أفضل أفكار تسويقية منخفضة الميزانية / مجانية للشركات الصغيرة

هناك فرق كبير بين عمل تجاري وعمل تجاري ناجح. هناك المزيد من الجوانب التي تحدد الاختلاف - العلامة التجارية ، وجودة منتجاتك وخدماتك ، والأهم من ذلك ، التسويق.

كل عمل صغير مقيد بميزانية محددة. إذا أنفقتها بحكمة ، على الأفكار التسويقية الصحيحة ، فسوف يتحسن أدائك ببطء.

القاعدة الأولى هي تنفيذ كل فكرة تسويقية بعناية حتى تكتشف ما الذي يصلح وما لا يصلح. نظرًا لأن كل عمل تجاري فريد من نوعه ، فقد يستجيب جمهورك المستهدف أو لا يستجيب لتقنيات معينة. لهذا السبب ، قبل تصنيف فكرة تسويقية على أنها غير فعالة ، تأكد من اختبار نهجك وتحليله وقياسه وتحسينه.

في منشور اليوم ، سأشارك 9 أفكار تسويقية منخفضة الميزانية / مجانية للشركات الصغيرة التي ترغب في الارتقاء بأدائها إلى المستوى التالي. انتبه وتطبيق!

قم بإعداد برنامج الإحالة

يعد إعداد برنامج إحالة أحد أكثر الأفكار التسويقية المدهشة للشركات الصغيرة. إذا كان عملاؤك سعداء بعلامتك التجارية ، فسيشعرون بطبيعة الحال بالميل إلى التوصية بمنتجاتك وخدماتك للأصدقاء والمعروفين.

ومع ذلك ، لن يفعلوا ذلك دائمًا لأنهم غالبًا ما ينسون. الناس مشغولون. إذا قمت بإعداد برنامج إحالة يكافئ عملائك بمنتجات مجانية أو خصومات أو عينات أو حتى عمولة من مبيعاتهم المشار إليها ، فستتمكن من تنمية عملك من خلال التسويق الشفهي.

ليس عليك ابتكار هيكل برنامج الإحالة الخاص بك. استفد من أداة تسويق الإحالة الاحترافية وقم ببناء حملتك مع مراعاة مواردك وأهدافك.

روّج لعلامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي

في العالم الذي نعيش فيه ، يمكن مقارنة شركة بدون وجود على وسائل التواصل الاجتماعي بفرد لا يمتلك بطاقة هوية.

يواجه العملاء آلاف الإعلانات كل يوم. نظرًا لوجود العديد من الخيارات المتاحة ، يقوم العديد من المشترين المحتملين بتقييم سمعة الشركات في الوسط عبر الإنترنت بعناية قبل اتخاذ أي قرارات شراء.

أنت بحاجة لبناء وجود وسائل الإعلام الاجتماعية.

حدد أفضل الشبكات الاجتماعية لعملك الخاص ولجمهورك المستهدف وأنشئ ملفًا شخصيًا احترافيًا يُظهر قيمة علامتك التجارية. انشر المحتوى ذا الصلة الذي يضيف قيمة إلى متابعيك ورعايته وتأكد من بقائك متسقًا.

تتمثل إحدى النصائح الجيدة في الاستفادة من أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية مثل Buffer أو Hootsuite لجدولة منشوراتك تلقائيًا.

ضيف المدونات

يعد تدوين الضيف أحد أفضل التقنيات لتحسين أداء مُحسنات محركات البحث واكتساب حركة مرور مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك أو ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية.

هذه تقنية بسيطة. ابحث عن المدونات ذات الصلة في مجال عملك وابحث عن فرص نشر الضيف. ستقدم بعض مواقع الويب التي ستزورها متطلبات التدوين الخاصة بالضيف ، بينما لن يذكر البعض الآخر شيئًا. في الحالة الأخيرة ، يجب عليك الاتصال بمالك المدونة وإخباره برغبتك في تقديم محتوى مجاني له مقابل رابط خلفي.

ومع ذلك ، فإن التدوين الضيف يكون فعالًا فقط إذا كنت قادرًا على إنشاء محتوى عالي الجودة. هذه ليست مهمة سهلة. إذا لم تكن كاتبًا محترفًا ، فإنني أنصحك بشدة بالاستفادة من مساعدة مهمة رخيصة للاستعانة بمصادر خارجية لمنشورات المدونة التي لا يمكنك كتابتها.

التسويق المؤثر منخفض التكلفة

ربما تكون قد سمعت عن التسويق المؤثر ، لكنك لم تسمع عن التسويق المؤثر منخفض التكلفة. هذا هو الفرق:

عادة ، المؤثر هو الشخص الذي لديه الكثير من المتابعين والمعجبين. أنا أتحدث عن الآلاف. المؤثر الصغير هو شخص مؤثر لديه بضع مئات من المتابعين المخلصين في المجتمع المحلي. بشكل عام ، نادرًا ما يحصل المؤثرون الصغار على فرص تعاون تسويقي.

قم بعمل قائمة من 10 إلى 50 مؤثرًا صغيرًا تراهم مناسبًا لتمثيل علامتك التجارية والبدء في الاتصال بهم واحدًا تلو الآخر.

اعرض عليهم صفقة. إذا قاموا بالترويج لمنتجاتك على خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم (وليس فقط) ، فامنحهم الفرصة لاختبار منتجاتك وخدماتك مجانًا أو قدم لهم تعويضًا معقولاً. إذا جمعت 10 مؤثرين صغارًا على استعداد للإعلان عن علامتك التجارية ، فستتمكن من تحقيق نتائج أفضل مما لو كنت تتعاون مع مؤثر واحد كبير.

