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成绩单

John Jantsch：嘿，这一集 Duct Tape Marketing Podcast 是由 rev.com 带给您的。 我们使用 rev.com 在 Duct Tape Marketing Podcast 上进行所有转录，稍后我将为您提供特别优惠。

John Jantsch：您好，欢迎收看另一集管道胶带营销播客。 我是 John Jantsch，我今天的嘉宾是 Brian Dean。 他是 Backlinko.com 的创始人，在这里您可以获得可行的 SEO 建议。 事实上，我非常赞同它和他的作品，你可以在主页上找到我的照片这样说。

John Jantsch：他今天从东欧某个地方的热那维亚小国来找我们。 所以，布赖恩，谢谢你加入我。

布莱恩·迪恩：嘿，很高兴来到这里，约翰。

John Jantsch：你错过了这个笑话。 你真的是从哪里打电话来的？

Brian Dean：我在里斯本。

John Jantsch：在里斯本。

布赖恩·迪恩：我正打算让它溜走。 我像…

John Jantsch：热那亚是一个虚构的国家，你肯定知道这一点，在安妮海瑟薇的公主日记中。 好电影。

布赖恩·迪恩：安德烈巨人。

John Jantsch：所以没有流行文化参考。 刚从你身边走过。

布赖恩·迪恩：我会把这些排除在采访的其余部分之外。

John Jantsch：我确实有一个问题，这是我自己的好奇心，很多 SEO 人员都这样做……我假设你在美国有很多客户。

Brian Dean：我实际上不做客户工作。

John Jantsch：哦，对了。 你已经摆脱了这种状态。

布赖恩·迪恩：只是课程。

John Jantsch：所以如果有人站在你的立场上，或者只是像我这样的人。 我住在密苏里州堪萨斯城。 我在加拿大和不同地方都有客户。 本地化结果的最佳方式是什么？ 换句话说，如果您要检查结果并跟踪结果，如果您的 IP 地址位于密苏里州堪萨斯城，有时会有点困难。 我只是好奇你是否在为美国公司工作，是否有工具或黑客可以让你看到密苏里州堪萨斯城的人会看到什么或加拿大的人会看到什么？

布赖恩·迪恩：是的。 是的，有几种方法可以做到这一点。 如果您只想获得美国的结果，而不关心州或城市等地理区域，您可以使用我一直使用的网站。 这就像如果您打开浏览器，它会建议您访问的热门网站，这就是我是多少 SEO 书呆子，它被称为 proxysite.com。 我什至不会在演出笔记中链接到他们，约翰。 这是一个阴暗的网站，但它基本上就像一个网络代理，所以你可以去谷歌，使用美国的 IP 地址并搜索它，很酷的是它不是 VPN 所以它没有您的浏览器历史记录或任何实现它的东西。 它几乎就像一个虚拟机，就像您在使用其他计算机一样，因此结果非常好。 他们只是完全没有被其他任何东西改变。 当我想到你在哪里排名时，这对我来说是黄金标准。

John Jantsch：是的，因为很多时候人们没有意识到你的浏览器历史。 我一直在搜索所有我最喜欢的网站，所以在我看来，它们可能会上升到顶部，不是吗？

布赖恩·迪恩：哦，当然。 这是其中很重要的一部分，尤其是您以前访问过的页面，Google 会大大提高这一点。 你肯定想去......这是最简单的方法，因为你可以检查。 如果你想真正深入了解细节，就像在堪萨斯城搜索的人一样，你可以使用 VPN，比如……我不想支持任何一个，但有很多。 您只需找到所在城市并说明您所在或附近，然后通过 Chrome 中的隐身窗口或 Firefox 中的私人窗口进行搜索，这基本上就是该人在搜索时会看到的内容。

Brian Dean：排名一直在波动，所有这些东西，但你对它的外观有一个很好的了解。

John Jantsch：有时我会因为看到自己的页面而感到沮丧。 我想，哦，看，这排名真的很高，然后我做了一个隐身，就像不在第一页了。 我喜欢它。

布赖恩·迪恩：是的，这发生在我身上。 这就是我去 ProxySite 的原因，因为它非常快，我只在那里检查，因为那时我没有那个……我已经发生过一百万次了。

John Jantsch：我们在 2019 年年中录制这个节目时，你有一个新课程，或者你已经重新启动了你的 SEO 培训课程。 我猜这个问题，只是因为一直在发生一些演变，一般的 SEO 世界有什么新的大新闻？

