在线卖家的热门市场：在哪里开店
已发表: 2022-08-04
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在市场中开设在线商店之前，您需要对可用的市场进行一些研究。 幸运的是，我们在这里为您提供帮助！ 了解从 Etsy 到 Amazon 以及介于两者之间的所有顶级市场，并获取为您的品牌做出最佳决策所需的所有信息。
由于在线购物的热潮，各种利基市场和市场如雨后春笋般涌现，导致更多的决策疲劳。 尽管每个市场都有其优势，但很难将这些优势与众多可用的市场和电子商务选项进行比较和对比。 因此，我们将一些顶级市场汇总到一个列表中，以便更轻松地比较它们的优缺点。
现在让我们深入了解重要的事情！
探索这篇文章：
- 什么是市场？
- 在在线市场上销售的好处
- 适合各类卖家的最佳市场网站
- 亚马逊
- 易趣
- 克拉特乔伊
- 红宝石巷
- 斯瓦帕
- 握手
- 豪华马克
- 如何为您的品牌找到合适的市场
- 充分利用您的商店
- 您已准备好开店
- 常见问题解答 - 在线卖家的热门市场
什么是市场？
市场是在线销售平台的众多选择之一，但它有何不同？
好吧，如果您曾经去过农贸市场或现实生活中类似的地方，那么您已经与市场互动过。 在线市场使用相同的概念，只是在线。
在此示例中，农贸市场由单个实体（个人或公司）拥有，并拥有多个不同的供应商。 这些供应商在市场内的自己的摊位上销售他们的产品，他们设定自己的价格，张贴带有他们的标志和品牌名称的横幅以吸引购物者，并在他们的摊位完成交易。 由于市场的宣传、声誉和客户群，供应商可以指望购物者出现并查看他们的产品。
这基本上是当您在在线市场上创建商店时发生的情况，但还有在线的额外好处。
当您在在线市场上创建商店时，您基本上将拥有您的展位，您可以在其中列出您的产品、指定您的价格并与客户互动。 也就是说，您将不仅限于您所在城市的购物者，因为在线可以让世界各地的人们更容易找到您。
最重要的是，用户可以使用市场中的搜索栏来查找特定产品，这意味着您的产品将显示在搜索结果中，从而更容易找到您。 交易也由平台处理，这大大减轻了压力。
请记住，众所周知，某些市场会将每件商品都放在阳光下出售，而其他市场则更有针对性。 这些市场可能会迎合非常特定的利基市场或受众，将他们的产品限制在非常特定的产品上，例如复古产品或科技产品。 这可能是一个巨大的帮助，也可能是一个障碍，这取决于你卖什么。
在在线市场上销售的好处
如果你想开一家网上商店，走市场路线是最简单的方法之一。 由于近年来市场越来越受欢迎，卖家的利益也随之增加。
以下是卖家选择通过市场销售的一些最常见的原因：
1. 低启动成本
大多数在线市场不会向您收取注册和开设商店的费用。 他们可能会收取与列出物品或交易费用相关的少量费用，但如果您刚刚开始，这些费用是可以管理的。
由于不需要预先进行大量投资，因此这是开始您的业务并掌握事情的好方法。 一旦您拥有固定的受众和稳定的收入，那么您可能会更愿意在您的品牌上进行更多投资。
2. 轻松设置
使用在线市场可以轻松设置您的商店。 一般来说，您所要做的就是创建一个帐户，设置付款详细信息，然后开始列出您的产品。 由于所有这些技术方面都由市场处理，因此不涉及编码或选择域名。
这种简化的流程意味着您可以快速轻松地开设商店。
3. 内置观众
当您开始一项新业务时，最困难的部分之一可能是获得客户。 幸运的是，最好的市场已经拥有庞大的内置受众。 我们不能强调足够大。
这意味着，无论您的企业多么小或多么新，您都可以依靠购物者查看您的产品。 只要您正确设置列表，您的商品就会出现在搜索结果中并被推荐给客户
4. 认可与信任
对于小企业来说，另一个艰难的方面是获得信任和认可。 如果您刚刚起步，可能很难让人们购买您的产品，因为他们不知道会发生什么。
这就是在市场上销售可以提供帮助的地方。 您的商店将受到熟悉市场良好声誉的购物者的信任。 他们知道，如果出现任何问题，市场会照顾他们，几乎不会冒任何风险。
