SaaS SEO – 通过 SEO 发展 SaaS 业务的可行指南

已发表: 2021-10-08

有很多营销人员认为 SEO 正在消亡。然而，实际上，SEO 并没有消亡，而是在 2021 年蓬勃发展。对于反对者来说，要么太难，要么跟不上变化的步伐，让他们相信 SEO 不再有利可图。

许多人还认为，高流量的大型企业已经接管了 SERP，或者社交媒体营销变得比 SEO 更有效。但现实是 SaaS SEO 仍然是最成功的 SaaS 公司成功背后的最关键驱动因素之一。

事实上，68% 的在线体验始于搜索引擎。因此，如果您没有为您的 SaaS 网站使用正确的 SEO 策略，您很可能会失去大量潜在的潜在客户。

您是否拥有一家 SaaS 公司或领导此类组织的营销部门？您是否正在寻找一些可行的 SaaS SEO 策略来促进您的业务增长？如果是的话，这个易于理解的指南可以帮助你。

但在深入研究之前，重要的是要弄清楚一些基本概念。从本质上讲，搜索引擎优化是从谷歌吸引更多自然搜索流量到您的网站的方法。虽然有几个搜索引擎，但截至 2021 年 9 月，谷歌以 87.76% 的市场份额主导搜索引擎市场。因此，我们将在本指南中讨论的所有 SEO 策略主要集中在提高您在谷歌上的排名。

任何成功的 SEO 策略都取决于三个核心支柱：内容、技术 SEO 和反向链接。以下是对它们中的每一个的简要概述。

内容：开发有价值的内容并将其推广给合适的受众是最有效的 SEO 策略之一。如果你做得对，它不仅可以提高你在 SERP 中的排名，还可以提高你的转化率。
技术 SEO：技术 SEO 就是要确保您的 SaaS 网站的技术方面，以便 Google 的网络爬虫可以轻松找到它并正确索引它。
反向链接：从权威网站获得反向链接可以极大地帮助您提高排名。虽然这是一项耗时且艰巨的任务，但我们在本文中讨论的经过验证的策略将有助于使其相对更快、更容易。

当然，创建涉及所有这些领域的完美 SaaS SEO 策略需要出色的规划和丰富的专业知识。但本指南旨在帮助 SaaS 公司所有者及其各级营销负责人。因此，即使您刚刚踏入 SaaS SEO 的世界，也请阅读这篇文章直到最后。在推动可持续有机流量的同时，您肯定能够实现短期和长期增长。

建立有效的 SaaS SEO 策略的关键步骤

如果不了解如何正确进行关键字研究，就根本不可能识别潜在客户用来寻找问题解决方案的搜索查询。因此，构建 SaaS SEO 策略的第一步需要确定与您的产品/解决方案相关的关键字。

在我们开始讨论这些策略之前，了解用户意图很重要，即某人正在寻找什么，或者他/她在进行搜索时的意图是什么。您可能听说过营销人员经常优先关注高意图关键字。

这是因为高意图关键字被认为具有强烈的商业意图。这些关键字表明搜索者进行交易的高度意图，无论是询问服务、购买东西还是其他形式的行为，这些行为很可能导致以后的销售。

我们将从信息关键字开始，然后转到交易关键字。

信息关键字

例如，您提供了一个视频创建应用程序，让用户可以使用其拖放界面创建精美的视频。因此，您的潜在客户可能会使用这些信息关键字来找到像您这样的解决方案。

“创建精彩视频的应用程序”
“如何快速制作专业视频”

请注意，您的潜在客户并没有完全搜索您提供的产品。相反，他们试图找到解决问题的方法。识别这些关键字并在您的 SEO 策略中使用它们将帮助您获得比使用涉及您的产品的关键字所获得的更多的搜索流量。

