مقابلة مع إسحاق ماشمان ، مؤسس شركة Mashman Ventures
نشرت: 2021-06-30ملاحظة المحرر: إسحاق ماشمان رجل أعمال ، متخصص في العلامات التجارية الشخصية ، ومؤسس شركة Mashman Ventures. وهو مقدم البودكاست " Chase the Vision with Isaac Mashman". تشرفت شركة The Total Entrepreneurs بمقابلة المؤسس الشاب.
في الجزء الأول من هذه المقابلة ، كشف إسحاق لـ The Total Entrepreneurs عن بدايته المتواضعة وإنجازاته ورحلته الريادية والتحديات وفي الجزء الثاني ، تحدث عن رأيه في كونه رائد أعمال ، وكيف يتعامل مع الأوقات الصعبة ، وماذا؟ استغرق الأمر منه للنجاح وتقديم المشورة لرجال الأعمال المحتملين.
استمتع بها!
مرحبًا إسحاق ، يسعدني وجودك على منصتنا ، رواد الأعمال الإجماليون! هل يمكنك تقديم نفسك لقرائي وزملائي من رواد الأعمال؟
فرانسيس يشكرك مرة أخرى على هذه الفرصة! كل شرف لي. أنا في الواقع بضعة أشياء مختلفة. لقد بدأت شركة العلاقات العامة الخاصة بي Mashman Ventures العام الماضي ، واستضافت البودكاست الخاص بي ، Chase the Vision مع Isaac Mashman منذ يونيو 2019. وقبل ذلك ، شاركت في أكثر من ستة أعمال مختلفة تتراوح بين إدارة الموسيقى والتسويق الشبكي والملابس والقائمة تطول وتطول.
رائع ، يبدو رائعًا. أخبرنا جميعًا عن Mashman Ventures. ما الذي يجعلك مميزا؟
Mashman Ventures هي سيارتي إلى حيث أريد أن أذهب. نحن شركة علاقات عامة ، لكننا لسنا كما تعتقد بالمعنى التقليدي. تركز معظم شركات العلاقات العامة على الشركات التي ترغب في سد الفجوة بين منتج أو خدمة ومستهلكها. من ناحية أخرى ، نركز على العلامات التجارية الشخصية. نحن نعمل مع الأشخاص الذين يرغبون في تعزيز وجودهم على الإنترنت وخارجه ، والذين نود أن نقول "نريد أن نتبع ، ونطلب ، ونحترم". بناء علامتك التجارية الشخصية أمر حيوي لنجاحك.
لقد أخبرتني أنك لم تأت من خلفية رائد أعمال. كيف تكونت لديك روح ريادة الأعمال؟
أنا بالتأكيد لم أفعل. سأحب أمي وأجدادي إلى الأبد ، لكن كل شخص نشأته حول وظائف عمل واعتمد على ضمان هذا الدخل. الدخل الذي في كثير من الأحيان يكفي فقط للحصول على المال. كانت أمي ، وهي امرأة رائعة ، تعمل دائمًا في نوبات عمل صعبة في مطعم للوجبات السريعة كمديرة ثم في قطاع البقالة. جدي دكان خزانة.
للإجابة على سؤالك ، أعتقد بطريقة ما أنني قد حصلت عليه بالفعل. على الرغم من عدم وجود أي تأثيرات فعلية ، كنت طفلاً مبدعًا وفضوليًا. تطورت هذه الميول في المدرسة الإعدادية بأفكار تجارية مجنونة ثم في المدرسة الثانوية عندما تم تشجيعي على بدء عمل تجاري في الحديقة. كلما كبرت وعبرت أكثر "الروح" إذا صح التعبير ، أصبحت أقوى. لقد رأيت فوائد كونك رائد أعمال ، والحرية التي تأتي معها ، والقدرة على التأثير والتأثير على عدد كبير من الناس في حياتهم اليومية.
قبل بدء التشغيل ، هل لديك أي خبرة في العمل؟
في الواقع نعم! عندما كنت في المدرسة الثانوية ، حصلت على وظيفة في مكان يسمى Sonny's BBQ. أول راتبي أضعه من أجل التسجيل في أول فرصة الامتيازات الخاصة بي. أقل من ثلاثة أشهر في استقالتي. في وقت لاحق من نفس العام بدأت العمل في محل بقالة كصبي بين عشية وضحاها. لم يكن الأمر سيئًا ، ولكن لم يكن هناك طريقة في ذلك لأنني كنت سأقضي أكثر من 5 سنوات من حياتي فقط للحصول على زيادة في الدولار. هذان هما وظيفتي W-2 الوحيدتين.