5. 覆盖面更广
市场使您可以轻松地扩大对国际客户的影响力。 通过打开国际运输的可能性，您可以大幅扩大您的受众。 这可能意味着更多的销售，更少的麻烦。
6. 无需维护
当您打开自己的电子商务网站时，您必须掌握更新域名、确保 SSL 证书是最新的以及更新插件以确保一切顺利运行等事项。 市场并非如此。
市场所有者将负责所有这些技术方面，而您只专注于销售产品和与客户互动。
7. 降低风险
由于涉及市场的启动费用非常低，因此涉及的风险要小得多。 您不必担心在新业务上损失大量资金，从而让您有更多的自由去做。
同样，如果您已经拥有成熟的业务，那么市场允许您测试新产品、价格或其他任何东西，而无需大量承诺。 在没有风险的情况下进行实验。
适合各类卖家的最佳市场网站
作为卖家，您在尝试为您的品牌选择市场时可能会不知所措。 虽然确实有很多选项可供选择，但并非所有选项都能满足您的需求。
您可以首先从列表中删除明显不适合您的目标受众的选项。 相信我们，一旦您了解每个市场的专长，这将更容易做到。
要缩小您的选择范围，请查看此在线市场列表，以找到对您的品牌有意义的市场。
亚马逊
最适合：每个人
关于：亚马逊不仅是世界上最大的市场，它实际上是世界上最大的在线零售商。 亚马逊在北美、南美、欧洲、亚洲和大洋洲的 20 个国家/地区运营市场。 他们在全球拥有 190 万活跃卖家，但总体上还不止这些。
它们不仅是一个全球平台，而且还提供几乎可以在其市场中想象的任何产品。
优点：
- 轻松注册
- 盛名
- 获得庞大的客户群
- 可在许多市场使用
- 所有列表看起来都一样，使竞争更加标准
缺点：
- 有许多类似产品的饱和市场
- 竞争激烈
- 与亚马逊的产品竞争
- 入场费
- 较小的新卖家很难脱颖而出
亚马逊上最畅销的商品：亚马逊礼品卡、电子产品（扬声器、平板电脑、智能电器等）、相机、视频游戏、书籍、服装、美容产品
定价：从两种不同的计划中进行选择：个人计划向您收取每件商品 99 美分的费用，或者专业计划，包括每月 39.99 美元的固定价格。 除此之外，还需要考虑额外的销售费用，但这些价格可能因产品类别而异。
荣誉奖：沃尔玛市场、eBay
易趣
最适合：专营复古、手工或定制商品的卖家。
关于：Etsy 是一个全球公认的市场，专门从事独特和定制商品。 他们在全球拥有 190 万活跃卖家和 3170 万活跃买家，这令人印象深刻。 Etsy 喜欢专注于在以自动化为主导的世界中拥有人性化的感觉，使其成为一个更温暖、更受欢迎的社区。 他们还坚持可持续性和责任原则，这也是卖家所期望的。
优点：
- 在手工复古世界中享有盛誉
- 全球认可
- 庞大的内置观众和回头客
- 人情味
- 入场费低
- 强大的支持和卖家保护
- 卖家的支持社区
缺点：
- 费用可以加起来
- 越来越多的非手工制品/卖家进入市场
- 竞争激烈，很难脱颖而出
- 难以培养品牌忠诚度
Etsy 上最畅销的商品：贴纸、笔记本、珠宝、家居装饰、数字下载、海报、玩具、复古物品、有机化妆品、缝纫/钩针图案
定价：开设 Etsy 商店是免费的，但您需要支付额外费用，包括为您列出的每件商品支付 0.20 美元，以及每件售出商品的 6.5% 交易费。 信誉良好的 Etsy 卖家也可以以每月 10 美元的价格注册 Etsy Plus，这使他们可以使用其他工具。
荣誉奖：Amazon Handmade、Aftcra、Folksy
克拉特乔伊
最适合：订阅盒
关于： Cratejoy 的独特之处在于它只销售订阅盒。 对于想要尝试这种销售方法而又不想在昂贵的网站上全力以赴的卖家来说，这是一个很好的机会。 他们拥有每月超过 40,000 次的销售额和 400 万的每月浏览量，这足以让任何人对销售订阅盒感到兴奋。 Cratejoy 在 47 个国家/地区可用，特别是支持通过 Stripe 付款的国家/地区。
畅销商品：自助餐盒、鸡尾酒盒、工艺盒、烧烤盒、植物盒、零食盒
优点：
- 包月模式
- 捆绑销售产品
