Como fazer produtos para animais de estimação

Os animais de estimação são uma fonte adorável de companheirismo, conforto e um ótimo motivo para sair de casa se você tiver um animal que precisa andar. Curiosamente, a American Pet Products Association (APPA) em sua pesquisa de proprietários de animais de estimação de 2019-2020 relata que até 67% dos 85 milhões de famílias possuem um animal de estimação. Quando você considera que em 1988 (quando a APPA fez sua primeira pesquisa como esta), pouco mais da metade dessas casas (56%) tinha animais de estimação, é um salto enorme.

À parte essas vantagens, é também uma oportunidade de negócio.

Por quê?

Porque com os animais de estimação vêm acessórios e produtos para animais de estimação.

O nicho de produtos para animais de estimação é lucrativo - mas não acredite apenas em nós, dê uma olhada nestes números impressionantes:

• A família média dos EUA gasta cerca de US $ 500 com seus animais de estimação a cada ano
• Uma família abastada nos Estados Unidos gasta cerca de US $ 1.523 com seus animais de estimação a cada ano
• Cerca de US $ 36,9 bilhões foram gastos em alimentos para animais de estimação em 2019
• Aproximadamente US $ 30,2 bilhões foram gastos em cuidados veterinários e produtos para animais de estimação em 2019
• Os donos de animais de estimação gastam em média US $ 28,36 com seus animais de estimação no Dia dos Namorados

Se você quer uma fatia dessa torta, continue lendo. Nosso guia irá guiá-lo através de:

• A importância de fazer sua lição de casa com produtos para animais de estimação primeiro
• Os tipos de produtos para animais de estimação que você pode fazer
• Onde comprar produtos para animais de estimação
• Como vender e comercializar produtos para animais de estimação online

Isso é muito para abordar, então vamos mergulhar!

Faça sua lição de casa primeiro

Você deve escolher seus produtos com sabedoria antes de lançar seu negócio de produtos para animais de estimação. Por que investir tempo e dinheiro em mercadorias que não vendem porque não estão na moda ou porque ninguém as quer?

É por isso que fazer sua lição de casa é fundamental. Então, aqui estão algumas idéias para você começar:

• Compre algumas revistas de animais de estimação e consulte blogs relacionados a animais de estimação. Esses são recursos fantásticos para aprender sobre o que está quente e o que não é.
• Fique de olho nas tendências das celebridades. As celebridades costumam ser retratadas com seus animais de estimação, então dê uma olhada em revistas, blogs e postagens de mídia social para descobrir o que está em alta no momento para que você possa lucrar com isso.
• Acesse o Google Trends - é uma ferramenta inestimável. Pesquise frases como “brinquedos para animais de estimação” ou “produtos para animais de estimação” ou algo mais específico como “coleiras para cães” ou “coleiras para cães” e verá a popularidade das suas consultas de pesquisa ao longo do tempo. Você pode filtrar por período de tempo e local para aprimorar as tendências recentes, como as últimas 4 horas, dias, meses, 90 dias, 5 anos, etc.
• Se você tem uma ideia estelar que realmente acha que vai vender (porque há uma lacuna no mercado), conduza pesquisas de concorrentes e de produtos para ter certeza de que sua abordagem é única. Se você estiver certo, terá um argumento de venda exclusivo para mostrar.

Ao fazer tudo isso, você se posicionará melhor para escolher produtos que realmente se converterão em vendas.

Que tipo de produtos para animais de estimação você pode fazer?

Se você gosta de artesanato ou tem habilidade com uma máquina de costura, você pode querer fazer produtos sob medida para animais de estimação. Existem vários produtos que você mesmo pode criar, como:

• Brinquedos para animais
• Coleiras / trelas para animais de estimação
• Camas para animais de estimação
• Acessórios para animais de estimação
• Roupas para animais de estimação (jaquetas / botas / etc.)
• Ração para animais de estimação
• Presentes para amantes de animais de estimação

Existem algumas vantagens em criar seus próprios produtos para animais de estimação. Por exemplo, você terá controle total sobre todos os aspectos do ciclo de produção e poderá lançar sua própria linha de produtos de marca exclusiva. Muito legal, certo?