أين ومتى تعلمت عن العلامات التجارية الشخصية؟
بدأت أتعلم عنها دون وعي منذ سن مبكرة نسبيًا. لقد فهمت قوة الشبكات والترويج الذاتي في الكشافة والكنيسة والحكومة المحلية ، لكن لم تبدأ الدراسة حتى أواخر عام 2017 وفهمتها كمفهوم. منذ ذلك الحين ، أمضيت أيامي وليالي في التعلم ، والاهتمام بالاتجاهات في السوق ، والتجربة.
منذ متى وأنت تساعد الناس بعلاماتهم التجارية الشخصية؟
قبل إطلاق Mashman Ventures في عام 2020 ، أصبحت رجل العلامة التجارية "go-to" في مجموعة أصدقائي عبر الإنترنت وخارجها. كانوا يقتربون مني للمساعدة في رسائلهم ومظهرهم وسمعتهم. لذلك منذ أوائل عام 2019 ، أعط أو خذ. بعد أن اقترب مني عدد كافٍ من الناس ، أعتقد أنني بدأت أدرك أن لدي موهبة في ذلك.
ما هي التحديات الرئيسية التي واجهتها في المراحل الأولى من بدء مشروعك؟ هل ما زلت تواجههم حتى يومنا هذا؟
لا أعرف ماذا تفعل بعد ذلك. أعتقد أن هذا تحدٍ يواجهه العديد من رواد الأعمال أو الأشخاص المبتدئين. لا توجد طريقة صحيحة أو خاطئة لبناء عمل تجاري ولا توجد خطوات محددة. الخطوة 1 افعل ذلك ، الخطوة 2 افعل ذلك وهكذا دواليك. بعض الطرق هي بالتأكيد أكثر فعالية ، ولكن بدون توجيه ، يمكنك أن تدور حولك وتتساءل عن الطريق الذي يجب أن تسلكه.
ما زلت أتعامل معها حتى يومنا هذا. ليس بمعنى أنه ليس لدي اتجاه ، ولكن أكثر من ذلك فيما يتعلق بمجال العمل الذي أريد قضاء الوقت في بنائه في هذه اللحظة الحالية. يمكن أن يكون كثيرا. كمؤسس ، أنت قائد العلامة التجارية والتسويق والمبيعات وما إلى ذلك ، حتى تحصل على الأشخاص في مكانهم. حتى مع ذلك ، عليك تدريب قوتك لتكون قادرًا على استبدالك في هذه المهام.
هل أنت الوحيد الذي يدير العمل أم لديك موظفين آخرين؟
لدينا حاليًا فريق مكون من 12 شخصًا يعملون جميعًا كمقاولين مستقلين ، ويقومون بالمهام حسب الحاجة. أفضل أن يكون لدي فريق يتم بناؤه مبكرًا ، بدلاً من الانتظار والبحث عن الأشخاص المناسبين لاحقًا.
يوجد الكثير من الفريق في الطرف الخلفي من الشركة مما يسمح لـ Mashman Ventures بتقديم خدمات متعلقة بالوسائط مثل إنتاج البودكاست وإنشاء المحتوى لعملائنا بالإضافة إلى نموذج التدريب والاستراتيجية الحالي لدينا.
يدور العمل حول زيادة القيمة الخاصة بك والقدرة على حل المشكلات.
نحن نتطلع إلى اتخاذ دفعة تسويقية قوية قريبًا ولدينا مندوبين تسويق لنشر الكلمة!
إذا كان بإمكانك العودة بالزمن إلى الوراء ، فما الذي كنت ستفعله بشكل مختلف فيما يتعلق بعملك؟
الرد النمطي هو "لن أغير أي شيء" ، ولكن إذا اضطررت إلى اختيار شيء ما ، كنت سألتزم بنموذج عمل عاجلاً. بعد إطلاق Mashman Ventures ، استغرق الأمر ما يقرب من نصف عام لتحديدها كشركة علاقات عامة. قبل ذلك ، لم أكن واضحًا بشأن رسائلي التي أثرت على نظرة الجمهور إلينا وجعلت توسيع نطاقها أكثر صعوبة. في النهاية ، نجح الأمر في تحقيق الأفضل.
