宜家如何設法保持低價？ | 宜家低成本戰略

已發表: 2022-03-10

考慮裝修你的家？當您考慮購買家具時，宜家不是第一個出現在您腦海中的名字嗎？

最近，宜家已成為年輕人和老年人購買優質、耐用且價格合理的家居裝飾品的首選。 “實惠”是這裡的關鍵詞。

你有沒有想過，宜家是如何降低產品成本的？這個品牌以競爭對手一半的價格銷售高端床、沙發、餐具和衣櫃，為自己贏得了一席之地，但它是如何做到的？管理一樣嗎？好吧，這就是你的答案。

宜家採取了很多方法來保持低價，同時保持產品質量。讓我們來看看這些方法。

逆向設計過程
宜家的扁平包裝創新
批量生產
獨特的施工技術
宜家的自助商店
帶回家政策
自己動手的先驅

逆向設計過程

宜家首先確定特定產品的價格範圍，然後再開始設計。幾乎所有競爭品牌都照本宣科，遵循選擇設計主題、製作故事板、採購材料、組合設計，然後根據產生的成本為商品定價的傳統流程，而宜家則恰恰相反。

宜家的創始人英格瓦·坎普拉德在 1956 年引入了一種新的銷售系統，他稱之為“扁平包裝”。這種扁平包裝的銷售技巧現在已經成為宜家的標識。那麼，究竟什麼是扁平化包裝？ 這是宜家出售家具的一部分而不是一起出售整個產品的銷售系統。

這允許產品以扁平件包裝，便於運輸到商店。它還使客戶可以根據自己的方便選擇定製件供他們使用。因此，宜家設法維持其產品的低價。

宜家批量生產所有家具。這是他們一次又一次同意的事情。無論是餐桌、椅子、沙發、衣櫃、床、展示櫃還是其他任何東西，它們都能生產出大量的所有設計。因此，他們在批量採購原材料和製造成本時獲得折扣。這就是批量生產方式讓宜家保持低價策略的方式。

如果你有時間瀏覽宜家的網站，你會看到描述他們建造方法的部分。他們一直在創新新技術和方法以保持其低廉的售價，同時確保他們的客戶對產品的質量沒有任何抱怨。

在網站上，它解釋了宜家如何使用通過在蜂窩基礎結構上分層木板來建造家具的技術。由於蜂窩芯需要較少的木材，因此生產成本較低。因此，宜家能夠在不影響質量的情況下保持產品的低成本。

宜家相信提倡獨立購物。什麼是獨立購物？就是讓顧客自己購物。因此，宜家並沒有僱傭很多店員。這有助於他們降低工資成本並為客戶提供價格較低的產品。

為了讓顧客自主購物，他們還在價籤上打印了所有的產品細節、注意事項、安裝過程等。因此，客戶無需任何外部幫助即可輕鬆閱讀價格標籤上的指南並選擇他們想要購買的家具。

宜家有一項政策，顧客可以在同一天把他們買的東西帶回家。雖然，這項政策確實帶來了對低價策略的一系列貢獻，但有點不方便。

由於客戶可以攜帶自己的產品，因此他們無需向宜家支付運費或支付更高的產品價格，以方便免費送貨。這減少了製作費用的大量間接成本。

如果你曾經在宜家購物過，你就會很清楚，你必須擅長自己組裝和安裝家具。該公司提倡 DIY 環境，允許客戶安裝自己的家具。宜家的 DIY 模式代表自己動手。

他們提供指南和裝配圖，以支持客戶安裝自己的家具。因此，公司無需向內部或外部團隊支付任何額外的安裝費用，從而保持其低廉的價格。

最近，宜家了解到 DIY 方法可能會給一些客戶帶來麻煩，因此他們收購了外部家具安裝支持公司 TaskRabbit。因此，客戶可以選擇在 TaskRabbit 聘請管理人員以更低的成本組裝他們的家具。

憑藉眾多獨特的功能和方法，宜家已成為保持產品低價並保持其市場地位的領先戰略家。應用於業務各個方面的創新確保宜家不斷向市場上的競爭對手發起嚴峻挑戰，在成為世界上最暢銷的家具企業之一時保持領先地位。現在您知道下次要佈置房屋時該去哪裡了。

宜家採用扁平包裝、DIY 模式和自助商店，幫助品牌保持低價和競爭力，同時不影響質量。

宜家的 DIY 模式代表“自己動手”，它以扁平包裝運送產品，客戶必須自己組裝家具，這是它設法為消費者降低成本的主要原因之一。

宜家為提高印度的可負擔性，在其銷售的約 1,000 種產品中的 7,500 種產品中定價低於 200 盧比，而 500 種產品的成本低於 100 盧比。

是的，宜家確實在印度在線銷售。

宜家代表 Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd。