销售自动化的最佳指南

什么是销售自动化？

谁没有梦想摆脱耗时的任务，专注于工作中最令人兴奋的部分？

这正是销售自动化所提供的。 销售自动化（或自动化销售探矿）是指用于消除与探矿活动相关的重复性和手动任务的所有技术和方法。

如果您是销售团队的负责人或销售团队的成员，您就会知道在工作的某些部分上浪费了多少时间和金钱，例如：

• 管理后续电子邮件
• 发送报价
• 更新 CRM 中的信息
• 签署文件
• 在 LinkedIn 上发送潜在客户信息
• 预约
• 等等

阅读本文并结合我们的建议后，您几乎不必担心。 技术会为您解决。

剧透警告：LaGrowthMachine 是自动化我们上面提到的所有任务的完美工具。 这是您可以设想的序列示例：

销售自动化有哪些优势？

如果没有有效的销售自动化策略，您可能会错失许多商机。

以下是销售自动化的两个主要好处：

• 效率提升：借助 LaGrowthMachine 的自动化多渠道勘探（LinkedIn、电子邮件、Twitter 等），平均记录的潜在客户增加了 3.5 倍。
• 节省时间：除了设置广告系列所需的时间外，您无需执行任何操作！

提高效率

获取庞大的数据库并尝试通过冷电话或冷电子邮件来接近您的潜在客户不再有效。 18 个电话中只有 1 个电话会导致您的产品的潜在展示。

众所周知，非个性化邮件的平均打开率为 24% 。

通过自动化您的销售流程，您可以轻松：

• 通过高响应率提高客户满意度。
• 轻松确定潜在客户的优先级，具体取决于它们是热的还是冷的。
• 分析你的结果。
• 预测您的收入。
• 专注于本质：您的潜在客户。

在 LaGrowthMachine，我们相信“时间就是金钱”的陈词滥调可能并不像看起来那么陈词滥调。

省时间

没有人喜欢整理房间、洗碗或倒垃圾。 然而，这些多余且无回报的任务有助于您家的良好平衡。

对于销售来说，也是如此。 销售团队的大部分时间都由不愉快但必不可少的任务组成。

当您考虑到销售团队 64% 的时间都花在与销售无关的任务上时，就会引起警惕。

想象一下这些时间可以用来做什么：

• 流程优化
• 深度细分您的交易
• 改进您的销售技巧
• 实施有效的销售场景
• 完成交易
• 与您的 CRM 软件同步

就最后一点而言，使用 LaGrowthMachine，您可以同步您的 CRM 并根据潜在客户与您的潜在客户活动的交互来确定潜在客户的优先级。

既然您知道了销售自动化的主要好处，那么是时候采取行动了。

在下面发现我们实施销售自动化计划的详细提示。

如何正确地进行销售自动化

并非所有销售自动化软件都提供相同的选项。 每个策略都有自己的功能，我们将在下面详细介绍。

丰富您的潜在客户

丰富您的潜在客户是任何入站营销策略中绝对重要的一步。 这也是确保您向正确的人发送正确信息的最有效方式。

您可以从从废弃数据中构建联系人列表开始。 然后一键添加缺失的信息（职业、层级、兴趣、关键词……）。

采用您的方法

花时间了解更多有关您的潜在客户的信息后，您可以定义合适的销售方法。 简而言之，目标是向您的潜在客户提供最好的信息。

您可以选择许多不同的方法。 这里仅仅是少数：

• 基本介绍电子邮件
• 提供下载白皮书
• 博客文章的链接
• 演示视频
• 预定的通话

以同样的方式，定义似乎最有效地实现目标的销售渠道。 B2B 潜在客户不会与 B2B 潜在客户在同一个地方寻找。 你会选择：

• 领英？
• 海？
• 冷电子邮件？
• 展示？

根据您使用的渠道数量，您可以期待更多响应。 以下是我们在内部观察到的统计数据：

如果销售潜在客户通常由销售人员发起（通过上述所有外展方法），也可以在初步确定潜在客户名单之后进行。 这就是为什么我们经常说销售和营销相结合的原因。

管理您的销售渠道

通过管理您的销售渠道，您将准确了解您的潜在客户在此过程中的位置。 您可以根据对您重要的阶段来定义其映射。

它越精确，您就越能够预测您的销售机会并消除您遇到的摩擦点。

像这样的跟踪方法将帮助您了解每个联系人在流程中的位置，以便您可以在他们需要时向他们发送最佳和最正确的信息。

创建勘探消息模板

既然您对如何吸引潜在客户有了更清晰的了解，请考虑自动化您的电子邮件模板。 这就是著名的文案再次出现的地方。 个性化消息通常比机器人电子邮件更有效，但我们建议不要过度使用。

