在線賣家的熱門市場：在哪裡開店
已發表: 2022-08-04
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在市場中開設在線商店之前，您需要對可用的市場進行一些研究。 幸運的是，我們在這里為您提供幫助！ 了解從 Etsy 到 Amazon 以及介於兩者之間的所有頂級市場，並獲取為您的品牌做出最佳決策所需的所有信息。
由於在線購物的熱潮，各種利基市場和市場如雨後春筍般湧現，導致更多的決策疲勞。 儘管每個市場都有其優勢，但很難將這些優勢與眾多可用的市場和電子商務選項進行比較和對比。 因此，我們將一些頂級市場匯總到一個列表中，以便更輕鬆地比較它們的優缺點。
現在讓我們深入了解重要的事情！
探索這篇文章：
- 什麼是市場？
- 在在線市場上銷售的好處
- 適合各類賣家的最佳市場網站
- 亞馬遜
- 易趣
- 克拉特喬伊
- 紅寶石巷
- 斯瓦帕
- 握手
- 豪華馬克
- 如何為您的品牌找到合適的市場
- 充分利用您的商店
- 您已準備好開店
- 常見問題解答 - 在線賣家的熱門市場
什麼是市場？
市場是在線銷售平台的眾多選擇之一，但它有何不同？
好吧，如果您曾經去過農貿市場或現實生活中類似的地方，那麼您已經與市場互動過。 在線市場使用相同的概念，只是在線。
在此示例中，農貿市場由單個實體（個人或公司）擁有，並擁有多個不同的供應商。 這些供應商在市場內的自己的攤位上銷售他們的產品，他們設定自己的價格，張貼帶有他們的標誌和品牌名稱的橫幅以吸引購物者，並在他們的攤位完成交易。 由於市場的宣傳、聲譽和客戶群，供應商可以指望購物者出現並查看他們的產品。
這基本上是當您在在線市場上創建商店時發生的情況，但還有在線的額外好處。
當您在在線市場上創建商店時，您基本上將擁有您的展位，您可以在其中列出您的產品、指定您的價格並與客戶互動。 也就是說，您將不僅限於您所在城市的購物者，因為在線可以讓世界各地的人們更容易找到您。
最重要的是，用戶可以使用市場中的搜索欄來查找特定產品，這意味著您的產品將顯示在搜索結果中，從而更容易找到您。 交易也由平台處理，這大大減輕了壓力。
請記住，眾所周知，某些市場會將每件商品都放在陽光下出售，而其他市場則更有針對性。 這些市場可能會迎合非常特定的利基市場或受眾，將他們的產品限制在非常特定的產品上，例如復古產品或科技產品。 這可能是一個巨大的幫助，也可能是一個障礙，這取決於你賣什麼。
在在線市場上銷售的好處
如果你想開一家網上商店，走市場路線是最簡單的方法之一。 由於近年來市場越來越受歡迎，賣家的利益也隨之增加。
以下是賣家選擇通過市場銷售的一些最常見的原因：
1. 低啟動成本
大多數在線市場不會向您收取註冊和開設商店的費用。 他們可能會收取與列出物品或交易費用相關的少量費用，但如果您剛剛開始，這些費用是可以管理的。
由於不需要預先進行大量投資，因此這是開始您的業務並掌握事情的好方法。 一旦您擁有固定的受眾和穩定的收入，那麼您可能會更願意在您的品牌上進行更多投資。
2. 輕鬆設置
使用在線市場可以輕鬆設置您的商店。 一般來說，您所要做的就是創建一個帳戶，設置付款詳細信息，然後開始列出您的產品。 由於所有這些技術方面都由市場處理，因此不涉及編碼或選擇域名。
這種簡化的流程意味著您可以快速輕鬆地開設商店。
3. 內置觀眾
當您開始一項新業務時，最困難的部分之一可能是獲得客戶。 幸運的是，最好的市場已經擁有龐大的內置受眾。 我們不能強調足夠大。
這意味著，無論您的企業多麼小或多麼新，您都可以依靠購物者查看您的產品。 只要您正確設置列表，您的商品就會出現在搜索結果中並被推薦給客戶
4. 認可與信任
對於小企業來說，另一個艱難的方面是獲得信任和認可。 如果您剛剛起步，可能很難讓人們購買您的產品，因為他們不知道會發生什麼。
這就是在市場上銷售可以提供幫助的地方。 您的商店將受到熟悉市場良好聲譽的購物者的信任。 他們知道，如果出現任何問題，市場會照顧他們，幾乎不會冒任何風險。