Brian Dean：我想说，现在发生的重大转变是用户意图和谷歌衡量这一点的能力，以及在创建网站时考虑到用户意图的重要性。 基本上，这意味着您的网站越能匹配某人在搜索某物时想要的内容，它的排名就越高。 所有传统的东西，比如在页面上包含你的关键字，获取链接，拥有一个品牌，所有这些东西仍然会对你有所帮助，但归根结底，谷歌在弄清楚人们想要从搜索和确保这些结果冒泡到顶部并且那些不会下降。

布赖恩·迪恩：实际上，在过去的一年里，我们仅仅通过回到旧内容并根据用户意图完全改变它，就将我们的自然流量增加了 80%。 举个例子，我们有一个围绕关键字 SEO 活动优化的页面，所以约翰当你想到有人搜索 SEO 活动时，你认为他们在寻找什么？

John Jantsch：我会说他们可能……他们可能正在寻找某人为他们开展竞选活动，他们可能正在寻找竞选活动的示例，他们可能正在寻找技巧。

布赖恩·迪恩：没错，是的。 您说得很好，因为通常一个关键字没有一个用户意图，所以有多个。 如果我在寻找酮类甜点而你在寻找酮类甜点，我们可能想要两种不同的东西，你明白我的意思吗？ 总是会有多个用户意图，但关键是我在页面上的内容并没有真正满足任何人，所以它是......它是一种链接构建策略的例子，甚至不是 SEO。 只有一个人他是如何完成我教过的链接构建策略以及它如何为他工作的。 我把那个关键词放在了那里，因为我知道人们会搜索它和所有其他传统的东西，并且它排名了一段时间。

布赖恩·迪恩：然后大约两年前，该页面看起来受到了处罚。 它从前五名下降到无处可去，此后一直在第三页上徘徊。 我就像男人一样，发生了什么事？ 它有关键字，有链接，有所有传统的东西，但它不符合用户意图。 搜索 SEO 活动的人正在登陆它，他们想要你所说的。 他们想要一个例子，他们想要某种模板，他们不想要建立链接的案例研究。 这没有任何意义。 因此，我返回并完全重新配置了页面，现在它是如何一步一步创建 SEO 活动的。

Brian Dean：我在旧帖子中包含了一些内容，所以我不必全部删除，但实际上有 90% 的不同，现在它在该关键字中排名第一。 从字面上看，下周它是第一名。 谷歌能够衡量，人们对它的反应不同，它的更新日期帮助它获得了暂时的提升，它卡住了，因为它满足了用户的意图。

John Jantsch：你刚才说了一大堆事情，我认为这些事情都属于回归和重新利用你的内容的范畴，因为有很多人喜欢听你我这样的人，他们开始写博客很长时间了以前，他们有 100 篇博客文章，他们在过去的八、十年里写了 10 篇，他们还没有真正回头看。 他们还没有找到在内部链接它们的方法，所以我认为对于很多人来说，只要返回并刷新旧内容，他们就可以得到巨大的提升，不是吗？

布赖恩·迪恩：当然。 我什至会将其归入 SEO 目前最重要的类别，因为我刚刚遇到了一家他们所做的一切的机构。 他们是一家 SEO 数字营销机构。 归根结底，它又回到了您所知道的 SEO 上。 他们基本上是一家 SEO 机构，他们所做的只是更新您的旧内容。 他们的定位略有不同。 他们做 X、Y 和 Z，因为有很多东西，但关键是当你注册为客户时，他们不会为你创建任何新内容，他们不会设置你的社交媒体，他们不会优化您的网站。

Brian Dean：他们所做的就是回到你的旧东西并重新优化它，使其更适合用户意图，他们得到了很棒的结果，因为这样做比从头开始要快得多，好吧，让我们想出100个关键词。 让我们聘请自由作家。 让我们确保我们有屏幕截图，然后在几周和几个月的过程中慢慢发布。 您可以在几天内完成，并且您会在一些重要页面上获得巨大的提升。

布赖恩·迪恩：我什至会把它放在现在正在工作的类别中，如果你将它与更新结合起来，但还要说我怎样才能使它更好地匹配关键字，这是一个成功的组合.

