Как написать привлекательный контент для целевой страницы?

Качественный контент целевой страницы всегда приводит к продажам. Копирайтеры по конверсии — это смесь писателей и психологов. Они знают, как заставить пользователя нажать на кнопку и что-то купить. Они создают привлекательный контент. Он привлекает внимание читателей и удерживает его до тех пор, пока они не дойдут до конца страницы. Итак, как написать отличный контент, который может изменить правила игры на вашей целевой странице? Вот несколько полезных советов.

Используйте язык вашего клиента

Вы должны хорошо знать свою целевую аудиторию. Используйте их язык, учитывайте их привычки и желания. Определите все характеристики, которые вы можете найти в Интернете и других источниках. Составьте список вопросов, описывающих ваших клиентов.

Проведите всестороннее исследование и запишите ответы. Прочитайте ответы и попробуйте написать первое предложение на целевой странице, как если бы вы были вашим собственным клиентом. Что бы вы хотели прочитать? Какое сообщение привлекло бы ваше внимание?

Адресуйте свое сообщение потребителю. Сосредоточьтесь при написании и всегда перечитывайте текст, как если бы вы были простым посетителем вашей страницы.

Рекомендуемые для вас: 10 отличных SEO-дружественных идей контента для блога.

Вставьте отзывы клиентов

Социальное доказательство — это то, что делает ваше сообщение убедительным. Отзывы помогают вашей аудитории соединиться с вашим текстом и взаимодействовать с ним как можно больше. Ваши клиенты должны знать, какой опыт они получат, купив ваш продукт или услугу. Отзывы повышают эффективность заявления о содержании вашей целевой страницы. Никогда не игнорируйте их.

Социальное доказательство показывает читателю, что ваш продукт/услуга работает для многих людей. Чем больше отзывов вы опубликуете на своей странице, тем убедительнее будет ваше сообщение. Однако не стоит заходить слишком далеко. Не используйте поддельные отзывы. У большинства людей хорошая интуиция, и они очень быстро могут отличить правду от лжи. Цитаты — один из самых ранних типов отзывов, а также один из самых простых в получении. Существует 3 основных типа цитат-отзывов:

Простые цитаты

Простые цитаты могут быть эффективными, если вы используете очень подробный отзыв. Никогда не используйте такие банальности, как «классное приложение», «хороший сервис», «отличная работа» и т. д. Доказательства должны быть полны доказательств. Сравните эти два свидетельства:

«Хороший онлайн словарь! Я использую это каждый день!"

«Отличный словарный запас! Я пытался найти приложение, в котором будет не только самая свежая словарная база данных, но и звуковое произношение и конкретные записи для каждого слова. Таким образом, вы также можете изучить контекст. Это значительно облегчило мою учебу, и теперь я могу выучить и это слово, и его предысторию».

Как видите, второй отзыв показывает ценность продукта. Вот как ваше сообщение может быть выделено за его выдающиеся особенности.

Цитаты с изображением

Цитаты с изображением — гораздо более мощный инструмент. Однако вам нужно запросить разрешение на использование чьей-либо фотографии в Интернете. Когда вы видите отзыв, сопровождающий чью-то фотографию, вам легче сделать акцент.

Например, страница отзывов клиентов Codeacademy (скриншот выше) — отличный пример того, как компания должна взаимодействовать со всеми клиентами. Они собрали истории учащихся со всего мира и взяли у них серию интервью. Рассказывание историй играет неотъемлемую роль в достоверности любого отзыва.

Цитаты с изображением человека и призывом к действию

Цитаты с изображением человека и призывом к действию отлично подходят, когда у вас есть вдохновляющая история. CTA — код для такого отзыва. Это то, что заставляет пользователя нажать на кнопку и купить вашу услугу или продукт. Как насчет раздела отзывов на платформе онлайн-обучения Coursera? Эти несколько предложений описывают путь к успеху. И эй! Вы можете присоединиться бесплатно! Разве это не замечательная идея?

Поместите самое важное сообщение первым

Помните, что вы пишете не детектив или сценарий триллера. Нет саспенса. Размещайте самую важную информацию вверху страницы. Он должен быть виден до того, как пользователь начнет прокручивать страницу.

В настоящее время жизнь приносит много отвлекающих факторов в жизни людей. Социальные сети каким-то образом разрушают то, как мы читаем и воспринимаем любую информацию. Если в течение 2-3 минут чтения/просмотра/прослушивания что-то покажется нам неинтересным, то мы, очевидно, переключим внимание на что-то более захватывающее.

