BookMyShow 成功案例：它如何促进轻松预订门票？

已发表: 2022-03-28

公司简介是StartupTalky的一项举措，旨在发布有关不同初创公司和组织的经过验证的信息。 本帖内容已获BookMyShow 认可。

你是电影迷吗？ 如果它是一个不，那么很抱歉叫你虚张声势。 来吧，看电影有无穷无尽的理由：在漫长的一天之后放松一下，逃避现实几个小时，开怀大笑，与朋友共度时光，等等。 类型区分了观众； 一些爱情动作，其他人喜欢浪漫喜剧，青少年想要戏剧和所有爵士乐。 选择永无止境。 但是，重要的是要注意每个人都有一些东西。

一个团结所有电影观众的平台是BookMyShow.com，该平台在预订门票时提供了多种选择。 电影、派对、活动以及您能想象到的一切——BookMyShow 应有尽有。 预订门票变得像 ABC 一样简单。 但对他们来说，成为一家成功的企业并不是一夜之间的旅程。

继续阅读以了解该公司如何从一家新兴的初创公司发展成为在线娱乐票务预订领域最受追捧的参与者。

BookMyShow - 公司亮点

启动名称BookMyShow
总部孟买
创始人Ashish Hemrajani、Parikshit Dar 和 Rajesh Balpande
部门网上订票
成立1999
总资金2.245 亿美元（2022 年 3 月）
收入7394 万美元（2020 财年为 563 卢比）
上级组织大树娱乐列兵。 有限公司
网站bookmyshow.com

BookMyShow - 关于
BookMyShow - 行业详情
BookMyShow - 创始人和团队
BookMyShow - 创业故事
BookMyShow - 名称和徽标
BookMyShow - 服务
BookMyShow - 商业模式和收入模式
BookMyShow - 增长和收入
BookMyShow - 资金和投资者
BookMyShow - 挑战
BookMyShow - 竞争对手
BookMyShow - 合作伙伴
BookMyShow - 成就
BookMyShow - 奖项
BookMyShow - 收购
BookMyShow - 未来计划
BookMyShow - 创始人的建议

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StartupTalky Lakshya Singh

BookMyShow - 关于

该公司目前是印度最大的娱乐票务平台。 BookMyShow始于 1999 年，最初是一家电影院的软件经销商，后来转变为一个服务于基于云的活动、电影、体育和戏剧票务预订的平台。 BookMyShow 以其母公司Bigtree Entertainment Pvt 的名称而闻名。 有限公司，在其成立之时。

它在 5 个以上的国家/地区开展业务，拥有超过 30+ 百万客户。 十六年来，BookMyShow 经历了过山车，看到了各种波峰和波谷。 从 25,000 卢比的初始资本到2018 财年的 391 千万卢比的收入，从 2000 年代初的“互联网”崩盘到 2008 年的全球金融危机，该公司的故事与 David v/s Goliath 的传奇不相上下。 它成功渡过艰难时期，最终成为赢家。

BookMyShow - 行业详情

根据 RedSeer 的报告，印度在线票务市场的季度收入为 2800 万美元。

此外，RedSeer 的“在线票务市场更新”报告指出，50% 的行业收入来自电影，而活动是下一个主要贡献者。 体育赛事、音乐会和其他现场娱乐表演是 2017 年在线票务行业产生的近 3.3 亿美元收入中的重要赚钱部分。

根据维基百科的数据，随着巨头们不断地收购该领域的较小竞争对手，预计到 2020 年，在线票务行业的复合年增长率将达到 20%。 BookMyShow 在成立后的十年内实现了 40% 的收入复合年增长率。 该公司在在线订票行业拥有约 90% 的市场份额。

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BookMyShow - 创始人和团队

Ashish Hemrajani、Parikshit Dar 和 Rajesh Balpande
（从左到右）Ashish Hemrajani、Parikshit Dar 和 Rajesh Balpande

BookMyShow 的创始人是 3 个朋友， Ashish Hemrajani、Parikshit Dar 和 Rajesh Balpande。 他们是孟买大学西德纳姆管理学院的校友。 Ashish Hemrajani是 BookMyShow 的首席执行官。

