إدارة وكالة تسويق ناجحة ليست مهمة سهلة. يتطلب إدارة دقيقة للموارد والتخطيط الاستراتيجي ومواكبة أحدث الاتجاهات والتقنيات. ولكن ، من أجل التميز عن المنافسة وترك بصمتك ، يجب أن يكون لديك نظام تسويق ناجح.

ما هو نظام التسويق؟

نظام التسويق عبارة عن سلسلة من الخطوات والعمليات التي تُستخدم لإنشاء وتسليم وقياس نجاح جهودك التسويقية. يمكن أن يشمل ذلك كل شيء بدءًا من تحديد رسالة أساسية وتصميم حملات فعالة إلى تطوير شخصية العميل المثالية وتقارير لتتبع المقاييس الخاصة بك. من خلال وجود نظام محدد جيدًا ، يمكنك التأكد من أن جميع جوانب عملية التسويق الخاصة بك تعمل معًا لدفع عملك إلى الأمام.

المشكلة مع معظم وكالات التسويق اليوم هي أنها تبيع تكتيك الأسبوع وليس نظامًا قابلًا للتكرار.

في عالم التسويق سريع الخطى ، من السهل الانغماس في أحدث الاتجاهات أو التكتيكات. ولكن ، يمكن أن يؤدي هذا غالبًا إلى تفكير قصير المدى بجنون التكتيكات والافتقار إلى استراتيجية طويلة المدى. لهذا السبب من المهم جدًا أن يكون لديك نظام قابل للتكرار في مكانه. نظام غير مبني على اتباع أحدث أساليب أو خرق للنمو ، ولكنه مصمم بدلاً من ذلك للمسافات الطويلة ، ويمكن الاعتماد عليه ، وقابل للتعلم ، ويمكن تكراره بسهولة من قبل أي شخص في فريقك.

تذكر لماذا بدأت العمل في المقام الأول؟

تخميني أنه ربما كان لواحد من 3 أنا ؛ الدخل والاستقلال والأثر.

عندما بدأت وكالتك التسويقية لأول مرة ، ربما كانت لديك رؤية لما سيبدو عليه النجاح. كنت ترغب في تحقيق دخل ، ولديك الحرية في اتخاذ قراراتك الخاصة ، ولديك تأثير على عملائك والصناعة ككل. يمكن أن يساعدك نظام التسويق الفائز في تحقيق هذه الأهداف والمزيد.

فيما يلي الخطوات الأربع لبناء نظام تسويق من أجل نجاح وكالتك.

1. وعد لحل مشكلة
2. بناء عملية قابلة للتكرار
3. اشحن ما تستحق
4. بناء شبكة موثوقة ومهنية من الشركاء

الخطوة 1: الوعد بحل مشكلة

تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء نظام تسويق ناجح في تحديد المشكلة التي تحلها لعملائك. من المهم العثور على مشكلة ليست ذات صلة بسوقك المستهدف فحسب ، بل مشكلة يمكنك حلها بطريقة فعالة وفعالة. بمجرد تحديد المشكلة ، يمكنك بعد ذلك تطوير استراتيجية لحلها.

أو حتى أفضل من ذلك ، فأنت تعرف بالفعل المشكلة التي تحلها. إذا كنت تعرف هذا ، فأنت بحاجة إلى التركيز على الترويج له في رسائلك. لا تروّج لعلامتك التجارية أو استراتيجيتك الخاصة. بدلاً من ذلك ، ركز على الترويج لطريقة حلك لحل المشكلات الفريدة لعملائك بطريقتك الفريدة.

سينجذب العملاء المحتملون إليك أيضًا على حساب منافسيك لأنك ترى المشكلة التي يحاولون حلها. سيرون أنك تحصل على مشكلتهم ، وتحصل على أعمالهم ، وتحصل عليهم.

الخطوة 2: بناء عملية قابلة للتكرار

بمجرد تحديد المشكلة والتوصل إلى استراتيجية لحلها ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء عملية قابلة للتكرار يمكنك استخدامها لتنفيذ استراتيجيتك وقياسها. يجب أن تكون هذه العملية مصممة خصيصًا لسوقك المستهدف المحدد ويجب أن تكون سهلة الفهم والتنفيذ.