交易关键词

虽然交易关键字的定义因企业而异，但它们分为两种主要类型——“产品”关键字和“立即购买”关键字。

对于上面的示例，一些“产品”关键字可以包括：

品牌搜索
产品类别（视频创作者应用、在线视频创作者等）
最佳
最好的

一些“立即购买”关键字可能包括：

跨渠道优化

要构建有效的 SaaS SEO 策略，您需要使用在关键字研究中找到的关键字来优化整个渠道。这是您需要优化的 SaaS SEO 漏斗的三个阶段。

让我们了解他们中的每一个。

漏斗顶部优化：许多 SaaS 购买者旅程从这个阶段开始。也许他们遇到了问题，或者正在寻求通过找到正确的解决方案来改善他们职业/个人生活的一部分。您可以在此阶段通过创建有针对性的内容来吸引潜在客户。

考虑到前面的示例，您的漏斗顶部关键字应该围绕特定的搜索查询，例如“如何创建精美的视频”、“创建专业视频的应用程序”等。大多数情况下，这些是用作教育文章的博客文章为观众。

漏斗中间优化：在这个阶段，您的潜在客户已经意识到他/她的问题的解决方案，但还没有开始详细探索这些选项。当您的潜在客户正在考虑他/她的选择时，必须在这里获得知名度。

这些通常是您的“功能”或“产品”着陆页。一些相关的关键字可能是“视频创作者应用程序”、“具有拖放界面的视频创作者应用程序”等。

漏斗底部优化：在这里，买家已经充分意识到他/她需要解决他/她的问题的解决方案。大多数买家在做出任何最终决定之前都会比较不同的产品。因此，如果您的产品名称是“ABC Video Creator”，那么说服潜在客户的关键字应该是“ABC Video Creator 评论”、“ABC Video Creator 定价”等。

如何查找信息和交易关键字

这是查找信息关键字的两个最受欢迎的工具。

谷歌关键字规划师

要访问免费的关键字规划师，首先您必须创建并设置一个 Google Ads 帐户。登录到您的帐户后，您将能够将该工具用于两个目的：发现新关键字以及获取搜索量和预测。

现在，在“发现新关键字”中输入一些与您的产品/解决方案密切相关的关键字，它会提供相关的关键字提示以及平均每月搜索量。

谷歌趋势

如果您已经知道您的关键字，Google 趋势是验证其搜索趋势的绝佳工具。

创建主题集群

一旦您根据搜索量对关键字进行了识别和排序，就可以将它们整合到相关内容中了。在创建内容时遵循主题集群模型将有助于保持您的网站井井有条且结构良好。一个有组织的网站可以帮助 Googlebot 浏览其所有相关内容，从而提高其知名度和搜索排名。

要创建主题集群，首先您需要确定您的目标受众。请务必确定您的目标受众通常有哪些类型的问题、他们试图解决的问题以及他们喜欢阅读的内容。
确定您的产品/解决方案可以解决的目标受众难以解决的一些主题，并开始将您的关键字分组到其中。
如果您为支柱页面保留最广泛的关键字（通常是音量最高的关键字），请开始使用音量较低的关键字创建内容。这些内容将支持您的支柱部分，它需要信息密集且组织良好，以帮助读者轻松浏览它。
请记住将您的支柱页面及其补充子主题的页面相互链接。并确保返回支柱部分的所有链接在其超链接中具有完全相同的主题短语。

执行关键字差距分析

关键字差距分析是一种识别竞争对手排名靠前但网站排名不高的关键字的技术。基本上，通过确定关键字策略中的差距，您可以探索创建有针对性的内容的机会，以提高您的知名度和搜索排名。

多亏了 Google 的 RankBrain 算法，它现在可以理解上下文相关性、复数和同义词。因此，您的一个网页或具有高价值信息的内容片段可以针对多个搜索词进行排名。

在进行关键字差距分析时，请考虑以下重要事项：

关键字应该是您的网站可以排名或可以获得更好排名的关键字
它们应该是有价值的（可能转化、高容量等）

您还应该比较两个或更多竞争对手以获得更多见解。

由于您或您的竞争对手可能会为许多不同的关键字排名，因此您应该使用好的工具进行此分析。虽然现在许多关键字研究工具都可以让您执行关键字差距分析，但最受欢迎的工具包括 Ahref 的内容差距和 Semrush 的关键字差距。

