Che cos'è l'analisi di marketing? Definizione e suggerimenti

Approfondisci l'analisi di marketing e scopri di cosa si tratta e come puoi utilizzare al meglio i tuoi dati per scalare la crescita della tua attività con questa guida completa.

I marketer sono sommersi dai dati. Quando utilizzano fino a 13 diversi canali di marketing contemporaneamente, devono monitorare enormi quantità di dati e punti di contatto.

Esistono strumenti come Google Analytics per aiutare gli esperti di marketing a dare un senso al rumore.

Ma cos'è esattamente l'analisi del marketing e come puoi approfondire ciò che conta di più e utilizzarlo per aumentare i tuoi profitti?

In questo blog discutiamo:

• Che cos'è l'analisi di marketing
• Perché l'analisi di marketing è importante
• Le sfide che potresti dover affrontare con l'analisi di marketing
• Come utilizzare le analisi di marketing per migliorare la tua attività

Quindi, tuffiamoci subito.

Che cos'è l'analisi di marketing?

L'analisi di marketing è lo studio dei dati che puoi raccogliere da strumenti di marketing, canali e campagne. Utilizzando l'analisi di marketing, puoi comprendere meglio in che modo i canali e le campagne generano conversioni, il tuo profilo e il tuo comportamento di consumatore, oltre ai modelli di risposta degli utenti ai tuoi contenuti.

L'obiettivo dell'analisi di marketing è semplice. Gli esperti di marketing vogliono essere in grado di visualizzare facilmente tutti i dati rilevanti che li aiuteranno a prendere decisioni approfondite che genereranno più traffico, lead e vendite.

L'analisi di marketing dovrebbe aiutarti a:

1. Misura il rendimento dei tuoi sforzi di marketing
2. Determina cosa puoi fare di diverso per ottenere risultati migliori nel marketing

Perché le analisi di marketing sono importanti

Le analisi di marketing sono più che belle da avere, sono essenziali per un team di marketing di successo. E un business di successo.

Ecco perché le analisi di marketing sono importanti:

Puoi quantificare i tuoi reclami con i dati giusti in atto

Anche se potresti avere la sensazione che un particolare canale sarà ottimo per la tua attività, spesso è difficile ottenere l'approvazione senza numeri e prove.

L'analisi di marketing fa esattamente questo per te. E non sorprende. I numeri possono essere persuasivi.

Potresti dire al tuo team dirigenziale senior che ritieni che i contenuti portino lead di alta qualità. Oppure potresti mostrare loro esattamente quanti lead hai portato e quante entrate sono state convertite.

Correlati: come monitorare i lead durante l'intero percorso del cliente in modo da poter monitorare le entrate

Prendi decisioni basate sui dati

Il bello dei dati è che possono aiutarti a ottimizzare la tua strategia futura. Una volta che puoi provare definitivamente cosa funziona, puoi quindi accendere e spegnere, cosa funziona e cosa non funziona.

Ma pensa a quanti dati puoi accedere in strumenti come Google Analytics. Sii onesto, stai guardando tutto?

Probabilmente no.

Ma una volta che sai quali dati sono utili, puoi creare rapporti davvero ottimizzati che ti aiuteranno a raggiungere il punto cruciale del tuo impatto di marketing.

Correlati: come monitorare le entrate di marketing in Google Analytics

Comprendi i tuoi canali e le tue campagne di marketing

Ad alcuni marketer piace scrivere blog come questo. Ad altri piace essere creativi sui social media. Ma ciò che potresti preferire potrebbe non essere ciò che è meglio per la tua attività.

Con le analisi di marketing puoi confrontare e confrontare canali, campagne e annunci per vedere cosa funziona meglio.

Analizzare il ROI e il ROAS significa che puoi trovare ciò che funziona meglio per promuovere azioni che influiscono sul fondo della tua canalizzazione.

Le sfide che circondano l'analisi di marketing

Le decisioni basate sui dati sono importanti. Se non sai cosa sono e perché sono importanti, ecco un breve riassunto.

Le decisioni basate sui dati sono quelle in cui utilizzi i dati che hai per disattivare gli annunci che non funzionano, aggiungere budget ai canali che funzionano e altro ancora.

Ma ottenere i dati giusti in gioco non è facile.

Ecco le sfide chiave che potresti dover affrontare con le tue analisi di marketing.

La maggior parte degli strumenti non è abbastanza approfondita

Google Analytics è uno strumento fantastico per capire meglio come gli utenti interagiscono con il tuo sito web. Ma il problema è che tende a non fornire sempre le informazioni giuste.

Sebbene possa dirti il ​​traffico sul tuo sito, non può collegare il tuo traffico ai tuoi lead. Non puoi dimostrare in modo definitivo, come marketer B2B, che un blog porta a un nuovo cliente (non senza uno strumento aggiuntivo comunque).

