LinkedIn Sosyal Yardımı yapmak için En İyi Kılavuz

LinkedIn Sosyal Yardımı nedir?

Temel bilgilerle başlayalım.

Tanım olarak, LinkedIn sosyal yardım, potansiyel müşteriler ve ortaklarla bağlantı kurmak için LinkedIn'i kullanma sürecidir. Sektörünüzdeki insanlarla bağlantı kurmak, ağınızı genişletmek ve yeni iş fırsatları bulmak için harika bir yoldur.

LinkedIn Outreach, gelen tekniklerden farklıdır: potansiyel müşterilerin size gelmesini beklemek yerine, aktif olarak gidip onları bulursunuz.

Aynı zamanda Twitter veya Facebook gibi diğer sosyal medya erişim tekniklerinden de farklıdır: LinkedIn, iş ağları için tasarlanmış bir platformdur. Sonuç olarak, farklı görgü kuralları ve farklı bir ses tonu vardır.

LinkedIn Outreach, 3 ana girdi ile tanımlanır:

• Kitlesel araştırma : LinkedIn Outreach ile, tıpkı satış araştırması gibi, hedef kitlenizdeki birçok insanla iletişim kurmanız gerekecek.
• Hedefleme : LinkedIn Outreach, doğru kişilere özel mesajlar göndermekle ilgilidir. Kime ulaşacağınızı dikkatlice seçmeniz ve potansiyel müşterilerinizi şirket büyüklüğü, iş unvanı veya konum gibi kriterlere göre segmentlere ayırmanız gerekir.
• Kişiselleştirme : Herhangi bir iyi sosyal yardım kampanyası gibi, mesajlarınızı kişiselleştirirseniz LinkedIn sosyal yardım çabalarınız çok daha başarılı olacaktır.

LaGrowthMachine, LinkedIn Outreach için tasarlanmış mükemmel bir araçtır. Bunu kullanarak şunları yapabileceksiniz:

• potansiyel müşterilerinizi çok doğru bir şekilde hedefleyin;
• potansiyel müşterilerinizin verilerini zenginleştirin;
• LinkedIn üzerinden ve aynı zamanda e-posta ile istediğiniz kadar mesaj gönderin.

Endişelenme, biraz daha üstesinden geleceğiz.

LinkedIn Outreach'in işletmeler için başlıca avantajları nelerdir?

LinkedIn Outreach, işletmeler için birçok avantaj sunar.

Eğer bir satış elemanıysanız, neden bahsettiğimizi kesinlikle biliyorsunuzdur!

LinkedIn Outreach size şu konularda yardımcı olabilir:

• potansiyel müşteri sayısını ve satış fırsatlarını artırmak;
• potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak;
• sektörünüzdeki insanlarla bağlantı kurun;
• hedef pazarınız hakkında daha fazla bilgi edinin.

Ve hepsi bu değil ! LinkedIn Outreach ayrıca şu amaçlarla da kullanılabilir:

• markanız veya ürününüz için farkındalık yaratmak;
• sektörünüzdeki diğer işletmelerle ortaklıklar kurun;
• şirketinize yeni yetenekler kazandırın.

Kısacası, LinkedIn Outreach, işletmelere birçok farklı şekilde yardımcı olabilecek güçlü bir LinkedIn Prospecting aracıdır.

Yine de, LinkedIn Lead Generation yapmak için platform aracılığıyla kullanılabilecek birçok farklı sosyal yardım tekniği var.

Şimdi bu tekniklere bir göz atalım.

Farklı LinkedIn Sosyal Yardım Teknikleri nelerdir?

Belki de LinkedIn Outreach'in hedef kitlenizle eşleşen müşteri adaylarına bazı mesajlar göndermekle ilgili olduğunu düşünüyorsunuz.

Aslında, biraz daha karmaşık.

LinkedIn Outreach için kullanılabilecek birçok farklı teknik vardır. İşte en popüler olanlardan bazıları:

1. LinkedIn InMail tekniği

Bazen, LinkedIn aracılığıyla sosyal yardım yapmaya çalıştığınızda, insanlar mesajınızla ilgilenmezler. Bazıları bağlantı isteğinizi bile kabul etmez ve mesajınızı hiç okumaz.

Mesajlaşma ile daha iyi bir dönüşüm oranı elde etmek için kullanılabilecek araçlardan biri InMail'dir.