遵循 70/20/10 规则

在实施成功的 SaaS SEO 策略时，您应该遵循 70/20/10 规则来支持您网站的页面 SEO。该方法如下所示：

通过将内容策略与页面优化相结合，将产生 70% 的结果。
另外百分之二十的结果将通过提高页面加载速度和修复断开的链接/错误以及建立强大的内部链接架构来产生。
剩下的 10% 将是您的社交媒体努力、反向链接建设等的结果。

到目前为止，我们的讨论主要集中在关键字上。让我们进一步了解如何使用它们优化您的内容。

为 SEO 优化内容

如果不对网站进行页面优化，就无法建立成功的 SaaS SEO 策略。它包括优化您的主页、用例页面、功能页面等。

为谷歌算法和人类读者适当优化的内容是一个关键的排名因素。虽然 Google 可以轻松检测关键字填充，但如果您自然地使用关键字，您的网站就可以使用。您还应该优先考虑正确使用 LSI 关键字，以帮助 Google 深入了解您的网页内容。

确保您已准备好以下各项至关重要：

每个页面都有独特的优化标题
每个页面上有一个 H1 标签（针对您的目标关键字进行了优化）
通过适当利用 H2、H3 等标签来清晰的页面层次结构
清洁标记以展示您网站中最重要的元素
直观的网站架构，可帮助 Google 的爬虫抓取网页并为其编制索引，并帮助人类轻松导航

您还需要确保您的网站上没有隐藏内容或任何类型的黑帽内容。

技术 SEO 清单

虽然 Googlebot 在抓取和索引网页方面做得越来越好，但它们并不完美。因此，如果他们发现很难弄清楚一个网站的全部内容或者它是否提供了搜索者想要的东西，他们就会继续前进。

简而言之，如果没有人可以看到或找到它，仅仅创建和发布出色且高度优化的内容是不够的。这正是您的 SaaS 网站必须拥有强大的技术 SEO 基础的原因。

技术 SEO 有助于确保 Google 的抓取工具可以轻松抓取您的 SaaS 网站并为其编制索引。如果您的技术 SEO 存在未解决的问题，那么您的 SaaS SEO 策略很可能无法提供预期的结果。

即使您没有太多的技术知识，确保以下事项也能帮助您完成工作。

识别并修复抓取错误

当 Google 尝试访问您的网页但无法访问时，就会出现抓取错误。要查找并修复这些错误，请访问您的 Google Search Console 帐户。然后检查“覆盖”部分，看看是否有任何抓取错误。请务必修复您发现的所有错误。

创建 XML 站点地图

XML 站点地图通过帮助 Google 在抓取网站时了解其结构来帮助提高您网站的搜索排名。如果您希望 Google 快速找到您的 XML 站点地图，请访问您的 Google Search Console 帐户并将其添加到“站点地图”部分。

使您的 URL 结构对 SEO 友好

您的网页 URL 必须简单，以帮助 Google 抓取它们并了解它们的含义。使它们尽可能短，并使用连字符而不是下划线来分隔单词。

优化 Robots.txt

您网站上的这个文本文件告诉 Google 的抓取工具应该抓取哪些页面，不应该抓取哪些页面。例如，通过正确更新您的 robots.txt 文件，您可以确保 Google 不会索引您的付款页面、登录页面等。

消除重复内容

如果您的网站有两个相似或相同的页面，它可能会混淆 Google 并损害您的排名。虽然强烈建议不要在网站上包含类似的内容部分，但有时这是不可避免的。在这种情况下，请使用规范 URL 来帮助 Google 了解它应该显示哪个页面。