John Jantsch：我也会加入重组，因为我告诉你我们在哪里取得了巨大的成就，巨大的里程是通过获取内容，更新它，然后将它们链接在一起，我的意思是以一种合乎逻辑的方式。 因此，创建我一直称为中心页面的内容，就像本地营销的终极指南一样，我基本上将其创建为大纲或课程目录，然后将所有内容重新链接在一起，使其成为一个单独的中心在网站上，我认为重组，我们甚至没有像我们应该做的那样来刷新内容，但只是重组立即将其发送到屋顶。

布赖恩·迪恩：很好，是的。 另一件事是内部链接。 我不是……我通常不会……我会说我不推荐内部链接，但我不是说你不需要内部链接，因为大多数网站都没有授权让它变得有价值。 Duct Tape Marketing 之所以这样做，是因为它是一个庞大、受人尊敬的网站，拥有大量链接，而且已经存在很长时间了。 因此，当您从页面 A 到页面 B 的内部链接时，它会向页面 B 发送大量链接权限，但对于大多数人来说，他们只是内部链接，并没有真正发生任何事情。 你知道我的意思？ 它就像一个没有任何东西的管道。

John Jantsch：我想说的是结构的另一部分。 它不仅仅是一个内部链接。 我的意思是，你是对的，这些很好，但我们将这些设置几乎作为一个有意义的主题的目录。 我的意思是该页面上可能有 2000 个单词，但随后以非常合乎逻辑的方式链接到。 我认为很多时候人们，我们如此专注于 SEO 价值，有时我们忘记了它对于实际访问该页面的人的效用，然后点击 10 个页面，添加书签，分享它，停留在一个小时，我认为对我来说，当我们开始谈论 SEO 时，人们有时会错过的部分是，当您获得实际用户时，他们在页面上所做的事情也非常重要。

Brian Dean：是的，这是一个非常好的观点。 它几乎就像您正在创建的资源页面 2.0。 该页面本身具有可以帮助您的内容，但它是对更大的东西的介绍，您已经拥有的其他资源。 是的，我希望自己做更多这样的事情。 我做了一点，我有一个名为如何学习 SEO 的指南，它确实链接到其他一些网站，但它主要是我自己的东西，正是出于这个原因。

Brian Dean：如果有人想学习 SEO，我没有页面可以发送给他们，就像这里是您需要阅读的内容一样。 没有一个地方可以发送它们，所以现在有了。 所以，是的，这真是个好主意。 我计划实际上为这些不同的主题做更多的事情，因为效果非常好，有点类似于你在我们接触它时看到的，这是一个有价值的资源，但更重要的是它链接到所有其他的东西，所以就像一站式购物。

John Jantsch：然后正如你所指出的，我们确实链接到了一些外部资源，然后我们会联系这些外部资源并说，“看看这个排名非常高的惊人页面，我们链接了你。 你应该链接到它，“令人惊讶的是，其中一些人确实如此。

John Jantsch：这一集 Duct Tape Marketing Podcast 由 rev.com 提供给您。 订购转录有很多可笑的有价值的理由。 你可以写整篇博客文章，哎呀，你可以写一整本书，只要说出来，让 Rev 整理一份成绩单，然后你就可以带回家了。 我的意思是，如果您想记录会议以便一次又一次地做笔记，那么有很多很好的理由。 如果您只想在听某事时做笔记，并且只想记录这些笔记并获取它。 令人惊讶的是，您可以找到这样做的原因。

正如我所说，Rev 得到了这些成绩单，他们做我们的播客。 他们会以闪电般的速度将这些成绩单返回给您，我将为您提供免费试用优惠。 如果您访问 rev.com/blog/dtm，那也将出现在节目说明中，但您将获得 100 美元的优惠券来试用它们，我建议您这样做。

John Jantsch：让我们揭穿一些神话。 人们仍在传播的第一版 SEO 中是否还有任何神话？

布赖恩·迪恩：这是个好问题。 我的意思是，有很多问题是选择一个。 我的意思是有 100 个。问题是 SEO，它让人们有点疯狂。 当你说你必须在一天结束时记住用户时，你有点到达那里，但是使用 SEO 的东西很容易完全忘记用户，只是有点疯狂。 我在那里。 我不是来自一个评判的地方，因为当我开始从事 SEO 时，我在 2008 年推出了我的第一个网站。我住在纽约的一间小公寓里。 我最喜欢的营销书籍是管道胶带营销。 信不信由你，我当时把它放在卧室里。 而我是SEO，你需要做SEO。 我什至没有想过要创建一个很棒的网站，创建很棒的内容。 这完全是为了欺骗算法，直到 2012 年我才真正改掉这个坏习惯。

