7 استراتيجيات تسويق أساسية لتنمية أعمالك

إدارة الأعمال التجارية ليست سهلة ، وبالتالي لا تحاول تسويقها بشكل صحيح ، والأكثر فاعلية.

لكن مهلا ، نحن هنا لا نخيفك. ليس كل شيء مأساويًا إذا كنت تعرف من أين تبدأ وما الذي عليك فعله بالضبط للوصول إلى أهدافك المرجوة.

لذلك ، إذا كنت مالكًا لنشاط تجاري صغير ، سواء كان متجرًا جديدًا للتجارة الإلكترونية أو شركة محلية موثوق بها ، فستوجهك هذه المقالة عبر أفضل استراتيجيات التسويق الأساسية التي يجب أن تركز عليها للعثور على الجمهور المناسب وتنمية عملك.

ولكن قبل أن نبدأ في التعمق أكثر ، دعنا نوضح أننا لن نتطرق إلى جميع استراتيجيات التسويق الممكنة ... على الأقل في الوقت الحالي. بدلاً من ذلك ، مهمتنا هي التأكد من أنك على دراية بأهم الخطوات التي يجب عليك اتخاذها عند محاولة التنقل في عالم التسويق الرقمي دون إضاعة أموالك ووقتك.

ولا تقلق إذا كنت قد حاولت بالفعل تسويق عملك ولم تسر الأمور كما توقعت. هنا ، ستكتشف أيضًا كيف يمكنك تجديد إستراتيجيتك التسويقية الحالية والجهود المبذولة لتعزيز النتائج.

أهم 7 استراتيجيات تسويق يجب القيام بها لدعم عملك

بينما يختلف كل عمل عن الآخر ، إلا أن بعض الأشياء في التسويق يجب القيام بها لكل واحد منهم.

يبدو الأمر كما لو كنت ترغب في قيادة أطفالك أو أصدقائك في الأرجاء ، فأنت بحاجة إلى سيارة (ورخصة قيادة ، تعرف على قواعد المرور ، وكن حذرًا ، و ... حصلت عليها).

لذلك إذا كنت ترغب في استخدام التسويق عبر الإنترنت ، يجب أن يكون لديك موقع ويب أو صفحة مقصودة. بالمناسبة ، أفترض أن لديك بالفعل واحدًا منهم إذا كنت تقرأ هذا. ولكن في حالة عدم قيامك بذلك ، يمكننا مساعدتك في إنشاء متجر أنيق وعصري عبر الإنترنت لمنتجاتك أو إنشاء موقع ويب سهل الاستخدام لخدماتك المحلية ، لا مشكلة ... فقط أخبرنا

الآن ، عد إلى حيث بدأنا. استراتيجيات التسويق التي يجب القيام بها والتي لا يمكنك تجنبها إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك أو جذب المزيد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت. حسنا هيا بنا.

محرك البحث الامثل

إذا كنت تريد أن يجد العملاء المحتملون عملك عبر الإنترنت ، فعليك تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث. بمعنى آخر ، اجعلها تظهر في Google و Bing وما إلى ذلك ، عندما يبحث شخص ما عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

لنفترض أن موقع الويب الخاص بك مرئي بالفعل. ماذا بعد؟ أم أنه كذلك ، ويمكنك الاستمرار في إدارة عملك كالمعتاد؟ حسنًا ، أتمنى أن يكون كل ما عليك فعله. ولكن بصفتي خبيرًا في تحسين محركات البحث ، يمكنني أن أخبرك أنها البداية فقط.

ظهور موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث أمر رائع. ومع ذلك ، ما هو أكثر أهمية هو أنك تحتاج إلى التأكد من ظهورها لعمليات البحث ذات الصلة بمنتجاتك أو خدماتك وتجذب الأشخاص المناسبين الذين يرغبون بالفعل في شرائها ، ويعرف أيضًا باسم حركة المرور عالية الجودة والقائمة على النية.

