Google AdWords (diğer adıyla Google Arama Ağı Reklamları) Kampanyalarının İşe Yaramasını Sağlayan Nedir?

Bu yayında, reklam kalite puanını anlayarak ve PPC açılış sayfalarınızı optimize ederek Google Adwords'ünüzün etkinliğini nasıl artıracağınızı göstereceğiz.

Yazar: Jeff Loquist

8 dakika okuma

Bu yazıda şunları ele alacağız:

Google Adwords Etkili mi?

Dönüştüren Google Adwords Kampanyaları

• TO'yu ve Reklam Alakasını Artırma
• Açılış Sayfası Deneyimi En İyi Uygulamaları

Hepsini bir araya koy

Artık Google arama reklamları olarak bilinen Google Adwords kampanyaları, dijital pazarlama için çok önemlidir.

Statista'ya göre Google , masaüstü aramalarda %90'a yakın pazar payıyla en büyük arama motoru olmaya devam ediyor:

Tıklama başına ödeme kampanyalarının bütünsel bir sem, seo ve cro stratejisinin önemli bir bileşeni olması nedeniyle, Google Ads'inizin gerçekten çalıştığından emin olmak da önemlidir. Yani, tıklamaya değer ve aynı zamanda dönüşümler için optimize edilmişlerdir.

Çoğu şirketin yeterince çekici reklamlar oluşturma konusunda hiçbir sorunu yoktur. Birçoğunun başarısız olduğu yer, dönüşüm optimizasyonu bölümündedir.

Bu yayında, reklam kalite puanını anlayarak ve PPC açılış sayfalarınızı optimize ederek Google Adwords'ünüzün etkinliğini nasıl artıracağınızı göstereceğiz.

Google Adwords Etkili mi?

Birçok işletme Google Adwords'ü denemekte tereddüt ediyor. Kampanyalar maliyetli olabilir, bu nedenle işletme sahipleri doğal olarak bunların etkili olup olmadığını bilmek ister.

Kısa cevap evet. Google Ads, insanları sitenize çekmede ve olası satışlar oluşturmada etkilidir. Örneğin Clutch, çevrimiçi kullanıcıların %63'ünün bir Google reklamını tıkladığını söylüyor.

Elbette bir uyarı var: Reklam paranızı boşa harcamamak için ne yaptığınızı bilmelisiniz.

Google Adwords'ü etkili kılan şey, amaca dayalı olmasıdır. Reklamlarınız, yalnızca arama etkinliği, seçtiğiniz anahtar kelimeyle uyumlu olduğunda gösterilecektir. Bu nedenle, ürününüzü veya hizmetinizi arayan kişiler tarafından gerçekten kullanılan reklamlar oluşturmak ve anahtar kelimeleri seçmek istersiniz.

Google ayrıca, çok mütevazı bir bütçeyle başlayabilmeniz için kendi tekliflerinizi (manuel teklif verme olarak adlandırılır) belirlemenize de izin verir. Google'ın algoritması, alaka düzeyi açısından en iyi yerleşimleri belirlemek için aslında reklamlarınızın performansından öğrenir.

Google Adwords, özellikle trafik artışına ihtiyaç duyan yeni siteler için çok yararlı olabilir. Arama motoru optimizasyonu biraz zaman alabilir, bu nedenle SEO'nuzun nihayet çalışmaya başlamasını beklemek istemiyorsanız, ücretli trafiğe yatırım yapmak iyi bir fikirdir .

Bununla birlikte, ücretli kampanyalar, yerleşik markalar ve şirketler için daha da değerlidir. Birçok büyük markanın en yüksek ppc harcaması yapanlar arasında olduğunu göreceksiniz. Bu şirketler, daha fazla satmak ve işinizi büyütmek istiyorsanız pazarlamaya yatırım yapmanız gerektiğini biliyorlar.

Ancak, Adwords harcamanızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için, dönüşüm için optimize edilmiş bir deneyime de sahip olmanız gerekir. Google Adwords'ünüzün arama ağı reklam tıklamalarınızı gerçek müşterilere dönüştürmede ne kadar etkili olacağı, web sitenizin ve açılış sayfalarınızın işi ne kadar iyi yaptığına bağlıdır. Reklamlarınız tıklama almak için yeterince ikna edici olabilir, ancak bu sayfaları dönüşüm için yeterince iyi tasarlamadıysanız, bu tıklamalar boşa gidecektir.

