18 نصيحة للتسويق الرقمي لتعزيز استهداف الجمهور المتخصص

استهداف الجمهور المتخصص ليس سوى ممارسة لاستخدام بيانات المستهلك لتقسيمها وفقًا للاهتمامات والتركيبة السكانية. يتيح لك هذا النوع من التسويق الرقمي التواصل مع عملائك من خلال الرسائل ذات الصلة. في بعض الأحيان ، تحتاج حقًا إلى التفكير في استراتيجيات غير تقليدية لتحقيق أقصى استفادة من مشروع التسويق الرقمي الخاص بك. إذا كنت ترغب في استهداف العملاء المناسبين من خلال التسويق الرقمي ، فإليك بعض النصائح التي يجب عليك اتباعها:

1. توظيف مقاطع الفيديو أو البث المباشر:

يعتبر الحصول على مساعدة من مقاطع الفيديو أو البث المباشر أسلوب تسويق رقمي فعال يمكنك استخدامه. باتباع هذه الإستراتيجية ، يمكنك تطوير علامة تجارية لملفك الشخصي تثير إعجاب العملاء بطريقة أعمق. يمكنك أيضًا اختيار إعلانات الفيديو على منصات مختلفة مثل Vimeo و YouTube. سوف يساعد على إضافة وضوح لعملك. من خلال إضافة رابط لموقع الويب المباشر الخاص بك ، يمكنك توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة مشاركة المستخدم من خلال السماح للمستخدمين باستكشاف المزيد حول منتجاتك أو خدماتك:

 موصى به لك: 5 قطاعات متخصصة يجب مراعاتها لفرص الأعمال التجارية الإلكترونية.

2. المنتديات:

إنها الكلمة الفعالة لمنصات التحميل حيث يمكنك العثور على أشخاص يقدمون التوصيات والمشورة والتعليق وأيضًا الرد على أسئلة الآخرين التي تحتاج إلى حل. يعد الترويج لعملك من خلال المنتديات شكلاً طويل المدى للتسويق الرقمي يتيح لك استهداف شريحة معينة من الجمهور. سواء كان الأمر يتعلق بالتكنولوجيا أو الصحة أو الرياضة أو التمويل أو السفر أو أي موضوع تقني آخر ، يمكنك إدارة منتدى لتشجيع الناس على التحدث عن عملك أو خدمتك.

3. مواد مجانية للاشتراكات:

سيسمح لك تقديم مواد مجانية لجمهورك عند التسجيل بالحصول على عملاء قيّمين يهتمون أكثر بمعرفة منتجك. يمكنك تقديم مواد مجانية في شكل رسوم بيانية أو أدلة عند التسجيل على موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا تشجيعهم على الاشتراك في رسالتك الإخبارية للحصول على تحديثات منتظمة حول عملك. إنهم مهتمون بالمواد الخاصة بك يعني أنهم يريدون معرفة المزيد عن مكانة معينة من المحتوى وبهذه الطريقة فإنك تجذب الجمهور الذي تستهدفه.

4. جمهور وسائل التواصل الاجتماعي:

يجب أن يكون لكل عمل تجاري وجود على وسائل التواصل الاجتماعي لأنه منصة مهمة حيث يمكن العثور على جمهور متخصص. يمكن أن يؤدي التمسك باستراتيجيات التسويق الرقمي الصحيحة على القنوات الاجتماعية إلى إحداث فرق كبير على المدى الطويل. إذا كنت تخطط لتعزيز جمهورك المتخصص ، فعليك اختيار قناة وسائط اجتماعية مناسبة تمامًا لاحتياجاتك التسويقية. في الوقت الحالي ، يعتبر Instagram و Facebook من قنوات التواصل الاجتماعي المهمة حيث يمكنك تشغيل حملات عرضية لجذب حركة مرور صحية بأعداد هائلة.

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني:

إنها طريقة فعالة أخرى تسمح لك بالترويج لموقعك على الويب أو عملك عبر الإنترنت. يمكنك استخدام البريد الإلكتروني لإرسال رسائل إخبارية إلى العملاء بشكل جماعي وإعلامهم بالأحداث الأخيرة في عملك. يمكنك أيضًا تزويد جمهورك ببيانات أو معلومات جديدة حول صناعة عملك بحيث لا يحتاجون إلى البحث عن موارد أخرى للحصول على كل هذه المواد. بمجرد أن يبدأوا في العثور على الاهتمام بالمحتوى الخاص بك ، سيستمرون في انتظار رسائل البريد الإلكتروني القادمة ، وبهذه الطريقة سيصبحون عملاء متخصصين على المدى الطويل.