5. 覆蓋面更廣
市場使您可以輕鬆地擴大對國際客戶的影響力。 通過打開國際運輸的可能性，您可以大幅擴大您的受眾。 這可能意味著更多的銷售，更少的麻煩。
6. 無需維護
當您打開自己的電子商務網站時，您必須掌握更新域名、確保 SSL 證書是最新的以及更新插件以確保一切順利運行等事項。 市場並非如此。
市場所有者將負責所有這些技術方面，而您只專注於銷售產品和與客戶互動。
7. 降低風險
由於涉及市場的啟動費用非常低，因此涉及的風險要小得多。 您不必擔心在新業務上損失大量資金，從而讓您有更多的自由去做。
同樣，如果您已經擁有成熟的業務，那麼市場允許您測試新產品、價格或其他任何東西，而無需大量承諾。 在沒有風險的情況下進行實驗。
適合各類賣家的最佳市場網站
作為賣家，您在嘗試為您的品牌選擇市場時可能會不知所措。 雖然確實有很多選項可供選擇，但並非所有選項都能滿足您的需求。
您可以首先從列表中刪除明顯不適合您的目標受眾的選項。 相信我們，一旦您了解每個市場的專長，這將更容易做到。
要縮小您的選擇範圍，請查看此在線市場列表，以找到對您的品牌有意義的市場。
亞馬遜
最適合：每個人
關於：亞馬遜不僅是世界上最大的市場，它實際上是世界上最大的在線零售商。 亞馬遜在北美、南美、歐洲、亞洲和大洋洲的 20 個國家/地區運營市場。 他們在全球擁有 190 萬活躍賣家，但總體上還不止這些。
它們不僅是一個全球平台，而且還提供幾乎可以在其市場中想像的任何產品。
優點：
- 輕鬆註冊
- 盛名
- 獲得龐大的客戶群
- 可在許多市場使用
- 所有列表看起來都一樣，使競爭更加標準
缺點：
- 有許多類似產品的飽和市場
- 競爭激烈
- 與亞馬遜的產品競爭
- 入場費
- 較小的新賣家很難脫穎而出
亞馬遜上最暢銷的商品：亞馬遜禮品卡、電子產品（揚聲器、平板電腦、智能電器等）、相機、視頻遊戲、書籍、服裝、美容產品
定價：從兩種不同的計劃中進行選擇：個人計劃向您收取每件商品 99 美分的費用，或者專業計劃，包括每月 39.99 美元的固定價格。 除此之外，還需要考慮額外的銷售費用，但這些價格可能因產品類別而異。
榮譽獎：沃爾瑪市場、eBay
易趣
最適合：專營復古、手工或定製商品的賣家。
關於：Etsy 是一個全球公認的市場，專門從事獨特和定製商品。 他們在全球擁有 190 萬活躍賣家和 3170 萬活躍買家，這令人印象深刻。 Etsy 喜歡專注於在以自動化為主導的世界中擁有人性化的感覺，使其成為一個更溫暖、更受歡迎的社區。 他們還堅持可持續性和責任原則，這也是賣家所期望的。
優點：
- 在手工復古世界中享有盛譽
- 全球認可
- 龐大的內置觀眾和回頭客
- 人情味
- 入場費低
- 強大的支持和賣家保護
- 賣家的支持社區
缺點：
- 費用可以加起來
- 越來越多的非手工製品/賣家進入市場
- 競爭激烈，很難脫穎而出
- 難以培養品牌忠誠度
Etsy 上最暢銷的商品：貼紙、筆記本、珠寶、家居裝飾、數字下載、海報、玩具、復古物品、有機化妝品、縫紉/鉤針圖案
定價：開設 Etsy 商店是免費的，但您需要支付額外費用，包括為您列出的每件商品支付 0.20 美元，以及每件售出商品的 6.5% 交易費。 信譽良好的 Etsy 賣家也可以以每月 10 美元的價格註冊 Etsy Plus，這使他們可以使用其他工具。
榮譽獎：Amazon Handmade、Aftcra、Folksy
克拉特喬伊
最適合：訂閱盒
關於： Cratejoy 的獨特之處在於它只銷售訂閱盒。 對於想要嘗試這種銷售方法而又不想在昂貴的網站上全力以赴的賣家來說，這是一個很好的機會。 他們擁有每月超過 40,000 次的銷售額和 400 萬的每月瀏覽量，這足以讓任何人對銷售訂閱盒感到興奮。 Cratejoy 在 47 個國家/地區可用，特別是支持通過 Stripe 付款的國家/地區。
暢銷商品：自助餐盒、雞尾酒盒、工藝盒、燒烤盒、植物盒、零食盒
優點：
- 包月模式
- 捆綁銷售產品
- 高度針對性的類別讓您更容易找到