- 高度针对性的类别让您更容易找到
- 大量实地考察和采购
- 帮助营销的高级分析工具
缺点：
- 购物者的购买风险更高
- 由于销售费用而价格昂贵
- 很难获得客户支持
- 没有足够自定义选项的千篇一律的网站构建器
定价：有两种计划可供选择：
- 市场计划：在市场上免费列出您的订阅框。
- 多合一计划：在市场上列出您的订阅框，创建自定义网站，并享受额外的功能来帮助您扩展业务，每月只需 39 美元。
除了这些费用之外，所有卖家还必须为每笔销售支付 10% 的挂牌费以及 1.25% + 0.10 美元的交易费。
红宝石巷
最适合：复古和古董物品
简介： Ruby Lane 成立于 1998 年，专营古董和古董商品。 他们有大约 2,000 名活跃卖家，比其他市场小。 这个市场上的卖家精通古董商品，并且对于可以张贴出售的商品有严格的政策。 对复古物品感兴趣的客户信任 Ruby Lane，并在他们的网站上放心购买。
优点：
- 最值得信赖的古董市场
- 针对性强的受众
- 经过审核的卖家和优质产品
- 入场费低
- 易于设置和教育内容，可帮助卖家
缺点：
- 不像其他市场那样知名
- 与其他市场相比缺乏流量
- 购物者不想支付古董或古董价格
- 更难联系客服
最畅销商品：古董、复古收藏品、玩偶、美术、家具、珠宝、银器、复古时装
定价：在 Ruby Lane 上注册和设置商店是免费的，但一旦开始销售，您将被收取 9.9% 的服务费，上限为 250 美元。 每月有 25 美元的维护费，但如果您有 15 个或更多列表，您将获得 25 美元的回扣来抵消此费用。
斯瓦帕
最适合：温和使用的技术和电子产品
关于：Swappa 使用户能够将他们不常用的技术出售给其他用户。 没有中间商，也没有挂牌费，这意味着卖家可以通过出售他们不再需要的物品来赚取真正的收入。 交易是安全的，并且通过 Paypal 进行，真实的人必须批准列表才能清除不起作用或不符合标准的项目。
畅销商品：手机、笔记本电脑、平板电脑、智能手表、视频游戏和游戏机
优点：
- 无上市费用
- 彻底清除“垃圾”的审批流程
- 通过 Paypal 进行安全交易
- 对买家和卖家的大力支持
- Swappa Local 用于本地销售和交付
- 收到付款后才发货
缺点：
- Swappa 严格基于美国
- 列表很快就会过期，所以如果它们还没有售出，你必须不断地重新列出它们
- 列表可能需要一段时间才能上升，因为它们是由人工检查的
- 您只能通过 Paypal 获得付款
定价：列出一个项目是完全免费的，但是当一个项目被购买时，卖家需要支付 3% 的销售费用，买家需要支付 3% 的买家费用。
荣誉奖：喷气机
握手
最适合：批发商
关于：Handshake 是 Shopify 经营的批发市场。 这意味着它享有很高的声誉并且连接良好。 事实上，Handshake 声称他们可以将您的品牌与 65,000 多家有兴趣进行批发采购的零售商联系起来。 Handshake 可以添加到您现有的 Shopify 商店中，从而使学习曲线更加容易。
畅销商品：服装、护肤品、家居装饰、婴儿用品、珠宝、健康和福祉
优点：
- 易于设置且易于使用，尤其是在您已经使用 Shopify 的情况下
- 大品牌美誉度
- 将您的品牌与大量零售商联系起来
- 拥有大量定制选项和报告的全品牌商店
- 设置最低订单
缺点：
- 仅适用于位于美国的零售商
- 您必须有一个活跃的 Shopify 商店，该商店已进行销售
- 在开始之前，您必须申请并等待 Shopify 的回复
- 它在技术上是免费的，但由于您必须拥有 Shopify 帐户，那么您已经在支付 Shopify
- 不适用于经销商
定价：如上所述，Handshake 在技术上是免费的。 您无需向 Shopify 支付任何额外的销售费用或佣金，但您必须拥有现有的 Shopify 商店。 这意味着您已经为 Shopify 的平台付费，只需将此平台添加到您的帐户即可。
豪华马克
最适合：服装卖家和经销商