阿什什·赫姆拉贾尼

Ashish Hemrajani 是 Sydenham 的 MBA 市场营销毕业生。 在推出 BookMyShow 之前，Asish 在广告公司 J. Walter Thompson 工作，分别在客户管理和客户管理部门任职。 然后，他转向 BookMyShow，仍然是该公司的创始人兼首席执行官。

在 Ashish 的领导下，Bigtree Entertainment 通过为电影院提供后端票务服务和销售 Vista 票务软件，在网络泡沫破灭中幸存下来。 多路复用的增长和市场中信用卡/借记卡的渗透率增加，这导致了 BookMyShow 的推出。 Ashish 和他的团队看到了这个机会并取得了成功。

拉杰什·巴尔潘德

Rajesh Balpande 在加入他的朋友 Ashish 之前，曾在 The Chatterjee Group 担任投资银行家。 他仍然被称为BookMyShow的联合创始人和Bigtree Entertainment的创始人。

帕里克什特达尔

Parikshit Dar 是 BookMyShow 的另一位联合创始人。 Dar 目前被称为 Bigtree Entertainment 的董事和 BookMyShow 的联合创始人。 Dar 和其他创始人也是 Sydenham 商业和经济学院的学生，并于 1997 年完成了他的 MBA 学位。凭借在技术方面的专业知识，Dar 参与了该品牌及其网站的技术部分。 从设计和开发 BookMyShow 网站到构建票务门户和支持的后端技术，Dar 对 BookMyShow 的贡献是巨大的！

BookMyShow - 创业故事

酒精为他做到了！ 获得硕士学位后，Ashish 在广告公司 JW Thompson 工作。 他正在南非进行背包旅行。 在这样的一天，他坐在一棵树下，听着电台宣传橄榄球票（牛顿转世？）。 艾希的脑海中闪过一个念头。 Ashish 回到印度后立即辞去了工作，专注于自己的想法。 他想到了Bigtree Entertainment Pvt。 Ltd. 作为改变机票预订利基市场的一种手段。

然而，起步远非易事。 当 Ashish 告诉他的父母他的商业想法时，他们并不高兴。 不确定性和担忧打击了他们，就像任何其他关注孩子职业的父母一样，但他能够说服他们。 24 岁时，他创办了他的第一个互联网企业，总部就是他的卧室。 不久之后，他的朋友 Parikshit Dar 与他一起领导技术方面的工作，另一位联合创始人 Rajesh Balpande 接手了管理 Bigtree 财务的责任。 三人组，被亲切地称为三个火枪手，创办了 Bigtree Entertainment Pvt。 Ltd.（BookMyShow 的母公司）在此过程中。 这就是 BookMyShow 的开始。

BookMyShow - 名称和徽标

BookMyShow 最初的品牌名称是“ Go For Ticketing ”。 2002 年，该公司更名为“ India Ticketing ”，然后以现在的名称结束。

2007 年，当时名为 India Ticketing 的公司为其员工组织了一场比赛，他们将在比赛中为公司命名，获胜者将获得 iPod touch。 BookMyShow 这个名字是由一位工程实习生建议的。 这就是这家合资企业如何找到一个与其使命和愿景相吻合的名字。

BookMyShow 徽标
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BookMyShow - 服务

BookMyShow 最初只关注电影票，但很快就涉足了各种领域。 它现在出售与娱乐有关的任何事物的门票——电影、戏剧、集市、体育等。您还可以在平台上预订纪念碑展览和国际活动的门票。 该公司还推出了附近活动的门票。

可以通过其网站或移动应用程序使用 BookMyShow 的服务。 该应用程序于 2012 年首次推出。它适用于 Windows、Android、iOS 和 Blackberry。 该公司会不时更新和升级应用程序。 BookMyShow 还在 2017 年推出了“渐进式网络应用程序”。该应用程序允许用户查看演出时间、预订门票、阅读评论、观看预告片等。 BookMyShow 还提供 24/7 全天候客户服务。