Nota: se stai cercando di collegare le tue entrate al tuo marketing, leggi di più sull'attribuzione del marketing e sui migliori strumenti disponibili.

Questa discrepanza di dati può essere piuttosto frustrante per gli esperti di marketing in quanto significa che non stai collegando i punti. E senza questi dati preziosi, non puoi davvero collegare le tue vendite ai tuoi sforzi di marketing.

I tuoi dati non si collegano

Pensa al tuo sito web. Gli utenti anonimi del sito Web visitano il tuo sito. Quando si convertono, vengono inviati al tuo CRM. Ma i dati dei visitatori del loro sito web vengono persi in quanto non si collegano al tuo CRM.

E poi, quando i lead si convertono in vendite, i dati sulle entrate sono bloccati nel tuo CRM e sono bloccati dai tuoi strumenti di analisi. Senza questi dati, come puoi scalare? Tutte le decisioni che prenderai saranno basate sull'istinto e non sui dati reali.

Correlati: come collegare i dati di marketing in modo da poter monitorare l'intero percorso del cliente

Fatichi a collegare le analisi di marketing con i viaggi multi-touch

Non tutti gli utenti effettuano conversioni online. Ciò lascia un grande divario di dati per i professionisti del marketing che fanno affidamento su conversioni offline come le telefonate.

Anche i marketer nello spazio B2B o quelli che vendono prodotti di alto valore devono fare i conti con lunghi cicli di vendita. Pensala in questo modo. Più lunghi sono i cicli di vendita, più dati. E quando i tuoi dati vengono disconnessi, si perdono ancora più informazioni.

Suggerimento per professionisti: non rimanere all'oscuro. Leggi la nostra guida al monitoraggio delle conversioni offline per vedere come puoi assicurarti di avere una panoramica di ogni singola conversione, indipendentemente da dove avvenga.

Come utilizzare l'analisi di marketing per guidare la crescita del business

Ora sappiamo che con i dati giusti in atto, puoi ottenere di più dal tuo marketing.

Puoi:

• Dimostra il tuo ritorno sull'investimento e mostra che il tuo marketing influisce sulle vendite
• Tieni traccia delle prestazioni del tuo marketing per prendere decisioni rapide su cosa funziona e cosa no
• Ottimizza il tuo marketing in ogni fase e assicurati che la tua strategia sia allineata a ciò che sai funziona meglio

Tuttavia, risolvere le sfide incontrate con l'analisi di marketing può essere complicato.

Ma lascia che ti proponga qualcosa.

Immagina se ci fosse uno strumento che potresti utilizzare per collegare il tuo sito Web al tuo CRM e ai tuoi strumenti di analisi. Questo strumento funge da intermediario per le tue applicazioni preferite e invia i dati di cui hai bisogno, dove ne hai più bisogno.

Presentazione dell'analisi del righello. Questa soluzione di attribuzione di marketing consente agli esperti di marketing di tracciare ogni visitatore del tuo sito Web e archiviare dati di marketing chiave che ti consentiranno di dimostrare da dove provengono le vendite chiuse e i nuovi lead.

Correlati: non sei sicuro dell'attribuzione? Leggi la nostra guida completa all'attribuzione di marketing e ai modelli che puoi utilizzare

Ecco come funziona.

Un visitatore anonimo atterra sul tuo sito web. Il righello tiene traccia delle informazioni sulla fonte e del modo in cui interagiscono con il tuo sito.

Il righello fa questo per ogni incontro che un individuo ha, utilizzando il codice per tenere traccia dei cookie proprietari .

Quando quel visitatore si converte in un lead, Ruler invia tutti i dati di marketing al tuo CRM.

Il righello continua a seguire il comando. Quando si convertono, raschiano i dati sulle entrate immessi rispetto a quel contatto nel tuo CRM e li inviano ai tuoi strumenti di analisi, come Google Analytics e Facebook Ads Manager.

Ciò che ti rimane è la completa trasparenza sull'impatto del tuo marketing e solidi dati di analisi di marketing.

Avvolgendo

E il gioco è fatto. Una guida rapida all'analisi di marketing, alle sfide che pone e ai vantaggi che offre se eseguita correttamente.

Se sei interessato a saperne di più su come potenziare le tue analisi di marketing, prenota una demo con il nostro team per vedere i dati in azione.

E ricorda, l'attribuzione di marketing a circuito chiuso, ovvero collegare le tue vendite al tuo marketing, è un modo infallibile per dimostrare definitivamente il tuo ROI e ottimizzare i tuoi risultati.

Scarica la nostra guida completa al circuito chiuso qui.