حسنًا ، قد يبدو هذا السؤال مضحكًا ؛ هل تعتقد أنه من السهل أن تكون رائد أعمال؟
مع إطلاق شركة ذات مسؤولية محدودة أو حتى البقاء كمالك وحيد ، لديك الكثير لتفعله. طن يمكن بالتأكيد اعتباره صعبًا. إليك بعض الأسئلة التي من المحتمل أن تجد نفسك تطرحها في وقت ما.
ما الخدمة التي أقدمها؟
كيف أحصل على عملاء جدد؟
كيف أقوم بفتح حساب مصرفي تجاري؟
هل أقوم بإحضار أشخاص إلى الفريق؟
يمكنني الاستمرار حتى العام المقبل مع هذا. قال أحد مرشديي ذات مرة إن العمل لا ينبغي أن يكون مملاً. إذا قمت بتحويل الأعمال إلى لعبة "أنا في مقابل أنا" ، فإن كونك رائد أعمال يمكن أن يكون أمرًا ممتعًا للغاية. لن أذهب إلى حد القول بأنه سهل ، لكن إدراكك يلعب دورًا مهمًا.
قلت أن لديك بودكاست. هل إنشاء بودكاست أمر يجب على رواد الأعمال فعله؟
قطعاً! البث الصوتي هو وسيلة يمكنك من خلالها التواصل وإجراء المقابلات مع قدوتك ، وتسويق خدماتك ، ووضع نفسك كخبير ، وجذب الفرص. بسبب البودكاست الخاص بي ، تم الاتصال بي عدة مرات من خلال منصات الصوت فقط ، ثم تحولت الآفاق إلى عملاء منذ ذلك الحين.
أصبح الحصول على بودكاست أكثر شيوعًا مع مرور كل يوم ، لذلك أقول أن أبدأ الآن والتزم به. من المحتمل أن يكون متوسط 10 تدفقات فقط أو أقل للعشرات الأولى من حلقاتك أو نحو ذلك. من هناك سوف يتوسع.
نفذ بصبر شديد.
لقد استخدمت الصبر العدواني في الرد الأخير. ماذا يعني ذلك؟
أنا لست من محبي ثقافة "الصبر" بأكملها اليوم. يتم استخدام التحلي بالصبر كذريعة للمماطلة بدلاً من تخصيص الوقت الذي يجب أن تكونه ، تجاه مشاريعك الخاصة.
الصبر العدواني هو إدراك أن النجاح سيستغرق وقتًا ولكنك تتخذ إجراءات عدوانية كل يوم لتحقيق ذلك. قد يستغرق الأمر بضع سنوات حتى تبدأ في رؤية النتائج الهائلة التي تريدها ، لكنك ستشعر بتحسن كبير على طول الطريق لأنك تعلم أنك تستحق ما سيحدث لك.
ما هي أفضل كتبك التي يجب على كل رائد أعمال قراءتها؟
سأدرج الثلاثة الأوائل بالترتيب الذي يجب أن تقرأهم به.
كرجل ثينكث لجيمس ألين (لا تقلق ، سيداتي الكتاب ليس للرجال فقط).
فكر وازداد ثراءً من تأليف نابليون هيل.
كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس بقلم ديل كارنيجي.
ما الذي يجعلك تستمر حتى في الأوقات الصعبة؟
أنا مدفوع بفكر نفسي في المستقبل. إذا توقفت الآن واستسلمت ، فسأكون مستقرًا ولا أحترم الأشخاص الذين آمنوا بي عندما لم أكن أؤمن بنفسي. لماذا التوقف الان؟
ما هي أفكارك حول ريادة الأعمال لرواد الأعمال المتمرسين - خاصة أولئك العاملين في قطاع العلاقات العامة والمؤثرين؟
أشعر بالراحة عندما أقول أن معظمنا يقدر الرغبة في المزيد. ومع ذلك ، ما لا يمكنني قوله هو أننا نقدر تزويرها حتى تقوم بها. الوضع الحالي لريادة الأعمال مقلوب. هناك تركيز أقل على حل المشكلات وبناء شيء ما أكثر من التركيز على نمط الحياة الذي يأتي من كونك في نقطة الوفرة.