Brian Dean：要回答你的问题，我想说的是人们的第一个神话是谷歌喜欢一个有很多内容的网站，这种大网站，新鲜的内容，需要很多内容神话谷歌不知何故对这些大网站有这种偏好。 这真的不是真的。 我曾与每天发布 10 篇文章的网站合作过。 我与一些每周发布一次或每两周发布一次的公司合作过，并且没有相关性。 一切都是为了创造 Google 用户想要的东西。

布赖恩·迪恩（Brian Dean）：有时，如果您可以摆动它，例如，如果您有员工，有写作人员，并且有编辑流程，则您可以每天发布多条内容，所有内容都选中这些框，但对于大多数小型企业，包括我的，最好保持小。

Brian Dean：我给你举个很好的例子。 就像你提到的，约翰，我们刚刚在我的课程中推出了一个项目，为此我们发送了很多电子邮件，所以我们已经有一个月没有在博客上发布任何内容了，或者三周，差不多一个月，而且是有机的整个月的流量实际上保持了非常稳定。 比以前没有发布任何东西的时候高 0.5%。 所以谷歌不在乎我们没有发布任何东西，因为我们已经拥有的一切都让用户感到满意，并且它继续排名，这就是大多数网站流量的来源。 我不是说不要再出版任何东西，但是你需要有这个踏板到金属出版哲学的想法，我认为它弊大于利。

John Jantsch：它实际上教人们发表废话。

布赖恩·迪恩：是的，没错。 它就是这样来的……确切地说。 因为今天是星期四，你必须在星期四发布，你没有什么好说的，所以这是 X 是重要类型的东西的五个原因。 是的，因为它确实工作了一段时间。 那天有一个名为 Google Caffeine 的更新，可能是 2006 年，它确实不仅偏爱新鲜内容，而且偏爱发布内容的网站，但随后博客爆炸了，这没有任何意义，因为每个网站正在这样做。 它不再需要在算法中。

John Jantsch：是的，对于他们来说，开始关注质量确实变得很重要，他们是搜索引擎，关注质量，我认为这可能更倾向于这种更少但更好的想法。

布赖恩·迪恩：是的，没错。 因为你认为谷歌 2006 年、2007 年，如果你搜索一个真正小众的关键词，比如如何撰写新闻稿之类的，会有一些结果，但没有那么多。 他们没有 10 个很棒的结果放在首页上。 现在他们有很多。 这一切都是为了策划最好的 10 名，如果你只是拿出第 50 名，你将在谷歌中排名第 50 位，但如果你加倍努力以做到最好，你就有机会获得第一名。

John Jantsch：好的，布赖恩。 当然不是在过去 10 年左右的时间里，但你有没有在页面上放任何文字并让它们与背景颜色相同？

Brian Dean：不。那是我……我做过黑帽的一件事，但我从来没有做过。

John Jantsch：那一直是我的最爱。 你会去看一个网站，你会看看源代码，你会去看看这些东西是什么？

Brian Dean：他们只是有 100 次相同的关键字。

John Jantsch：但你看不到它。

布赖恩·迪恩：不，我从来没有这样做过。 我做过博客网络等等。 但如果它有效，我会这样做，但当我进入 SEO 时，这已经是一种老帽子了。

John Jantsch：既然你提到了博客网络，谷歌已经明确表示他们是不可以的，特别是……有一些想法认为它是经过策划的好内容，但肯定有人把它当作 SEO 玩，而谷歌是说不，不，但它挑战......他们不能很好地监管它并且它有效。 那么如何...在它得到的结果。 一种如何处理有效方法和指南之间的细线？