6. استخدم العبارات الرائجة:

إذا كنت تعرف ما يحبه جمهورك ، فحاول التحدث معهم بلغتهم. يمكنك تحليل الكلمات والعبارات التي يستخدمها جمهورك من حين لآخر ومحاولة دمج هذه الكلمات الرئيسية في ممارسات تحسين محركات البحث الخاصة بك. سيسمح لك بالحصول على مزيد من الود مع جمهورك وسيبدأون في العثور عليك أكثر تفاعلية. ومع ذلك ، عند اتباع هذه الاستراتيجية ، تأكد من عدم المبالغة فيها أو تجنب استخدام أي كلمات غريبة أو فاحشة في المحتوى الخاص بك.

7. المشاركة تعني الاهتمام:

شجع جمهورك المتخصص على إعادة نشر أو إعادة تغريد أحدث التعليقات أو الرسائل أو الميمات أو الرسومات. يمكنك أيضًا مطالبتهم بإسقاط ملفهم الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي أو تفاصيل البريد الإلكتروني معك. بهذه الطريقة ، يمكنك زرع البذور لجذب المزيد من الجمهور المتخصص تجاه عملك وأيضًا تقوية علاقتك مع العملاء المخلصين.

"إذا نشرت منشورات تظهر أشخاصًا تعتبرهم مجموعتك المستهدفة موثوقين ومؤثرين ، فيمكنك تحفيز جمهورك المتخصص على مشاركة منشورك ومساعدتك في الوصول إلى الآخرين الذين يهتمون بالموضوع." - كما ذكرت ليزلي فوس في إحدى مقالاتها في SocialMediaExaminer.com.

8. قم بإنشاء خطة محتوى وفقًا للجمهور:

سيكون للاحتياجات والاهتمامات المحددة لجمهورك المستهدف دور مهم تلعبه لتحديد نوع المحتوى الذي يجب أن تشاركه. بصرف النظر عن هذا ، عليك أيضًا التأكد من أن نوع المحتوى الذي تنشره سيتطابق دائمًا مع معايير الصناعة لأن المحتوى منخفض الجودة قد يخلق انطباعًا سيئًا لدى العملاء. يمكنك مشاركة الصور ومقاطع الفيديو وبعض أشكال محتوى الفيديو الأخرى لأنها تبدو مبدعة للغاية وشائعة بين أنواع مختلفة من الجماهير.

9. إنشاء قصص على وسائل التواصل الاجتماعي:

سيساعدك إنتاج قصص شيقة على منصات التواصل الاجتماعي على التميز في المنافسة. عندما يتعلق الأمر بالقنوات الاجتماعية مثل Facebook أو Instagram ، فإن القصص لها دور رئيسي تلعبه حيث يتم عرضها في الجزء العلوي من صفحة ملفك الشخصي. سيخلقون تأثيرًا على العملاء أكثر من مشاركاتك العادية حيث يمكنك نقل رسالتك بطريقة إبداعية جدًا. يمكنك أيضًا الاستعانة بالقصص لإصدار إعلان محدد لمتابعيك.

 قد يعجبك: 20 من أفضل سمات ووردبريس المتخصصة الصغيرة مبيعًا.

10. تشغيل المسابقات:

يعد إجراء مسابقة على موقع الويب الخاص بك أو منصة الوسائط الاجتماعية تقنية تسويق رقمية فعالة أخرى ستساعدك على تنمية جمهورك المتخصص. هذه الإستراتيجية مفيدة للغاية خاصةً عندما تستهدف جمهورًا صغيرًا لأنهم مهتمون أكثر بأشياء مثل المنافسة والمسابقة والخصم. باستخدام هذه التقنية ، لن تجذب اهتمام عملائك الحاليين فحسب ، بل ستجذب أيضًا متابعين جدد يعرفونهم عن المحتوى ويريدون أن يصبحوا جزءًا منه.

11. إعلانات PPC:

تعتبر طريقة مثالية لحملات التسويق المتخصصة عبر الإنترنت. كجزء من إستراتيجية إعلان PPC ، يمكنك إضافة كلمات رئيسية طويلة الذيل وكلمات رئيسية مستهدفة تجاريًا وبعض العبارات الفعالة لوضع رسالتك أمام جمهورك المستهدف بطريقة مقنعة.

12. استمع إلى جمهورك:

هناك أسطورة سائدة في الصناعة مفادها أن لا أحد يعرف عملائك أفضل منك. في الواقع ، ليس هذا هو الحال لأن هؤلاء هم عملاؤك الذين يعرفون جيدًا عن عملك. استمع لجمهورك.

