如何估计您的市场规模以及这对您的收入意味着什么
已发表: 2022-05-25成功的营销策略包括一个关键要素——市场规模。 大多数企业都理解市场规模的概念，但很难实施。
许多人一直在试图定义市场或确定边界，直到他们达到研究方法和研究的影响。
定义市场规模有助于解决有关资本支出水平以及利润和增长目标的关键问题。
市场规模可以简要概述 B2B 潜在市场的数量或价值可能性，这与业务规划和政策制定有关。
下面概述了评估市场规模的五个基本阶段。
定义市场规模及其对业务收入的意义的 6 个步骤
这是计算市场规模的分步指南。 我们还将介绍估算市场规模如何影响您的收入。
市场定义
正确调查市场估计方法的最佳方法是了解解决关键问题所需的知识。
预测市场规模的第一阶段始终是定义您的目标受众，因此在数据收集过程中不要偏离您确定的市场定义至关重要。
总可用市场 (TAM)、市场份额和服务可用市场 (SAM) 都可用于计算市场规模 (SOM)。
TAM 代表给定市场中的总利润或单位数量。 企业或股东通常会询问您的市场规模以及特定地理位置的 TAM。
以包装食品为例，TAM 可以通过对特定地区或客户群中包装食品制造商的收入求和来计算。
根据产品、技术和政治边界，企业可以容忍的 TAM 的比例或数量被称为 SAM。
SAM 通常小于 TAM。 通过说明相同的包装食品案例研究，当该行业的 TAM 为 200 亿美元时，生产软包装解决方案的制造商的 SAM 将只是 TAM 的一小部分。
最后，SOM 代表公司当前服务或打算服务的 SAM 的比例。 除了在特定的垄断情况下，SOM 将小于 SAM。
通过决定将哪些产品和服务纳入您的 TAM 来开始您的市场评估过程。
然后，按地理范围精确定位——美国、拉丁美洲、欧洲等。 另一件要考虑的事情是时间线。
您是否正在搜索历史市场数据或对未来的预测？ 通过确定市场规模量化中必须存在的内容，您的企业可以更可靠地预测市场机会和大致的市场份额。
选择你的方法
估计市场规模有两种基本方法——自上而下和自下而上。 您选择的方法很可能会受到市场数据的影响。
然而，为了在您的预测中获得最大的信心，使用这两种技术制定市场规模估计是很重要的。
自上而下的程序根据更广泛的市场规模数据来衡量细分市场的比例。
例如，要计算包装食品的 TAM，您可以从食品的零售收入开始，并将其乘以假定的包装成本——总食品价值的 10% 是指包装成本。
总体而言，自上而下的方法通常更快、更准确。 它非常适合验证或快速评估市场规模，但它很少提供真正机会分析所需的详细程度。
TAM 是使用自下而上的技术，通过将目标市场的主要因素相加而创建的。
利用之前的食品包装实例，研究人员可以汇总包装制造商的包装食品销售——所有包装食品、按包装种类或按地理位置。
这种策略通常被认为要精确得多，但完成所需的时间要长得多。 因此，自下而上的程序产生更准确的估计，因为它不太可能包含不可寻址的收益或单位。
如果您希望通过绕过上述步骤来采用更简单的替代方案，您可以查看本指南，了解如何确定市场规模。 它将为您提供快速而明智的提示，以计算您的市场规模潜力，而无需告别您的营销预算。
选择来源
您选择的方法将确定用于计算市场规模的来源。
二次研究，也称为案头研究，寻找可用数据，它是此类练习中使用最广泛的调查类型，因为它更容易获取，因此通常成本较低。
通过进行一般的网络搜索，可以免费或以低成本获得大量数据。 虽然基于订阅的研究和联合研究是一个很好的起点，但甚至还有包含有用信息的免费资源。
来自此类来源的信息经常在有关该细分市场的企业或商品的出版物中被引用。
您还可以查看研究论文和产品发布中的类似细节。 上市公司有义务在分析和股东报告中分享数据。
年度和季度调查结果通常可以在这些公司的网站上或通过 SEC 文件获得。 此外，行业协会经常进行市场调查和编制行业数据。
初级研究又名实地研究经常与次级研究结合使用。 初步研究可以采取多种形式，可以帮助您获得更广泛的市场知识，使您能够做出更明智的决定。
可用于收集更敏感数据的深度电话访谈是最通用的初级研究类型。
如果可行，还可以利用现场考察来验证或反驳市场规模推测或计算营销趋势的关键数据。
这可以包括新技术、宏观经济指标、相对竞争环境，甚至其他与了解背景和指定细分市场有关的信息。
数据结构的类型
为了提高您对经济的了解，请收集趋势信息，这些信息通常以定性信息的形式出现。
来自初级研究的二次研究和评论将提供这些知识。 在查看包装食品时，评估特定食品部分（如乳制品、肉类和家禽或饮料）的模式可能很有用。
例如，确定肉类包装与鱼类包装不同的趋势。 包装类型（罐头、纸板箱、托盘等）或填充物创新的趋势也可能是有益的。
收集趋势数据后，您可以开始按群组或主题排列统计数据。 类型学被定义为一种定性的数字分析策略，用于对研究结果进行分类以确定数据主题。
此过程使研究人员能够通过将资源与同一“分组”或“行”中的其他详细信息进行比较来快速评估资源的价值。 随着工作进入评估阶段和推理发展，类型学也有利于改善叙述弧线。
资料审查
如前所述，经常需要使用不同的方法或来源生成各种估计。 这称为三角测量。
当众多来源或预测模型进行三角测量时，对市场估计方法的信任度就会增加。 当方法显着不同时，需要进行更多研究以最小化风险并限制市场估计预测的数量。
常见的故障或错误往往是由于未能正确定义细分市场或从不可靠的来源收集信息而立即开始的。
在整个数据收集过程中，市场定义应该是一致的，并且方法必须基于行业知识而不仅仅是人口特征。
尽可能使用各种原创的主要来源或主要研究来验证每个重要发现。 通过验证调查结果，您可以利用不同信息来源的有效性来建立对官方结果的信心。
市场规模对您的收入有何意义？
资源
您必须关注市场规模以及如何确定确切价值的原因有多种。 以下是一些最重要的原因：
- 增加投资：市场规模表明任何初创公司、商品或设施的潜力。 当您可以证明自己也有机会赚钱或赚多少钱时，这将是一项相当简单的投资。
- 制定强有力的业务和营销战略：了解您所在的行业、市场规模以及所代表的资金数量，为制定战略计划和建立明确的未来目标奠定了坚实的基础。
- 计划您的预算和招聘：了解您未来的增长轨迹可以让您更精确地分配资金并为手头的工作招聘合适的人。
- 通过更多地了解您的客户、他们想要什么以及您如何提供它，巧妙地利用您的研发预算。
如您所见，上述所有因素在长期影响您的收入和收入方面发挥着至关重要的作用。
结论
确定市场规模是发展成功品牌或推出新产品和服务的关键步骤。
但即便如此，这只是第一步。
除非您还可以展示您可以实现和竞争的市场细分，否则该测量并没有多大价值。