- 大量實地考察和採購
- 幫助營銷的高級分析工具
缺點：
- 購物者的購買風險更高
- 由於銷售費用而價格昂貴
- 很難獲得客戶支持
- 沒有足夠自定義選項的千篇一律的網站構建器
定價：有兩種計劃可供選擇：
- 市場計劃：在市場上免費列出您的訂閱框。
- 多合一計劃：在市場上列出您的訂閱框，創建自定義網站，並享受額外的功能來幫助您擴展業務，每月只需 39 美元。
除了這些費用之外，所有賣家還必須為每筆銷售支付 10% 的掛牌費以及 1.25% + 0.10 美元的交易費。
紅寶石巷
最適合：復古和古董物品
簡介： Ruby Lane 成立於 1998 年，專營古董和古董商品。 他們有大約 2,000 名活躍賣家，比其他市場小。 這個市場上的賣家精通古董商品，並且對於可以張貼出售的商品有嚴格的政策。 對複古物品感興趣的客戶信任 Ruby Lane，並在他們的網站上放心購買。
優點：
- 最值得信賴的古董市場
- 針對性強的受眾
- 經過審核的賣家和優質產品
- 入場費低
- 易於設置和教育內容，可幫助賣家
缺點：
- 不像其他市場那樣知名
- 與其他市場相比缺乏流量
- 購物者不想支付古董或古董價格
- 更難聯繫客服
最暢銷商品：古董、復古收藏品、玩偶、美術、家具、珠寶、銀器、復古時裝
定價：在 Ruby Lane 上註冊和設置商店是免費的，但一旦開始銷售，您將被收取 9.9% 的服務費，上限為 250 美元。 每月有 25 美元的維護費，但如果您有 15 個或更多列表，您將獲得 25 美元的回扣來抵消此費用。
斯瓦帕
最適合：溫和使用的技術和電子產品
關於：Swappa 使用戶能夠將他們不常用的技術出售給其他用戶。 沒有中間商，也沒有掛牌費，這意味著賣家可以通過出售他們不再需要的物品來賺取真正的收入。 交易是安全的，並且通過 Paypal 進行，真實的人必須批准列表才能清除不起作用或不符合標準的項目。
暢銷商品：手機、筆記本電腦、平板電腦、智能手錶、視頻遊戲和遊戲機
優點：
- 無上市費用
- 徹底清除“垃圾”的審批流程
- 通過 Paypal 進行安全交易
- 對買家和賣家的大力支持
- Swappa Local 用於本地銷售和交付
- 收到付款後才發貨
缺點：
- Swappa 嚴格基於美國
- 列表很快就會過期，所以如果它們還沒有售出，你必須不斷地重新列出它們
- 列表可能需要一段時間才能上升，因為它們是由人工檢查的
- 您只能通過 Paypal 獲得付款
定價：列出一個項目是完全免費的，但是當一個項目被購買時，賣家需要支付 3% 的銷售費用，買家需要支付 3% 的買家費用。
榮譽獎：噴氣機
握手
最適合：批發商
關於：Handshake 是 Shopify 經營的批發市場。 這意味著它享有很高的聲譽並且連接良好。 事實上，Handshake 聲稱他們可以將您的品牌與 65,000 多家有興趣進行批發採購的零售商聯繫起來。 Handshake 可以添加到您現有的 Shopify 商店中，從而使學習曲線更加容易。
暢銷商品：服裝、護膚品、家居裝飾、嬰兒用品、珠寶、健康和福祉
優點：
- 易於設置且易於使用，尤其是在您已經使用 Shopify 的情況下
- 大品牌美譽度
- 將您的品牌與大量零售商聯繫起來
- 擁有大量定制選項和報告的全品牌商店
- 設置最低訂單
缺點：
- 僅適用於位於美國的零售商
- 您必須有一個活躍的 Shopify 商店，該商店已進行銷售
- 在開始之前，您必須申請並等待 Shopify 的回复
- 它在技術上是免費的，但由於您必須擁有 Shopify 帳戶，那麼您已經在支付 Shopify
- 不適用於經銷商
定價：如上所述，Handshake 在技術上是免費的。 您無需向 Shopify 支付任何額外的銷售費用或佣金，但您必須擁有現有的 Shopify 商店。 這意味著您已經為 Shopify 的平台付費，只需將此平台添加到您的帳戶即可。
豪華馬克
最適合：服裝賣家和經銷商
