如何製作寵物用品

如果您的動物需要散步，寵物是陪伴、舒適的可愛來源，也是到戶外的絕佳理由。 有趣的是，美國寵物用品協會 (APPA) 在其 2019-2020 年寵物主人調查中報告稱，在 8500 萬個家庭中，多達 67% 的家庭擁有寵物。 考慮到 1988 年（APPA 進行了他們有史以來第一次這樣的調查），這些家庭中有超過一半 (56%) 養寵物，這是一個巨大的飛躍。

撇開這些福利不談，這也是一個商機。

為什麼？

因為隨著寵物而來的是寵物配件和寵物產品。

寵物產品利基是一個有利可圖的領域——但不要相信我們的話，看看這些令人印象深刻的數字：

• 美國家庭平均每年在寵物上花費約 500 美元
• 一個富裕的美國家庭每年在寵物上花費約 1,523 美元
• 2019 年寵物食品花費約 369 億美元
• 2019 年大約 302 億美元用於獸醫護理和寵物產品
• 寵物主人在情人節平均花費 28.36 美元買寵物

如果你想要一塊餡餅，請繼續閱讀。 我們的指南將帶您完成：

• 先做寵物產品功課的重要性
• 您可以製作的寵物產品種類
• 從哪裡採購寵物產品
• 如何在線銷售和營銷寵物產品

有很多內容需要介紹，所以讓我們深入了解吧！

先做功課

在開展您的寵物產品業務之前，您必須明智地選擇您的產品。 為什麼要花時間和金錢購買那些因為不流行或沒人想要而賣不出去的商品呢？

這就是為什麼做功課是必要的。 因此，這裡有一些想法可以幫助您入門：

• 買幾本寵物雜誌，看看與寵物相關的博客。 這些是了解什麼是熱門和什麼不是的絕佳資源。
• 密切關註名人趨勢。 名人經常與他們的寵物合影，因此請查看雜誌、博客和社交媒體帖子，了解當前的流行趨勢，以便您可以利用它。
• 前往 Google 趨勢 - 這是一個非常寶貴的工具。 搜索諸如“寵物玩具”或“寵物產品”之類的詞組，或者諸如“狗項圈”或“狗皮帶”之類的更具體的詞組，您會看到隨著時間的推移，您的搜索查詢的流行程度。 您可以按時間段和位置進行過濾，以了解最近 4 小時、幾天、幾個月、90 天、5 年等的趨勢。
• 如果您有一個真正認為會銷售的絕妙創意（因為存在市場空白），請進行競爭對手研究和產品研究，以確保您的方法是獨一無二的。 如果你找到了，那麼你就有了一個獨特的賣點可以展示。

通過執行上述所有操作，您將更好地定位自己，選擇能夠真正轉化為銷售額的產品。

你能做什麼樣的寵物產品？

如果您喜歡手工藝品或使用縫紉機，您可能想要製作定制的寵物產品。 您可以自己創建多種產品，例如：

• 寵物玩具
• 寵物項圈/皮帶
• 寵物床
• 寵物用品
• 寵物衣服（夾克/靴子/等）
• 寵物食品
• 給寵物愛好者的禮物

創建自己的寵物產品有一些好處。 例如，您可以完全控制生產週期的各個方面，並且可以推出自己獨特的品牌產品系列。 很整潔，對吧？

讓我們更詳細地看一下上面的一些建議：

寵物玩具

如果你打算賣給狗和貓的主人，你可以嘗試做一些事情。 例如，您可以使用重型回收材料（如舊牛仔布）來製作狗玩具。 這是一個簡單的選項，通常很容易訪問。

寵物項圈/皮帶

您還可以使用顏色鮮豔或獨特的面料製作可調節的狗項圈或皮帶，甚至使用其他項目遺留下來的回收材料或廢料。 也許您甚至可以通過在項圈或皮帶上縫製名稱標籤或信息來個性化它們，讓您可以選擇為產品收取更多費用。 您還可以為婚禮等特殊活動製作定制的狗項圈和皮帶系列，您可以在其中定制物品以匹配婚禮的配色方案。

