Content Marketing in una recessione economica: una guida per "fare di più con meno"

Molte aziende hanno a che fare con budget ridotti e team ridotti quando arriva una recessione. Tuttavia, questo non significa che i tuoi contenuti debbano soffrire. Il content marketing fornisce un impatto significativo con un investimento minimo. Pertanto, i professionisti del marketing possono progettare una strategia di marketing di recessione potente ed efficace anche con un budget limitato.

La chiave è diventare più intenzionali che mai con i tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Consideriamo come impostare la tua strategia per il successo nel nuovo anno.

Imposta i tuoi obiettivi di marketing in linea con la tua strategia di marketing di recessione

Prima di iniziare la tua strategia di content marketing per la recessione, devi definire obiettivi realistici per il tuo team. Le aziende resilienti si stanno concentrando su queste discussioni ora. La preparazione ti consentirà di creare un piano solido per aiutarti a superare le incertezze.

Un'area chiave su cui concentrarsi è come risparmiare sui costi. Ti consigliamo di considerare per cosa hai speso soldi quest'anno che ha funzionato e cosa no. Trova obiettivi misurabili che puoi presentare ai tuoi stakeholder. Questo mostra dove stanno andando i soldi e perché rendere più facile ottenere il buy-in per raggiungere questi obiettivi nel 2023.

Comprendi il tuo pubblico

Una componente fondamentale per avere lead che convertono è avere una comprensione approfondita del tuo pubblico di destinazione. Indipendentemente da quanto siano buoni i tuoi contenuti, se non parli al pubblico giusto, non convertiranno.

Il content marketing con successo durante una recessione si basa sul far contare ogni contenuto. Per fare ciò, è necessario condurre ricerche di mercato efficaci. Scopri chi è il tuo pubblico e quindi crea contenuti specifici per loro.

Quando crei questo contenuto come parte della tua strategia di marketing per la recessione, concentrati sulla risoluzione delle sfide del tuo pubblico. Le persone vogliono contenuti che li aiutino a risolvere un bisogno o una sfida; non vogliono che tu venda loro.

Collaborare con i team di vendita e successo dei clienti

Questo va di pari passo con la comprensione del tuo pubblico. Non devi fare tutto il lavoro pesante da solo. I tuoi team di vendita e successo clienti sanno cosa vogliono i tuoi attuali clienti (e cosa no). Questa è una miniera d'oro di informazioni che puoi utilizzare per creare un'efficace strategia di content marketing.

Raccogli informazioni da queste squadre. Quindi applicalo per creare contenuti per i potenziali clienti. Affrontare il feedback della tua base di clienti attraverso i tuoi contenuti è un approccio vincente. Ciò aumenterà le possibilità che i tuoi contenuti abbiano un impatto nel 2023.

Ottieni visibilità sulle tue migliori risorse con una verifica dei contenuti

Una verifica dei contenuti è un aspetto essenziale di qualsiasi strategia di content marketing. Nel clima economico odierno questo è particolarmente vero. Uno dei modi più efficaci per creare ottimi contenuti è dare uno sguardo retrospettivo alle tue attività di content marketing. In tal modo, il tuo team sarà in una posizione migliore per creare contenuti che convertono.

Durante una verifica dei contenuti, esaminerai l'intero inventario delle risorse. Quindi determinare come si sta eseguendo ogni pezzo. Quali risorse vengono visualizzate di più e generano traffico verso il tuo sito web? Questa è anche un'ottima opportunità per identificare i contenuti che devono essere aggiornati.

Trova ciò che funziona e riutilizzalo

La tua strategia di content marketing per la recessione non dipende solo dalla creazione di nuovi contenuti. Ti consigliamo inoltre di utilizzare quei contenuti con le migliori prestazioni e utilizzarli in modi diversi. La tua verifica dei contenuti fornirà informazioni su quali pezzi hanno le prestazioni più elevate.

Con questa conoscenza, puoi aggiungere quelle risorse al tuo arsenale 2023. Inoltre, trova modi per riutilizzare quel contenuto. Il 46% dei marketer considera di riutilizzare i contenuti per produrre i migliori risultati in termini di lead e conversioni.

Un modo efficace per farlo è creare contenuti più piccoli basati su un pilastro. Questo contenuto del pilastro potrebbe essere un eBook approfondito o un white paper. I tuoi contenuti più sostanziosi ti forniranno una base per creare altre risorse, ad esempio una serie di blog, un'infografica o frammenti di contenuti per i social media. Puoi anche trasformare alcuni di questi contenuti in video.

La linea di fondo è trovare ciò che funziona e offre le migliori prestazioni per la tua attività e creare più contenuti in diversi formati.