(من الصعب جدًا أن تحصل على ترتيب أعلى في نتائج البحث لمصطلحات عامة مثل "أحذية" لأن منافسيك ستكون هائلة. ومع ذلك ، إذا تمكنت من العثور على مصطلحات بحث أكثر تحديدًا يبحث عنها الأشخاص ، فستصبح هذه المهمة أسهل بكثير.)

(إذا كان الاستوديو المحلي للتصوير الفوتوغرافي والفيديو يقع في سيراكيوز ، نيويورك ، فلا يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى تصنيف المصطلحات فقط "التصوير الفوتوغرافي" والظهور في جميع أنحاء الولايات المتحدة. بدلاً من ذلك ، من الأفضل التركيز على المصطلحات المحلية مثل "التصوير الفوتوغرافي في سيراكيوز ، نيويورك "،" تصوير حفل زفاف بالقرب مني "، وما إلى ذلك لجذب الأشخاص المعنيين بشكل أسرع إلى نشاطك التجاري.)

وذلك عندما يكون البحث عن الكلمات الرئيسية مفيدًا.

بناء موقع الويب الخاص بك حول الكلمات الرئيسية ذات الصلة هو المفتاح لعلاقة ودية مع محركات البحث وزوار موقعك. ومع ذلك ، من فضلك لا تخطئ في حشو موقع الويب الخاص بك بأطنان من الكلمات الرئيسية لمجرد وجودها هناك.

أولاً ، هذا ليس جيدًا ، ونحن (مع Google) نوصي بشدة بعدم الوقوع في مثل هذه الممارسات الخادعة.

ثانيًا ، ستفقد الثقة في عيون Google وقد تعرض كل جهودك للخطر. يفضل محرك البحث الضخم هذا مواقع الويب التجارية المصممة لتوفير تجربة مستخدم استثنائية ، وليس تلك التي تجعل المستخدمين يقرأون مئات الكلمات الرئيسية مقسومة على الفواصل.

وثالثًا ، إذا فعلت ذلك ، ستجعلني أدير عيني ... لأنني ، حسنًا ، "أخبرتك".

ولكن إذا انتهى بك الأمر إلى تحسين موقعك على الويب لتحسين محركات البحث بشكل صحيح وبدأت في التقاط حركة المرور ذات الصلة ، فأنت على المسار الصحيح. فقط تذكر أن تحسين محرك البحث هو عملية مستمرة تتضمن التكوينات على الصفحة وخارج الصفحة. وقد يستغرق الأمر بعض الوقت (في بعض الأحيان ، قد يستغرق الأمر سنوات عديدة ، اعتمادًا على المكانة والمنافسة) لتحتل تلك النقاط الجميلة على الصفحة الأولى من Google أو محركات البحث الأخرى. ولكن طالما أنك تعمل على ذلك ، فستصل إليه عاجلاً وليس آجلاً.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن القوائم العضوية مجانية (على عكس الإعلانات المدفوعة) ، مما يجعل الأمر أكثر أهمية لتحديد أولويات إعداد تحسين محركات البحث وإدارتها لشركتك الصغيرة.

تحسين الصفحة المقصودة

إن امتلاك موقع ويب أو صفحة مقصودة سيئة ليس أفضل من عدم امتلاك أي موقع. على الأقل ، إنه رأيي الصادق بصفتي متسوقًا متعطشًا عبر الإنترنت ، وبما أنه حدث ذلك ، فأنا مسوق رقمي. لن أشتري أبدًا أي شيء من موقع ويب يبدو أنه لم يتم تحديثه منذ ولادتي أو يبدو أنه مجرد مخادع. وأعتقد أن العديد من مستخدمي الإنترنت يتفقون معي.

(لا حاجة للشرح…)

بصفتك صاحب عمل ، عليك أن تتذكر أن موقع الويب الخاص بك يمثل علامتك التجارية. إنه حرفياً وجه عملك ، سواء كنت تريد ذلك أم لا. وإذا كنت تريد أن يأخذ الناس عملك على محمل الجد ، فيجب عليك الحفاظ على موقع الويب الخاص بك والتأكد من أنه يوفر تجربة سهلة الاستخدام وعالية الجودة لأي شخص يزوره ، تمامًا مثل متجر من الطوب وقذائف هاون إذا كان لديك أيضًا واحدًا.