Brian Dean：这是一个艰难而有趣的事情……我喜欢记住的一个好的经验法则是，当谷歌说不做某事是因为它有效时。 如果它不起作用，他们就不必警告你，对吧。

John Jantsch：但我想这最终也会表明他们最终会打你，对吧？

布赖恩·迪恩：是的，这有点像射门。 他们在 2012 年之前警告人们多年。他们有一个名为 Penguin 的更新，它刚刚摧毁了网站，包括我当时的网站。 但与此同时，他们不会对此提出警告。 所以如果他们说不要这样做，那就意味着它正在工作。 如果是，他们就知道了，他们会说，“嗯，我们不能用算法真正阻止它，所以我们会警告人们，直到我们发现算法可以做的事情。”

Brian Dean：我要对人们说的是，风险通常是不值得的。 我喜欢做什么，我通常会说，“你知道吗？ 由你决定。” 我不想高高在上，开始告诉人们什么是对什么是错。 我说，“看，这是你的事，你的网站，你的电话。 如果我是你，我不会冒险，因为你正在做的是你在自然流量中获得了微小的提升，而且与你在白帽的东西上付出同样的努力相比，你会做很多次，但你头顶有这样的达摩克利斯，有一天你可能会醒来，它会归零，作为一个经历过的人，我可以告诉你这是毁灭性的。” 这通常至少在他们喜欢的地方种下一颗种子，“嗯，也许不这样做是有原因的。”

John Jantsch：是的，这是一条捷径，对您的客户来说可能是零收益，并且有很多企业，SEO 人员，他们试图让他们的人员排名，这变成了客户，但这就是我一直认为这会让我的网站对客户更有用，如果答案是完全不，我认为这也是一个很好的经验法则。

布赖恩·迪恩：我同意。 另一个我有时......我不知道我在哪里听到的，但它基本上就像白帽搜索引擎优化是什么时候，这是一种合法的排名方式，你可以向谷歌展示你正在做的一切，他们会没事吧。 任何不是这样的东西都可能是黑帽。 就像您侥幸逃脱一样，但如果 Google 进行了某种审核，显示了您对 SEO 所做的一切，并且有些东西您无法向他们展示，那么在我看来，这可能是您应该远离的东西。

John Jantsch：我想知道我们是否可以花大约 5 分钟的时间，我将让您了解一下案例研究类型的想法，因为您可以阅读如何进行 SEO 的书，但事实上问题在于您的业务做什么，您的业务目标将决定您​​在 SEO 中的优先事项。 例如，一家销售类似软件的 B2B 全国性公司，而不是我不知道的 B2C 本地公司，地下室防水。 他们的 SEO 需求、挑战、优先级可能不同。 鉴于这个例子，你可以说，“是的，那家国家软件公司需要关注 X、Y、Z，而那家本地公司可能需要确保他们从 SEO 的角度关注 A、B、C。” 这足以让您给我们一些指导吗？

布赖恩·迪恩：很多。 是的，B2B 软件公司我会 100% 专注于创建客户的内容，围绕客户搜索的关键字。 您是一家 SaaS 公司，希望您一直 [听不清] 和客户。 当他们不搜索您的软件时，要弄清楚他们在搜索什么。

Brian Dean：所以 HubSpot 就是一个很好的例子。 很少有人在搜索他们实际销售的 CRM 软件或 CMS。 大多数 HubSpot 的客户都是小企业主，他们正在寻找诸如如何获得潜在客户、如何写博客、如何运行 Google 广告词活动、如何运行 Facebook 广告之类的东西，而 HubSpot 几乎完全被忽视了这些买家关键字只是一个很小的 ​​[听不清]，而是将这些信息 [听不清] 放在客户面前作为潜在客户，然后在电话上关闭它们。 这就是整个商业模式，而且效果非常好。 作为一家 B2B 销售公司，这就是我所关注的事情，只是以这种方式增长了很多，但 HubSpot 对我来说是最好的例子，因为他们绝对是在粉碎它。

John Jantsch：我认为关键在于他们不关注……因为没有人想要我们卖的东西。 他们希望他们的问题得到解决，因此他们专注于所有问题，尤其是旅程早期的问题，这些问题可以让他们喜欢并让他们 [听不清] 这些 HubSpot 是谁？ 那是一把真正的钥匙。 大多数网站都针对那些准备购买信用卡的人进行了优化，因为他们认为您的产品或服务可以解决他们的问题，而我认为他们错过了到那时为止的整个旅程。