اقرأ أيضًا: كيف تصبح مؤثرًا ناجحًا على وسائل التواصل الاجتماعي

عقد مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي

مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي هي طريقة مجانية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة. فيما يلي بعض الأمثلة على مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي:

• اطلب من عملائك نشر صور لأنفسهم أثناء ارتداء / استخدام منتجاتك.
• قدم منتجًا مجانيًا للفائز المحظوظ (السحب).
• اطلب من متابعيك الإشارة إلى مشاركاتك وإعجابهم ومشاركتها من أجل الفوز بشيء مجانًا.
• أفضل مسابقة تعليق.
• اتبع للفوز / أحب الفوز / الدردشة للفوز.
• السحوبات الأسبوعية / الشهرية.

مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي رائعة لأنها تحتوي على كلمة "مجانية". يبحث معظم الأشخاص عن فرص "مجانية" ، لذا سيقتربون من علامتك التجارية من أجل الحصول على شيء في المقابل.

حسنًا ، إذا كان المحتوى والمنتجات الخاصة بك عالية الجودة ، فلن يهم إذا لم يفوز المشاركون في المسابقة بأي شيء لأنك ستتمكن من جذب انتباههم واهتمامهم من خلال أشياء أخرى.

ادرس مسابقتك

تعد دراسة منافسيك أمرًا ضروريًا للغاية إذا كنت ترغب في وضع مشروعك الصغير بشكل صحيح في السوق. من خلال الاهتمام باستراتيجيات منافسك الرئيسي وعلامته التجارية ومنتجاته ومشكلاته ، يمكنك معرفة ما يجب القيام به من أجل إنشاء وتنفيذ أفضل أساليب التسويق.

تطوير رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة لتطوير العلاقات مع العملاء وتعزيزها. كل ما تفعله يستهلك الموارد (الوقت ، المال ، الاهتمام ، الطاقة). عندما تقوم بإنشاء حملة تسويقية ، فأنت بحاجة إلى التأكد من حصولك على أفضل عائد استثمار (عائد استثمار) للجهود التي تبذلها.

إذا قامت آفاقك بزيارة قناة الوسائط الاجتماعية أو موقع الويب الخاص بك مرة واحدة ، فقط للمغادرة وعدم العودة أبدًا ، فقد أهدرت مواردك.

ومع ذلك ، إذا تمكنت من جعل زوارك يشتركون في رسالتك الإخبارية ، فلديك للتو عميل محتمل قد يشتري في المستقبل. يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني من أفضل الطرق لتقليل نفقاتك وتحسين مبيعاتك. لماذا ا؟

لأن الناس لا يشترون من الشركات. يشترون من الناس الذين يثقون بهم. عندما تقوم آفاقك بأول اتصال مع علامتك التجارية ، فأنت غريب عليهم. هم "الخيوط الباردة". ومع ذلك ، أثناء تقديمك لمحتوى مفيد ، ستتحول خيوطك الباردة بسرعة إلى "عملاء محتملين" سيكونون جاهزين قريبًا للشراء.

يستخدم معظم خبراء التسويق مثل Neil Patel convertkit لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بهم. يحتوي برنامج Convertkit على أدوات السحب والإفلات التي من شأنها تسهيل حملتك التسويقية.

تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث

إذا قمت بإنشاء محتوى لملف تعريف الوسائط الاجتماعية الخاص بك أو موقع الويب أو المدونة ، فيجب عليك بالتأكيد التفكير في تحسين محركات البحث. يمكنك كتابة مقال ، أو يمكنك كتابة مقالة مُحسّنة لتحسين محركات البحث. الفرق كبير إذا كنا نتحدث عن منظور طويل الأجل.

إذا بدأت في تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث ، فستتمكن من إنشاء مصدر ثابت لحركة المرور السلبية. هذه هي حركة مرور مجانية تستمر في القدوم طالما ظل المحتوى الخاص بك في مقدمة نتائج البحث.

المنتدى وسؤال وجواب التسويق

ابحث عن المنتديات ذات الصلة في مجال عملك وأنشئ ملفًا شخصيًا للأعمال وابدأ في نشر الردود ذات الصلة كلما سنحت لك الفرصة. أنشئ مواضيع مفيدة وتفاعل مع جمهورك المستهدف. إذا سمح المنتدى بذلك ، قم بإنشاء توقيع يؤدي مباشرة إلى موقع الويب / قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

افعل الشيء نفسه تمامًا مع منصات الأسئلة والأجوبة. تعد Quora و Reddit و Yahoo Answers أماكن ممتازة للتعريف باسمك.

بينما تستمر في النشر والنشر ، ستعمل قريبًا على تحسين وعي علامتك التجارية وسمعتها. بمجرد أن تتمكن من تثبيت موقعك في تلك المنتديات / منصات الأسئلة والأجوبة ، اترك روابط مفيدة وتوصيات المنتج أثناء نشر الردود. لن ينظر إليه أحد على أنه تسويق قوي طالما أنك تقدم قيمة حقيقية.

الكلمات الأخيرة

تسويق الأعمال الصغيرة هو فن جيد. يتحسن الأمر مع الممارسة والخبرة ، وكلما نفذت كلما كانت نتائجك أعلى. كلما تمكنت من الحصول على نتائج من تقنيات التسويق منخفضة الميزانية ، ستبني ثقة كافية لزيادة الاستثمار من أجل التوسع بشكل أكبر.

يمكن تحجيم كل فكرة تسويقية مذكورة. يمكنك الاستثمار في الأدوات المهنية ، والمستقلين ، والإعلان ، ورفع نتائجك حتى تشعر بالرضا. ضع نصيحة اليوم في الاعتبار عن كثب وقم بوضعها جميعًا موضع التنفيذ في أسرع وقت ممكن.