SaaS SEO – 通過 SEO 發展 SaaS 業務的可行指南

已發表: 2021-10-08

有很多營銷人員認為 SEO 正在消亡。然而，實際上，SEO 並沒有消亡，而是在 2021 年蓬勃發展。對於反對者來說，要么太難，要么跟不上變化的步伐，讓他們相信 SEO 不再有利可圖。

許多人還認為，高流量的大型企業已經接管了 SERP，或者社交媒體營銷變得比 SEO 更有效。但現實是 SaaS SEO 仍然是最成功的 SaaS 公司成功背後的最關鍵驅動因素之一。

事實上，68% 的在線體驗始於搜索引擎。因此，如果您沒有為您的 SaaS 網站使用正確的 SEO 策略，您很可能會失去大量潛在的潛在客戶。

您是否擁有一家 SaaS 公司或領導此類組織的營銷部門？您是否正在尋找一些可行的 SaaS SEO 策略來促進您的業務增長？如果是的話，這個易於理解的指南可以幫助你。

但在深入研究之前，重要的是要弄清楚一些基本概念。從本質上講，搜索引擎優化是從谷歌吸引更多自然搜索流量到您的網站的方法。雖然有幾個搜索引擎，但截至 2021 年 9 月，谷歌以 87.76% 的市場份額在搜索引擎市場佔據主導地位。因此，我們將在本指南中討論的所有 SEO 策略主要集中在提高您在谷歌上的排名。

任何成功的 SEO 策略都取決於三個核心支柱：內容、技術 SEO 和反向鏈接。以下是對它們中的每一個的簡要概述。

內容：開發有價值的內容並將其推廣給合適的受眾是最有效的 SEO 策略之一。如果你做得對，它不僅可以提高你在 SERP 中的排名，還可以提高你的轉化率。
技術 SEO：技術 SEO 就是要確保您的 SaaS 網站的技術方面，以便 Google 的網絡爬蟲可以輕鬆找到它並正確索引它。
反向鏈接：從權威網站獲得反向鏈接可以極大地幫助您提高排名。雖然這是一項耗時且艱鉅的任務，但我們在本文中討論的經過驗證的策略將有助於使其相對更快、更容易。

當然，創建涉及所有這些領域的完美 SaaS SEO 策略需要出色的規劃和豐富的專業知識。但本指南旨在幫助 SaaS 公司所有者及其各級營銷負責人。因此，即使您剛剛踏入 SaaS SEO 的世界，也請閱讀這篇文章直到最後。在推動可持續有機流量的同時，您肯定能夠實現短期和長期增長。

建立有效的 SaaS SEO 策略的關鍵步驟

如果不了解如何正確進行關鍵字研究，就根本不可能識別潛在客戶用來尋找問題解決方案的搜索查詢。因此，構建 SaaS SEO 策略的第一步需要確定與您的產品/解決方案相關的關鍵字。

在我們開始討論這些策略之前，了解用戶意圖很重要，即某人正在尋找什麼，或者他/她在進行搜索時的意圖是什麼。您可能聽說過營銷人員經常優先關注高意圖關鍵字。

這是因為高意圖關鍵字被認為具有強烈的商業意圖。這些關鍵字表明搜索者進行交易的高度意圖，無論是詢問服務、購買東西還是其他形式的行為，這些行為很可能導致以後的銷售。

我們將從信息關鍵字開始，然後轉到交易關鍵字。

信息關鍵字

例如，您提供了一個視頻創建應用程序，讓用戶可以使用其拖放界面創建精美的視頻。因此，您的潛在客戶可能會使用這些信息關鍵字來找到像您這樣的解決方案。

“創建精彩視頻的應用程序”
“如何快速製作專業視頻”

請注意，您的潛在客戶並沒有完全搜索您提供的產品。相反，他們試圖找到解決問題的方法。識別這些關鍵字並在您的 SEO 策略中使用它們將幫助您獲得比使用涉及您的產品的關鍵字所獲得的更多的搜索流量。