Dönüştüren Google Adwords Kampanyaları

Şunu netleştirelim: Google Adwords kampanyaları dönüşüm faaliyetleridir.

İnsanların reklamdan sayfaya tıklamasını sağlamak bir dönüşümdür. Ziyaretçiyi açılış sayfasından istenen sonraki adıma ulaştırmak bir dönüşüm etkinliğidir. İşlemi bir kullanıcı ile tamamlamak bir dönüşüm etkinliğidir.

Google Ads'e yaptığınız yatırımı en üst düzeye çıkarmak için optimize edilmiş kampanyalar yayınladığınızdan emin olmalısınız. Bu şekilde, reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri (ROAS) artırabilir ve edinme başına maliyetinizi (EBM) düşük tutabilirsiniz.

Google Ads kampanyalarını optimize etmenin anahtarı, reklamlarınızın kalitesini ve performansını nasıl iyileştirebileceğinizi belirlemede çok yararlı olan, anahtar kelime düzeyinde bir metrik olan daha yüksek Kalite Puanını hedeflemektir.

Google, Kalite Puanınızı şu 3 faktöre göre hesaplar:

• Beklenen tıklama oranı (TO)
• Reklam alaka düzeyi
• Açılış sayfası deneyimi

Şirketiniz AdWords kampanyaları yürütüyorsa, başarıya ulaşmak için şunlara odaklanmanız gerekir:

• TO'nuzu ve reklam alaka düzeyinizi artırma
• Açılış sayfası deneyiminizi optimize etme

TO'yu ve Reklam Alakasını Artırma

Tam Görünürlük

Birçok şirket, örnekleri farklı kişilerin çalıştırdığı birden fazla AdWords hesabı çalıştırır. Bu genellikle iyidir, eğer bir el diğerinin ne yaptığını göremiyorsa – ki bu beklediğinizden daha fazla gerçekleşir.

Şirketinizin birden fazla AdWords örneği varsa, tam görünürlüğe ihtiyacınız vardır. Bu genellikle belirli bir şekilde organize olmanızı gerektirir:

• Birden çok AdWords örneğine rağmen tek bir Google Analytics hesabı. Tüm AdWords hesaplarınızı aynı Google Analytics hesabına bağlamanız gerekir. Bunun avantajı, birden fazla hesabın farklı kelimeler kullanarak aynı ifadeler için reklam yapıp yapmadığını görebilmenizdir - bu şekilde, kendi kampanyalarınızı yamyamlaştırıp kullanmadığınızı bileceksiniz. Ek olarak, neyin işe yaradığını daha fazla görebileceksiniz, böylece stratejinizi değiştirebileceksiniz. AdWords'ü Google Analytics'e nasıl bağlayacağınızı bilmiyorsanız, buradan başlayabilirsiniz.
• Yönetici Hesabı gibi araçlar altında birden çok AdWords hesabı. Ayrıca, tek bir merkezi yerden birden çok AdWords hesabı için teklifleri ve verimliliği de görebileceğinizi umuyoruz. Bunu şu anda yapmıyorsanız, bunu sizin için yapabilecek Yönetici Hesabı (eski adıyla Müşteri Merkezim veya MM) gibi araçlar vardır.

Doğru Anahtar Kelimeleri Hedefleyin

Google reklamlarında en iyi anahtar kelimeleri seçmek savaşın yarısını kazanmaktır.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, Google reklamları amaca dayalıdır. Arama teriminin arkasındaki amacı doğru bir şekilde yansıtan anahtar kelimelere mümkün olduğunca sahip olmak istersiniz. Tersine, alakasız aramalar tarafından tetiklenen anahtar kelimeleri istemezsiniz.

Doğru anahtar kelimeleri seçmek için Google'ın anahtar kelime planlayıcısını veya Wordstream'in ücretsiz anahtar kelime aracı gibi diğer anahtar kelime araçlarını kullanın. Bu anahtar kelimeleri ziyaretçi arama amacı ile eşleştirebilmelisiniz.