Vejamos algumas das sugestões acima com mais detalhes:

Brinquedos para animais de estimação

Se você está planejando vender para donos de cães e gatos, existem algumas coisas que você pode tentar fazer. Por exemplo, você pode usar materiais reciclados pesados, como jeans velhos, para fazer brinquedos para cães. É uma opção simples que geralmente é facilmente acessível.

Coleiras / trelas para animais de estimação

Você também pode fazer coleiras ou trelas ajustáveis ​​em tecidos coloridos ou exclusivos ou até mesmo usar materiais reciclados ou sobras de outros projetos. Talvez você possa até personalizar as coleiras ou coleiras costurando uma etiqueta com o nome ou uma mensagem neles, dando a você a opção de cobrar mais pelo produto. Você também pode fazer uma linha sob medida de coleiras e trelas para cães para eventos especiais, como casamentos, onde você pode personalizar os itens para combinar com o esquema de cores do casamento.

Camas para animais de estimação

Todo amante dos animais deseja que seu amado animal de estimação tenha uma boa noite de sono. Para donos de cães e gatos que desejam incentivar seus animais de estimação a não dormirem em suas próprias camas à noite, uma cama para animais de estimação é uma ótima opção.

Tuft + Paw é um exemplo de sucesso de como produtos para animais de estimação, como camas para gatos, podem ser levados para o próximo nível (veja nosso estudo de caso Tuft + Paw aqui). Eles são uma empresa moderna de móveis para gatos que cria produtos de alta qualidade para animais de estimação. Esta marca nasceu quando os fundadores queriam móveis para gatos que agradassem tanto aos proprietários quanto aos seus queridos amigos felinos. Eles agora são conhecidos como “West Elm dos móveis para gatos” por causa de seus materiais e designs de alta qualidade.

Acessórios para animais de estimação

Animais de estimação não precisam apenas de uma cama e brinquedos - existem dezenas de outros acessórios para animais que você pode vender online. Por exemplo, toalhas para animais de estimação para dias de praia ou limpeza após caminhadas na lama, bandanas para animais de estimação ou mesmo itens decorativos para colocar dentro de tanques de peixes.

Roupas para animais de estimação

Você sabia que 14 de janeiro é o dia nacional de vestir seu animal de estimação? (Sim, realmente há um dia dedicado a isso!) Você pode aproveitar isso criando uma linha de roupas para animais de estimação. Muitos proprietários de animais de estimação elegantes estariam interessados ​​na oportunidade de investir em roupas apropriadas para a estação para o animal em sua vida.

De acordo com Petpedia, 60% dos millennials dizem que compram jaquetas, suéteres e outras roupas para seus amados animais de estimação. Um pouco de pensamento lateral e algum investimento em tecidos resistentes, e você pode ter uma linha de roupas pet prontas para ir em nenhum momento.

Pet Food

Alimentos para animais de estimação são um grande negócio - principalmente alimentos secos para animais de estimação. Na verdade, as vendas de rações e petiscos para animais de estimação nos EUA aumentaram em 2019 em 6,5%, para US $ 36,9 bilhões, e atualmente prevê-se que cresçam mais 4% em 2020.

Obviamente, as grandes empresas de alimentos para animais de estimação dominam a maioria do mercado, no entanto, os donos de animais geralmente desejam alimentar seus animais de estimação com alimentos saudáveis ​​e nutritivos para que você possa criar sua própria linha de alimentos secos para animais de estimação. Se você planeja vender para clientes sofisticados, pode até oferecer uma opção sob medida com alimentos adaptados à dieta e às necessidades de saúde específicas de seus animais.

Presentes para amantes de animais de estimação

E, finalmente, que tal criar presentes exclusivos e personalizados para os próprios amantes de animais de estimação? Se você é um artista, pode oferecer arte de parede com tema de animal de estimação, onde os donos enviam fotos de seus amigos peludos para você criar uma peça de arte personalizada. Você pode desenhar ou pintar seu amado animal de estimação e emoldurá-lo!

Onde obter produtos para animais de estimação

Claro, se você não possui as habilidades criativas de DIY para fazer seus próprios produtos para animais de estimação a partir do zero, você também pode obtê-los de um fornecedor. Se essa for sua opção preferida, existem alguns caminhos a serem considerados.

Vamos dar uma olhada.

Dropshipping

Existem muitos diretórios de dropshipping online onde você pode obter produtos para animais de estimação de alta qualidade. Esta é uma excelente opção para quem está apenas começando e tem um orçamento limitado.