موقع الويب الخاص بك ومحتواه هو ما يجعل الناس يرغبون في الضغط على "إضافة إلى عربة التسوق" أو "اتصل بنا". لذلك ، حتى إذا تمكنت من إدراجه في الصفحة الأولى من نتائج بحث Google (إما بمساعدة مُحسنات محركات البحث أو الإعلانات) ولكن المستخدمين لا يجدون ما يتوقعونه منه أو ببساطة غير معجبين بما يرونه على موقع الويب الخاص بك ، ستفقدهم.

لهذا السبب من الضروري العمل دائمًا على تحسين معدل التحويل (المعروف أيضًا باسم CRO) واختبار العديد من تقنيات CRO لزيادة معدل الاحتفاظ بالمستخدمين وزيادة المبيعات وتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

تتضمن بعض ممارسات CRO ما يلي:

• ضمان عملية دفع سهلة
• إنشاء تدفق سلس لإرسال النموذج
• منتجات البيع العابر
• إضافة مغناطيس جيل الرصاص
• عرض صفقة جيدة
• ترقية تصميم الموقع
• إبراز ما يميزك عن منافسيك
• إضافة المراجعات والشهادات

... ويمكن أن تستمر هذه القائمة لبضع صفحات إضافية على الأقل. لذا ، نعم ، قد يستغرق الأمر بعض الصعود والهبوط قبل أن تكتشف ما هو الأفضل لموقعك على الويب ومجال عملك. ولكن كلما بدأت الاختبار والتحسين مبكرًا ، كلما أسرعت في جني الفوائد.

وإذا كنت مترددًا بشأن ما إذا كان يمكنك القيام بذلك بنفسك ، فهناك العديد من المتخصصين الذين يمكنهم مساعدتك في إنشاء موقع تحويل / صفحة مقصودة عالية الجودة ، بما في ذلك فريقنا في Zima Media.

القاعدة الأساسية: إذا كان موقع الويب الخاص بك غير قادر على تحويل المستخدمين إلى عملاء ، فمن ينبغي إذن؟ إنها المحطة الأخيرة في قمع المبيعات ، لذا اجعلها تحقق تأثيرًا "رائعًا" لأي شخص يقرر زيارته واكتشاف المزيد حول ما لديك لتقدمه.

تسويق المحتوى

لا يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك مجرد صفحة فارغة بجملة واحدة وزر. وإذا كان الأمر كذلك ، من فضلك لا تخبرني بذلك ؛ الانتهاء من قراءة هذا وإصلاحه في أسرع وقت ممكن.

المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك لا يقل أهمية عن المنتجات أو الخدمات التي تبيعها. يتضمن أوصافًا مفهومة لتلك المنتجات والخدمات ، ومنشورات المدونة الإعلامية (مثل تلك التي تقرأها الآن) ، والأسئلة الشائعة ، وأي شيء يمكن للمرء رؤيته وقراءته على موقع الويب الخاص بك.

المحتوى هو الملك وسيحكم على الأرجح في العالم الرقمي لفترة من الوقت.

لذا ، مهما قررت كتابته على موقع الويب الخاص بك ، تأكد دائمًا من أنه مبني على اهتمامات المستخدمين واحتياجاتهم.

