经济低迷时期的内容营销：“少花钱多办事”指南

已发表: 2022-11-22

当经济衰退来临时，许多企业都面临着削减预算和缩减团队的问题。但是，这并不意味着您的内容必须受到影响。内容营销以最少的投资提供了显着的影响。因此，即使预算紧张，营销人员也可以设计出强大而有效的衰退营销策略。

关键是要比以往任何时候都更加有意识地进行内容营销。让我们考虑一下如何制定在新的一年取得成功的战略。

设定与经济衰退营销策略一致的营销目标

在开始您的经济衰退内容营销策略之前，您需要为您的团队定义切合实际的目标。有弹性的企业现在正在关注这些讨论。准备工作将使您能够制定可靠的计划来帮助您应对不确定性。

需要关注的一个关键领域是如何节省成本。你会想考虑你今年花的钱哪些有效，哪些无效。提出可以向利益相关者展示的可衡量目标。这显示了资金的去向以及为什么让您更容易获得支持以在 2023 年实现这些目标。

拥有可转换的潜在客户的一个关键组成部分是深入了解您的目标受众。无论您的内容有多好，如果您没有与正确的受众交流，它就不会转化。

在经济衰退期间成功的内容营销依赖于让每一条内容都发挥作用。为此，您需要进行有效的市场调查。了解您的受众是谁，然后创建针对他们的内容。

在创建此内容作为经济衰退营销策略的一部分时，请专注于解决受众面临的挑战。人们想要帮助他们解决需求或挑战的内容；他们不想让你卖给他们。

这与了解您的听众密切相关。您不必自己完成所有繁重的工作。您的销售和客户成功团队知道您当前的客户想要什么（以及他们不想要什么）。这是一个信息金矿，您可以使用它来制定有效的内容营销策略。

从这些团队收集信息。然后应用它为潜在客户创建内容。通过您的内容解决客户群的反馈是一种成功的方法。这将增加您的内容在 2023 年产生影响的机会。

通过内容审核了解您的最佳资源

内容审核是任何内容营销策略的重要方面。在当今的经济环境下，尤其如此。创建精彩内容的最有效方法之一是回顾您的内容营销活动。这样做，您的团队将能够更好地创建可转换的内容。

在内容审核期间，您将查看整个资产清单。然后确定每件作品的表现。哪些资源被浏览最多并为您的网站带来流量？这也是识别需要更新的内容片段的绝佳机会。

您的经济衰退内容营销策略不仅仅取决于创建新内容。您还需要使用那些表现最好的内容，并以不同的方式使用它们。您的内容审核将深入了解哪些部分表现最佳。

有了这些知识，您就可以将这些资产添加到 2023 年的武器库中。另外，找到重新利用该内容的方法。 46% 的营销人员考虑重新利用内容以在潜在客户和转化方面产生最佳结果。

一种有效的方法是在支柱的基础上创建更小的内容。该支柱内容可以是深入的电子书或白皮书。您最丰富的内容将为您提供创建其他资产的基础——例如，博客系列、信息图或社交媒体内容片段。您还可以将其中一些内容制作成视频。

底线是找到最适合您的业务的内容，并以不同的格式创建更多内容。

您的内容营销工作不应只关注潜在客户。您还需要将现有的客户群包括在等式中。保留内容将帮助您加强客户关系。我们讨论了与销售和客户成功团队就市场需求进行合作的重要性。

利用这个机会询问您的客户群的满意度。他们在寻找什么类型的信息？如果您还没有提供它，这应该成为您 2023 年内容策略的一部分。

您也可以借此机会找出不起作用的地方。哪些内容没有引起他们的共鸣？从当前客户那里获得反馈将帮助您创建他们需要的内容。您的客户是您品牌最杰出的拥护者。让他们开心，他们会让他们的同龄人知道。

创建您的编辑日历

现在您已经完成了尽职调查，是时候将您的研究付诸实践了。编辑日历将帮助您为内容片段制定战略计划。它还将帮助您计划节奏并保持一致。

一致性对于有效的内容营销至关重要。如果您打算每周写一次博客，则需要确保可以保持这个频率。您的编辑日历将是确保一致性的有效工具。它允许您为季度、前六个月甚至一年制定计划。

这个日历应该是流畅的。当您看到调整内容策略的机会时，它也可能会发生变化。但是，为您的内容策略奠定基础至关重要。

创建内容后，下一步就是将其呈现在目标受众面前。在这里您将开始看到您的辛勤工作得到回报。通过将它们放在一个选择加入的表单后面，使您的支柱内容在您的网站上得到控制。

确保所有潜在客户自动进入电子邮件培育活动。他们可能还没有准备好立即购买，但培养这些潜在客户将有助于让他们更接近成为客户。此外，77% 的投资回报 (ROI) 来自有针对性和触发的电子邮件活动。

社交媒体也将成为这一战略的重要组成部分。平均 43% 的消费者使用社交渠道做出购买决定。

在社交媒体上发布您的内容，让更多的观众看到它。这是有效的，因为社交媒体是高度共享的。您的关注者可能会与他们的同行分享您的帖子，其中许多人可能是您的目标受众。不要低估客户关系的力量。

创建内容并通过网站、电子邮件和社交媒体对其进行推广后，您会想知道它的表现如何。数据是每个营销人员的重要工具。它可以帮助您解决不起作用的问题并坚持使用有效的方法。在经济衰退期间，您无法继续采用产生最低投资回报的策略。

您需要跟踪观看次数、点击次数和转化次数以优化您的内容营销策略。如果浏览量不多，小的调整（如更改标题）可能有助于使其对读者更具吸引力。未转换的内容可能需要重新评估。根据数据根据需要进行调整和调整。这将确保您在经济衰退期间充分利用内容营销预算。

当预算精简时，内容营销人员会（更具）战略性

报告显示，内容营销比传统营销工作便宜 62%，并产生三倍的潜在客户。因此，虽然预算受到了影响，但您的内容营销却不必如此。

质量重于数量始终坚定不移；明年是将其付诸行动的时候。设定可衡量的目标，了解您表现最好的资产，并为明年重新调整它们的用途。这将有助于确保您的 2023 年内容营销计划取得成功。

仍然不确定从哪里开始？ ClearVoice 可以帮助您完善您的内容策略。今天联系我们，了解更多信息。