BookMyShow - 商业模式和收入模式

BookMyShow 拥有对电影院和多厅影院使用的 Vista ERP API 的独占访问权限。 它将这些 API 与其应用程序的后端集成，以显示电影票的实时可用性。 该公司向其他参与者开放这些 API，以提供相关服务——停车、餐饮、购物目的地、零售店和安全——以进行追加销售和交叉销售。

BookMyShow 通过以下渠道赚钱：

  1. 票务收入：这是主要的收入来源，约占总收入的 60%。 它包括互联网处理费和订票佣金。 该公司在门票价格之外收取便利费。 BookMyShow 保持这种差异。 就非电影活动而言，它从此类活动的门票销售中获得佣金。
  2. 非票务收入：任何想要宣传其艺术品的公司，包括但不限于电影和短片，都可以通过 BookMyShow 获得在线观众的“兴趣创造”提升。 与 BookMyShow 合作的公司利用后者的大量页面浏览量来推广新艺术家及其产品。 门票一经支付，即视为已售出。 门票既不能更换也不能取消。

BookMyShow - 增长和收入

该公司成立于 1999 年，当时看电影只意味着在电影院，买电影票只意味着在电影院柜台。 因此，BookMyShow 利用数字技术无疑带来了一场革命。

从增长来看，值得注意的是 BookMyShow 目前在印度 650 多个城镇和 4500 多个屏幕上运营。 该公司还于 2016 年进军东南亚市场，并取得了成功。

BookMyShow 的总收入从 59.661 亿印度卢比（2019 财年）下降到 2020 财年的 56.3 亿印度卢比。 收入下降 6% 的明显原因是该国的硬封锁阻碍了电影业务的增长。 根据许多报告，这种下降在其即将到来的 21 财年财务状况中将更加严重。 在 56.3 亿印度卢比的收入中，BookMyShow 的运营收入为 51.761 亿印度卢比，而该公司将 45.42 千万卢比列为其他收入，其中包括从定期存款和流动投资中获得的利润。

该公司的总支出在同一财年也下降了约 2%，从 67.969 亿印度卢比到 2020 财年的 66.7 亿印度卢比。

BookMyShow在 2018 财年的营业收入增长了 30% 。 据报道，BookMyShow 在 2018 财年的收入为 39.1 亿卢比，而 2017 财年为 30.09 亿卢比。在截至 2018 年 3 月的财政年度，BookMyShow 报告亏损 16.2 亿卢比。 其上一年的亏损为 13.9 亿印度卢比。 2019 财年的收入增长超过 52%，达到 61.9 亿卢比，高于 2017-19 财年的 40.609 亿卢比，这家总部位于孟买的公司在现场活动、在线订票和软件和交钥匙票务解决方案。

在过去的几年里，BookMyShow 一直处于绿色状态（阅读盈利），直到 Covid 19 像晴天霹雳一样中风。 电影院关闭，人们开始被困在家中。 这种致命的疾病不仅夺走了生命，还无情地重创了演艺界。 这导致 Big Tree Entertainment 的总人数削减了 96%，Ashish 惊呼道，这“不是一个快乐的时刻”，并强调他需要为该组织做这件事。

BookMyShow - 资金和投资者

尽管从 2002 年到 2006 年没有投资者支持，但该业务蓬勃发展。在“互联网”热潮平息后，印度市场因更好的互联网服务、信用卡和借记卡设施以及基础设施设置而焕然一新。 印度各地的多路复用器数量也激增。 在有利的背景下，再加上 BookMyShows 充满希望的商业计划，投资者愿意将资金投入该公司。

BookMyShow 在 6 轮融资中筹集了超过 2.245 亿美元。

BookMyShow 于 2016 年开始在东南亚运营，总部位于印度尼西亚。 在 Jungle Ventures 的资助下，该公司现在正计划将其总部迁至新加坡。 正如BookMyShow SEA 的首席执行官 Kenneth Tan 所证实的那样，所筹集的资金将用于加强 BookMyShow SEA 的技术运营，并有效地满足东南亚地区不断增长的用户数量。