Negatif anahtar kelimelerinizi belirlemek için de aynı araçları kullanabilirsiniz. Niteliksiz trafik çekmek istemiyorsanız, negatif anahtar kelimelere dikkat etmeniz çok önemlidir. Örneğin, moda takılar satıyorsanız, birisi "nişan yüzüğü" araması yaptığında reklamlarınızın görüntülenmesini istemezsiniz.

Alakasız anahtar kelimeler yalnızca kalite puanınızı düşürmekle kalmaz, aynı zamanda bütçenizi boşa harcar ve dönüşüm oranınızı düşürür. Aramalarınızı, sunduğunuz ürün veya hizmetle çok uyumlu olanlara daraltmak için negatif anahtar kelimeler listesini kullanın.

Harika Başlıklar ve Açıklamalar Yazın

Reklam metninin tıklama oranınız üzerinde büyük etkisi vardır.

Arama yapanları tıklamaya ikna edecek kadar çekici olması gerekir.

Bununla birlikte, Google arama ağı reklamları için ikna edici başlıklar ve açıklamalar oluşturmak genellikle yapmaktan daha kolaydır. Google'ın başlıklarda ve açıklamalarda karakter sınırlamaları vardır, bu nedenle benzersiz değer teklifinizi erkenden net bir şekilde iletmeniz önemlidir.

Başlık için, hedef ziyaretçileriniz tarafından kullanılması en muhtemel kelimeleri ve kelime öbeklerini kullanarak, kullanıcı amacını mümkün olduğunca yakından eşleştirmelisiniz. Başlık, arama yapanların göreceği ilk şeydir, bu nedenle açık, doğrudan ve etkili olması gerekir. İhtiyaçlarıyla alakalı olarak arama yapanın ilgisini çekmeli ve onları tüm metninizi okumaya teşvik etmelidir.

Ardından, düşünceli bir açıklama yazın. Başlıkta olduğu gibi, kısa ve öz olmanız ve arama yapanlara ürün veya hizmetinizin ne hakkında olduğunu söylemeniz gerekir. Potansiyel müşterilere ne gibi fayda veya çözüm sunduğunuzu düşünün ve bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

Dönüşüm İzlemeyi Doğru Şekilde Kurun

İster inanın ister inanmayın, bazı şirketler dönüşüm izlemeyi kurmadan gerçekten Google reklamları yayınlar.

2000 adwords hesabının denetiminde, Yıkıcı Reklamcılık, neredeyse yarısında ( tam olarak %42,3) dönüşüm izlemenin yerinde olmadığını tespit etti . Daha da endişe verici olan şey, dönüşümleri izleyen bu hesapların ya anlamsız ölçümleri izlemesi ya da yanlış yapılandırılmış izleme ayarlarına sahip olmasıydı.

Bu, kendi reklamlarınızın başına gelmesini istemediğiniz korkunç bir hatadır.

Dönüşüm izleme olmadan, tıklama aldığınızı bilirdiniz, ancak tıklamadan sonra ne olacağını bilemezsiniz :

• Tıklamadan sonra arama yapanlar ne yaptı - etkileşim kurdular mı veya açılış sayfanızdan hemen çıktılar mı?
• Tıklamalarınızın kaçı müşteri oldu - ziyaretçileriniz açılış sayfasında hangi işlemleri yaptı? Yüzde kaçı bir form satın aldı veya doldurdu?
• Hangi reklamlarınız işe yaradı, hangileri işe yaramadı – reklamlarınız ziyaretçileri tıklamaya ve ardından istenen dönüşüm işlemini gerçekleştirmeye ikna etti mi?

Dönüşüm etkinliklerini izleyerek , reklamlarınızla veya açılış sayfalarınızla ilgili sorunları ve sorunları erkenden tespit edebilirsiniz. Reklamlarınızı ve çevrimiçi ziyaretçilerinizin yönlendirildiği sayfaları optimize etmek için bir temeliniz olacak.

Etkili dönüşüm izlemeyi uygulayan az sayıda kişiye ait olmak istiyorsunuz. Bunu yapmak için gelişmiş kodlama becerilerine sahip olmanıza bile gerek yok. Google etiket yöneticisi ve Google Analytics aracılığıyla web sitesi etkinliklerini izlemek artık daha kolay.