Brian Dean：那些人，你应该在你的网站上专门为他们设置页面，但它只是一部分……它只是大海中的一小滴。 如果您查看搜索 CRM 软件的人数与如何获得客户，这就像 10,000 比 1。 因此，对于您将从这种直接使用信用卡的人中获得的每一位客户，您可以从如何获得潜在客户和如何获得客户中获得数百个。 这将需要更长的时间，你必须培养他们，但这才是真正的钱所在。

John Jantsch：HubSpot 就是一个很好的例子。 那么在这个B2C上，这个刚刚在他们镇上做生意的地下室防水公司，他们需要关注什么？

Brian Dean：他们应该 100% 专注于本地 SEO，所以 Google Local，而不是……创建内容对他们来说毫无意义。 对于寻找如何完成地下室或如何防止泄漏以及所有这些东西的人来说，很多公司这样做是因为他们会采用 HubSpot 方法并将其应用于他们的本地业务，这毫无意义。 他们只是推出...

布赖恩·迪恩：上周我有一个人给我发了电子邮件。 那是一个锁匠，他给​​我发了这篇文章，哦，我是锁匠，我刚刚创建了这个很棒的帖子，我知道只要我能把消息传出去，人们就会分享。 我应该怎么做才能推广它？ 我不知道，我有点无聊，所以我检查了一下。 我看了看帖子，这就像五种不被锁在你家门外的方法。 就像我读过的最愚蠢的东西。 像不要忘记你的钥匙，只是胡说八道。 首先，没有人会读到它，但即使它很好，也不会真正帮助他。 你知道我的意思？ 他在一个地方，那个地方的人在找他，需要锁匠，只是没有……星星不对齐。

Brian Dean：我会专注于 Google Local 并获得很棒的评论。 在一天结束时，[听不清] 抱歉。 谷歌我的生意，他们每周都会改变他们的名字，但是，是的，他们最近坚持使用的名字是谷歌我的生意，所以是本地搜索引擎优化。 因此，人们在城市中搜索您的业务。 评论是其中的重要组成部分，[听不清] 是其中的一部分，但您不需要 [听不清] 几乎一样多的排名。 而不是像 HubSpot 那样创建一个关于这个和那个或关于地下室和人洞以及所有这些东西的博客，我见过人们为地下室公司做的所有这些事情。

Brian Dean：你真正需要的只是人们想要链接的一两个页面。 它可能是您所在城镇的景点列表。 它可能是……它只是链接诱饵。 客户可能永远不会看到这一点。 如果他们这样做了，他们会说，“哦，这太棒了。 这很有帮助。” 在你的城镇或其他供应商做的事情，或者有合作关系，或者去参加一个活动或在你的商会演讲。 这些都是我们通常看到的并不真正满足的东西。 它们只是获取一些链接的页面，这些链接可以帮助您的整体网站排名更高。 这应该是该公司的目标。

约翰·詹奇：是的。 不幸的是，对于很多企业，尤其是消费者企业，如果你没有出现在地图列表中，这些天有点小。

Brian Dean：现在是三包。 以前是七。 以前叫七包，现在是三包。 在某些情况下您可以这样做，例如，如果人们在 Google 地图中搜索，您可以通过某种方式进行搜索，这取决于他们搜索的内容，您可以看到三个以上，但您是对的，约翰，对于大多数关键字如果您不在前三名中，则直接在 Google 中，您有点隐形。

John Jantsch：今天 70% 的人在移动设备上访问这些网站，这就是整个屏幕。 它使它变得更加艰难。 我认为你是完全正确的。 多年来我一直在说它，现在谷歌......我确实认为他们已经设置了这个，因为他们实际上正在投资并添加它并对其进行调整，所以我认为......事实上，这是我的预测。 我认为他们将开始推出功能以使其成为社交网络。 在社区中，我认为您的客户将能够通过您的“Google 我的商家”页面在某些方面进行实际交流。 这只是我的一种预测。

布赖恩·迪恩：那会很有趣。 所以不仅仅是评论，他们实际上可以说，“我遇到了这个问题。 他们有帮助吗？” 像这样的东西。

约翰·詹奇：没错。 他们将具有问答功能，他们会将您完成的地下室上传到它。 我认为他们会成功的……我不知道它是否会成为一个社交网络，但我认为这将是他们将小企业联系在一起的方法。