(أمثلة على نشر المدونة على متجر Shopify الذي يبيع أفلامًا تمثيلية ويوفر خدمات معالجة الأفلام)

على سبيل المثال ، إذا تلقيت 100 رسالة تسألك عما إذا كان منتجك مضادًا للحساسية ، فربما حان الوقت لإضافته إلى صفحة الأسئلة الشائعة والشرح. أو إذا كان عملاؤك المحتملون يسألون باستمرار عن سبب كون خدمتك أفضل من تلك التي يقدمها الشخص "المجاور" ، فربما يتعين عليك كتابة أوصاف أكثر وضوحًا للخدمة وإبراز مزاياها. أو ، إذا لم يكن الأشخاص متأكدين من كيفية استخدام منتجاتك ، فيجب عليك إضافة منشور مدونة "How-To" وشرحها في بضع خطوات بسيطة بدلاً من كتابتها في كل بريد إلكتروني. بالطبع ، هذه بعض الأمثلة فقط ، لكنني أراهن أنك واجهت العديد من المواقف مثل هذه أثناء إدارة عملك.

لذلك ، ركز على كتابة محتوى قيم وفريد ​​من نوعه على موقع الويب الخاص بك. سترى أن العملاء سيبدأون في قضاء المزيد من الوقت على موقع الويب الخاص بك ، وسيكونون أكثر فضولًا بشأن مجموعة منتجاتك ، ونأمل أن يقرروا اختيارك على منافسيك.

ملاحظة: تذكر أن البحث عن الكلمات الرئيسية الذي ذكرته من قبل؟ يمكنك استخدامه بسهولة للحصول على الإلهام لموضوعات منشورات المدونة الخاصة بك والتأكد من مواكبة اتجاهات البحث الحالية في مجال تخصصك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يمكنك الاعتماد على أي شيء في التسويق بشكل صارم مثل ما تمتلكه بالفعل - جهات الاتصال الخاصة بك - المستخدمين الذين تواصلوا معك عبر نموذج اتصال أو اشتروا شيئًا وتركوا بريدهم الإلكتروني أو رقم هاتفهم. لن يأخذ أي شخص هذه المعلومات منك ما لم تفقد هذه البيانات بطريقة ما أو تنسى تضمين إخلاء مسؤولية أنك قد ترسل عروض ترويجية ورسائل إخبارية.

فلماذا لا تستفيد منه؟

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد أنواع الوسائط المملوكة . لديك سيطرة كاملة عليها ، وكلما زادت قائمة بريدك الإلكتروني ، زادت فرصك في بيع منتجاتك وخدماتك.

(مثال على إشعار البيع بالبريد الإلكتروني الذي تلقيته من ماركة الأزياء الشهيرة Ted Baker التي اشتركت فيها)

قد يشمل التسويق عبر البريد الإلكتروني:

• إرسال رسائل إخبارية أسبوعية / شهرية
• إخطار المشتركين بالتخفيضات والعروض الموسمية
• السماح لعملائك بمعرفة إطلاق منتج جديد
• جمع الملاحظات من العملاء السابقين
• إجراء المسوحات
• إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة لتذكير المستخدمين بالمنتجات التي نظروا إليها ولكن لم ينتهي بهم الأمر بشرائها
• بناء علاقات أقوى مع العملاء الحاليين والجدد

مثل أي استراتيجية تسويق أخرى ، يتطلب التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا الكثير من اختبارات A / B ، وتكامل الأتمتة ، ونسخ بريد إلكتروني ذكي.

المحصلة النهائية: لا تهمل قائمة عملائك. على عكس القنوات الإعلامية الأخرى ، ستكون هذه القناة معك دائمًا ، ويمكنك البدء في استخدامها لتعزيز عملك الآن.

تسويق محرك البحث

لقد تحدثنا عن تحسين محرك البحث (SEO) ، والذي يساعد موقع الويب الخاص بك على الظهور في نتائج البحث مجانًا. حسنًا ، الآن الحديث عن المال.

يعني التسويق عبر محركات البحث تشغيل الإعلانات المدفوعة على Google أو Microsoft أو محركات البحث الأخرى. بالطبع ، غالبًا ما يكون Google هو الخيار الأول لأن الأشخاص يجرون 8.5 مليار عملية بحث يومية هناك. ولكن يمكنك أيضًا تشغيل Microsoft Ads أو غيرها من الإعلانات الأصغر لضمان تغطية عمليات البحث على كلا النظامين الأساسيين.