资助日期阶段数量BookMyShow 投资者
2007 年 1 月种子- 网络 18
2012 年 8 月A系列1800 万美元加速
2014 年 6 月B系列2500 万美元赛义夫合伙人
2016 年 7 月C系列8150 万美元Accel、Saif 合作伙伴、Stripes Group、Network18
2018 年 7 月D系列1亿美元TPG 增长
2019 年 1 月风险投资- 资本18

估值和净资产

消息人士称，在 2018 年 7 月从“TPG Growth”筹集 1 亿美元资金之前，BookMyShow 的估值约为 7.5 亿美元。 在 TPG Growth 的推动下，它一直徘徊在 8.5 亿美元左右。 自从 Covid 19 开始在全国范围内实施封锁和其他限制措施以来，该公司的收入一直在下降。

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BookMyShow - 挑战

这段旅程对公司来说是艰巨的。 无论是创办新企业的麻烦、2002 年的“互联网”泡沫，还是 2007 年的金融危机， BookMyShow 都看到了这一切。 当 BigTree Entertainment Pvt Ltd 于 1999 年成立时，在线售票不像今天那样成为主流。 互联网仍然是一个实验性的游乐场，动态不断变化。 售票的主要障碍是信用卡、借记卡和网上银行设施的不经常使用，如果不是不可用的话。 影院中宽带连接不佳和缺乏电子票务软件只会加剧困境。

曾经有一段时间，BookMyShow 过去批量购买门票，然后派数百人骑自行车将门票送到客户手中。 然而，商业模式不可扩展，公司不得不取消它。

早期，BookMyShow 主要做线下业务。 它在 12 个城市拥有 12 个呼叫中心，拥有 150 名员工，尽管存在障碍，该公司仍表现良好。 该公司的资本合伙人大通将其股份出售给鲁珀特默多克的新闻集团。然后在 2002 年，它面临着“网络通信”的崩溃。 业务处于历史最低点。 投资者撤出，BookMyShow 不得不从新闻集团手中回购其业务。

为了尽量减少危机的影响，BookMyShow 削减了员工的工资和主要开支。 它甚至关闭了一些办事处，只专注于主要城市：孟买和德里。 骨干成员从 150 人减少到微不足道的 6 人。即使面对这些逆境，Ashish、Parikshit 和 Rajesh 也没有放弃。 “Dot Com”崩溃的过去给印度市场带来了一些可喜的变化。

互联网设施得到改善，信用卡/借记卡开始流行。 多路复用的数量激增。 BookMyShow 希望重新站稳脚跟。 它开始销售软件解决方案，为多厅提供自动票务软件。 该公司还开始为其客户运营呼叫中心。 BookMyShow 逐渐产生了利润，在 2007 年价值 2.41 亿印度卢比。

悲观者说杯子是半空的，乐观者说杯子是半满的。 一位企业家看着空荡荡的部分，并添加了一些苏格兰威士忌来享受旅程或醉得无法打扰 - BookMyShow 首席执行官 Ashish Hemrajani。

BookMyShow - 竞争对手

BookMyShow 的本地竞争对手包括：

  • 解释
  • 票务精灵
  • 基宗加
  • 印度舞台
  • BookMyEvent
  • MeraEvents
  • 阿斯莱拉
  • 票数

但是，与他们相比，它具有早鸟优势。

目前，BookMyShow 正面临来自Paytm的激烈竞争 它为通过 Paytm 平台购买电影票的用户提供折扣和现金返还。 尽管存在竞争，但 Kalagato 的一份报告称， BookMyShow 在在线电影票务领域仍占有 78% 的市场份额。

正如BookMyShow 所有者 Ashish Hemrajani所说，“我们在电影票务领域的市场份额没有改变，实际上是在上升。我们在 70% 和 75% 之间波动。”
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StartupTalky Rishabh Rathi

BookMyShow - 合作伙伴

随着时间的推移，BookMyShow 已经成功地与顶级多厅连锁店、剧院和王牌活动管理公司合作，如 Percept（因组织晒伤节而广受欢迎）。 公司的运营模式虽然不再独树一帜，但遥遥领先于竞争对手，根基稳固，新玩家很难站稳脚跟。