写几封您想发送的潜在客户电子邮件。 然后寻找个性化它们的最佳方式（通过添加公司名称、名字、幽默的台词等）。

快速提示：LaGrowthMachine 实施了一个 {{name}} 标记系统，允许您从 LinkedIn 检索数据，以便更好地将其集成到您的消息中。 这是文案技巧的一部分，它将使您的信息个性化！

不要错过任何约会

如果您已成功与您的潜在客户预约，那么您就快到了。 用不相容的议程毁掉这一切将是很遗憾的。

由于销售自动化，您可以让您的潜在客户选择自己的约会。 通过直接访问您的议程，他们可以选择最适合他们的时间和日期。 然后向双方发送提醒。

建立潜在客户评分系统

让我们回到 1990 年。您的业务蒸蒸日上，数十名潜在客户对您的产品表现出兴趣。

幸运的是，您曾想过将所有内容记录在您的销售笔记本中……您昨天在高速公路休息站丢失了。

您仍然有您的电话簿，但没有关于您的潜在客户或他们在您的渠道中的位置的详细信息。

使用正确的工具，这种情况将永远不会再发生。 如果一切都集中在一个地方，您可以根据每个联系人在给定时间范围内转换的可能性为他们分配一个分数。

天气越热，分数越高。 通过这种方式，您可以优先考虑您的方法并增加您的收入，而不会浪费时间。

将您的联系人与您的 CRM 软件同步

要拥有数据库的全局视图，最好拥有良好的客户关系管理软件。

除了与自动化解决方案轻松链接之外，它还允许您轻松管理您的联系人。 您将能够将所有信息存储在一个地方，并用新数据丰富它。

在完成交易时，您将能够在眨眼间查阅所有有助于您改进推介的信息。 当今存在许多解决方案来帮助您实现流程自动化。

让我们一起来看看它们。

哪些软件和工具最适合销售自动化？

如果您在 LinkedIn，您可能每周（每天？）收到 10 条来自销售人员的消息。 像您一样，他们试图销售他们的解决方案来帮助您更好地管理您的业务。

整理这个信息丛林并不容易。 幸运的是，我们在这里帮助您理解它。 以下是一些可供您使用的自动化解决方案：

1. 数据收集： Sales Navigator、Phantombuster、Clearbit、Duxsoup、LinkedHelper
2. 创建销售渠道： LaGrowthMachine、Pipedrive、Hubspot、Zendesk、Salesmate
3. 预约管理： LaGrowthMachine、Calendly、Arrange
4. 创建电子邮件模板：LaGrowthMachine、SendInBlue、MailChimp、Lemlist、Hubspot
5. CRM ：Pipedrive、Zapier、Salesforce、Axonaut、Hubspot、Zendesk、星期一

最好的选择是使用完整解决方案的服务。 在连接其他数据源的同时，它将最大限度地降低您的成本。

LaGrowthMachine 就是这种情况。

LaGrowthMachine：最好的销售自动化解决方案

一般来说，自动化销售任务可以多产生 16% 的潜在客户。 Payfit、Gymlib、Shapr 和我们的 500 家其他客户之所以信任我们，很大程度上是因为我们帮助他们为 4,000 多个多渠道活动实现了超过 40% 的流程自动化。

使用我们的解决方案，您可以监控无限数量的：

• 潜在客户
• 已验证的电子邮件地址
• 社交媒体账户
• 电话号码
• 多渠道自动化

所有这一切背后的目标是确保您建立最好的潜在客户生成渠道。

然后，您所要做的就是与我们的专家一起创建和优化最好的 B2B 勘探或 B2C 场景。

我们的多渠道工具（适用于 LinkedIn、Twitter 和电子邮件）可让您节省 40% 的时间用于日常勘探工作。

您将有更多时间跟踪和分析广告系列的结果并能够改进它们。

我们的方法保证LinkedIn 和电子邮件活动的响应率高于 55%。 这比传统的外展策略有效 3.5 倍。

准备好将您的业务提升十倍了吗？ 免费试用我们的销售自动化解决方案 14 天！