هذا يسبب توترًا هائلاً لأولئك الذين بدأوا لأنهم يشعرون كما لو أن هناك معيارًا يجب الارتقاء إليه. عليك أن تحصل على لامبورغيني في أول 6 أشهر لك وأن تحقق مليون دولار في أسرع وقت ممكن. انظر ، أريد أن لا يفهمني أسلوب الحياة هذا بشكل خاطئ ، لكنني لن أنشر صورة أمام سيارة مستأجرة ، أو على Airbnb وأتصرف كما لو كانت لي. بالتأكيد لن أشتري أبدًا متابعين مزيفين وأذكر فقط لأبدو أكثر مصداقية مما أنا عليه بالفعل.
كيف تعرف النجاح؟ هل تعتقد أنك ناجح؟
لقد قال إيرل نايتنجيل ذلك بشكل أفضل. النجاح هو الإدراك التدريجي لمثل جدير. المثالي الجدير بالنمو. يعني النجاح بالنسبة لي ألا أستقر أبدًا ، وأن أتطلع دائمًا إلى النمو في كل مجال من مجالات حياتي. الحرية المالية بدون صحة تعني أنك لا تزال في السجن. إن وجود حساب بنكي سليم مع الرضا يعني أنك ضعيف في الموقف ، وبالتالي لن يدوم رصيدك.
أنا أقرب إلى مفهوم نجاحي مما كنت عليه قبل 6 أشهر أو حتى بالأمس ، لكنني سأسعى دائمًا لتحقيق النمو.
الآن ، بناءً على إجابتك أعلاه ، ما الذي تعتقد أنه يلزم لتحقيق النجاح في العمل؟
السعي الدائم للتحسين. ما في عملك يمكن تحسينه؟ هل تقود بشكل جيد؟ هل يمكنك القيام بمزيد من التسويق؟
أفضل استثمار يمكنك القيام به ليس في العملات المشفرة أو العقارات. يتعلق الأمر بنفسك أولاً.
لقد أعربت عن اهتمامك بإجراء بعض الخطابات العامة في المستقبل. ما هي تطلعاتك في ذلك؟
نعم بالتاكيد! التحدث أمام الجمهور هو أحد تلك الأشياء التي أردت القيام بها أكثر لبعض الوقت. لقد تحدثت في مناسبات قليلة ، ولكن حان الوقت للوقوف أمام جماهير جديدة. أستطيع أن أرى نفسي أقوم بعمل ارتباطات مع بضعة آلاف من الأشخاص خلال الاثني عشر شهرًا القادمة أو نحو ذلك.
ما نصيحتان يمكنك تقديمهما لشخص يريد أن يصبح خبيرًا في المجال الذي يختاره؟
كن طالبًا. ادرس الأشخاص الذين لديهم النتائج في مجالك. تعلم من أخطاء الآخرين بدلًا من قضاء الوقت في ارتكابها بنفسك. إذا ظهر موقف يبدو سيئًا ، فاعتبره تجربة تعليمية وليست حدثًا مؤسفًا.
التفكير خارج منطقة الجزاء. إذا وجدت نهجًا فريدًا لتقديم خدمة أو نتيجة ، فستتميز عن الخبراء الآخرين في مجال تخصصك. الحصول على الإبداع!
ما هو أسوأ شيء يمكن أن يفعله شخص ما من بدأ؟
بالعودة إلى إجابتي بعض الأسئلة مرة أخرى ، فإن تزييفها حتى تجعلها لن تحقق لك نجاحًا طويل المدى. قد ترى بعض الفواصل في البنك الذي تتعامل معه اليوم ، ولكن هل ستكون هناك 10 سنوات؟ وسائل الإعلام الاجتماعية هي شريط تسليط الضوء على معظم هؤلاء "المعلمون" لن يشاركوا أبدًا الأخطاء الغامضة.
كن حازما في أخلاقك وأخلاقك.
في جملة واحدة ، ما هي النصيحة التي ستعطيها لقرائي عندما يتعلق الأمر بالنجاح كرائد أعمال؟
النمو الشخصي هو محور كل الإنجازات. - إسحاق مشمان
أين يمكن للناس أن يجدونك؟
أشكركم مرة أخرى على إتاحة الفرصة لمشاركة بعض قصصي! يمكنك أن تجدني في كل مكانisaacmashman وبالذهاب إلى https://isaacmashman.com . أود الاتصال!
شكرا لك اسحق. إنني أقدر حقًا أنك استغرقت وقتًا في الرد على أسئلتنا وأنا متأكد من أن جمهوري سيكون لديه الكثير ليأخذه من إجاباتك. نيابة عني وباسم فريق توتال رواد الأعمال ، نتمنى لكم التوفيق في جميع مساعيكم.