InMail, bağlantınız olmasa bile platformun herhangi bir üyesiyle iletişim kurmanıza izin veren bir mesaj özelliğidir.

InMail'i kullanmak için ücretli bir LinkedIn hesabınızın olması gerekir (örneğin, bir Sales Navigator hesabı). Ardından, bağlantınız olmasa bile LinkedIn'deki herkese mesaj gönderebileceksiniz.

2. LinkedIn Arama tekniği

En güçlü LinkedIn sosyal yardım tekniklerinden biri aynı zamanda en basitlerinden biridir: Hedef kitlenize uyan müşteri adaylarını bulmak için LinkedIn'in arama motorunu kullanmak.

Tamam. Ama nasıl etkili bir şekilde yapılır?

LinkedIn'in ücretsiz bir sürümünü kullanıyorsanız, işte bazı ipuçları:

• Arama sonuçlarınızı daraltmak için LinkedIn'in “Gelişmiş Arama” özelliğini kullanın;
• Sektörünüz veya hedef pazarınızla alakalı anahtar kelimeler ekleyin;
• İdeal müşteri profilinize uyan şirketleri arayın;
• Sonuçlarınızı konuma, iş unvanına veya şirket büyüklüğüne göre filtreleyin.

Aksi takdirde mutlaka Sales Navigator planı almalısınız . Bununla ilgili daha fazla bilgi edinmek için LinkedIn Sales Navigator hakkındaki kılavuzumuzu okuyabilirsiniz.

3. Bağlantı isteği tekniği

LinkedIn'deki potansiyel müşterilerinize ulaşmanın başka bir yolu da onlara bağlantı istekleri göndermektir.

Bunu yapmak için iyi bir profil resminiz, çekici bir başlığınız ve iyi yazılmış bir özetiniz olması gerekir.

O zaman şunu unutma: Not göndererek çok sık yapıyorsan bir sınırlama sorunuyla karşılaşabilirsin. Bununla ilgili daha fazla bilgiyi LinkedIn Sınırlamaları gönderilerimizde bulabilirsiniz.

Ancak bunun üstesinden gelmenin en iyi yolu, LaGrowthMachine gibi yazılımlardan geçmektir. Aracımız ile haftalık limiti kolayca aşabilir ve LinkedIn üzerinden potansiyel müşterilerinize istediğiniz kadar mesaj gönderebilirsiniz.

Daha fazla bilgi için yazımızı okuyabilirsiniz: LinkedIn'de birine nasıl ulaşılır?

4. LinkedIn Grubu tekniği

LinkedIn mesajlaşmasının yanı sıra, LinkedIn grupları da hedef pazarınıza ulaşmanın harika bir yolu olabilir.

Buradaki amaç, sektörünüz veya hedef pazarınızla ilgili gruplara katılmak ve ardından tartışmalara katılmaya ve değer katmaya başlamaktır.

Bu şekilde, yeni insanlarla bağlantı kuracak ve ideal müşteri profilinize uyan potansiyel müşteriler haline gelene kadar onlarla tartışmaya başlayacaksınız.

Şimdi farklı sosyal yardım tekniklerinden geçtik, size LaGrowthMachine'de kendi modelimizi tasarladığımız yöntemle aynı şekilde platform aracılığıyla bir sosyal yardım sürecini nasıl oluşturacağınızı göstereceğiz.

Şimdi çözelim.

LinkedIn Outreach nasıl yapılır?

Bu paragrafın amacı, harika bir LinkedIn Sosyal Yardım süreci oluşturmak için adım adım bir kılavuz vermektir.

Doğru şekilde yapmak için her adımı başından sonuna kadar izlemeniz gerekir.

Hadi gidelim !

Adım 1: Hedef kitlenizi bulun

İlk adım, LinkedIn'de ulaşmak istediğiniz kişileri bulmaktır.

Bunu yapmak için, pazarlama ekibinin yardımıyla kendi kişiliğinizi oluşturabilirsiniz. İdeal müşterinizle eşleşen birkaç tür kişilik oluşturmanız gerekecek.

Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki küçük işletmelere ulaşmaya çalışıyorsanız, kişiliğiniz “Meşgul küçük işletme sahibi” olabilir.

Kişilerinizi oluşturduktan sonra, ilgili müşteri adaylarını bulmak için LinkedIn'in arama motorunu kullanmaya başlayabilirsiniz.