关于：Poshmark 是一个社交市场，您可以在其中销售新商品或二手商品。 他们声称在美国拥有 8000 万注册用户和 200+ 百万件待售商品以及每秒一次的销售。 对于那些希望在整理衣柜或家时赚取额外收入的人来说，这是一个不错的选择。
畅销商品：服装和配饰是迄今为止 Poshmark 上最畅销的商品。 话虽如此，您销售的商品的品牌是最重要的。 一些最受欢迎的品牌包括 Lululemon、LoveShackFancy、耐克、Free People、Good American、Coach、Patagonia 和 Anthropologie。
优点：
- 易于设置和列表
- 无上市费用
- 安全交易
- 使用预付运输标签使运输变得容易
- 庞大的客户群
缺点：
- 仅在美国、加拿大和澳大利亚提供
- 高度饱和的市场
- 统一运费成本很高，可能会阻止购物者完成购买
- 交易费用高
- 卖家必须在市场的社交方面保持活跃才能引起注意
定价：没有上市费用，但交易费用可能会很高。 对于低于 15 美元的销售额，他们向卖家收取 2.95 美元的费用。 对于等于或超过 15 美元的销售额，他们向卖家收取标价的 20%。 这些费用用于支付信用卡处理费、预付运输标签以及买家和卖家可能有的任何客户服务需求。
荣誉奖：Depop、Mercari
如何为您的品牌找到合适的市场
选择一个市场来销售您的产品并不像选择您想到的第一个市场那么容易。 关于市场和您自己的产品，您必须考虑几件事情。
考虑以下项目以帮助您缩小选择范围：
你卖什么？
这个简单的问题将大大缩小您的选择范围，特别是如果您有一个非常小众的产品。 例如，如果您出售复古服装，则可以在任何地方出售。 关键是要考虑哪些市场有寻找复古服装的受众。
它有助于为您感兴趣的市场研究最畅销的产品，看看您是否适合那里。
谁是您的目标市场？
这与上一个问题有关，但也与地理有关。 如果您能够毫无问题地在国际上运送您的产品，那么这可能不是问题。 但是，如果您仅限于国内运输，那么您需要弄清楚哪些市场受到这些受众的欢迎。
您在哪里更有机会脱颖而出？
一些最大和最知名的市场也是卖家最饱和的市场。 这意味着，如果您销售的是非常通用的产品，那么您可能是众多试图接触同一买家的卖家之一。 这会使单笔销售变得更加困难。 看看你感兴趣的市场上出售的产品，看看你是否有机会脱颖而出，或者你是否会迷失在人群中。
市场有多知名？
声誉很重要，因此它可以帮助您在成熟且知名的市场中开店。 远离那些感觉粗略或不可靠的市场网站，因为它们对购物者来说也很粗略。
与市场相关的启动成本是多少？
每个人都有预算，因此在进入市场之前进行数学计算很重要。 弄清楚你的初始投资最终会是什么，这样你就可以清楚地知道你需要多长时间才能获利。 查看交易费用和任何其他会从您的销售中获利的附加费用，以便您确切知道会发生什么。
他们提供什么类型的支持？
最后，作为卖家，您可能会遇到一些麻烦，因此请确保您可以依靠市场来支持您。 看看他们为卖家提供了什么样的帮助，他们需要多长时间来解决纠纷，以及他们如何对待客户。
在多个市场上销售您的产品
在您选择一个市场之前，请记住您不必将自己限制在一个市场上。 您可以一次在多个市场上销售。 事实上，在多个市场平台上开店有一些好处。
主要好处是更多的购物者会看到你的品牌或产品。 当然，您的曝光率越高，您就越有可能进行销售。
这可能意味着您的初始投资将更大，因为您将向多个平台支付上市费用，但值得探索该选项。
事实上，这是深入研究和试验不同平台的好方法。 这样做可以帮助您确定您在哪里获得最多的流量、销售和互动。 您还可以发现您从销售中获得最大利润的地方以及哪些平台拥有发展商店所需的工具。
执行此操作时，请记住您不必承诺任何平台，如果事情不顺利，您可以简单地删除您的商店。 由于您拥有您的商品的权利，因此在多个市场中列出您的独特商品时也无需担心法律问题。 只要您遵守市场规定的规定，您就可以在任何地方自由销售。
充分利用您的商店