O Dropshipping permite que você venda online sem ter que comprar nenhum estoque antecipadamente. Quando os clientes compram algo em sua loja online, você compra esse produto de seu fornecedor de dropshipping e, em seguida, seu fornecedor envia o pedido diretamente para o cliente a partir do depósito.

Spocket (Spocket Review) é um exemplo fantástico de um aplicativo dropshipping de primeira linha. O que torna o Spocket diferente é que a maioria de seus fornecedores estão localizados nos EUA, UE e Reino Unido, o que ajuda a garantir tempos de envio mais rápidos para clientes localizados nessas regiões ou nas proximidades. O Spocket também se integra diretamente com as lojas Shopify e WooCommerce, o que ajuda a automatizar o processo de dropshipping.

Os planos de pagamento da Spocket são bastante razoáveis, com seu pacote Starter custando US $ 19 / mês (incluindo um teste gratuito de 14 dias).

Com o seu dinheiro, você pode:

• Importe até 25 produtos exclusivos
• Ver atualizações de inventário em tempo real
• Obtenha suporte por e-mail
• Tenha pedidos ilimitados
• Ver regras globais de preços
• Obtenha números de rastreamento de remessa

Isso fornece tudo que você precisa para começar, e sempre há a opção de atualizar para um de seus planos mais extensos mais tarde.

É importante notar que Spocket tem um histórico de ajudar empreendedores a ter sucesso no nicho de animais de estimação. O site deles apresenta um estudo de caso sobre como o dono de um cão, Marc Shapon, abriu uma loja de dropshipping que vende produtos para cães e, em menos de um ano, ele estava fazendo vendas no valor de $ 60.000 por mês!

Os prós e contras do Dropshipping
Dropshipping tem seu quinhão de prós e contras, mas se você fizer uma pesquisa completa, é possível evitar armadilhas comuns.

As vantagens mais notáveis ​​incluem:

• Não há necessidade de comprar ou estocar grandes quantidades de produtos
• Você não precisa pagar adiantado pela mercadoria, o que significa menos despesas financeiras e, portanto, risco
• Como você não precisa se preocupar com o lado logístico das coisas, pode dedicar mais tempo a vendas, marketing e atendimento ao cliente
• Dropshipping é fácil de começar
• Oferece liberdade de localização

Considerando que, os contras incluem:

• Normalmente, você obtém menos lucro do que se fosse fabricar os produtos sozinho ou comprar mercadorias de um atacadista.
• Você tem menos controle sobre todo o processo logístico, como os tempos de envio ou o processo de entrega.
• Se algo der errado durante o processo de fabricação ou remessa, você ainda será o responsável.
• O gerenciamento de estoque pode ser desafiador se você tiver dificuldades de comunicação com os fornecedores - especialmente se eles estiverem no exterior, onde as barreiras de idioma e as diferenças de horário desempenham um papel.

Antes de começar a trabalhar com o drop shipping, não se esqueça de levar em consideração os custos de envio e marketing para evitar vendas menores.

Você também pode considerar a realização de ofertas em pacotes de itens, como uma caixa de presente de produto para animais de estimação, incluindo um casaco de cachorro, coleira e bandana combinando. Pacotes ajudam a aumentar o valor médio do pedido para que possam ajudar a impulsionar seus lucros, mas provavelmente você terá que fazer acordos especiais com o seu dropshipper para torná-los realidade, portanto, mantenha isso em mente.

Atacado

Como alternativa, você pode comprar itens no atacado de marcas populares de animais de estimação.

Embora o uso de atacadistas dê a você maior controle sobre sua marca e seu processo de entrega em geral, é mais demorado do que o dropshipping e requer compra antecipada de estoque, bem como sistemas de gerenciamento de estoque.

Se você está considerando essa opção, vale a pena fazer sua lição de casa. Você vai querer pesquisar atacadistas de produtos para animais de estimação de alta qualidade para encontrar os mais adequados para trabalhar. O ideal é que eles ofereçam os tipos de produtos que você deseja vender, tenham MOQs que você possa atender e forneçam bons processos de comunicação e solução de problemas.