识别并修复损坏的链接

损坏的链接会产生糟糕的用户体验并对您的排名产生负面影响。您可以使用 Ahref 的断链检查器工具来识别断链。找到它们后，通过删除链接或更新目标 URL 来解决问题。

添加结构化数据

如果您尚未使用结构化数据，则应立即使用。它可以帮助您网站的自然列表在 SERP 中变得非常好。您可以使用 Google 的结构化数据标记助手来执行此操作。

创建 SEO 博客内容

SaaS SEO 的成功深深植根于创造比竞争对手创造的内容更好的高价值内容。请注意，更好的内容并不是更长的内容的代名词。基本上，您的内容需要更长，并且比您的竞争对手更详细地讨论一个主题。

我们可以将创建 SEO 博客内容的过程分为两部分：产生关于博客主题的想法和编写高质量的内容。

产生关于博客主题的想法

这里有两种方法可以解决这个问题。

进行竞争对手分析以查看哪些博客文章为您的竞争对手的网站带来了最大的流量。一旦弄清楚，您可能想要创建有关这些主题的文章。为此，您可以使用 Semrush 的竞争研究工具包和 Ahref 的站点浏览器工具。
查看 Reddit 或 Quora 是产生博客创意的更简单方法。只需找出成员正在讨论的与您的行业相关的问题类型。您可以在文章中解决这些痛点。

编写优质内容

专注于创建有助于将您的品牌确立为利基市场权威的内容。确保主题与您的产品/解决方案直接相关，并且它们涵盖独特的意见或说明，读者将无法在其他地方找到。

优先吃

EAT 指的是专业知识、权威性和可信赖性。该概念源自谷歌的搜索质量评估指南，是谷歌用来评估网页整体质量的关键因素之一。

EAT 是谷歌试图确保它为搜索者提供真实、准确和有用信息的一种方法。 Google 将网页内容、内容和整个网站的创建者视为 EAT。

专业知识

专业知识意味着内容创建者应在特定领域拥有高水平的技能或知识。 YMYL（你的钱或你的生活）是一类对谷歌非常重要的 EAT SEO。在对影响搜索者的财务、安全、健康和/或幸福的网页进行分类时，YMYL 充当了 Google 的指导原则。

最常被认为是 YMYL 的网站包括健康和安全、金融、新闻和时事、法律、购物等。对于非 YMYL 网站，它是关于展示日常专业知识和相关生活经验的。根据谷歌的说法，对于某些 YMYL 主题，日常专业知识也足够了。例如，有些患有某些疾病的人分享个人经历的论坛。

权威

您可以将其视为您/您网站的声誉，尤其是在您所在行业的其他影响者和专家中。评估者在评估权威时搜索互联网以深入了解您/您的网站的声誉。请注意，某些网站或人员在涉及特定主题时被认为具有权威性。例如，Neil Patel 是与 SEO 和数字营销相关的权威信息来源，但在健美方面他几乎没有权威。

可信度

它关乎网站及其内容的透明度、准确性和合法性。在评估可信度时，评估者会搜索几件事。例如，他们检查网站是否提及负责发布其内容的实体。他们还考虑内容是否真实准确并得到专家共识的支持。

幸运的是，有多种方法可以构建以及改进 EAT 以提高您的搜索排名。这些包括建立高质量的链接、使您的内容保持最新、获得更多评论、雇用或使用专家、展示您的凭据、在您的 SaaS 网站上显示您的联系信息等。

来宾发帖

这是大量 SaaS 公司使用的最流行的链接构建策略之一。该策略非常简单——联系其他出版物或公司，看看他们是否会接受你的投稿。但是您必须确保这些网站是您的目标受众常去的网站。此外，您必须一直在为自己的 SaaS 网站写作，才能被接受为其他权威网站做出贡献。你需要证明你是一个真正的主题专家。

与受欢迎的客座博主合作

与其自己做所有的客座博客工作，不如与已经为您所定位的网站做出贡献的客座博主合作，并要求他们在他们的帖子中提及您的品牌名称。

当然，您需要给他们一些回报——例如，他们可以在帖子中使用的独家研究数据、您平台上的免费帐户，或者只是收费。但是，这种策略通常会产生更高的投资回报率，并且比您自己写博客要快得多。