2018 年 9 月，印度第二大综合连锁店 Inox Leisure 因双方纠纷停止在 BookMyShow 平台上售票。 Inox 向 BookMyShow 要求更多的钱来获得出售门票的权利，但后者拒绝接受这一要求。 好在这场争执并没有持续多久，双方在 2018 年 10 月重新谈妥。

BookMyShow - 成就

BookMyShow 现在是在线订票行业的市场领导者。 公司的一些主要成就是：

  • 超过 5000 万次应用下载
  • 一个月售出超过1500万张门票
  • 每年超过 20 亿次页面浏览量。
  • 3000万+客户
  • 在 5 个国家开展业务
  • 覆盖650多个城镇
  • 覆盖 4500 多个屏幕
  • 吸引了 Stripes Group、Network 18、Accel 合作伙伴和 SAIF 合作伙伴等知名企业的资金
  • 成为 IPL 中孟买印第安人、Kings XI Punjab、Delhi Daredevils、Pune Warriors 和 Rajasthan Royals 的官方票务合作伙伴
  • 成为印度一级方程式比赛的独家票务合作伙伴
  • BookMyShow 在 2018 财年的收入为 39.1 亿印度卢比，目前在 2020 财年录得 56.3 亿印度卢比
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BookMyShow - 奖项

  • 在享有盛誉的 CNBC 青年土耳其人奖上获得“ 2011-12 年度最热门公司”和“值得关注的公司”。
  • 荣获 OneDirect Quest 客户体验 (QuestCX) 奖的“最佳全渠道客户体验品牌”。
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BookMyShow - 收购

BookMyShow 已经收购了 6 个组织。 最近的一次收购是 2017 年 8 月 1 日的 nFusion。

获得公司详情日期价格
nFusion 音频娱乐产品（BookMyShow Jukebox！） 2017 年 8 月 1 日-
打嗝！ 印度历史最悠久的食品科技企业2017 年 7 月 4 日10,300 美元
脚本基于浦那的 DIY 活动票务和注册平台2017 年 2 月 14 日-
马斯蒂票海得拉巴的票务公司2017 年 1 月 24 日-
方丹位于钦奈的粉丝关系、管理和分析初创公司2016 年 3 月 10 日-
事件发生者位于班加罗尔的社交媒体分析公司2015 年 2 月 11 日200 万美元
票绿色位于钦奈的在线票务公司2013 年 3 月-

BookMyShow - 未来计划

该公司希望在其网站上添加一个商品销售部分，粉丝可以在其中购买 T 恤、连帽衫和其他服装。 该公司将专注于移动领域，因为近 25% 的总预订量是通过 BookMyShow 的移动应用程序完成的。 20% 的应用程序用户使用钱包作为支付选项。

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BookMyShow - 创始人的建议

“这一切都是为了走出去尝试。但不要随波逐流。你必须非常清楚为什么你的想法或你作为一个人会在这种环境中取得成功。你的技术是多么具有破坏性。” Ashish Hemrajani 说, BookMyShow 所有者。

我们希望这能让您对这家深受电影和娱乐爱好者喜爱的公司有所了解。 现在，请原谅我，我必须去 BookMyShow 预订我的节目！ （眨眼眨眼）

常见问题

BookMyShow的创始人是谁？

BookMyShow由Ashish Hemrajani 、 Parikshit Dar和Rajesh Balpande 创立。

BookMyShow目前的估值是多少？

该娱乐票务平台于 2019 年 6 月就筹集 1 亿美元进行谈判。 这将使其估值增加到 10 亿美元，标志着它进入了独角兽俱乐部。 然而，这并没有发生，该公司目前的估值仍处于保密状态。

BookMyShow 的所有者是谁？

Bigtree Entertainment是 BookMyShow 的母公司和所有者。

BookMyShow 是哪个国家的应用程序？

BookMyShow，也许是印度在线票务的默认名称，是印度三大电子商务网站之一。