如何为着陆页编写引人注目的内容？

出色的着陆页内容总能带来销量。 转换撰稿人是作家和心理学家的混合体。 他们知道如何让用户按下按钮并购买东西。 他们创造引人入胜的内容。 它抓住了读者的注意力并一直保持到他们到达页面底部。 那么，如何编写可以改变目标网页销售的精彩内容呢？ 这里有一些有用的提示。

使用客户的语言

您必须非常了解您的目标受众。 使用他们的语言，考虑他们的习惯和愿望。 定义您可以在网络和其他来源中找到的所有特征。 列出描述您客户的问题。

做全面的研究并写下答案。 阅读答案并尝试在着陆页上写下第一句话，就好像您是自己的客户一样。 你想读什么？ 哪条消息会引起您的注意？

向消费者传达您的信息。 写作时保持专注，并始终重新阅读文本，就好像您是页面的简单访问者一样。

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插入客户评价

社会证明是使您的信息具有说服力的原因。 推荐书可帮助您的听众与您的文字建立联系并尽可能多地参与其中。 您的客户需要知道如果他们购买您的产品或服务，他们将获得什么样的体验。 推荐书可增强声明在您的着陆页内容上的有效性。 永远不要忽视他们。

社会证明向读者表明您的产品/服务对很多人有用。 您在页面上发布的推荐越多，您的信息就越有说服力。 但是，你不应该走得太远。 不要使用虚假的推荐信。 大多数人都有很好的直觉，可以很快辨别真假。 最早的推荐类型之一，也是最容易获得的推荐类型之一是报价。 有 3 种主要类型的报价推荐：

简单的报价

如果您使用非常详细的推荐，简单的引用可能会有效。 永远不要使用诸如“很棒的应用程序”、“不错的服务”、“很棒的工作”等陈词滥调。证据必须是充分的证据。 比较这两个推荐：

“不错的在线词汇！ 我每天都使用它！”

“很棒的词汇量！ 我一直在努力寻找一个应用程序，它不仅具有最新的词汇数据库，而且还具有每个单词的音频发音和特定条目。 所以你也可以了解上下文。 这让我的学习变得容易多了，现在我可以同时学习这个词和它的背景了。”

如您所见，第二个客户评价显示了产品的价值。 这就是您的消息因其突出的特点而被挑选出来的方式。

引述图片

带有图像的报价是一个更强大的工具。 但是，您需要获得许可才能在网络上使用某人的照片。 当您看到与某人的照片一起出现的推荐时，您更容易强调。

例如，Codeacademy 客户推荐页面（上面的屏幕截图）是一个很好的例子，说明公司应该如何与所有客户互动。 他们收集了来自世界各地的学习者的故事，并对他们进行了一系列采访。 讲故事在任何推荐的可信度中都起着不可或缺的作用。

引用人物形象和号召性用语

当你有一个鼓舞人心的故事时，带有人物形象的引述和号召性用语是很棒的。 CTA 是此类证明的尾声。 这就是让用户按下按钮并购买您的服务或产品的原因。 在线学习平台 Coursera 的推荐部分怎么样？ 这几句话描述了一条通往成功的道路。 嘿！ 您可以免费加入！ 这不是个好主意吗？

将最重要的信息放在首位

请记住，您不是在写侦探故事或惊悚片剧本。 没有悬念。 将最重要的信息放在页面顶部。 它应该在用户开始滚动之前可见。

如今，生活给人们的生活带来了很多的杂念。 社交媒体以某种方式破坏了我们阅读和感知任何信息的方式。 如果在阅读/观看/收听的 2-3 分钟内，某些内容对我们来说并不有趣，那么我们显然会将注意力转移到更令人兴奋的内容上。

耐心是二十一世纪的人所没有的。 所以你应该考虑到你的读者思想的所有特点。 想一想您可以放在页面顶部的最重要的信息。 列出您的产品/服务的所有好处。 你能挑出哪些特征？ 是什么让它与众不同？

写下 5-10 个主要观点。 然后比较它们。 进行比赛。 取一个好处并将其与列表中的另一个进行比较。 然后选择一个。 比较好处，直到只剩下一个主要想法。 这是您的第一大优势。 现在是时候用这个好处创建一些很酷的标语了。 让我们看看可汗学院页面顶部的样子。

第一条消息告诉你这是一所为所有人提供免费教育的学院。 简单的。 有效的。 无障碍。 此外，所有者还为学习者、教师和家长创建了三种注册表单。 当您选择您想要的那个时，您会发现您的类别的额外好处。

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撰写引人入胜的标题

经验丰富的撰稿人知道如何撰写引人入胜的标题。 标题还告诉读者他们会在页面上找到什么。 他们解释了为什么您应该花时间阅读着陆页上的内容。

许多撰稿人忽略了这条规则，结果失败了。 然而，大卫·奥格威曾说过：“平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。 当你写好标题时，你已经花了一美元的八十美分。”

那么一个好的标题的主要特征是什么？

1. 透明度。

省略模棱两可的术语、隐喻和其他废话。 让我们把它留给作家和诗人吧。 您的口号必须清晰易懂。

2. 相关性。

这是大多数撰稿人忘记的事情。 考虑您的读者的所有来源。 是 Google 广告还是 Facebook 广告？ 您的目标专家在此广告中使用了什么样的信息？ 您的标题必须是这些广告中使用的思想的自然延续。 例如，您在 Facebook 上提到您的客户将有 3 周的产品试用版。 您应该继续考虑登陆页面上的内容。