Marca Própria

Outra opção é a etiquetagem privada. A etiquetagem privada é semelhante ao atacado, pois você compra e vende produtos de outra empresa; no entanto, você poderá colocar sua própria marca e logotipo no produto. Isso significa que você pode vender produtos prontos sem ter que projetá-los ou fabricá-los você mesmo, e eles também atenderão aos seus próprios requisitos de marca! Algumas marcas privadas oferecem até dropshipping, para que você não precise lidar com nenhum dos processos de envio ou logística.

Manufatura

E, finalmente, a última opção para criar produtos para animais de estimação para vender online é trabalhar com um fabricante para dar vida às suas ideias.

Esta é uma opção ideal se você já tem um forte senso de:

• O tipo de marca que você deseja transmitir
• Os produtos que você deseja criar
• A demanda por esses produtos

E você não se importa em colocar no trabalho.

A fabricação de produtos é a opção mais demorada de todas as opções que mencionamos e exige que você compre seu estoque antecipadamente. Além disso, você pode até mesmo precisar financiar os custos de fazer moldes ou moldes personalizados para fazer seus produtos exclusivos.

No entanto, oferece alguns benefícios atraentes. Quando você fabrica seus próprios produtos, geralmente obtém a melhor margem de lucro potencial de ganho e obtém controle total sobre o design do produto e sua marca.

Portanto, embora haja um grande risco na fabricação, também há uma grande recompensa.

Como Vender Produtos para Animais de Estimação Online

Então, agora que você decidiu como vai fabricar ou fornecer seus produtos para animais de estimação, você precisa saber como vai realmente vendê-los online.

Se você é novo em vendas online, isso pode parecer assustador - mas não precisa ser se você tiver feito sua lição de casa e estiver totalmente preparado.

Crie uma Loja Online

Existem inúmeras plataformas de comércio eletrônico que você pode usar para criar e lançar sua loja online. Vale a pena verificar suas opções antes de se comprometer com uma em particular, mas uma das plataformas mais populares e a que recomendamos é o Shopify (revisão do Shopify).

Se você é novo no comércio eletrônico, o plano básico do Shopify é um excelente lugar para começar. Começa em US $ 29 / mês, além de oferecer um teste gratuito de 14 dias. Conforme sua empresa cresce, você está livre para atualizar para um dos planos mais extensos do Shopify, se desejar.

Prós do Shopify:

• O Shopify torna rápido e fácil configurar uma loja de comércio eletrônico
• Eles se integram com milhares de aplicativos, portanto, é fácil estender a funcionalidade da sua loja online
• Eles oferecem modelos de aparência profissional que estabelecem uma excelente base para o design de sua loja
• É fácil personalizar sua loja online para refletir sua marca
• Você não precisa de nenhum desenvolvimento de site ou experiência em codificação para começar

Contras do Shopify:

• Seus muitos recursos podem ser opressores se você for novo nisso
• Não é totalmente gratuito - há uma taxa mensal ou anual

Outras plataformas de comércio eletrônico que vale a pena considerar incluem BigCommerce e Squarespace.

Se você já fez uma pequena pesquisa e ainda está indeciso, siga a lista de verificação abaixo para garantir que a plataforma de comércio eletrônico em questão é a certa para você:

• Eles oferecem vários níveis de suporte ao cliente (como chat ao vivo, telefone, e-mail, recursos online, postagens de blog, fóruns)
• A configuração da loja é direta e relativamente rápida
• Os custos são listados antecipadamente (agora e no futuro)
• Eles oferecem alta qualidade e uma ampla variedade de temas de website
• Eles oferecem análises de dados de alta qualidade e ferramentas de relatórios
• A loja de aplicativos deles é abrangente e útil

Como comercializar produtos para animais de estimação online

Por último, mas não menos importante, é hora de pensar no marketing de seus produtos para animais de estimação. Afinal, se ninguém sabe que sua loja está lá, como eles podem comprar de você?

Vamos começar com alguns princípios básicos.

O marketing para donos de animais de estimação tem uma vantagem significativa: seu público-alvo tem uma conexão emocional com seus animais de estimação. Eles querem o melhor para seus companheiros. Em muitos casos, é provável que seu animal de estimação seja uma extensão de sua família. Isso é algo que você pode usar a seu favor ao criar sua estratégia de marketing.

Aqui estão algumas idéias para você começar.