寵物床

每個動物愛好者都希望他們心愛的寵物睡個好覺。 對於希望鼓勵寵物晚上不要睡在自己床上的貓狗主人來說，寵物床是一個不錯的選擇。

Tuft + Paw 是一個成功的例子，說明如何將貓床等寵物產品提升到一個新的水平（請參閱此處的 Tuft + Paw 案例研究）。 他們是一家現代貓家具公司，生產高端寵物產品。 當創始人想要既能吸引房主也能吸引他們親愛的貓科動物朋友的貓家具時，這個品牌就誕生了。 由於其高品質的材料和設計，它們現在被稱為“貓家具中的西榆樹” 。

寵物用品

寵物不僅需要一張床和玩具——您還可以在線銷售許多其他寵物配件。 例如，海灘日的寵物毛巾或泥濘散步後的清潔用品、寵物頭巾，甚至是放入魚缸的裝飾品。

寵物衣服

你知道 1 月 14 日是全國打扮你的寵物日嗎？ （是的，確實有一天專門用於此！）您可以通過創建寵物服裝系列來利用這一點。 許多時尚的寵物主人都會有興趣為他們生活中的動物投資適合季節性的寵物服裝。

根據 Petpedia 的數據，60% 的千禧一代表示他們為心愛的寵物購買夾克、毛衣和其他衣服。 稍微考慮一下，並在結實的面料上進行一些投資，您就可以立即準備好一系列寵物服裝。

寵物食品

寵物食品是一項大生意——主要是乾寵物食品。 事實上，美國寵物食品和寵物零食的銷售額在 2019 年增長了 6.5%，達到 369 億美元，目前預計到 2020 年將進一步增長 4%。

顯然，較大的寵物食品公司佔據了大部分市場，然而，寵物主人通常希望給他們的寵物餵食健康營養的食物，這樣您就可以為寵物創造自己的干糧系列。 如果您打算向高端客戶銷售產品，您甚至可以提供定制選項，其中包含適合動物特定飲食和健康需求的食物。

給寵物愛好者的禮物

最後，如何為寵物愛好者自己設計獨特的定制禮物？ 如果您是一位藝術家，您可以提供定制的、以寵物為主題的牆壁藝術，寵物主人可以發送他們毛茸茸的朋友的照片，讓您創作一件定制的藝術品。 你可以畫或畫他們心愛的寵物，然後把它們裝裱起來！

從哪裡採購寵物產品

當然，如果您不具備從頭開始製作自己的寵物產品的創意DIY能力，您也可以從供應商處採購您的寵物產品。 如果這是您的首選選項，則有幾條路線可供考慮。

讓我們來看看。

代發貨

有很多在線直銷目錄，您可以在其中採購高質量的寵物產品。 對於剛剛入門且預算有限的人來說，這是一個很好的選擇。

Dropshipping 使您可以在線銷售，而無需預先購買任何庫存。 當客戶從您的在線商店購買商品時，您從直銷供應商那裡購買該產品，然後您的供應商將訂單從他們的倉庫直接運送給您的客戶。

Spocket（Spocket Review）是一流的直銷應用程序的絕佳示例。 Spocket 的不同之處在於，他們的大多數供應商都位於美國、歐盟和英國，這有助於確保向位於這些地區或附近地區的客戶提供更快的運輸時間。 Spocket 還直接與 Shopify 和 WooCommerce 商店集成，這有助於自動化直銷過程。

Spocket 的付款計劃非常合理，其 Starter 套餐每月收費 19 美元（包括 14 天免費試用）。

為了您的錢，您可以：

• 導入多達 25 種獨特的產品
• 查看實時庫存更新
• 獲取電子郵件支持
• 有無限的訂單
• 查看全球定價規則
• 獲取貨件追踪號碼

這為您提供了開始所需的一切，並且以後總是可以選擇升級到他們更廣泛的計劃之一。

值得注意的是，Spocket 在幫助企業家在寵物領域取得成功方面有著良好的記錄。 他們的網站提供了一個案例研究，說明狗主人 Marc Shapon 如何建立一家銷售狗產品的直銷店，在不到一年的時間裡，他的銷售額達到了每月 60,000 美元！

直銷的利弊
Dropshipping 有利有弊，但如果您進行徹底的研究，就有可能避免常見的陷阱。

最顯著的優點包括：

• 無需購買或儲存大量產品
• 您無需為商品預先付款，這意味著更少的財務支出和風險
• 由於您不必擔心物流方面的問題，您可以將更多時間花在銷售、營銷和客戶支持上
• Dropshipping 很容易上手
• 它為您提供位置自由

