6 ideas prácticas para videos de alta conversión

En línea, las imágenes son el rey.

Esa es una razón muy convincente para que los especialistas en marketing, si aún no lo han hecho, comiencen a optimizar el video.

Según Greg Jarboe, presidente y cofundador de SEO-PR, si la miniatura de su video aparece en los resultados de búsqueda de Google, tiene más posibilidades de que se haga clic en él, incluso si no está clasificado en primer lugar.

Sin embargo, que su video aparezca en la página 1 de los resultados de búsqueda de Google o que lo encuentren en YouTube no es poca cosa. Además, a menos que esté en la industria del entretenimiento y solo busque que las personas vean sus videos y se suscriban a su canal para que eventualmente pueda recibir publicidad, querrá videos que generen resultados medibles.

En un episodio de Optimización de la página de destino, Greg habla con el CEO de SiteTuners, Tim Ash, sobre cómo hacer que sus videos aparezcan en los motores de búsqueda, aumentar los clics y crear videos que respalden las conversiones.

1. Proporcione una descripción detallada

En el último trimestre de 2014, investigadores de Google y la Universidad de Stanford anunciaron que habían creado un software de IA que puede identificar contenido de imágenes y videos y hacer subtítulos automáticos. Los investigadores informaron que las descripciones del algoritmo eran muy parecidas a las escritas por humanos.

Esta tecnología hace que la capacidad de Googlebot para rastrear contenido de video sea una posibilidad en el futuro. Sin embargo, hasta entonces, los especialistas en marketing deberán optimizar el texto que acompaña al video para que se indexe y, en consecuencia, aparezca en los motores de búsqueda.

Optimizar el título parece sencillo para la mayoría de las personas en YouTube. El problema es cuando se conforman con solo una oración o dos para la descripción.

YouTube puede tomar hasta 800 palabras de texto, hasta 5000 de caracteres . Maximizar esto, escribir una descripción larga pero relevante, puede ayudarlo en la búsqueda. Greg recuerda que aunque Google ignora la metaetiqueta de palabras clave, no ocurre lo mismo con YouTube. Este último vive y muere con la metaetiqueta, ya que es difícil averiguar de qué se trata el video sin la descripción escrita para ayudar al algoritmo de YouTube.

2. Usa una miniatura llamativa

Tim señala que algunas miniaturas de video que genera YouTube no son atractivas (por ejemplo, un cuadro aleatorio en el video, con la boca de alguien entreabierta en medio de una oración, que se convierte en la foto de portada). Por lo tanto, es mejor crear una miniatura que mejor represente visualmente el contenido.

Greg agrega que si YouTube le permite crear una miniatura personalizada (si su cuenta está en buen estado), pero no tiene la habilidad para hacerlo, puede obtener los servicios de empresas como Vidpow.com . Están familiarizados con las pautas editoriales de YouTube, por lo que todo lo que tiene que hacer es mostrarles su video y pueden crear una miniatura personalizada por $5.00.

Una miniatura llamativa aumenta la posibilidad de que se haga clic en el video si aparece en los resultados de búsqueda de Google o incluso si simplemente aparece en los resultados de búsqueda de YouTube. Sin embargo, Greg advierte contra el cebo y el cambio. Señala que cada vez más, este método va a ser atrapado y penalizado.

3. Haz videos más largos

“Lo corto es mejor” resulta ser un mito , al menos para los videos de marketing de YouTube.

Greg señala que los videos que generan resultados medibles están en el rango de 3 a 10 minutos .

Similar a la televisión, donde no es el anuncio de 30 segundos, sino el infomercial de 2 minutos el que genera la respuesta, en línea, son los videos más largos los que provocan la respuesta. Esto se debe a que te dan tiempo para contar lo suficiente de una historia. Entonces, en lugar de simplemente generar conciencia, el video le informa a las personas sobre las características y los beneficios del producto y le permite incluir testimonios, estudios de casos, ofertas especiales o cualquiera que sea su llamado a la acción (CTA).

Algunos de los videos de mejor producción son los videos instructivos . Y si vas a mostrarle a alguien cómo hacer algo, la mayoría de las veces, eso lleva más de 3 minutos.

Por lo tanto, no hay nada de malo en los videos más largos, siempre que sean atractivos.

4. Prioriza el contenido sobre la calidad de la producción

A menos que esté creando videos musicales, donde los estándares de calidad de producción de la industria son muy altos, debe anteponer el contenido a la calidad de producción.

Muchos videos con una calidad de producción promedio obtienen resultados fenomenales porque a las personas no les importa si eres brillante o no; están interesados ​​​​en saber qué estás vendiendo, por qué es bueno y por qué deberían actuar según tu oferta. Además, las personas ven más allá de la calidad de la producción y evalúan su liderazgo intelectual o autoridad en su tema.

Rokenbok, una empresa de juguetes, realiza el 50 % de sus ventas en YouTube y, en muchos casos, graban nada más que con un iPad.

Si está haciendo videos internamente, es posible hacerlo con un equipo de 2 a 3 personas. También puedes hacerlo contratando freelancers. Hay muchos videógrafos realmente buenos en todo el mundo, por lo que puede encontrar a alguien talentoso localmente y no tendrá que pagar para llevarlo al lugar.

Para videos instructivos, en el extremo inferior, puede obtener un software de edición de video como Camtasia . Puede utilizar una pantalla verde y apuntar su teléfono con cámara hacia ella, ya que muchos teléfonos disparan 1080p en estos días.

5. Crea un video de comparación si eres el retador

En la fase de investigación, cuando los clientes tienen un grupo reducido de vendedores o proveedores que están considerando para resolver su problema, un video de comparación funcionará a su favor si usted es el retador. Si todo el mundo conoce la marca A y usted es la marca X, es posible que tenga que compararse con el líder.

Sin embargo, si usted es el líder, muestre a la gente sus fortalezas y no preste atención a los retadores.

6. Ten una llamada a la acción

Al final del video, dígales a las personas qué quiere que hagan a continuación.

En YouTube, puede crear una anotación de sitio web asociado para poder incluir un enlace a una página de destino en su sitio web. Eso significa que al final del video, puedes poner un texto como 'Si quieres comprar el producto en línea, haz clic aquí'. Todavía no puede realizar comercio electrónico en YouTube, pero puede agregar el enlace al final del video para llevar a las personas a una página de destino específica.

Greg señala que hay nuevos jugadores interesantes, como JW player y Vinja , que te permiten hacer un poco más de comercio electrónico en el backend. Puede tomar su video de YouTube, colocarlo en el reproductor y, en lugar de simplemente poder hacer las cosas sociales que ofrece YouTube, los usuarios ahora pueden ir de lado y ver un video relacionado o una oferta especial del producto.

Ulta, un minorista de cosméticos, usa Vinja Video en su página de videos de ULTAHAUL para vender productos cuando una personalidad de YouTube o un vlogger habla sobre ellos. El video está segmentado en capítulos con enlaces a la página de detalles del producto (PDP). Esto permite a los usuarios continuar viendo el video mientras miran el PDP.

Tim señala que otra herramienta, Viewbix , le permite tener pequeñas pestañas que cuelgan del costado del video y le permite agregar CTA personalizados, independientemente de dónde esté alojado el video.

Lograr que encuentren su video es, en sí mismo, un trabajo difícil. Por lo tanto, asegúrese de que si los usuarios los encuentran, se verán obligados a hacer clic en ellos y quedarse para escucharlo. Cuente lo suficiente de una historia para generar una respuesta y permitir que los espectadores actúen mientras ven los videos o después de verlos.