什麼是營銷分析？ 定義和提示

通過這份綜合指南，深入研究營銷分析並了解它是什麼以及如何更好地利用數據來擴展業務增長。

營銷人員被數據淹沒。 當他們同時使用多達 13 個不同的營銷渠道時，他們需要跟踪大量數據和接觸點。

谷歌分析等工具可以幫助營銷人員理解噪音。

但究竟什麼是營銷分析，您如何深入了解最重要的內容並使用它來提高您的利潤？

在本博客中，我們討論：

• 什麼是營銷分析
• 為什麼營銷分析很重要
• 營銷分析可能面臨的挑戰
• 如何使用營銷分析來改善您的業務

所以，讓我們開始吧。

什麼是營銷分析？

營銷分析是對您可以從營銷工具、渠道和活動中收集的數據的研究。 通過使用營銷分析，您可以更好地了解渠道和活動如何推動轉化、您的消費者資料和行為，以及用戶對您的內容的反應模式。

營銷分析的目標很簡單。 營銷人員希望能夠輕鬆查看所有相關數據，這些數據將支持他們做出有見地的決策，從而推動更多的流量、潛在客戶和銷售。

營銷分析應該可以幫助您：

1. 衡量您的營銷工作的執行情況
2. 確定您可以採取哪些不同的措施來更好地在營銷中表現出色

為什麼營銷分析很重要

營銷分析不僅僅是一個不錯的選擇，它們對於成功的營銷團隊至關重要。 和一個成功的企業。

這就是為什麼營銷分析很重要：

您可以使用正確的數據量化您的索賠

雖然您可能有預感某個特定渠道對您的業務非常有利，但通常很難在沒有數字和證據的情況下獲得批准。

營銷分析正是為您做的。 這並不奇怪。 數字可以有說服力。

您可以告訴您的高級領導團隊，您認為內容會帶來高質量的潛在客戶。 或者，您可以準確地向他們展示您帶來了多少潛在客戶以及他們已經轉化為多少收入。

相關：如何在整個客戶旅程中跟踪潛在客戶，以便跟踪收入

做出數據驅動的決策

數據的偉大之處在於它可以幫助您提前優化策略。 一旦你可以明確地證明什麼是有效的，你就可以打開和關閉，什麼是有效的，什麼是無效的。

但是想想你可以在谷歌分析等工具中訪問多少數據。 老實說，你在看嗎？

可能不是。

但是，一旦您知道哪些數據是有用的，您就可以創建真正簡化的報告，幫助您了解營銷影響的關鍵。

相關：如何在 Google Analytics 中跟踪營銷收入

了解您的營銷渠道和活動

一些營銷人員喜歡寫這樣的博客。 其他人喜歡在社交媒體上發揮創意。 但您可能更喜歡的可能不是最適合您的業務的。

借助營銷分析，您可以比較和對比渠道、活動和廣告，以了解最有效的方法。

分析您的 ROI 和 ROAS 意味著您可以找到最有效的方法來推動影響漏斗底部的行動。

圍繞營銷分析的挑戰

數據驅動的決策很重要。 如果您不知道它們是什麼以及它們為何重要，那麼這裡有一個快速回顧。

數據驅動的決策是指您使用必須關閉的數據來關閉無效的廣告，為有效的渠道增加預算等等。

但獲得正確的數據並不是一帆風順的。

以下是您在營銷分析中可能面臨的主要挑戰。

大多數工具不夠深入

谷歌分析是一個很好的工具，可以更好地了解用戶如何與您的網站互動。 但問題是，它往往無法始終提供正確的信息。

雖然它可以告訴您網站上的流量，但它無法將您的流量鏈接到您的潛在客戶。 作為 B2B 營銷人員，您無法明確證明博客會帶來新客戶（無論如何，如果沒有額外的工具）。

注意：如果您希望將收入與營銷聯繫起來，請閱讀有關營銷歸因和最佳工具的更多信息。

這種數據差異對於營銷人員來說可能非常令人沮喪，因為這意味著您並沒有完全將這些點聯繫起來。 如果沒有這些有價值的數據，您就無法真正將您的銷售與營銷工作聯繫起來。

您的數據沒有關聯

想想你的網站。 匿名網站用戶訪問您的網站。 當他們轉換時，他們會被發送到您的 CRM。 但是他們的網站訪問者的數據會丟失，因為它沒有連接到您的 CRM。

然後，當潛在客戶轉化為銷售時，收入數據就會卡在您的 CRM 中，並且無法使用您的分析工具。 沒有這些數據，你怎麼可能擴展？ 您做出的任何決定都將基於直覺，而不是真實數據。

相關：如何鏈接您的營銷數據，以便您可以跟踪完整的客戶旅程

您很難將營銷分析與多點觸控旅程聯繫起來

並非所有用戶都在線轉換。 這給依賴電話等線下轉化的營銷人員留下了巨大的數據缺口。

B2B 領域的營銷人員或銷售高價值產品的營銷人員也必須應對較長的銷售週期。 像這樣想。 銷售週期越長，數據就越多。 而當您的數據斷開連接時，就會失去更多的洞察力。

專業提示：不要被留在黑暗中。 閱讀我們的離線轉化跟踪指南，了解如何確保了解每一次轉化的概覽，無論它發生在何處。

如何使用營銷分析來推動業務增長

我們現在知道，有了正確的數據，您可以進行更多營銷。

你可以：

• 證明您的投資回報並表明您的營銷影響銷售
• 跟踪您的營銷績效，以快速決定哪些有效，哪些無效
• 在每一步優化您的營銷，並確保您的策略與您認為最有效的策略保持一致

然而，解決營銷分析遇到的挑戰可能很棘手。

但是讓我向你推銷一些東西。

想像一下，如果您可以使用一種工具將您的網站連接到您的 CRM 和分析工具。 該工具充當您最喜歡的應用程序的中間人，並將您需要的數據發送到您最需要的地方。

介紹標尺分析。 這種營銷歸因解決方案允許營銷人員跟踪您網站的每位訪問者並存儲關鍵營銷數據，這些數據將使您能夠證明已完成銷售和新潛在客戶的來源。

相關：不確定歸屬？ 閱讀我們關於營銷歸因和您可以使用的模型的完整指南

這是它的工作原理。

匿名訪問者登陸您的網站。 Ruler 跟踪他們的來源信息以及他們如何與您的網站互動。

Ruler 通過使用代碼跟踪您的第一方 cookie來針對個人的每次遭遇執行此操作。

當該訪問者轉化為潛在客戶時，Ruler 會將所有營銷數據發送到您的 CRM。

Ruler 繼續追踪領先優勢。 當他們轉換時，它會在您的 CRM 中抓取針對該聯繫人輸入的收入數據，並將其發送到您的分析工具，例如 Google Analytics 和 Facebook Ads Manager。

剩下的就是對營銷和可靠營銷分析數據的影響完全透明。

包起來

你有它。 營銷分析的快速指南，它帶來的挑戰以及正確完成後的好處。

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