بينما يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا طويلاً ، يمكن أن تساعدك الإعلانات في الحصول على مبيعات وتؤدي بسرعة نسبيًا. ولكن من المنطقي فقط تشغيل الإعلانات إذا كانت لديك ميزانية إعلانية لمساعدتك على وضع إعلاناتك في أول 3 إلى 4 مواضع فوق نتائج البحث العضوية. نادرًا ما يقوم الأشخاص بالتمرير إلى أسفل الصفحة ، لذلك لا أذكر حتى عدد الأشخاص الذين وصلوا إلى الصفحتين الثانية والثالثة.

إذن ، إليك الأساسيات لتشغيل إعلانات مدفوعة ناجحة:

• ميزانية إعلانية تنافسية (اكتشف كيفية تحديد ميزانية إعلانات Google الخاصة بك )
• صفحات مقصودة عالية الجودة ومتوافقة مع الجوّال وسريعة التحويل
• المحتوى ذي الصلة على الصفحة المقصودة
• نسخ إعلان حقيقية تتوافق مع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها
• الإعداد السليم لبرنامج Google Analytics وتتبع التحويل
• استخدام أحدث استراتيجيات الإعلان الآلي والقائمة على الخوارزميات

أعلم أنه قد يبدو ساحقًا وغريبًا إذا لم تقم بذلك من قبل. ولكن هذا هو السبب في وجود خبراء PPC (الدفع لكل نقرة) مثلي وزملائي الذين يمكنهم التخلص من هذه المهمة عن كاهلك والسماح لك بإدارة عملك أثناء إدارة إعلاناتك. لذلك لا تتردد في التواصل معنا إذا كنت ترغب في اكتشاف المزيد حول هذه القناة التسويقية المدفوعة.

بمجرد إطلاق حملاتك الإعلانية ، تذكر أن العديد من الأشياء تحدد نجاحها. كن منطقيًا ، واعرف السوق والجمهور المستهدف ، ولاحظ منافسيك ، واعمل دائمًا على تحسين موقع الويب الخاص بك. سيكون من الأسهل بكثير التنقل في مساحة الإعلان والنجاح عندما يتم تغطية هذه النقاط.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

أتمنى أن أخبرك أن منشورًا واحدًا يوميًا على حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي سيساعدك على زيادة جمهورك وزيادة المبيعات. لكن لسوء الحظ ، ولت تلك الأيام القديمة الجيدة لوسائل التواصل الاجتماعي منذ فترة طويلة. الآن ، جميع المنصات تريد المال منك إذا كنت ستكسب المال منها. منطقي تماما ، أليس كذلك؟

لذلك ، بناءً على صناعتك ومكانتك ، يمكنك استخدام منصات وسائط اجتماعية مختلفة لجذب عملاء جدد وتحديث العملاء الحاليين. قد تكون هذه هي Facebook و Instagram (المعروف أيضًا باسم Meta) و Pinterest و Snapchat و TikTok وما إلى ذلك ، وأيًا كان ما تختاره أو تلك التي تختار استخدامها ، ركز على الإعلان بدلاً من قضاء الوقت في منشورات الوسائط الاجتماعية المتعددة التي قد تجلب بعض الإعجابات ولكن لا توجد مبيعات .

(مثال على إعلان عُرض لي مؤخرًا. تعرف خوارزميات Facebook بالفعل أنني عامل عن بعد / رحالة رقمي أعيش في اليونان في الوقت الحالي. سيلينا هي واحدة من فروع مساحات العمل المشتركة الشهيرة حول العالم. من خلال الإعلان هذا المكان الجديد في موقع جميل بالنسبة لي ، ربما اكتسبوا بالفعل زائرًا جديدًا مدفوع الأجر.)