鑑於，缺點包括：

• 通常，與您自己製造產品或從批發商處購買商品相比，您獲得的利潤要少。
• 您對整個物流過程的控制較少，例如運輸時間或交付過程。
• 如果在製造或運輸過程中出現問題，您仍然需要承擔責任。
• 如果您與供應商溝通困難，庫存管理可能具有挑戰性——尤其是如果他們在海外，語言障礙和時差會產生影響。

在您開始使用代發貨之前，不要忘記考慮運輸和營銷成本以避免銷售不足。

您可能還需要考慮對成捆的物品提供優惠，例如包含匹配的狗外套、皮帶和頭巾的寵物產品禮盒。 捆綁包有助於增加您的平均訂單價值，從而有助於提高您的利潤，但您可能需要與您的代銷商進行特殊安排才能使其成為現實，因此請記住這一點。

批發的

或者，您可以從流行的寵物品牌購買批發商品。

雖然使用批發商通常可以讓您更好地控製品牌和交付流程，但它比代發貨更耗時，並且需要預先採購庫存以及庫存管理系統。

如果您正在考慮此選項，則值得做功課。 您需要研究高質量的寵物產品批發商，以便找到合適的合作夥伴。 理想情況下，他們應該提供您想要銷售的產品種類，他們應該有您可以滿足的最小起訂量，並且他們應該提供良好的溝通和故障排除流程。

私人標籤

另一種選擇是私人標籤。 私人標籤類似於批發，因為您購買和銷售另一家公司的產品，但是，您可以將自己的品牌名稱和徽標放在產品上。 這意味著您無需自己設計或製造即可銷售現成產品，而且它們也將符合您自己的品牌要求！ 一些自有品牌商甚至提供直銷服務，因此您也不必處理任何運輸或物流流程。

製造業

最後，創建在線銷售的寵物產品的最後一個選擇是與製造商合作，將您的想法變為現實。

如果您已經有強烈的意識，這是一個理想的選擇：

• 您想傳達的品牌類型
• 您想打造的產品
• 對這些產品的需求

而且你不介意投入工作。

在我們提到的所有選項中，製造產品是最耗時的選項，它需要您預先購買庫存。 此外，您甚至可能需要資助製作定制模具或鑄件的成本，以製作您獨特的產品。

然而，它確實提供了一些吸引人的好處。 當您製造自己的產品時，您通常會獲得最佳的盈利潛力，並且您可以完全控制您的產品設計和品牌。

因此，儘管製造風險很大，但也有很大的回報。

如何在線銷售寵物產品

因此，既然您已經決定瞭如何製造或採購寵物產品，您需要知道您實際上將如何在線銷售它們。

如果您不熟悉在線銷售，這可能看起來令人生畏 - 但如果您已經完成功課並且做好充分準備，則不必如此。

創建在線商店

您可以使用大量電子商務平台來創建和啟動您的在線商店。 在特別選擇一個之前，值得檢查一下您的選擇，但最受歡迎的平台之一和我們推薦的平台是 Shopify（Shopify 評論）。

如果您不熟悉電子商務，那麼 Shopify 的基本計劃是一個很好的起點。 它的起價為每月 29 美元，另外還提供 14 天的免費試用。 隨著您的業務規模擴大，您可以選擇升級到 Shopify 更廣泛的計劃之一。

Shopify 的優點：

• Shopify 使建立電子商務商店變得快速而輕鬆
• 它們與數以千計的應用程序集成，因此可以毫不費力地擴展您的在線商店的功能
• 他們提供具有專業外觀的模板，為您的商店設計奠定了良好的基礎
• 自定義您的在線商店以反映您的品牌很容易
• 您不需要任何網站開發或編碼經驗即可開始使用

Shopify 的缺點：

• 如果您不熟悉它，它的許多功能可能會讓人不知所措
• 它不是完全免費的——有月費或年費

其他值得考慮的電子商務平台包括 BigCommerce 和 Squarespace。

如果您已經進行了一些研究但仍未決定，請按照下面的清單來確保所討論的電子商務平台適合您：

• 他們提供多層次的客戶支持（例如實時聊天、電話、電子郵件、在線資源、博客文章、論壇）
• 商店設置簡單且相對較快
• 預先列出成本（現在和將來）
• 他們提供高質量和廣泛的網站主題
• 他們提供高質量的數據分析和報告工具
• 他們的應用商店很全面而且很有用