關於：Poshmark 是一個社交市場，您可以在其中銷售新商品或二手商品。 他們聲稱在美國擁有 8000 萬註冊用戶和 200+ 百萬件待售商品以及每秒一次的銷售。 對於那些希望在整理衣櫃或家時賺取額外收入的人來說，這是一個不錯的選擇。
暢銷商品：服裝和配飾是迄今為止 Poshmark 上最暢銷的商品。 話雖如此，您銷售的商品的品牌是最重要的。 一些最受歡迎的品牌包括 Lululemon、LoveShackFancy、耐克、Free People、Good American、Coach、Patagonia 和 Anthropologie。
優點：
- 易於設置和列表
- 無上市費用
- 安全交易
- 使用預付運輸標籤使運輸變得容易
- 龐大的客戶群
缺點：
- 僅在美國、加拿大和澳大利亞提供
- 高度飽和的市場
- 統一運費成本很高，可能會阻止購物者完成購買
- 交易費用高
- 賣家必須在市場的社交方面保持活躍才能引起注意
定價：沒有上市費用，但交易費用可能會很高。 對於低於 15 美元的銷售額，他們向賣家收取 2.95 美元的費用。 對於等於或超過 15 美元的銷售額，他們向賣家收取標價的 20%。 這些費用用於支付信用卡處理費、預付運輸標籤以及買家和賣家可能有的任何客戶服務需求。
榮譽獎：Depop、Mercari
如何為您的品牌找到合適的市場
選擇一個市場來銷售您的產品並不像選擇您想到的第一個市場那麼容易。 關於市場和您自己的產品，您必須考慮幾件事情。
考慮以下項目以幫助您縮小選擇範圍：
你賣什麼？
這個簡單的問題將大大縮小您的選擇範圍，特別是如果您有一個非常小眾的產品。 例如，如果您出售復古服裝，則可以在任何地方出售。 關鍵是要考慮哪些市場有尋找復古服裝的受眾。
它有助於為您感興趣的市場研究最暢銷的產品，看看您是否適合那裡。
誰是您的目標市場？
這與上一個問題有關，但也與地理有關。 如果您能夠毫無問題地在國際上運送您的產品，那麼這可能不是問題。 但是，如果您僅限於國內運輸，那麼您需要弄清楚哪些市場受到這些受眾的歡迎。
您在哪裡更有機會脫穎而出？
一些最大和最知名的市場也是賣家最飽和的市場。 這意味著，如果您銷售的是非常通用的產品，那麼您可能是眾多試圖接觸同一買家的賣家之一。 這會使單筆銷售變得更加困難。 看看你感興趣的市場上出售的產品，看看你是否有機會脫穎而出，或者你是否會迷失在人群中。
市場有多知名？
聲譽很重要，因此它可以幫助您在成熟且知名的市場中開店。 遠離那些感覺粗略或不可靠的市場網站，因為它們對購物者來說也很粗略。
與市場相關的啟動成本是多少？
每個人都有預算，因此在進入市場之前進行數學計算很重要。 弄清楚你的初始投資最終會是什麼，這樣你就可以清楚地知道你需要多長時間才能獲利。 查看交易費用和任何其他會從您的銷售中獲利的附加費用，以便您確切知道會發生什麼。
他們提供什麼類型的支持？
最後，作為賣家，您可能會遇到一些麻煩，因此請確保您可以依靠市場來支持您。 看看他們為賣家提供了什麼樣的幫助，他們需要多長時間來解決糾紛，以及他們如何對待客戶。
在多個市場上銷售您的產品
在您選擇一個市場之前，請記住您不必將自己限制在一個市場上。 您可以一次在多個市場上銷售。 事實上，在多個市場平台上開店有一些好處。
主要好處是更多的購物者會看到你的品牌或產品。 當然，您的曝光率越高，您就越有可能進行銷售。
這可能意味著您的初始投資將更大，因為您將向多個平台支付上市費用，但值得探索該選項。
事實上，這是深入研究和試驗不同平台的好方法。 這樣做可以幫助您確定您在哪裡獲得最多的流量、銷售和互動。 您還可以發現您從銷售中獲得最大利潤的地方以及哪些平台擁有發展商店所需的工具。
執行此操作時，請記住您不必承諾任何平台，如果事情不順利，您可以簡單地刪除您的商店。 由於您擁有您的商品的權利，因此在多個市場中列出您的獨特商品時也無需擔心法律問題。 只要您遵守市場規定的規定，您就可以在任何地方自由銷售。
充分利用您的商店