Терпение – это то, чего нет у людей XXI века. Так что вам следует учитывать все особенности сознания ваших читателей. Подумайте о самом важном сообщении, которое вы можете разместить вверху страницы. Составьте список всех преимуществ вашего продукта/услуги. Какие характеристики вы можете выделить? Что делает его особенным?

Запишите 5-10 основных идей. А потом сравните их. Устройте соревнование. Возьмите одно преимущество и сравните его с другим из списка. Затем выберите один. Сравнивайте преимущества, пока не останется только одна основная идея. Это ваше преимущество номер один. Теперь пришло время создать несколько крутых слоганов с этим преимуществом. Давайте посмотрим, как выглядит верхняя часть страницы Академии Хана.

В самом первом сообщении говорится, что это академия, которая предоставляет бесплатное образование для всех. Простой. Эффективный. Доступный. Кроме того, владельцы создали три формы регистрации для учащихся, учителей и родителей. Когда вы выберете тот, который вы хотите, вы найдете дополнительные преимущества для своей категории.

Вам может понравиться: Как написать эффективное описание продукта и контент для увеличения продаж?

Пишите привлекательные заголовки

Опытный копирайтер знает, как составить привлекательный заголовок. Заголовки также сообщают читателям, что они найдут на странице. Они объясняют, почему вы должны потратить время на чтение контента на целевой странице.

Многие копирайтеры игнорируют это правило и в результате проигрывают. Однако Дэвид Огилви однажды сказал: «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

Итак, каковы основные характеристики хорошего заголовка?

1. Прозрачность.

Опускайте двусмысленные термины, метафоры и прочее словоблудие. Оставим это писателям и поэтам. Ваш слоган должен быть четким и понятным.

2. Актуальность.

Это то, о чем большинство копирайтеров забывают. Примите во внимание все источники, из которых пришли ваши читатели. Это была реклама Google или Facebook? Какой месседж использовал ваш таргетолог в этой рекламе? Ваш заголовок должен быть естественным продолжением мысли, которая была использована в этих объявлениях. Например, вы упомянули в Facebook, что ваши клиенты получат 3-недельную пробную версию вашего продукта. Вы должны продолжить эту мысль в содержании вашей целевой страницы.

3. Эмпатия.

Вы не добьетесь успеха, если не сочувствуете проблемам своего читателя. Почувствуйте боль вашего потенциального клиента; постарайтесь понять, что его беспокоит, и предложите решение. Вот как вы можете завоевать много сердец. И заработать много денег, а также.

Взгляните на страницу Todoist (скриншот выше). Самое первое сообщение ясно и лаконично. Он показывает вам самую важную причину использования приложения. Иногда наш график представляет собой полный беспорядок. Кроме того, нельзя отрицать тот факт, что время в наше время ускоряется. Поэтому очень важно хранить все списки дел в одном месте.

Todoist показывает основные характеристики продукта. Их основной посыл заключается в том, что их приложение может помочь вам организовать все это. Все ваши домашние дела и рабочие задачи можно хранить в одном месте. Если вы все еще сомневаетесь, их копирайтер упоминает цифры. Посмотрите, сколько задач было выполнено с помощью приложения Todoist. Это поразительно!

Следует учитывать, что большинство пользователей пропускают лонгриды. Они должны быть заинтересованы в теме, чтобы остаться на вашей странице. Поэтому убедитесь, что вы сделали все возможное, чтобы описать все преимущества вашего продукта или услуги в верхней части страницы.

Используйте статистику, цифры и факты

Вы можете сказать своей аудитории, что ваш продукт великолепен, и они вам не поверят. Скажите им, сколько пользователей улучшили свою жизнь с их помощью, и вы получите их внимание. Сравните эти два сообщения:

«Наши замечательные курсы помогли многим людям осуществить свои мечты».

«Более 2,5 млн человек приобрели новую прибыльную профессию с помощью наших курсов. Их средняя зарплата составляет 5000 долларов в месяц».

Второе сообщение заставляет вас очень быстро нажимать кнопку регистрации, в то время как первое очень безлично.

Пример 1:

Добавьте цифры, чтобы произвести впечатление на вашу аудиторию. Например, edX предлагает онлайн-курсы, как и многие другие платформы. Их отличает то, что они упоминают количество предлагаемых курсов, и это действительно впечатляет.

Кроме того, взгляните на университеты-суперзвезды, с которыми они сотрудничают. Этот список сразу повышает уровень доверия. Более того, edX очень последовательны в том, что они представляют на своей целевой странице (скриншот выше). Они не только упоминают количество курсов, но и потом дают вам список основных классов.