在决定了你想在哪里开始你的商店之后，还有更多的工作要做。 毕竟，如果您想进行一些严肃的销售，您需要您的商店脱颖而出并引起注意。 在您感到压力之前，我们会在这里帮助您度过难关。
做产品研究
当您开发品牌时，您需要清楚地了解您的受众。 您需要准确了解您的目标客户以及您为他们提供的服务。
在进行产品研究时，拥有这些信息将是一个巨大的帮助。 推出新产品很容易，但如果它们不符合您的受众的需求，那么您可能不会有任何销售机会。
尽最大努力掌握趋势，了解目标受众的需求并满足他们的需求。 通过这样做，您将更轻松地进行销售和盈利。
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专注于搜索引擎优化
如果您想为您的商店增加流量，搜索引擎优化是关键。 无论您的商店是否位于市场上都是如此，所以不要考虑跳过这一点。
首先给您的商店起一个描述性和准确的名称。 您想为您的商店带来高意向流量，因此显示您的全部内容的商店名称将更有效。
接下来，查找适合您的产品并具有良好搜索量的关键字。 将这些分散在标题、描述和标签中的整个列表中。 尽量使用多个不同的关键字，这样您就不会到处重复相同的关键字。
请务必在图像名称和替代文本中包含关键字。 同样重要的是，您始终为图像提供友好的名称并为其添加替代文本。
填写产品列表的每个部分，因为它越完整越好。
执行所有这些操作将使您有更好的机会出现在 Google 搜索以及同一市场内的搜索结果页面中。
拍摄出色的产品照片
购物者将无法像在现实生活中一样拿起您的产品并试用它们，因此您的商店以尽可能最好的方式展示您的产品非常重要。
这意味着您需要吸引客户的精美产品图片。 这可能意味着付钱请专业摄影师，学习自己拍照，甚至使用逼真的模型。
无论您选择哪种选项，请确保您的图像清晰、照明良好、从不同角度展示您的产品，并对购物者有用。
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设置智能价格
当您在市场上销售时，竞争可能会很激烈。 同时，这也使您更容易为您的产品确定一个公平和有竞争力的价格。
看看其他销售与您类似的产品的卖家。 请注意它们的相似之处和不同之处以及它们的价格点。 借助这些信息以及您自己对材料、劳动力和工具的了解，您可以制定价格。
您想赚取利润，但也不想向客户多收费用。 这样做可能会导致您失去客户和低销售额。
与您的观众联系
为了建立品牌认知度和忠诚度，与商店外的受众建立联系非常重要。 多亏了社交媒体，这变得容易多了。
没有规定说您必须在阳光下的每个社交媒体平台上创建业务资料，但在有意义的情况下为您的品牌创建资料是个好主意。 也就是说，在目标受众经常光顾的社交媒体平台上创建个人资料。
这将为您提供一个很好的空间来与有疑问的潜在购物者、想要向您发送好消息的忠实客户，甚至是有有用反馈的客户联系。
您还可以通过举办赠品或通过引人注目的图像和视频宣传您的新产品来扩大您的受众群体。
不要忘记分享客户评论、用户生成的内容以及您的关注者可能会感兴趣的任何其他内容。
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尝试广告
最后，投放付费广告可以大大提升您的店铺。 话虽如此，请记住，广告会随着时间的推移而增加，因此最好从小处着手。
如果您以前从未尝试过广告，请慢慢来，不要立即投入太多资金。 你首先想感受一下他们，看看什么对你的品牌有用。 一旦您感到更舒服并有了一些洞察力，那么您可能需要考虑发展这种策略。
您已准备好开店
掌握了所有这些信息，您终于可以开始营业了！ 如您所知，可能需要一些时间才能让一切顺利进行，但这是意料之中的。
避免匆忙完成这个过程，而是慢慢来，边走边学。 不要忘记花时间尝试不同的商店功能或您自己的品牌和产品。
当然，您可以随时为这篇文章添加书签，并在过程的任何步骤返回！
让我们知道您决定选择哪个市场以及为什么在下面的评论中⤵️
常见问题解答 - 在线卖家的热门市场