在決定了你想在哪裡開始你的商店之後，還有更多的工作要做。 畢竟，如果您想進行一些嚴肅的銷售，您需要您的商店脫穎而出並引起注意。 在您感到壓力之前，我們會在這裡幫助您度過難關。
做產品研究
當您開髮品牌時，您需要清楚地了解您的受眾。 您需要準確了解您的目標客戶以及您為他們提供的服務。
在進行產品研究時，擁有這些信息將是一個巨大的幫助。 推出新產品很容易，但如果它們不符合您的受眾的需求，那麼您可能不會有任何銷售機會。
盡最大努力掌握趨勢，了解目標受眾的需求並滿足他們的需求。 通過這樣做，您將更輕鬆地進行銷售和盈利。
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專注於搜索引擎優化
如果您想為您的商店增加流量，搜索引擎優化是關鍵。 無論您的商店是否位於市場上都是如此，所以不要考慮跳過這一點。
首先給您的商店起一個描述性和準確的名稱。 您想為您的商店帶來高意向流量，因此顯示您的全部內容的商店名稱將更有效。
接下來，查找適合您的產品並具有良好搜索量的關鍵字。 將這些分散在標題、描述和標籤中的整個列表中。 盡量使用多個不同的關鍵字，這樣您就不會到處重複相同的關鍵字。
請務必在圖像名稱和替代文本中包含關鍵字。 同樣重要的是，您始終為圖像提供友好的名稱並為其添加替代文本。
填寫產品列表的每個部分，因為它越完整越好。
執行所有這些操作將使您有更好的機會出現在 Google 搜索以及同一市場內的搜索結果頁面中。
拍攝出色的產品照片
購物者將無法像在現實生活中一樣拿起您的產品並試用它們，因此您的商店以盡可能最好的方式展示您的產品非常重要。
這意味著您需要吸引客戶的精美產品圖片。 這可能意味著付錢請專業攝影師，學習自己拍照，甚至使用逼真的模型。
無論您選擇哪種選項，請確保您的圖像清晰、照明良好、從不同角度展示您的產品，並對購物者有用。
💡 Envato 的 Placeit 提供了一個龐大的模型庫，您可以使用它來推廣您的產品。 查找從 T 卹模型到包裝模型以及介於兩者之間的所有內容！
設置智能價格
當您在市場上銷售時，競爭可能會很激烈。 同時，這也使您更容易為您的產品確定一個公平和有競爭力的價格。
看看其他銷售與您類似的產品的賣家。 請注意它們的相似之處和不同之處以及它們的價格點。 借助這些信息以及您自己對材料、勞動力和工具的了解，您可以製定價格。
您想賺取利潤，但也不想向客戶多收費用。 這樣做可能會導致您失去客戶和低銷售額。
與您的觀眾聯繫
為了建立品牌認知度和忠誠度，與商店外的受眾建立聯繫非常重要。 多虧了社交媒體，這變得容易多了。
沒有規定說您必須在陽光下的每個社交媒體平台上創建業務資料，但在有意義的情況下為您的品牌創建資料是個好主意。 也就是說，在目標受眾經常光顧的社交媒體平台上創建個人資料。
這將為您提供一個很好的空間來與有疑問的潛在購物者、想要向您發送好消息的忠實客戶，甚至是有有用反饋的客戶聯繫。
您還可以通過舉辦贈品或通過引人注目的圖像和視頻宣傳您的新產品來擴大您的受眾群體。
不要忘記分享客戶評論、用戶生成的內容以及您的關注者可能會感興趣的任何其他內容。
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嘗試廣告
最後，投放付費廣告可以大大提升您的店鋪。 話雖如此，請記住，廣告會隨著時間的推移而增加，因此最好從小處著手。
如果您以前從未嘗試過廣告，請慢慢來，不要立即投入太多資金。 你首先想感受一下他們，看看什麼對你的品牌有用。 一旦您感到更舒服並有了一些洞察力，那麼您可能需要考慮發展這種策略。
您已準備好開店
掌握了所有這些信息，您終於可以開始營業了！ 如您所知，可能需要一些時間才能讓一切順利進行，但這是意料之中的。
避免匆忙完成這個過程，而是慢慢來，邊走邊學。 不要忘記花時間嘗試不同的商店功能或您自己的品牌和產品。
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常見問題解答 - 在線賣家的熱門市場
