高轉換視頻的 6 個可行的想法

在線，視覺為王。

這對於營銷人員來說是一個非常有說服力的理由，如果他們還沒有開始優化視頻的話。

根據 SEO-PR 總裁兼聯合創始人 Greg Jarboe 的說法，如果您的視頻縮略圖出現在 Google 搜索結果中，即使它沒有排名第一，它也有更高的點擊機會。

但是，您的視頻出現在 Google 搜索結果的第 1 頁上或在 YouTube 上被發現絕非易事。 此外，除非您從事娛樂行業，並且您只是在人們觀看您的視頻並訂閱您的頻道以便最終獲得廣告支持之後，否則您會希望視頻能夠產生可衡量的結果。

在登陸頁面優化的一集中，Greg 與 SiteTuners 首席執行官 Tim Ash 討論瞭如何讓您的視頻出現在搜索引擎中、增加點擊率以及創建支持轉化的視頻。

1. 提供詳細說明

2014 年最後一個季度，谷歌和斯坦福大學的研究人員宣布，他們已經開發出可以識別圖像和視頻內容並製作自動字幕的人工智能軟件。 研究人員報告說，該算法的描述與人類編寫的描述非常接近。

這項技術使 Googlebot 抓取視頻內容的能力在未來成為可能。 然而，在那之前，營銷人員將需要優化視頻附帶的文本，以便它被索引並因此在搜索引擎中彈出。

對於 YouTube 上的大多數人來說，優化標題似乎很簡單。 問題是當他們只用一兩句話來進行描述時。

YouTube 最多可以容納800 個字的文本，最多 5000 個字符。 最大化這一點——寫一個長而相關的描述——可以幫助你進行搜索。 Greg 提醒說，雖然 Google 忽略了關鍵字元標記，但 YouTube 並非如此。 後者與元標記一起生死攸關，因為如果沒有書面描述來幫助 YouTube 算法，很難弄清楚視頻的內容。

2.使用醒目的縮略圖

Tim 指出，YouTube 生成的一些視頻縮略圖沒有吸引力（例如，視頻中的隨機幀，某人的嘴在句子中間半張著，成為封面照片）。 因此，最好製作一個在視覺上最能代表內容的縮略圖。

Greg 補充說，如果 YouTube 允許您創建自定義縮略圖 - 如果您的帳戶信譽良好 - 但您沒有這樣做的技能，您可以獲得Vidpow.com等企業的服務。 他們熟悉 YouTube 的編輯指南，因此您只需向他們展示您的視頻，他們可以為視頻創建自定義縮略圖，只需 5.00 美元。

如果視頻出現在 Google 搜索結果中，或者即使它只是在 YouTube 搜索結果中彈出，引人注目的縮略圖也會增加被點擊的機會。 然而，格雷格警告不要誘餌和轉換。 他指出，這種方法將越來越多地被抓住並受到懲罰。

3.製作更長的視頻

“越短越好”被證明是一個神話，至少對於 YouTube 營銷視頻而言。

Greg 指出，產生可衡量結果的視頻在 3 到 10 分鐘的範圍內。

與電視類似，它不是 30 秒的廣告，而是 2 分鐘的電視購物廣告來產生響應，在線，它是較長的視頻來提示響應。 這是因為他們給了你足夠的時間來講述一個故事。 因此，該視頻不僅可以提高知名度，還可以向人們介紹產品的功能和優勢，並允許您包含推薦、案例研究、特別優惠或任何您的號召性用語 (CTA)。

一些製作效果最好的視頻是操作指南視頻。 如果你要向某人展示如何做某事，大多數情況下，這需要超過 3 分鐘。

因此，只要吸引人，較長的視頻就沒有什麼問題。

4. 內容優先於製作質量

除非您正在製作音樂視頻，而且製作質量的行業標準非常高，否則您應該將內容置於製作質量之上。

許多具有平均製作質量的視頻都獲得了驚人的結果，因為人們不在乎你是否有光澤 - 他們有興趣知道你在賣什麼，為什麼它很好，以及為什麼他們應該對你的提議採取行動。 此外，人們會超越生產質量並評估您在主題方面的思想領導力或權威。

玩具公司 Rokenbok 50% 的銷售額來自 YouTube，在很多情況下，他們只用 iPad 拍攝。

如果您在內部製作視頻，則可以由 2 到 3 人的工作人員完成。 你也可以通過僱傭自由職業者來做到這一點。 世界上有很多非常優秀的攝像師，所以你可以在當地找到有才華的人，而且你不需要花錢讓他們飛到那個地方。

對於入門視頻，在低端，您可以獲得像Camtasia這樣的視頻編輯軟件。 您可以使用綠屏並將照相手機對準它，因為現在很多手機都拍攝 1080p。

5. 如果您是挑戰者，請製作對比視頻

在研究階段，當客戶有一小部分賣家或供應商正在考慮解決他們的問題時，如果您是挑戰者，比較視頻將對您有利。 如果每個人都知道品牌 A，而您是品牌 X，那麼您可能不得不將自己與領導者進行比較。

但是，如果您是領導者，請向人們展示您的優勢，而不要關注挑戰者。

6.有一個號召性用語

在視頻的最後，告訴人們您希望他們接下來做什麼。

在 YouTube 中，您可以創建關聯網站註釋，以便在您的網站上包含指向登錄頁面的鏈接。 這意味著在視頻的末尾，您可以輸入類似“如果您想在線購買產品，請單擊此處”之類的文字。 您仍然無法在 YouTube 上進行電子商務，但您可以在視頻末尾添加鏈接以將人們吸引到特定的登錄頁面。

Greg 指出，有一些新的有趣的播放器，例如JW player和Vinja ，它們使您能夠在後端做更多的電子商務。 您可以將您的 YouTube 視頻放到播放器中，用戶現在不僅可以做 YouTube 提供的社交活動，還可以觀看相關視頻或產品的特別優惠。

化妝品零售商 Ulta 在其 ULTAHAUL 視頻頁面上使用 Vinja 視頻來銷售產品，作為 YouTube 名人或視頻博主談論它們。 該視頻分為多個章節，並帶有指向產品詳細信息頁面 (PDP) 的鏈接。 這允許用戶在觀看 PDP 的同時繼續觀看視頻。

Tim 指出，另一個工具Viewbix允許您將小標籤掛在視頻的一側，並允許您添加自定義 CTA，而不管視頻的託管位置如何。

找到您的視頻本身就是一項艱鉅的工作。 因此，請確保如果用戶確實找到了它們，他們會被迫點擊它們並留下來聽你說完。 講述足夠多的故事以引起反應，並使觀眾在觀看視頻時或之後採取行動。