交易關鍵詞

雖然交易關鍵字的定義因企業而異，但它們分為兩種主要類型——“產品”關鍵字和“立即購買”關鍵字。

對於上面的示例，一些“產品”關鍵字可以包括：

品牌搜索
產品類別（視頻創作者應用、在線視頻創作者等）
最佳
最好的

一些“立即購買”關鍵字可能包括：

買
註冊

跨渠道優化

要構建有效的 SaaS SEO 策略，您需要使用在關鍵字研究中找到的關鍵字來優化整個渠道。這是您需要優化的 SaaS SEO 漏斗的三個階段。

讓我們了解他們中的每一個。

漏斗頂部優化：許多 SaaS 購買者旅程從這個階段開始。也許他們遇到了問題，或者正在尋求通過找到正確的解決方案來改善他們職業/個人生活的一部分。您可以在此階段通過創建有針對性的內容來吸引潛在客戶。

考慮到前面的示例，您的漏斗頂部關鍵字應該圍繞特定的搜索查詢，例如“如何創建精美的視頻”、“創建專業視頻的應用程序”等。大多數情況下，這些是用作教育文章的博客文章為觀眾。

漏斗中間優化：在這個階段，您的潛在客戶已經意識到他/她的問題的解決方案，但還沒有開始詳細探索這些選項。當您的潛在客戶正在考慮他/她的選擇時，必須在這裡獲得知名度。

這些通常是您的“功能”或“產品”著陸頁。一些相關的關鍵字可能是“視頻創作者應用程序”、“具有拖放界面的視頻創作者應用程序”等。

漏斗底部優化：在這裡，買家已經充分意識到他/她需要解決他/她的問題的解決方案。大多數買家在做出任何最終決定之前都會比較不同的產品。因此，如果您的產品名稱是“ABC Video Creator”，那麼說服潛在客戶的關鍵字應該是“ABC Video Creator 評論”、“ABC Video Creator 定價”等。

如何查找信息和交易關鍵字

這是查找信息關鍵字的兩個最受歡迎的工具。

谷歌關鍵字規劃師

要訪問免費的關鍵字規劃師，首先您必須創建並設置一個 Google Ads 帳戶。登錄到您的帳戶後，您將能夠將該工具用於兩個目的：發現新關鍵字以及獲取搜索量和預測。

現在，在“發現新關鍵字”中輸入一些與您的產品/解決方案密切相關的關鍵字，它會提供相關的關鍵字提示以及平均每月搜索量。

谷歌趨勢

如果您已經知道您的關鍵字，Google 趨勢是驗證其搜索趨勢的絕佳工具。

創建主題集群

一旦您根據搜索量對關鍵字進行了識別和排序，就可以將它們整合到相關內容中了。在創建內容時遵循主題集群模型將有助於保持您的網站井井有條且結構良好。一個有組織的網站可以幫助 Googlebot 瀏覽其所有相關內容，從而提高其知名度和搜索排名。

要創建主題集群，首先您需要確定您的目標受眾。請務必確定您的目標受眾通常有哪些類型的問題、他們試圖解決的問題以及他們喜歡閱讀的內容。
確定您的產品/解決方案可以解決的目標受眾難以解決的一些主題，並開始將您的關鍵字分組到其中。
如果您為支柱頁面保留最廣泛的關鍵字（通常是音量最高的關鍵字），請開始使用音量較低的關鍵字創建內容。這些內容將支持您的支柱部分，它需要信息密集且組織良好，以幫助讀者輕鬆瀏覽它。
請記住將您的支柱頁面及其補充子主題的頁面相互鏈接。並確保返回支柱部分的所有鏈接在其超鏈接中具有完全相同的主題短語。

執行關鍵字差距分析

關鍵字差距分析是一種識別競爭對手排名靠前但網站排名不高的關鍵字的技術。基本上，通過確定關鍵字策略中的差距，您可以探索創建有針對性的內容的機會，以提高您的知名度和搜索排名。

多虧了 Google 的 RankBrain 算法，它現在可以理解上下文相關性、複數和同義詞。因此，您的一個網頁或具有高價值信息的內容片段可以針對多個搜索詞進行排名。

在進行關鍵字差距分析時，請考慮以下重要事項：

關鍵字應該是您的網站可以排名或可以獲得更好排名的關鍵字
它們應該是有價值的（可能轉化、高容量等）

您還應該比較兩個或更多競爭對手以獲得更多見解。

由於您或您的競爭對手可能會為許多不同的關鍵字排名，因此您應該使用好的工具進行此分析。雖然現在許多關鍵字研究工具都可以讓您執行關鍵字差距分析，但最受歡迎的工具包括 Ahref 的內容差距和 Semrush 的關鍵字差距。

遵循 70/20/10 規則

在實施成功的 SaaS SEO 策略時，您應該遵循 70/20/10 規則來支持您網站的頁面 SEO。該方法如下所示：

通過將內容策略與頁面優化相結合，將產生 70% 的結果。
另外百分之二十的結果將通過提高頁面加載速度和修復斷開的鏈接/錯誤以及建立強大的內部鏈接架構來產生。
剩下的 10% 將是您的社交媒體努力、反向鏈接建設等的結果。

到目前為止，我們的討論主要集中在關鍵字上。讓我們進一步了解如何使用它們優化您的內容。

為 SEO 優化內容

如果不對網站進行頁面優化，就無法建立成功的 SaaS SEO 策略。它包括優化您的主頁、用例頁面、功能頁面等。

為谷歌算法和人類讀者適當優化的內容是一個關鍵的排名因素。雖然 Google 可以輕鬆檢測關鍵字填充，但如果您自然地使用關鍵字，您的網站就可以使用。您還應該優先考慮正確使用 LSI 關鍵字，以幫助 Google 深入了解您的網頁內容。

確保您已準備好以下各項至關重要：

每個頁面都有獨特的優化標題
每個頁面上有一個 H1 標籤（針對您的目標關鍵字進行了優化）
通過適當利用 H2、H3 等標籤來清晰的頁面層次結構
清潔標記以展示您網站中最重要的元素
直觀的網站架構，可幫助 Google 的爬蟲抓取網頁並為其編制索引，並幫助人類輕鬆導航

您還需要確保您的網站上沒有隱藏內容或任何類型的黑帽內容。

技術 SEO 清單

雖然 Googlebot 在抓取和索引網頁方面做得越來越好，但它們並不完美。因此，如果他們發現很難弄清楚一個網站的全部內容或者它是否提供了搜索者想要的東西，他們就會繼續前進。

簡而言之，如果沒有人可以看到或找到它，僅僅創建和發佈出色且高度優化的內容是不夠的。這正是您的 SaaS 網站必須擁有強大的技術 SEO 基礎的原因。

技術 SEO 有助於確保 Google 的抓取工具可以輕鬆抓取您的 SaaS 網站並為其編制索引。如果您的技術 SEO 存在未解決的問題，那麼您的 SaaS SEO 策略很可能無法提供預期的結果。

即使您沒有太多的技術知識，確保以下事項也能幫助您完成工作。

識別並修復抓取錯誤

當 Google 嘗試訪問您的網頁但無法訪問時，就會出現抓取錯誤。要查找並修復這些錯誤，請訪問您的 Google Search Console 帳戶。然後檢查“覆蓋”部分，看看是否有任何抓取錯誤。請務必修復您發現的所有錯誤。

創建 XML 站點地圖

XML 站點地圖通過幫助 Google 在抓取網站時了解其結構來幫助提高您網站的搜索排名。如果您希望 Google 快速找到您的 XML 站點地圖，請訪問您的 Google Search Console 帳戶並將其添加到“站點地圖”部分。

使您的 URL 結構對 SEO 友好

您的網頁 URL 必須簡單，以幫助 Google 抓取它們並了解它們的含義。使它們盡可能短，並使用連字符而不是下劃線來分隔單詞。

優化 Robots.txt

您網站上的這個文本文件告訴 Google 的抓取工具應該抓取哪些頁面，不應該抓取哪些頁面。例如，通過正確更新您的 robots.txt 文件，您可以確保 Google 不會索引您的付款頁面、登錄頁面等。

消除重複內容

如果您的網站有兩個相似或相同的頁面，它可能會混淆 Google 並損害您的排名。雖然強烈建議不要在網站上包含類似的內容部分，但有時這是不可避免的。在這種情況下，請使用規範 URL 來幫助 Google 了解它應該顯示哪個頁面。

識別並修復損壞的鏈接

損壞的鏈接會產生糟糕的用戶體驗並對您的排名產生負面影響。您可以使用 Ahref 的斷鍊檢查器工具來識別斷鍊。找到它們後，通過刪除鏈接或更新目標 URL 來解決問題。