如何在線銷售寵物產品

最後但同樣重要的是，是時候考慮營銷您的寵物產品了。 畢竟，如果沒有人知道您的商店就在那裡，他們如何向您購買？

讓我們從一些基礎知識開始。

向寵物主人進行營銷有一個顯著優勢：您的目標受眾與他們的寵物有情感聯繫。 他們想給同伴最好的。 在許多情況下，他們的寵物很可能是他們家庭的延伸。 這是您在製定營銷策略時可以利用的優勢。

這裡有一些想法可以幫助您入門。

使用 Instagram 和用戶生成的內容

人們只喜歡寵物照片。 如果您持懷疑態度，請查看擁有 1160 萬粉絲的 Instagram 帳戶的貓！ 或者道格哈巴狗，來自田納西州的哈巴狗，擁有 400 萬粉絲，其生活方式可與許多社交媒體影響者相媲美！

因此，為您的在線商店啟動一個 Instagram 帳戶，並通過穿上您的產品的寵物照片對其進行個性化設置。 您還可以要求您的客戶發送他們的寵物佩戴或使用您的商品的照片。 這是一種輕鬆、廉價但有效的擴大影響範圍的方式。

查看我們的 Instagram 營銷帖子，了解有關如何在 Instagram 上營銷您的產品的更多想法。

舉辦比賽或贈品

在您的社交媒體帳戶上舉辦比賽或贈品！ 要求寵物主人發送他們的寵物享受您的產品的照片或視頻，最可愛的人將獲得獎品。 這是為您的網站增加流量並擴大覆蓋面的絕佳方式。

使用您的個人關係

將您的新品牌告訴您的所有朋友、家人和關係網。 他們中的一些人會養寵物，所以問問他們是否會測試你的一些產品並在他們的社交網絡上發布關於它們的信息。 這是創建關於您的品牌的真實喋喋不休的有用方法，這可以引起人們對您的產品的興趣。

嘗試口碑營銷

請您的客戶告訴他們的朋友！ 如果您有預算，您甚至可以激勵他們。 例如，您可以為他們進行的每一次轉化為銷售的推薦提供折扣。

您還應該要求您的客戶對他們從您那裡購買的產品發表評論。 為什麼？ 84% 的人像信任朋友一樣信任在線評論，因此從長遠來看，這將得到回報！ 您可以通過電子郵件營銷平台使用自動化電子郵件向客戶發送提醒以查看他們的最新購買。

隨著您的業務增長，您還應該考慮影響者營銷。 公平地說，近年來，這種營銷方式飛速發展。 如果您的預算沒有延伸到主要影響者，請尋找微型影響者。 這些是粉絲少於 1 萬的社交媒體用戶，他們樂於與小品牌合作。

以下是一些有關尋找完美影響者合作的提示：

• 使用以下關鍵字短語在 Instagram 上進行主題標籤搜索：“# + 您的利基關鍵字”。 搜索熱門帖子以找到他們背後的人，看看他們有多少粉絲。 當您找到擁有大量關注者的帳戶時，請聯繫他們並詢問他們是否有興趣合作。
• 使用 Google 尋找博主和寵物專家。 您還可以利用 Twitter 找到擁有大量關注者並發布有關寵物產品的推文。
• 使用 Grapevine 或 Famebit 等網紅營銷平台，甚至通過 Gleam Futures 等網紅管理機構為您的品牌尋找合適的網紅。

優化 SEO

SEO 是有機地為您的在線商店帶來新流量的最重要方法之一。 當您針對 SEO 優化您的網站時，您將提高在 Google 搜索結果中排名的機會，這意味著搜索產品或問題答案的人最終可能會出現在您的網站上。

有很多不同的方法可以優化您的 SEO 在線商店，因此請查看 Backlinko 的完整 SEO 初學者指南以開始使用。 Backlinko 團隊了解他們在 SEO 方面的知識，如果您完全不熟悉它，他們的指南將逐步引導您完成您需要了解的一切。

結論

如果您已經看完了這篇博文，那麼您現在對如何在線銷售寵物產品有了更多的了解！ 這是一個令人興奮的利基市場，如果您找到合適的產品銷售給合適的利基市場，它可能會有利可圖。 您可以真正通過寵物產品獲得創意，並且可以隨著時間的推移擴展您的產品線，所以從小處開始，看看您可以成長到什麼地方。 祝你好運！