成功推出新医疗技术的经验教训

已发表: 2022-08-12

如果一家医疗技术公司有一个令人兴奋的新产品准备成为众人瞩目的焦点，但没有品牌名称或营销材料，他们应该怎么做？这是一家医疗软件公司在准备推出其用于血管和神经血管疾病的新平台时面临的挑战。

与以前的任何其他产品不同，该公司的新平台使医生能够做出更快、更准确的诊断和治疗决策。显然，这是一项令人兴奋且急需的医学发展。但是，一家从零开始的公司如何在其利基市场中获得知名度？

这家公司聘请了 Kuno Creative 来开发一个强大、全面的营销计划。结果超出了公司的预期。它从一家默默无闻的公司发展成为在全球 2,000 多家医院拥有其软件平台的公司。

其他结果包括：

以下是需要将新产品推向市场的医疗技术公司的四个经验教训。

拥抱内容营销

今天，内容营销对于任何行业的任何组织都是必不可少的。数字内容营销至关重要。就在五年前，65% 的医疗技术公司将 20% 或更少的营销预算用于数字营销。但一切都变了。到 2020 年，74% 的人将更多预算转移到数字营销上。

据麦肯锡称，医疗科技公司正在拥抱数字营销。经过缓慢的起步，他们已经意识到部署数字营销以更好地与医疗保健组织和提供者互动的许多优势。

大流行以及由此导致的面对面会议和贸易展览的减少，加速了医疗技术领域数字营销的兴起。采用包括从数字营销到电子商务再到虚拟销售渠道的方方面面。

专业提示：虽然启动数字营销平台将优化您的营销绩效，但不要忘记使用分析的力量来衡量您的绩效。数字营销工具的分析能力对于营销人员和高管来说是最强大的。提供可用于解决问题和提高目标结果的真正洞察力是任何行业的游戏规则改变者，尤其是在医疗设备制造商推出新的创新产品的情况下。

对于在市场上没有品牌知名度的公司来说，建立品牌至关重要。创建一个强大的品牌需要许多重要的元素——这是一个为买家提供强大的品牌体验的元素。重要组成部分之一是充分了解将成为目标的买家。输入买家角色。

买方角色是描述关键消费者类型的文档，包括有关他们如何思考和行为的详细信息，包括人口统计、行为特征和心理特征。这些细节有助于塑造公司、产品或服务的营销信息。它们还有助于将潜在消费者细分为更狭窄的子类别，以进行电子邮件滴灌活动等营销活动。

例如，医疗技术买家角色的关键要素可能是：

专业提示：通过进行深入研究，包括从您的销售团队收集见解、采访您的最佳客户、进行客户调查、研究您的 Google 搜索分析、在社交媒体上关注您的追随者以及查看市场研究报告，让您的买家角色更具影响力。

如果做得对，客户旅程地图是您营销工具箱中最强大的工具之一。它们为客户购买产品或服务的旅程提供了清晰的路线图——从第一次互动到发现再到长期保留。以此地图为指导，营销人员可以在旅程的每一步采取明智的行动，以吸引、转化和留住更多的潜在客户、潜在客户和客户。

公司以多种方式使用他们的客户体验旅程地图，包括：

专业提示：有了旅程地图，医疗设备公司可以使用它们来深入探索客户洞察力。您将有能力超越对客户的基线洞察，并部署更复杂的研究方法。您可以使用这种更深入的洞察力来为您的活动提供信息，并帮助创建更有影响力的消息。

随着医疗保健提供者越来越多地转向虚拟解决方案，医疗技术公司增加了对数字营销的使用来产生潜在客户。例如，麦肯锡发现45% 的领导者认为电子邮件营销活动是在营销计划启动阶段产生新销售线索的最有影响力的数字渠道。

推出新的医疗技术将需要高效的潜在客户开发活动。当今 B2B 组织最常见的三个潜在客户计划是：

有机搜索引擎优化：搜索仍然是所有公司的可靠战略，包括 B2B 医疗技术销售。目标是围绕正确的主题和关键字创建内容，以将高度相关、有针对性的潜在客户引导至网站。网站的设计应旨在激发访问者采取下一步行动，例如下载内容或请求演示。
付费搜索广告重定向：公司经常在 Google 上推出付费社交广告活动以产生潜在客户。但今天普遍认为，您还必须同时运行广告重定向活动以增加您的潜在客户生成结果。
电子邮件营销和再营销。电子邮件一直是并且仍然是进行潜在客户营销活动的最有效方式之一。消息传递在电子邮件活动中至关重要——从主题行到号召性用语。他们必须直接与您创建的买家角色对话。同样，再营销已成为电子邮件营销成功的重要合作伙伴，因为它可以帮助增强电子邮件的影响力。

专业提示：要将潜在客户生成提升到一个新的水平，请考虑与互补的产品和服务公司建立战略合作伙伴关系。如果有一家公司可以补充您所提供的产品，请找到建立联合营销合作伙伴关系的方法。这将使两家公司的潜在客户潜力翻倍。

制定正确的营销计划对于销售您的新医疗技术至关重要。这四节课可以帮助你走向成功。

营销不是你的强项吗？在这里，与 Kuno Creative 这样的市场推广专家合作可以帮助您更快地进入市场并获得更好的结果。我们可以启动任何或所有这些举措，以及其他方式来优化您的新产品的全部销售潜力——这样您就可以获得最佳结果。