Açılış Sayfası Deneyimi En İyi Uygulamaları

Mesajlaşma Sürekliliği

AdWords kampanyanızın açılış sayfasındaki başlığınız ne kadar ilgi çekici olursa olsun, şu konuda başarısız olmanızın bir önemi olmayacaktır:

Sayfanın başlığı, reklamın başlığıyla çok yakından bağlantılı olmalıdır.

Gerçekten basit bir fikir gibi görünüyor, ancak birçok şirket bunu özlüyor. Bazı kuruluşlar, AdWords reklamlarını web sitesinde bir tür ilgili bölüme derinden bağlayarak, açılış sayfaları oluşturmakla hiç uğraşmazlar. Diğerleri, birden çok AdWords kampanyası için bir açılış sayfası oluşturur; bu nedenle, bir sürü kampanya olduğundan başlık, belirli reklamla eşleşemez.

O tuzağa düşmeyin. Açılış sayfanızın AdWords mesajınızla eşleştiğinden emin olun. Bu, sayfanın gövdesindeki içerik için de geçerlidir, ancak başlık için son derece kritiktir.

Reklam ve sayfa arasındaki mesajlaşma sürekliliğine odaklanmazsanız, ücretli trafik için hemen çıkma oranınız başınızı ağrıtacaktır.

Özel Mesajlaşma

Aynı notta, kampanya açılış sayfanızın çok fazla kalıp sunmaya çalışmadığından emin olun. Birkaç öğeye odaklanın:

• Sayfa, reklamla yakından eşleşiyor
• Kullanıcıların yapmasını istediğiniz bir sonraki işlem grubu açıktır.
• Çok az dikkat dağıtıcı var

Daha az açılış sayfası oluşturarak paradan tasarruf etmeye çalışıyorsanız (veya daha da kötüsü, hiç açılış sayfası yok, yalnızca reklamları sitenin önceden var olan bölümlerine derinden bağlarsanız) , onları gönderdiğiniz sayfaların verimliliğini kontrol edin. Aslında hiçbir şeyden tasarruf etmediğiniz için hayal kırıklığına uğrayabilirsiniz, yalnızca AdWords bütçenizi gösterecek çok az şeyle tüketiyorsunuz.

Sınırlı Dönüşüm Faaliyetleri

Son olarak, reklamla çok yakından eşleşen özel açılış sayfalarında bile, kullanıcının sekiz farklı işlem arasından seçim yapmasına izin veremezsiniz.

Çok net bir harekete geçirici mesaj idealdir; bu yönetilebilir değilse, bir birincil eyleminiz ve bir ikincil eyleminiz olabilir. İki olası işleminiz olduğunda, her ikisinin de satın alma döngüsündeki benzer aşamalardan olduğundan emin olun.

İlk aşamadaki PDF'nizi, huni deneme yazılımınızın ortasını ve son aşamadaki fiyat noktalarını ve alışveriş sepetini tek bir açılış sayfasında tanıtmayı bekleyemezsiniz. Yapacak tek şey, durumu tüm cephelerde çok kötü hale getirmek.

Hepsini bir araya koy

AdWords kampanyalarını çok kötü yöneten bir sürü kuruluş var. Alanınıza bağlı olarak, bu bir fırsat olabilir.

Çok sınırlı bir reklam bütçesini en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, çabalarınızı reklamlarınızın TO'sunu iyileştirmeye ve açılış sayfası deneyimini optimize etmeye odaklayın. Bu iki faktör , reklam kalite puanınız üzerinde en büyük etkiye sahiptir. Sadece bu değil, tıklama oranlarınız ve açılış sayfası deneyiminiz, arama ağı reklamlarınızın etkinliğinin ve alaka düzeyinin göstergesidir.

Son olarak, dönüşüm izlemenizi doğru şekilde uygulayın. Bunu yaparak, Google arama ağı reklam kampanyalarınızda başarılı olmanıza yardımcı olabilecek veriye dayalı kararlar alması için şirketinizi güçlendirmiş olursunuz.

Kanıtlanmış Dönüşüm Oranı Optimizasyonu Uzmanlığı ile İşinizi Katlanarak Büyütün.