写推荐信

这是一种获得反向链接的简单但非常有用的方法。列出您最近使用的流行产品，联系这些产品的开发人员，并告诉他们您愿意为他们写推荐信，以换取返回您的 SaaS 站点主页的链接。

播客上的功能

拥有数千万集的活跃播客为您带来另一个获得高质量反向链接的有效机会。如果您有一些案例研究和创新想法要分享，这将特别有用。

首先，您需要找出与您的特定行业相关的最受欢迎的播客。然后联系他们，告诉他们您的产品/服务以及它如何改善客户的生活，并让他们知道您希望接受采访。

每个播客剧集的描述中都有几行，以及指向其中提到的产品的链接。即使播客描述没有包含您网站的链接，听众很可能会搜索它，这最终可能会提高其在 Google 搜索中的排名。

查找产品评论员

如果可能，请尝试启动会员计划。当联属网络营销人员注册这些计划时，他们会在其网站上发布有关这些计划的文章和评论。

如果您无法立即启动联属网络营销计划，请找出持续审查您所在行业的产品或服务的内容创建者。要求他们对您的产品/服务进行详细评论，并为他们提供一些回报。

创建免费工具

这是增加 SaaS 网站的自然流量并获得高质量反向链接的另一种高效方法。您需要向相关社区推广该工具，以吸引感兴趣的人返回链接。但是，请务必记住，此策略仅在该工具实际有用时才有效。

参加专家综述

专家综述通常是长篇内容，收集行业专家对特定主题的回应或建议。除非你非常忙，不能花 20 分钟左右的时间来写你的提交，否则总是愿意参与。这是因为在几乎所有情况下，参与者都会得到提及以及返回各自站点的链接。

创建“完整”指南

如果您能够以正确的方式实施，这种完全基于内容的策略可以产生出色的结果。您需要做的唯一一件事就是为与您的产品/服务密切相关的内容编写一份“完整”指南。如果该文章可以提供对该主题的最终看法，那么许多网站自然会想要链接到它。

数字公关

在专用平台上提交新闻稿是获得高质量反向链接的另一种有效方式。这些平台包括不同的网站——新闻稿发布门户、新闻门户、在线杂志等——您可以在其中提交有关您的产品/服务的免费/付费信息。您也可以聘请公关专业人士进行宣传，但您必须确保他/她有良好的联系或可以为您找到合适的人。

断链大厦

当您尝试使互联网变得更好时，Google 会很感激。该策略涉及识别损坏的链接，将其报告给网站管理员或管理员，并尝试将其替换为指向相同内容的链接之一。最容易实施此策略的是识别竞争对手的断开链接。您可以使用 Semrush 的反向链接审核工具来查找这些链接。

未链接的品牌提及

可能有多个网站提及您，但未链接到您的内容或网站。通过这种策略，您可以联系这些来源的网站管理员，并要求他们将您的链接添加到他们网站或内容中提及的那些内容。您可以使用 Semrush 的品牌监控工具在线查看您的品牌的整体提及情况。

资源页面

在 Internet 上，有数以千计的资源页面旨在为读者提供尽可能多的特定主题的资源。这种策略非常有效，因为当网站将您的链接添加到其资源页面时，页面会变得更好。一旦您确定了您所在行业的资源页面，一封简单的外展电子邮件通常就足以获得链接。

建立反向链接

正如我们刚刚提到的，拥有高质量的反向链接可以显着提高您网站的 EAT。来自高权威、相关网站的反向链接也是有效 SaaS SEO 策略的关键支柱之一。

通过制定有效的链接构建策略，您不仅可以提高搜索排名，还可以增加推荐流量并巩固您作为行业专家的地位。这是最有效的链接构建策略，您应该尝试获得反向链接，从而带来您应得的结果。

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