添加結構化數據

如果您尚未使用結構化數據，則應立即使用。它可以幫助您網站的自然列表在 SERP 中變得非常好。您可以使用 Google 的結構化數據標記助手來執行此操作。

創建 SEO 博客內容

SaaS SEO 的成功深深植根於創造比競爭對手創造的內容更好的高價值內容。請注意，更好的內容並不是更長的內容的代名詞。基本上，您的內容需要更長，並且比您的競爭對手更詳細地討論一個主題。

我們可以將創建 SEO 博客內容的過程分為兩部分：產生關於博客主題的想法和編寫高質量的內容。

產生關於博客主題的想法

這裡有兩種方法可以解決這個問題。

進行競爭對手分析以查看哪些博客文章為您的競爭對手的網站帶來了最大的流量。一旦弄清楚，您可能想要創建有關這些主題的文章。為此，您可以使用 Semrush 的競爭研究工具包和 Ahref 的站點瀏覽器工具。
查看 Reddit 或 Quora 是產生博客創意的更簡單方法。只需找出成員正在討論的與您的行業相關的問題類型。您可以在文章中解決這些痛點。

編寫優質內容

專注於創建有助於將您的品牌確立為利基市場權威的內容。確保主題與您的產品/解決方案直接相關，並且它們涵蓋獨特的意見或說明，讀者將無法在其他地方找到。

優先吃

EAT 指的是專業知識、權威性和可信賴性。該概念源自谷歌的搜索質量評估指南，是谷歌用來評估網頁整體質量的關鍵因素之一。

EAT 是谷歌試圖確保它為搜索者提供真實、準確和有用信息的一種方法。 Google 將網頁內容、內容和整個網站的創建者視為 EAT。

專業知識

專業知識意味著內容創建者應在特定領域擁有高水平的技能或知識。 YMYL（你的錢或你的生活）是一類對谷歌非常重要的 EAT SEO。在對影響搜索者的財務、安全、健康和/或幸福的網頁進行分類時，YMYL 充當了 Google 的指導原則。

最常被認為是 YMYL 的網站包括健康和安全、金融、新聞和時事、法律、購物等。對於非 YMYL 網站，它是關於展示日常專業知識和相關生活經驗的。根據谷歌的說法，對於某些 YMYL 主題，日常專業知識也足夠了。例如，有些患有某些疾病的人分享個人經歷的論壇。

權威

您可以將其視為您/您網站的聲譽，尤其是在您所在行業的其他影響者和專家中。評估者在評估權威時搜索互聯網以深入了解您/您的網站的聲譽。請注意，某些網站或人員在涉及特定主題時被認為具有權威性。例如，Neil Patel 是與 SEO 和數字營銷相關的權威信息來源，但在健美方面他幾乎沒有權威。

可信度

它關乎網站及其內容的透明度、準確性和合法性。在評估可信度時，評估者會搜索幾件事。例如，他們檢查網站是否提及負責發布其內容的實體。他們還考慮內容是否真實準確並得到專家共識的支持。

幸運的是，有多種方法可以構建以及改進 EAT 以提高您的搜索排名。這些包括建立高質量的鏈接、使您的內容保持最新、獲得更多評論、僱用或使用專家、展示您的憑據、在您的 SaaS 網站上顯示您的聯繫信息等。

來賓發帖

這是大量 SaaS 公司使用的最流行的鏈接構建策略之一。該策略非常簡單——聯繫其他出版物或公司，看看他們是否會接受你的投稿。但是您必須確保這些網站是您的目標受眾常去的網站。此外，您必須一直在為自己的 SaaS 網站寫作，才能被接受為其他權威網站做出貢獻。你需要證明你是一個真正的主題專家。

與受歡迎的客座博主合作

與其自己做所有的客座博客工作，不如與已經為您所定位的網站做出貢獻的客座博主合作，並要求他們在他們的帖子中提及您的品牌名稱。

當然，您需要給他們一些回報——例如，他們可以在帖子中使用的獨家研究數據、您平台上的免費帳戶，或者只是收費。但是，這種策略通常會產生更高的投資回報率，並且比您自己寫博客要快得多。

寫推薦信

這是一種獲得反向鏈接的簡單但非常有用的方法。列出您最近使用的流行產品，聯繫這些產品的開發人員，並告訴他們您願意為他們寫推薦信，以換取返回您的 SaaS 站點主頁的鏈接。