بالطبع ، إذا كان لديك بالفعل متابعة مهمة على إحدى هذه الأنظمة الأساسية ، فيجب عليك الاستمرار في النشر للحفاظ على تفاعل المستخدمين. ولكن إذا كنت قد بدأت للتو ، فاختبر منصات الوسائط الاجتماعية المفضلة بالإعلانات والتزم بأفضل المنصات أداءً. وحتى إذا كان لديك القليل من المتابعين ولكن لديك الكثير من الخيال والوقت ، يمكنك المضي قدمًا ونشر ما تريد. فقط احذر من أن ذلك لن يؤدي إلى زيادة أرباحك بشكل كبير أو على الإطلاق (آسف على هذا الصدق الوحشي).

تجديد النشاط التسويقي

بكلمات بسيطة ، يتم استخدام تجديد النشاط التسويقي (المعروف أيضًا باسم إعادة الاستهداف) لتسويق منتجاتك مرة أخرى لعملائك الحاليين أو السابقين / زوار الموقع. إنها أيضًا واحدة من أفضل أساليب التسويق أداءً التي يجب على كل شركة القيام بها. مجرد التفكير في ذلك. إذا كان شخص ما قد أحب بالفعل واشترى خدمتك أو منتجك ، فلماذا لا تغريه للقيام بذلك مرة أخرى أو تجربة مجموعة أخرى من منتجاتك / خدماتك؟

الناس مشغولون ويميلون إلى نسيان الأشياء بطبيعتها. في بعض الأحيان ، يضيف المستخدم إلى عربة التسوق ولكنه يتشتت وينسى إنهاء عملية الشراء. وتعد إعادة الاستهداف طريقة رائعة لتذكيرهم بذلك والتأكد من إنهاء ما بدأوه. بالإضافة إلى ذلك ، يساعدك هذا على جذب الجمهور المستعد بالفعل للشراء. لا تحتاج حتى إلى "تسخينهم" لأنهم اكتشفوا علامتك التجارية بالفعل ، وقارنوها بمنافسيك ، وقرروا اتباع ما تقدمه.

يمكن استخدام جماهير تجديد النشاط التسويقي على العديد من الأنظمة الأساسية ، بما في ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني (النشرات الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني المتسلسلة الآلية) والإعلانات المدفوعة (إعلانات Google و Microsoft Ads و Facebook Ads و Instagram Ads و Pinterest Ads وما إلى ذلك) ، وحتى تسويق المحتوى.

(مثال على متجر Asos باستخدام معلومات حول زيارات الصفحة الأخيرة لتذكير المستخدمين (في هذه الحالة ، أنا من زار موقع الويب الخاص بهم) بالعودة ومتابعة التصفح)

ولكن لإعادة استهداف جماهيرك السابقة والحالية ، أولاً ، تحتاج إلى التأكد من أن Google Analytics متصل بموقعك على الويب وجميع منصات التسويق الأخرى التي تستخدمها. إذا لم يكن لديك نظام يتتبع الأشخاص الذين يزورون موقعك على الويب والإجراءات التي يتخذونها حيال ذلك ، فلن تعرف أبدًا ما يحدث في عملك وما هي القنوات التي تساهم أكثر في الحصول على النتائج.

5 استراتيجيات تسويق مجانية [لماذا لا؟]

كما ذكرت في بداية هذا المنشور ، سنركز فقط على استراتيجيات التسويق الأكثر أهمية ... سبعة منها تعرفها بالفعل. ومع ذلك ، لدي الوقت والإلهام لإعلامك ببعض الطرق الأخرى التي يمكنك استخدامها فوق تلك التي تمت مناقشتها أعلاه. لذلك ، إذا كنت تشعر بالفضول حول كيفية تحديث جهودك التسويقية الشاملة ، فمرر لأسفل.

العلاقات العامة

العلاقات العامة (PR) هي واحدة من رواد التسويق الأوائل. هدفها هو مساعدتك على تسويق عملك باستخدام شركات خارجية. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون بيانًا صحفيًا حول إطلاق منتجك الجديد المنشور في إحدى المجلات الكبيرة عبر الإنترنت أو على موقع الويب الخاص بالشركة التي تتعامل معها.

