Hedeflenen olası satışları bulmak ve bunlarla iletişim kurmak için 4 hızlı adım

Hesap Bazlı Hedefleme

LinkedIn Sales Navigator kullanarak bir müşteri adayı listesi oluşturmak, edinmek istediğiniz hesaplara dayalı müşteri adaylarını hedeflerken çok yardımcı olabilir. İster küçük, yerel fırınlar, ister Deloitte ölçekli şirketler olsun, listenizin tam olarak nasıl görüneceğini belirleyebilirsiniz. Bu listeyle, bu şirketlerdeki ulaşılacak işlevleri belirleyebilirsiniz.

Yüzlerce kriter kombinasyonuna göre şirketleri hedefleyebileceksiniz. Örneğin:

• Belirli bir bölümü belirli bir miktarda büyüttü (yani %50)
• Belirli bir bölümdeki kişi sayısı
• Liderliklerinin seçilen bir zaman diliminde ne sıklıkta değiştiği
• Avrupa'da Fortune 50 şirketi
• Çok, çok daha fazlası…

Amaç ne olursa olsun, belirli şirketlerdeki kişilerle iletişim kurmanıza yardımcı olacak bu araç hakkında çok sayıda bilgi bulabileceksiniz. Bu, çok spesifik olmanıza ve her mesajı mümkün olduğunca özelleştirmenize yardımcı olacak çok sayıda farklı liste oluşturmanıza olanak tanır.

İşlev Tabanlı Hedefleme

Bir şirket içindeki belirli işlevlerle konuşmakla ilgileniyorsanız, örneğin belirli bir bölge veya sektördeki şirketler için çalışan, istediğiniz iş unvanına sahip kişileri arayabilirsiniz. Hesap tabanlı hedeflemeye benzer şekilde, herhangi bir şirketteki kişileri de aynı kolaylıkla tanımlayabilirsiniz.

Drupal 7 kullanan BT yöneticileri, LinkedIn gruplarında pazarlama yapan CMO'lar veya ZipRecruiter gibi belirli bir anahtar kelime hakkında yayın yapan İK yöneticileri için bir arama oluşturun. Aradığınız ne olursa olsun, Sales Navigator filtrelerinde her şey var.

Bu aracı kullanmanın en iyi yanı, kişiselleştirme çok önemli olduğundan, tam olarak kiminle iletişime geçmek istediğinize göre özelleştirebilmenizdir . Kiminle ve neden konuşmak istediğinizi bilmek, cevap vermelerinin nedeni olacak. Aklında bir hedef belirle, sadece insanların satılmayı değil satın almayı sevdiğini unutma.

Adım 1: Potansiyel Müşterileri Hedeflemek için LinkedIn Sales Navigator'ı kullanın

LinkedIn Sales Navigator'ı kullanarak en başarılı müşterilerinize dayalı bir liste oluşturarak başlayın. Arama kriterlerinizi en çok iletişim kurmak istediğiniz kişilere göre belirleyin.

Örneğin, ABD ve Avrupa'daki tüm İnovasyon yöneticilerine ulaşmak istiyorsanız, daha iyi hedeflenmiş potansiyel müşteriler için istediğiniz aramayı doldurabilirsiniz. Aşağıdakiler dahil olmak üzere aramanız için birçok ayrıntı ekleyebilirsiniz:

• Konum
• sanayi
• İş ismi
• Kıdem Seviyesi
• Şirket büyüklüğü
• İçinde bulundukları gruplar
• daha birçok

Daha sonra derlenmiş listenizi alabilir ve oluşturduğunuz listede yalnızca benzer durumdaki kişileri içerdiğinden emin olabilirsiniz. Bu şekilde, onlarla iletişim kurduğunuzda , mesajlaşmayı mümkün olduğunca otomatik hale getirebileceksiniz.

Örneğin, bu inovasyon yöneticileri listesiyle iletişim kurmak istiyorsunuz, böylece belki de hepsinin 2. bağlantı olduğundan emin olursunuz. Artık iletişime geçtiğinizde, karşılıklı bağlantılarınız olduğunu ve onlar ve ne yaptıkları hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğinizi mesajınıza ekleyebilirsiniz.

2. Adım: LaGrowthMachine'e bağlanın

Artık iletişim kurmak istediğiniz kişilerin listesine sahip olduğunuza göre, kolay ve otomatik erişim için oluşturulmuş bir sistem olan LaGrowthMachine'i (LGM) kullanabilirsiniz. Kimlikler sekmesinden potansiyel müşterilerinizle iletişime geçmek için hesaplarınızı bağlamanız yalnızca birkaç dakikanızı alır. Tüm takımınızın istatistiklerini buradan da görebilirsiniz:

Hesaplarınız bağlandıktan sonra, potansiyel müşteri listenizi doğrudan Sales Navigator'dan içe aktarabilir ve potansiyel müşteriler sekmesindeki LGM sisteminize aktarabilirsiniz. Hedef kitleler ve filtreler aracılığıyla, kayıtlı tüm listelerinizi oluşturup görüntüleyebilirsiniz. Artık iletişim kurmanız için yeni müşteri adayı listenizi görüntüleyebilirsiniz!

3. Adım: Potansiyel Müşterilerinizi Filtreleyerek Hedefleyin

Müşteri adaylarını LinkedIn'den LGM hesabınıza aktardığınızda, müşteri aday listeniz sizinle iletişime geçilmeye hazır olacaktır. Tam olarak istediğiniz kişilerle istediğiniz zaman konuşacak belirli bir kampanya gönderebilirsiniz .

Bu liste artık LGM hesabınızda olduğu için birçok farklı şekilde iletişim kurulabilir. Kiminle ve neden iletişime geçeceğinize dair bir strateji oluşturduysanız, bunu uygulamaya başlamanın tam zamanı. Hesabınızdaki profillerini 'zenginleştirerek' başlayarak, ulaşmak istediğiniz kişileri çok daha kolay bir şekilde tanımlayabileceksiniz (daha sonra nasıl olacağı hakkında daha fazla bilgi).

Adım 4: Potansiyel Müşterilerinizi Zenginleştirmek için Bu Sırayı Kullanın

Hedeflenen müşteri adayı listeniz hazır olduğunda, artık müşteri adaylarınızın bilgilerini “Görüntülemek ve Zenginleştirmek” için bir kampanya yürütmek üzere LaGrowthMachine hesabınızı ayarlayabilirsiniz. Bu kampanya, profillerini ziyaret edecek ve herkese açık bilgileri LGM veri tabanınıza çekecektir.

Bunun anlamı, artık o kişi listesiyle her bağlantı kurmak istediğinizde, tüm iletişim bilgilerine tek bir yerde sahip olacaksınız. Elinizdeki bu bilgilerle, onlarla iletişimde kalmak için istediğiniz diğer kampanyaları oluşturabilirsiniz.

Stratejik Olun, Gerçek Bağlantılar Kurun!

Bu süreç, etrafınızda veya aleyhinizde çalışmak yerine sizinle birlikte çalışacak daha iyi, daha hedefli, daha bağlantılı müşteri adayları oluşturmak için ilk adımınızdır. Bu insanlarla aktif olarak etkileşim halinde kalarak kendinizi başarıya hazırladığınızdan emin olun. Bu ayrıca, listeniz çok büyükse, arama kriterlerini azaltmayı düşünmek isteyeceğiniz anlamına gelir.