"في بعض الأحيان لا يتعين عليك حتى أن تسألهم. في كثير من الأحيان يكونون هم من سيأخذون زمام المبادرة ؛ يقدمون تعليقات إيجابية أو سلبية عليك عندما يحين الوقت ". - كما ذكر Pulkit Gogna ، مدير العمليات في CIDM.

13. قم بتشغيل برنامج الإحالة:

باستخدام برنامج الإحالة ، يمكنك مساعدة عملك في الحصول على المزيد من العملاء. يمكنك تقديم استرداد نقدي أو نقاط أو ائتمانات أو خصومات أو قسائم هدايا لجمهورك المستهدف عند إحالة منتجك أو خدمتك إلى جهات الاتصال الخاصة بهم. الشيء الوحيد الذي عليك القيام به هو إنشاء رابط إحالة يمكن للأشخاص مشاركته مع الآخرين وبالتالي تقديم قاعدة عملاء كبيرة لك.

14. قائمة عملك في الدلائل:

هناك أنواع من الدلائل المعروفة باسم الدلائل المتخصصة. إنها تلبي احتياجات جمهور محدد فقط ، مما يسمح لك بالاختيار وفقًا لأهداف عملك. ستساعدك هذه الأدلة على تحسين رؤية عملك. كما أنه يحسن تفاعلهم مع الأشخاص الذين يعملون في مجال التسويق الرقمي من خلال نماذج الاتصال أو البريد الإلكتروني المباشر.

15. التدوينات الدورية:

إنه ليس سوى تجميع منظم جيدًا للمقابلات من قادة الصناعة والخبراء في مكانة معينة. يمكن أن يكون حول مواضيع شائعة للغاية مع وجهات نظر وآراء الخبراء. سيساعدك هذا على جذب الكثير من الجمهور المتخصص. سيساعدك المنشور التقديمي على تقليل معدل الارتداد على موقع الويب الخاص بك. يمكنك ملاحظة زيادة مفاجئة في متوسط ​​وقت الجلسة على موقع الويب الخاص بك.

16. مقاطع الفيديو التوضيحية بالرسوم المتحركة:

يحب الجمهور مشاهدة مقاطع الفيديو المتحركة. ستساعد هذه الأنواع من مقاطع الفيديو في جذب عدد كبير من المشاهدين أكثر من التحدث العادي. أظهر تحليل حديث أن الناس يميلون إلى مشاهدة مقاطع الفيديو المتحركة حتى النهاية. هذا ليس هو الحال مع مقاطع الفيديو العادية. يتخطى معظم الأشخاص الفيديو بين مصل اللبن ويجدون فيه أي شيء رتيبًا. يعد استخدام مقاطع الفيديو التوضيحية المتحركة أحد أفضل أشكال التسويق عبر الإنترنت التي ستعزز بالتأكيد جمهورك المتخصص.

17. قم بتحديث مُحسنات محركات البحث الخاصة بك:

التكنولوجيا تتغير يوما بعد يوم. حتى محركات البحث تجري تغييرات منتظمة على الخوارزميات الخاصة بهم على أساس متكرر. يجب عليك تحديث استراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بك من وقت لآخر. سيساعدك استخدام تكتيكات جديدة لكل من مُحسنات محركات البحث على الصفحة وخارجها على البقاء في صدارة المنافسة على المدى الطويل.

18. تقدير مقاييس النجاح:

إذا كنت تستخدم استراتيجيات التسويق الرقمي على أساس ثابت ، فيجب عليك تتبع مقاييس نجاحك أيضًا. سيسمح لك بصياغة أهدافك وتقييم تقنيات التسويق عبر الإنترنت التي ستلبي احتياجات جمهور متخصص.

 قد يعجبك أيضًا: الشعبية المتزايدة لمواقع الشبكات الاجتماعية المتخصصة.

الكلمات الأخيرة

بمجرد الانتهاء من مكانتك وجمهورك ، يمكنك البدء في استخدام استراتيجيات التسويق الرقمي المذكورة أعلاه والبدء في تجربة مكافآتها في أي وقت من الأوقات. سوف يجعلون عملك قويًا في الصناعة. سوف يمنحك أيضًا ميزة على المنافسين الآخرين الذين قد يفكرون في شيء آخر. التسويق الرقمي ضروري لازدهار عملك ؛ ستضمن قائمة النصائح أعلاه أنك تسير في الاتجاه الصحيح.