布赖恩·迪恩：酷。 是的。 我可以看到它。

John Jantsch：一个……这是不公平的，因为这是我要问你的最后一个问题，我们本可以在这方面做一个完整的节目，你最近在视频上投入了很多，所以再想想那两个……让我们使用这两家 B2B，那家 SaaS 公司和那家防水公司，视频将如何帮助他们讲述他们的故事和他们的 SEO 游戏？

Brian Dean：B2B 公司，它会非常类似于内容策略。 唯一的区别是您的客户在 YouTube 上观看的内容，而不是他们在 Google 上搜索的内容。 但这是相同的想法。 在某些情况下，这两件事之间存在巨大差异。 因为 YouTube 是一个大型搜索引擎，是的，但 YouTube 上的大部分观看量来自浏览周围的人，来自推荐的视频、主页，因此围绕人们倾向于观看的内容创建视频很重要，而不仅仅是他们搜索的内容因为，所以两者。

Brian Dean：对于 B2B 公司来说，它是一家 SaaS 公司，我的意思是这取决于它是什么，但基本上你会在博客内容中找到相同的主题，看看人们是否在 YouTube 上观看这些内容。 如果是这样，那就太好了。 如果没有，是时候回到用户那里，弄清楚他们在 YouTube 上观看了什么。 只要和你的业务有些关系，你就可以做好。

John Jantsch：您能否在仅使用 YouTube 进行此类事情的同时进行关键字研究，或者是否有人需要使用一些工具来获得该发现？

Brian Dean：您的意思是查找搜索量、搜索的人或浏览的人？

John Jantsch：是的，人们实际上在看什么。

Brian Dean：所以对于搜索量的东西，有一些工具可以做到这一点。 谷歌并没有真正提供 YouTube 搜索量，所以他们会做印象和类似的事情。 很难知道有多少人在 YouTube 上搜索过某些内容。 它不像谷歌关键字规划师，他们会告诉你一个范围。 真的……有一些工具可以猜测，但没有一个是超级准确的。

Brian Dean：我喜欢做的就是看看这些视频有多少关于该主题的观看次数。 如果您搜索如何撰写新闻稿，并且排名第一的视频有 3800 次观看，并且是五年前的，那可能不是……没有人在看那些东西。 但如果它有 200,000，就像哦，这里有一些东西。 这通常是我决定是否制作视频的方式。 如果已经有关于该主题的视频做得很好，那是一个好兆头。

Brian Dean：因此，对于地下室公司，我实际上建议的是查看人们在您当地搜索的关键字是否会显示视频。 这是一个曾经有效的老把戏，现在在很多地方仍然有效。 I see lawyers use it a lot where what they'll do is they'll basically create a keyword optimized video about their service or maybe more helpful, like how to help with the situation, and then the YouTube video will rank in Google results. Then you have two results in Google, you have your three pack or regular organic and then you have YouTube.

Brian Dean: So what people would do for example with a basement company, a lot of times they would create this fluff two minute video about how great they are, show the guys go into the house, hey, how's it going, go downstairs, they're fixing the basement, it's amazing, they fixed it, blah, blah, blah, and you can have some of that stuff but it shouldn't really be a commercial. It should be some content that is helpful and will keep people engaged. That way YouTube and Google see that people are engaging with the video and they're more likely to put it on the first page.

Brian Dean: That's more of a play to get on Google. It's not really like you're trying to get in front of your target customer while they're watching videos. They'll only need you if something's wrong with their basement and they're not going to remember your video from two years ago. It doesn't work like that, but if you could show up on Google, it's another spot, more real estate for your business which is important at that point of purchase time.

John Jantsch: Yeah, and then of course that person probably should be buying some ads, too. But that's a topic for a whole other day.

Brian Dean: Oh yeah. 确实如此。

John Jantsch: Well Brian, thanks so much for joining us. You can find everything about Brian Dean at Backlinko. It's like link with an O dot com. Anywhere else or any other resources you want to share today, Brian?

Brian Dean: No, that's a good one. I would head over there and hop on the newsletter. That's the only thing I'd recommend.

John Jantsch: Yeah, and take a look at how Brian structures his site and focuses on his site because you learn a lot just from paying attention to that. So Brian, great to catch up with you and hopefully all is well and the weather is good in Genovia.

Brian Dean: Thanks, John. I'll remember that for our next podcast.

John Jantsch: Take care.