3.同理心。

如果您不体谅读者的问题，您就不会成功。 感受潜在客户的痛苦； 尝试了解困扰他/她的事情并提供解决方案。 这就是你如何赢得许多人的心。 而且还能赚很多钱。

查看 Todoist 页面（上图）。 第一条消息清晰简洁。 它向您展示了使用该应用程序的最重要原因。 有时我们的日程安排一团糟。 此外，你不能否认现在时间过得很快。 因此，将所有待办事项列表保存在一个地方非常重要。

Todoist展示了产品的主要特点。 他们的主要信息是他们的应用程序可以帮助您组织一切。 您所有的家务和工作任务都可以放在一个地方。 如果您仍然怀疑，他们的撰稿人会提到这些数字。 查看在 Todoist 应用程序的帮助下完成了多少任务。 这很让人佩服！

您应该考虑到大多数用户都通过长读。 他们必须对该主题感兴趣才能留在您的页面上。 因此，请确保您已尽力在页面顶部描述您的产品或服务的所有优点。

使用统计数据、数字和事实

你可以告诉你的听众你的产品很棒，他们不会相信你。 告诉他们有多少用户在他们的帮助下改善了他们的生活，您就会引起他们的注意。 比较这两条消息：

“我们精彩的课程帮助很多人实现了他们的梦想。”

“在我们课程的帮助下，超过 250 万人获得了一份新的高薪职业。 他们的平均工资是每月 5000 美元。”

第二条消息让你快速按下注册按钮，而第一条消息非常没有人情味。

示例 1：

添加数字以打动您的听众。 例如，edX 提供在线课程，但许多其他平台也提供在线课程。 他们的不同之处在于他们提到了他们提供的课程数量，这确实令人印象深刻。

另外，看看他们合作的明星大学。 此列表立即提高了信任级别。 此外，edX 在其着陆页内容（上图）中所代表的内容非常一致。 他们不仅会提到课程的数量，还会在之后为您提供主要课程的列表。

示例 2：

另一个使用数字和事实的出色例子是 Udemy。 您还会在页面顶部找到一个搜索栏。 它使您可以立即找到所需的课程。 因此，您不必向下滚动并查看完整的课程列表。 很方便。 此外，设计非常受欢迎。

他们教育的三大支柱是：

他们的着陆页内容非常丰富。 在课程页面上，他们混合使用社会证明（在课程描述下方）、所有课程的详细描述（小时数、讲座和每门课程的价格），以及你将掌握的主要技能完成课程后。 所有信息都位于页面顶部。 您无需向下滚动即可了解几乎所有您需要了解的内容。 这是一个很好的例子，说明设计和内容应该如何为您的着陆页协同工作。

添加一些关于您的产品的有趣事实。 描述创建过程。 显示您开发它需要付出多少努力。 这就是您展示企业真正价值并与观众进行开放式交流的方式。

正确地组织文本并使其易于阅读

您应该记住，出色的着陆页文字不仅关乎意义。 它也与结构有关。 为您的文本创建一个框架。 从令人兴奋的开始走向同样令人惊叹的结局。 使用简短的句子使您的着陆页内容易于理解。 插入标题以组织您的长篇阅读并强调每条新消息。 字体必须可读且不刺激。

使用引号和短段落。 它将帮助读者理解您的想法而不感到无聊。 我们都知道，长文本画布永远不会落入撰稿人的手中。 众所周知，今天人们的注意力转移得非常快。 因此，请确保您不会创建冗长乏味的文本——借助图像、视频、图标和图形将文本块分开。 交替使用文本和视觉部分来实现您的目标。

大师班登陆页面是一个很好的例子，说明了如何结合文本和视觉元素。 首先，它们传达了一个强有力的信息：“向世界上 80 多位最优秀的人才学习。” 然后他们继续使用社交视频证明。 我们看着超级明星讲述他们班级的互动横幅。

但这还不是全部。 如果您不认识所有这些，那么撰稿人的聪明才智会继续使用文本社会证明。 向下滚动后，您会看到一个超级巨星名单：Samuel L. Jackson、Dominique Ansel、Natalie Portman、Armin van Buuren、deadmau5、Christina Aguilera 等等。 繁荣！ 那是淘汰赛。

那不是全部。 在您阅读完业内知名人士的名单后，他们会亲自称呼您。 每个教练都录下了自己的问候语。 多么酷啊？

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谈论产品的好处

为什么你的产品/服务是独一无二的？ 是什么让它如此令人向往、如此有用？ 人们为什么选择或应该选择你？ 先试着用几句话解释一下。 添加视觉效果。 阅读用户的评价，了解他们最喜欢您的服务或产品的哪些方面。

用户必须确保他们现在购买了市场上最好的东西。 写下您的产品/服务具有的淘汰优势列表。 读给你的朋友和家人听。 他们怎么想？ 他们印象深刻吗？ 尝试通过向您周围可能成为您的潜在客户的人阅读该列表来测试该列表。 看看他们的反应。 根据他们的想法纠正好处。

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“我需要有人帮我写大学申请文书”，这是大多数学生在申请他们梦想的大学之前的想法。 Essayservice 使用它作为主要消息之一。 它保证了与主要受众的良好联系。 此外，您不必搜索其他信息。 他们还在第一段中向您展示了一页论文的价格。