Use Instagram e conteúdo gerado pelo usuário

As pessoas adoram fotos de animais de estimação. Se você está cético, olhe para a conta do Cats of Instagram, com seus 11,6 milhões de seguidores! Ou Doug the Pug, um Pug do Tennessee que tem 4 milhões de seguidores e um estilo de vida que rivaliza com muitos influenciadores de mídia social!

Então, abra uma conta no Instagram para sua loja online, personalizando-a com fotos de animais vestindo seus produtos. Você também pode pedir a seus clientes que enviem fotos de seus animais de estimação vestindo ou usando sua mercadoria. Essa é uma maneira fácil e econômica de aumentar seu alcance.

Confira nossa postagem de marketing no Instagram para mais ideias sobre como comercializar seus produtos no Instagram.

Faça competições ou brindes

Organize competições ou brindes em suas contas de mídia social! Peça aos donos de animais de estimação que enviem fotos ou vídeos de seus animais de estimação curtindo seus produtos, e o mais fofo ganha um prêmio. Essa é uma excelente maneira de direcionar tráfego para seu site e aumentar seu alcance.

Use suas conexões pessoais

Conte a todos os seus amigos, familiares e conexões sobre sua nova marca. Alguns deles terão animais de estimação, então pergunte se eles testarão alguns de seus produtos e postarão sobre eles em suas redes sociais. Essa é uma maneira útil de criar conversas autênticas sobre sua marca, o que pode despertar algum interesse em seus produtos.

Experimente o marketing boca a boca

Peça aos seus clientes para contar aos amigos! Você pode até incentivá-los se tiver orçamento. Por exemplo, você pode oferecer um desconto para cada referência que eles fizerem que se converta em uma venda.

Você também deve pedir a seus clientes que deixem comentários sobre os produtos que compram de você. Por quê? 84% das pessoas confiam nas análises online tanto quanto confiam nos amigos, por isso terá uma boa recompensa a longo prazo! Você pode usar e-mails de automação por meio de sua plataforma de marketing por e-mail para enviar lembretes aos clientes para revisar suas compras mais recentes.

Conforme sua empresa cresce, você também deve considerar o marketing de influenciadores. É justo dizer que, nos últimos anos, esse método de marketing disparou. Se o seu orçamento não chega aos grandes influenciadores, encontre microinfluenciadores. Esses são usuários de mídia social com menos de 10 mil seguidores que ficam felizes em colaborar com pequenas marcas.

Aqui estão algumas dicas para encontrar o influenciador perfeito para se associar:

• Faça pesquisas de hashtag no Instagram usando a seguinte frase de palavra-chave: “# + sua palavra-chave de nicho”. Explore os principais posts para encontrar as pessoas por trás deles e ver quantos seguidores eles têm. Quando você encontrar contas com uma quantidade razoável de seguidores, entre em contato com eles e pergunte se eles estariam interessados ​​em colaborar.
• Use o Google para procurar blogueiros e especialistas em animais de estimação. Você também pode utilizar o Twitter para encontrar pessoas com um grande número de seguidores que tweetam sobre produtos para animais de estimação.
• Use plataformas de marketing de influenciadores como Grapevine ou Famebit, ou até mesmo passe por agências de gerenciamento de influenciadores como Gleam Futures para encontrar os influenciadores certos para sua marca.

Otimize para SEO

SEO é uma das formas mais importantes de direcionar novo tráfego para sua loja online, de forma orgânica. Ao otimizar seu site para SEO, você aumenta suas chances de classificação nos resultados de pesquisa do Google, o que significa que as pessoas que procuram produtos ou respostas para suas perguntas podem acabar em seu site.

Existem tantas maneiras diferentes de otimizar sua loja online para SEO, então verifique o Guia Completo de SEO para Iniciantes da Backlinko para começar. A equipe da Backlinko sabe muito bem quando se trata de SEO e, se você for totalmente novo nisso, o guia irá guiá-lo por tudo o que você precisa saber, passo a passo.

Conclusão

Se você chegou ao final desta postagem do blog, agora você sabe mais sobre como vender produtos para animais de estimação online! É um nicho empolgante para entrar e pode ser lucrativo se você encontrar o produto certo para vender no nicho certo. Você pode realmente ser criativo com produtos para animais de estimação e pode expandir sua linha de produtos com o tempo, então comece pequeno e veja onde você pode crescer. Boa sorte!