إن منح علامتك التجارية مزيدًا من الظهور في وسيلة حسنة السمعة لن يضر أبدًا. لكن هذا الانكشاف لا يعني أن الناس سيتخلون عن كل شيء ويبدأون في شراء منتجاتك أو خدماتك. لذلك عند استخدام العلاقات العامة ، تأكد من اختيار النظام الأساسي الذي يمكنك من خلاله الوصول إلى الجمهور الأكثر صلة. بالإضافة إلى ذلك ، تذكر أنه لن يكون من السهل حساب عدد المبيعات التي جلبها لك ظهور العلاقات العامة بدقة كما يمكنك القيام به مع الإعلانات.

ملاحظة: يمكن أن تتضمن العلاقات العامة أكثر من مجرد بيانات صحفية ، وعادةً ما تحتاج إلى توظيف وكيل علاقات عامة يتمتع باتصالات جيدة لمساعدتك في التنقل في هذا النهج التسويقي.

التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي

على الرغم من أنني أكدت أن النشر على وسائل التواصل الاجتماعي من غير المرجح أن يجلب لك المبيعات أو العملاء المحتملين بشكل فعال ، إلا أن هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليك القيام بذلك. يجب عليك ، فقط من منظور آخر حول سبب قيامك بذلك.

يعني النشر على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك الحفاظ على مشاركة متابعيك وتحديثهم بما هو جديد وإخبارهم بشكل أساسي بأن عملك يعمل وأنك تهتم بهم.

يمكن أن يكون منشورًا واحدًا في الأسبوع أو الشهر طالما أنك تحافظ على جدول النشر الخاص بك ثابتًا. يمكنك أيضًا استخدام المنشورات لاكتشاف ما يحبه متابعيك والحصول على تعليقات قيمة.

يُعد النشر على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا جيدًا للحفاظ على حساباتك نشطة ، وعدم السماح للمتابعين بنسيان أمرهم ، وإظهار المستخدمين الجدد القادمين من الإعلانات بأنك شركة مشروعة. هذا الى حد كبير ذلك.

التسويق المؤثر

ربما تكون كلمة "مؤثر" معروفة جدًا بالنسبة لك ، وربما تكون قد شاهدت الكثير من هؤلاء "الأطفال الرائعين" يعلنون عن منتجات وخدمات مختلفة في منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كان لديك المكان المناسب ، فقد يكون هذا من الذهب ، ويجب عليك القيام به.

ولكن قبل أن تقرر التخلص من مئات الدولارات لبعض منشئي Instagram ، تأكد من التحقق من:

• كم عدد المتابعين لديهم ، وما مقدار المشاركة التي يولدونها؟ (لأن هؤلاء قد يكونون فقط 5 ملايين روبوت يتبعهم)
• ما الجمهور الذي يشكل غالبية أتباعهم؟ (أنت لا تريد الإعلان عن كريم وجهك الصديق للنباتيين لمكافحة الشيخوخة لمليون مراهق)
• هل المؤثر فضولي بشأن منتجك؟ الأسوأ هو أن ترى شخصًا ما يتحدث عن شيء بدون إثارة ولا رغبة حتى في تجربته بنفسه)
• كيف ستتبع نتائجك؟ (ربما يكون رمزًا ترويجيًا فريدًا أو رابطًا يساعدك في معرفة عائد استثمارك)
  

يعمل التسويق المؤثر بشكل رائع مع بعض العلامات التجارية ويفشل مع البعض الآخر. الطريقة الوحيدة للمعرفة هي أن تجربها وترى (ولكن فقط إذا كان لديك ميزانية احتياطية كافية ، والمكان المناسب ، والرغبة في القيام بذلك).

التسويق بالتبعية

يعد التسويق بالعمولة طريقة ممتازة لجذب الأشخاص الذين لديهم مواقع ويب للتحدث عن خدماتك ومنتجاتك.