Пример 2:

Еще один блестящий пример использования цифр и фактов — Udemy. Вы также найдете строку поиска в верхней части страницы. Это позволяет сразу найти нужный курс. Так что вам не нужно прокручивать вниз и просматривать полный список классов. Это очень удобно. Кроме того, дизайн очень приятный.

Три столпа их образования:

Содержание их целевых страниц очень информативно. На страницах курса используется смесь социального доказательства (под описанием курса), подробное описание всех занятий (количество часов, лекций и цена каждого курса), а также основные навыки, которые вы иметь после окончания курса. Вся информация размещена вверху страницы. Вам не нужно прокручивать вниз, чтобы узнать почти все, что вам нужно знать. Это блестящий пример того, как дизайн и контент должны работать вместе для вашей целевой страницы.

Добавьте несколько интересных фактов о вашем продукте. Опишите процесс создания. Покажите, сколько усилий вам потребовалось для его разработки. Так вы сможете показать реальную ценность вашего бизнеса и перейти к открытому общению со своей аудиторией.

Правильно структурируйте текст и сделайте его легким для чтения

Вы должны помнить, что хороший текст на целевой странице — это не только смысл. Это касается и структуры. Создайте основу для вашего текста. Двигайтесь от захватывающего начала к не менее удивительному финалу. Используйте короткие предложения, чтобы содержимое целевой страницы было легко воспринимать. Вставляйте заголовки, чтобы структурировать лонгрид и выделять каждое новое сообщение. Шрифт должен быть читаемым и не раздражающим.

Используйте цитаты и короткие абзацы. Это поможет читателю понять ваши мысли и не заскучать. Все мы знаем, что длинный текстовый холст никогда не играет на руку копирайтеру. Как известно, сегодня люди очень быстро переключают свое внимание. Поэтому убедитесь, что вы не создаете длинный и утомительный лист текста — отдельные текстовые блоки с помощью изображений, видео, значков и графики. Чередуйте текстовую и визуальную части, чтобы достичь своей цели.

Целевая страница MasterClass — отличный пример того, как можно объединить текстовые и визуальные элементы. Во-первых, они приходят с мощным посланием: «Учитесь у 80+ лучших умов мира». А затем они переходят к социальному видеодоказательству. Смотрим на интерактивные баннеры с суперзвездами, рассказывающими о своих занятиях.

Но это не все. Если вы не узнали их всех, блестящий ум копирайтера продолжает текстовое социальное доказательство. Прокрутив вниз, вы увидите список имен суперзвезд: Сэмюэл Л. Джексон, Доминик Ансель, Натали Портман, Армин ван Бюрен, deadmau5, Кристина Агилера и многие другие. Бум! Это нокаут.

Это не все. После того, как вы закончите читать список крупнейших имен в отрасли, они обратятся к вам лично. Каждый тренер записал свое приветствие. Как это круто?

Вам также может понравиться: Создание корпоративного видеоконтента 101 — Видеомаркетинг никуда не денется, поэтому вам следует присоединиться к движению.

Расскажите о преимуществах продукта

Почему ваш продукт/услуга уникальны? Что делает его таким желанным, полезным? Почему люди выбирают или должны выбрать вас? Попробуйте сначала объяснить это в паре предложений. Добавьте визуальные эффекты. Прочитайте отзывы пользователей, чтобы понять, что им больше всего нравится в вашей услуге или продукте.

Пользователи должны быть уверены, что прямо сейчас покупают лучшее, что есть на рынке. Запишите список преимуществ вашего продукта/услуги. Прочтите их своим друзьям и близким. Что они думают? Они впечатлены? Попробуйте протестировать список, прочитав его людям из вашего окружения, которые могут быть вашими потенциальными клиентами. Посмотрите на их реакцию. Исправьте преимущества в соответствии с их мыслями.

Взгляните на esseservice.com (скриншот выше). Каждое преимущество лаконично и понятно. В нем рассматриваются все проблемы / потребности студента, который ищет профессиональную помощь с его / ее вступительным эссе и хочет получить качественную работу без плагиата по доступной цене в то же время.

«Мне нужен кто-то, кто напишет сочинение для поступления в колледж», — так думает большинство студентов перед поступлением в университет своей мечты. Essayservice использует его как одно из основных сообщений. Это гарантирует отличную связь с их основной аудиторией. Кроме того, вам не придется искать дополнительную информацию. Они также показывают цену за одну страницу эссе в самом первом абзаце.