Considera ciò di cui i tuoi attuali clienti hanno bisogno e cosa offrono

I tuoi sforzi di content marketing non dovrebbero concentrarsi solo sui potenziali clienti. Dovrai anche includere la tua base di clienti esistente nell'equazione. I contenuti di fidelizzazione ti aiuteranno a rafforzare le tue relazioni con i clienti. Abbiamo discusso dell'importanza di collaborare con i team di vendita e di successo dei clienti in merito alle esigenze del mercato.

Usa questa opportunità per chiedere informazioni sulla soddisfazione della tua base di clienti. Che tipo di informazioni stanno cercando? Se non lo stai già fornendo, questo dovrebbe diventare parte della tua strategia di contenuto nel 2023.

Puoi anche cogliere questa opportunità per scoprire cosa non funziona. Quale contenuto non è in risonanza con loro? Ottenere feedback dai tuoi attuali clienti ti aiuterà a creare i contenuti di cui hanno bisogno. I tuoi clienti sono i sostenitori più importanti del tuo marchio. Rendili felici e lo faranno sapere ai loro coetanei.

Crea il tuo calendario editoriale

Ora che hai svolto la dovuta diligenza, è il momento di mettere al lavoro la tua ricerca. Un calendario editoriale ti aiuterà a creare un piano strategico per i tuoi contenuti. Ti aiuterà anche a pianificare una cadenza e rimanere coerente.

La coerenza è fondamentale per un content marketing efficace. Se hai intenzione di scrivere sul blog una volta alla settimana, dovrai assicurarti di poter mantenere questa frequenza. Il tuo calendario editoriale sarà uno strumento efficace per garantire coerenza. Ti consente di definire un piano per il trimestre, i primi sei mesi o anche l'anno.

Questo calendario dovrebbe essere fluido. Potrebbe anche cambiare quando vedi opportunità per adattare la tua strategia di contenuto. Tuttavia, è essenziale gettare le basi per la tua strategia di contenuto.

Promuovi ed espandi la tua portata

Dopo aver creato i tuoi contenuti, il passaggio successivo è presentarli al tuo pubblico di destinazione. È qui che inizierai a vedere i frutti del tuo duro lavoro. Rendi i tuoi pilastri di contenuto recintati sul tuo sito Web inserendoli dietro un modulo di attivazione.

Assicurati che tutti i lead vengano inseriti automaticamente in una campagna di nurturing tramite e-mail. Potrebbero non essere pronti per l'acquisto immediatamente, ma coltivare questi lead li aiuterà ad avvicinarsi a diventare clienti. Inoltre, il 77% del ritorno sull'investimento (ROI) proviene da campagne e-mail mirate e attivate.

Anche i social media saranno una parte significativa di questa strategia. Una media del 43% dei consumatori utilizza i canali social per prendere decisioni di acquisto.

Pubblica i tuoi contenuti sui social media per presentarli a un pubblico più ampio. Funziona perché i social media sono altamente condivisibili. I tuoi follower potrebbero condividere i tuoi post con i loro colleghi, molti dei quali fanno probabilmente parte del tuo pubblico di destinazione. Non sottovalutare il potere delle tue relazioni con i clienti.

Tieni traccia e misura i risultati di tutti i contenuti

Dopo aver creato i tuoi contenuti e averli promossi tramite il tuo sito Web, e-mail e social media, vorrai sapere come si è comportato. I dati sono uno strumento vitale per ogni marketer. Ti aiuta a correggere ciò che non funziona e a restare fedele a ciò che funziona. Durante una recessione, non puoi permetterti di continuare con una strategia che produce un ritorno sull'investimento minimo.

Dovrai tenere traccia di visualizzazioni, clic e conversioni per ottimizzare la tua strategia di content marketing. Piccole modifiche (come cambiare il titolo) possono contribuire a renderlo più allettante per i lettori se non riceve molte visualizzazioni. Potrebbe essere necessario rivalutare i contenuti che non generano conversioni. Adattare e regolare secondo necessità in base ai dati. Ciò ti garantirà di ottenere il massimo dal tuo budget di marketing dei contenuti durante la recessione.

Quando i budget si riducono, i content marketer diventano (più) strategici

I rapporti mostrano che il content marketing costa il 62% in meno rispetto agli sforzi di marketing tradizionali e genera tre volte i lead. Quindi, mentre i budget hanno subito un duro colpo, il tuo content marketing non deve farlo.

La qualità rispetto alla quantità è sempre stata salda; il prossimo anno è il momento di metterlo in atto. Stabilisci obiettivi misurabili, conosci i tuoi asset con le migliori prestazioni e riutilizzali per il prossimo anno. Ciò contribuirà a garantire il successo delle tue iniziative di content marketing del 2023.

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