الخطوة 3: اشحن ما تستحقه

ليس سراً أن صناعة التسويق تنافسية للغاية. ولكن لكي تنجح ، عليك التأكد من أنك تقاضي ما تستحقه. هذا يعني تسعير خدماتك وفقًا لمعدلات السوق والتأكد من أنك تقدم قيمة لعملائك.

إذا قررت مضاعفة ما تتقاضاه مقابل خدماتك الآن ، فماذا سيفعل ذلك لعملك؟ الحقيقة هي أنك على الأرجح ستكسب المزيد من المال ، ويكون لديك عملاء أسهل ، ويكون لديك المزيد من الوقت لعدد أقل من العملاء. نعم ، قد تفقد عددًا قليلاً من العملاء ، لكن التأثير الحقيقي لرفع أسعارك سيكون على الأرجح إيجابيًا لعملك.

في معظم الأحيان ، تقوم وكالات التسويق بتخفيض رسوم خدماتها لأنها تخشى فقدان العمل. الحقيقة هي مع نهج قابل للتكرار لحل المشكلات ؛ ستكون قادرًا على شحن ما تريد.

من خلال فرض ما تستحقه ، يمكنك التأكد من أن عملك مربح وأنك تنشئ نظامًا مستدامًا على المدى الطويل.

الخطوة 4: بناء شبكة موثوقة ومهنية من الشركاء

لا يوجد نظام تسويق مكتمل بدون شبكة شركاء موثوقة ومهنية. يمكن أن يشمل ذلك أنواعًا مختلفة من الشركاء ، مثل البائعين والموظفين المستقلين والوكالات الأخرى.

إن وجود فريق رائع يمكنك الاعتماد عليه لتقديم نتائج عالية الجودة بسرعة يعزز سبب تحصيلك لتلك القسط. من خلال القدرة على تفويض المهام لأشخاص عظماء تثق بهم ، فإنك لا تجني المزيد من المال فحسب ، بل تخلق المزيد من الاستقلالية لنفسك.

ما الذي تبحث عنه في نظام التسويق

عند إنشاء نظام تسويق ، هناك بعض العناصر الأساسية التي يجب أن تبحث عنها. وتشمل هذه:

• أهداف واضحة: يجب أن يكون لنظامك مجموعة واضحة من الأهداف التي تحاول تحقيقها. سيساعدك هذا في الحفاظ على تركيزك والتأكد من أن جميع جهودك تحرز تقدمًا نحو أهدافك.
• قابلية التوسع: يجب أن يكون نظامك قادرًا على التوسع مع نمو عملك. وهذا يعني القدرة على التكيف مع الشركاء المختلفين ، وتغير ظروف السوق واحتياجات العملاء.
• القياس: يجب أن يكون لديك طريقة لقياس نجاح نظامك بدقة. يمكن أن يشمل ذلك مقاييس التتبع مثل تفاعل العملاء ومعدلات التحويل.

أمثلة على أنظمة التسويق الناجحة

هناك العديد من الأمثلة لأنظمة التسويق الناجحة التي استخدمتها الشركات لتحقيق أهدافها. تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:

• وكالة مايكل كوين: تنمية وكالة تسويق مربحة من خلال ترخيص نظام تسويق شريط القنوات
• مارك فورتشن حول كيف يمكن أن تكون أنظمة تسويق الأعمال الصغيرة بسيطة وناجحة
• نظام تسويق شريط مجاري الهواء ؛ توسيع نطاق وكالتك دون إضافة النفقات العامة

إذا كنت تبحث عن نظام تسويق مثبت للمساعدة في تنمية وكالتك ، ففكر في ترخيص نظامنا. لدينا سجل حافل بالنجاح ، ويمكن لنظامنا أن يساعد وكالتك في تحقيق أهدافها وإحداث تأثير على الصناعة. اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد حول كيف يمكن لنظامنا أن يساعد وكالتك على النجاح.

لا يجب أن يكون إنشاء نظام تسويق ناجح لوكالتك مهمة شاقة. باتباع الخطوات الأساسية الأربع الموضحة أعلاه مع مراعاة العناصر الرئيسية والأمثلة الناجحة ، يمكنك التأكد من أن نظامك مصمم لتحقيق النجاح.

مع وجود نظام التسويق الصحيح ، ستكون وكالتك في وضع جيد لتحقيق أهدافها وإحداث تأثير على الصناعة.

لا تفعل ذلك بمفردك ، دع تسويق شريط القنوات يساعدك في بناء نظامك المثبت اليوم. تعلم كيف.