播客上的功能

擁有數千萬集的活躍播客為您帶來另一個獲得高質量反向鏈接的有效機會。如果您有一些案例研究和創新想法要分享，這將特別有用。

首先，您需要找出與您的特定行業相關的最受歡迎的播客。然後聯繫他們，告訴他們您的產品/服務以及它如何改善客戶的生活，並讓他們知道您希望接受采訪。

每個播客劇集的描述中都有幾行，以及指向其中提到的產品的鏈接。即使播客描述沒有包含您網站的鏈接，聽眾很可能會搜索它，這最終可能會提高其在 Google 搜索中的排名。

查找產品評論員

如果可能，請嘗試啟動會員計劃。當聯屬網絡營銷人員註冊這些計劃時，他們會在其網站上發布有關這些計劃的文章和評論。

如果您無法立即啟動聯屬網絡營銷計劃，請找出持續審查您所在行業的產品或服務的內容創建者。要求他們對您的產品/服務進行詳細評論，並為他們提供一些回報。

創建免費工具

這是增加 SaaS 網站的自然流量並獲得高質量反向鏈接的另一種高效方法。您需要向相關社區推廣該工具，以吸引感興趣的人返回鏈接。但是，請務必記住，此策略僅在該工具實際有用時才有效。

參加專家綜述

專家綜述通常是長篇內容，收集行業專家對特定主題的回應或建議。除非你非常忙，不能花 20 分鐘左右的時間來寫你的提交，否則總是願意參與。這是因為在幾乎所有情況下，參與者都會得到提及以及返回各自站點的鏈接。

創建“完整”指南

如果您能夠以正確的方式實施，這種完全基於內容的策略可以產生出色的結果。您需要做的唯一一件事就是為與您的產品/服務密切相關的內容編寫一份“完整”指南。如果該文章可以提供對該主題的最終看法，那麼許多網站自然會想要鏈接到它。

數字公關

在專用平台上提交新聞稿是獲得高質量反向鏈接的另一種有效方式。這些平台包括不同的網站——新聞稿發布門戶、新聞門戶、在線雜誌等——您可以在其中提交有關您的產品/服務的免費/付費信息。您也可以聘請公關專業人士進行宣傳，但您必須確保他/她有良好的聯繫或可以為您找到合適的人。

斷鍊大廈

當您嘗試使互聯網變得更好時，Google 會很感激。該策略涉及識別損壞的鏈接，將其報告給網站管理員或管理員，並嘗試將其替換為指向相同內容的鏈接之一。最容易實施此策略的是識別競爭對手的斷開鏈接。您可以使用 Semrush 的反向鏈接審核工具來查找這些鏈接。

未鏈接的品牌提及

可能有多個網站提及您，但未鏈接到您的內容或網站。通過這種策略，您可以聯繫這些來源的網站管理員，並要求他們將您的鏈接添加到他們網站或內容中提及的那些內容。您可以使用 Semrush 的品牌監控工具在線查看您的品牌的整體提及情況。

資源頁面

在 Internet 上，有數以千計的資源頁面旨在為讀者提供盡可能多的特定主題的資源。這種策略非常有效，因為當網站將您的鏈接添加到其資源頁面時，頁面會變得更好。一旦您確定了您所在行業的資源頁面，一封簡單的外展電子郵件通常就足以獲得鏈接。

建立反向鏈接

正如我們剛剛提到的，擁有高質量的反向鏈接可以顯著提高您網站的 EAT。來自高權威、相關網站的反向鏈接也是有效 SaaS SEO 策略的關鍵支柱之一。

通過制定有效的鏈接構建策略，您不僅可以提高搜索排名，還可以增加推薦流量並鞏固您作為行業專家的地位。這是最有效的鏈接構建策略，您應該嘗試獲得反向鏈接，從而帶來您應得的結果。

想讓您的 SaaS 業務更上一層樓嗎？

B2B SaaS 是一個充滿挑戰的世界，因為您可能會以新的方式解決現有問題或與巨人抗衡。您可以通過了解潛在客戶的問題並通過滿足他們需求的內容為他們提供解決方案來建立您的業務，因此其他企業被迫關注。

搜索引擎優化有時可能在早期很難正確完成所有工作；但幸運的是，聘請營銷團隊或公司可以減輕您的負擔。

我們與各種 SaaS 公司合作，並已幫助數百家公司實現其業務目標。如果您也想使用我們一流的 SaaS SEO 服務發展您的 SaaS 業務，請聯繫我們的團隊，我們很樂意為您提供幫助。