على سبيل المثال ، أنت تبيع هذه الكراسي المكتبية ذات المفهوم الجديد. في مكان ما هناك ، هناك شخص لديه مدونة حيث يراجع أفضل أثاث المكاتب. إذا رأى هذا الشخص أن لديك برنامجًا تابعًا متاحًا ، فمن المرجح أن يختبر منتجك ويكتب عنه في مدونته. نتيجة لذلك ، سيرى القراء ذلك وقد يكونون مهتمين بشرائه. في المقابل ، سيحصل الشخص الذي كتب هذا المقال على نسبة صغيرة من المبيعات من كل عملية شراء يتم وضعها من خلال الرابط التابع الذي قدمته له.

قد لا يعمل مع كل عمل منفرد. ولكن إذا كنت تعتقد أن لديك منتجًا أو خدمة يمكن أن تثير اهتمام المسوقين بالعمولة ، فإن الأمر يستحق المحاولة.

برامج الإحالة

تعتبر الإحالات طريقة رائعة لتشجيع عملائك الحاليين وعملائك على مشاركة أعمالك مع الآخرين. عادةً ، إذا كنت تقدم خدمات / منتجات استثنائية ، فسيحدث ذلك من خلال الكلمات الشفهية على أي حال. ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد ، فيمكنك إعداد برنامج إحالة على موقع الويب الخاص بك من شأنه أن يمنح القليل من المكافآت للمستخدمين الذين يقررون إخبار أصدقائهم وعائلاتهم عنك وجلب عميل جديد.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون شيئًا مثل ، "احصل على قميص مجاني عندما تحيلنا إلى صديقك ويكمل عملية الشراء الأولى". هنا ، يمكنك أن تدع خيالك يطير طالما أنك تضمن أن هذا لن يفلس.

أو ، إذا كان لديك نشاط تجاري تشترك معه ، فيمكنك منحهم نسبة صغيرة من الإيرادات إذا قاموا بإحالتك إلى عملائهم والعكس صحيح.

تأثير استراتيجية التسويق على أداء عملك

كما قد تكون اكتشفت بالفعل ، قد يكون التسويق مربكًا في البداية ويتطلب عددًا قليلاً من الجهود المشتركة للوصول إلى هدفك النهائي والحفاظ على نشاط تجاري مزدهر. ومع ذلك ، في حين أن هناك العشرات من استراتيجيات التسويق هناك ، فإن الأمر ليس بهذه التعقيد إذا بدأت من صغيرة وانتقلت من هناك.

لكي يكون لديك أساس جيد وقوي لتوسيع نطاقك التسويقي في المستقبل ، عليك التأكد مما يلي:

1. يمكن للمستخدمين العثور على موقع الويب الخاص بك على الإنترنت
2. يوفر موقعك تجربة مستخدم استثنائية
3. المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك وثيق الصلة ومفيد
4. أنت تستفيد بشكل جيد من قوائم جهات الاتصال الموجودة لديك
5. تجد عملاء محتملين ذوي نوايا عالية من خلال عرض الإعلانات في محركات البحث
6. تكتشف عملاء جدد من خلال الاهتمام عبر إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
7. أنت تعيد التواصل مع زوار موقعك السابقين عبر حملات تجديد النشاط التسويقي

بالطبع ، قد لا تعمل كل إستراتيجية واحدة ذكرناها بنفس الطريقة مع عملك الصغير عبر الإنترنت أو متجرك المحلي. لكن التسويق يعتمد على الاختبار المستمر ومعرفة ما هو الأفضل. وبمجرد أن تجد الإستراتيجية التي تحقق لك أفضل النتائج ، ستعرف كيفية تخصيص ميزانياتك الإعلانية بشكل أفضل لزيادة الإيرادات.

وإذا كنت ترغب في وجود شخص بجانبك لمساعدتك في تنفيذ تطلعاتك التسويقية ، فإن فريق Zima Media موجود هنا لإنشاء استراتيجية تسويقية تناسبك. اتصل بنا لإعلامنا بالمزيد عن عملك ، وسنخبرك كيف يمكننا مساعدتك في تنميته .