Adım 2: Prosesinizde kullanmak istediğiniz aracı seçin

Gördüğümüz gibi, LinkedIn'deki potansiyel müşterilerinize ulaşmanın farklı yolları var.

LinkedIn'in ücretsiz bir sürümünü kullanıyorsanız ve profesyonel sürüm için bütçeniz yoksa, bağlantı istekleriyle veya grup tartışmalarıyla başlamanızı öneririz.

Ancak LinkedIn Outreach yapmak için en iyi iş akışı, birleşik Satış Navigatörü + LaGrowthMachine kullanmaktır. LinkedIn Otomasyonu yardımıyla şunları kazanacaksınız:

• çok zaman;
• çok doğru bir hedefleme yöntemi;
• iletişim için sonsuz sayıda nitelikli müşteri adayı ve gönderilecek mesajlar;
• tüm sosyal yardım sürecinizin daha iyi bir vizyonu;
• çok daha fazla yol açar .

3. Adım : LinkedIn müşteri adayları listenizi oluşturun

Kişiliğinize ve hedefleme yönteminize sahip olduktan sonra, müşteri adayları listenizi oluşturmaya başlamanın zamanı geldi.

Bunun için, bir B2B işinde satış elemanı olarak çalışıyorsanız, minimum 100 potansiyel müşteri ile başlamanızı öneririz.

Bu şekilde, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için birkaç kişi ve yeterli veri elde edebilecek ve çabalarınızı artırabileceksiniz!

Listelerinizi düzenlemek istediğiniz kriterleri seçmeniz gerekecek. Aşağıdakilere dayalı listeler oluşturabilirsiniz:

• demografik kriterler ;
• davranış kriterleri;
• iş verisi kriterleri ;
• vb…

Sales Navigator kullanıyorsanız, ilgili müşteri adaylarını bulmak ve doğrudan araçta listelerinizi oluşturmak için "Lead Builder" veya "Advanced Search" özelliğini kullanabilirsiniz. Bunları LaGrowthMachine gibi başka bir araca aktarabilirsiniz.

Adım 4 : LinkedIn Mesajlaşma senaryolarınızı oluşturun

Şimdi bu yazının önemli kısmı.

LinkedIn soğuk mesajı göndermenin iki yolu vardır:

• eski yöntem , çok doğru ama çok zaman alıcı olan el ele.
• LaGrowthMachine gibi bir otomasyon aracı sayesinde otomasyon yardımıyla yeni yol .

Bu ikinci yolla, yalnızca birkaç tıklamayla binlerce yüksek nitelikli müşteri adayına binlerce kişiselleştirilmiş mesaj gönderebileceksiniz. Şunu soruyor olabilirsiniz: “Evet, ancak toplu mesajlaşma aynı görünüyor ve iyi bir dönüşüm almıyor” ve haklı olacaksınız, ancak yalnızca LaGrowthMachine kullanmıyorsanız.

Değişkenlerimiz, çeşitli aksiyonlarımız ve metin yazarlığı incelememiz sayesinde mesajınızın %100 kişiselleştirilmiş olmasını sağlıyoruz.

Aslında, LaGrowthMachine kullanan müşterilerimiz için 3.5 kat daha fazla potansiyel müşteri kaydediyoruz.

Adım 5 : LinkedIn tartışmalarınızı güncel tutun

Sosyal satıştan bahsederken, bir ilk sosyal yardım mesajı göndermek harikadır, ancak alacağınız cevapları izlemezseniz ne olur?

Başarılı bir LinkedIn Sosyal Yardım kampanyasına sahip olmak için tartışmalarınızı güncel tutmanız gerekir.

Bu şekilde şunları yapabileceksiniz:

• bir ipucu ile ne zaman takip edeceğinizi bilin;
• potansiyel müşterinizin durumunun ne olduğunu anlayın;
• daha fazla anlaşma kapatın!

LinkedIn tartışması için farklı türde durumlar vardır:

• Açın : tartışma hala aktif ve liderinizden bir cevap bekliyorsunuz ;
• Beklemede : bir mesaj gönderdiniz ancak müşteri adayı henüz görmedi ;
• Cevaplandı : müşteri adayı mesajınızı cevapladı, şimdi cevap verme sırası sizde !
• Kapalı : tartışma bitti, arşivleyebilirsiniz

Platform bunu yapmak için tasarlanmadığından, LinkedIn'deki tüm olası satış tartışmalarınızı izlemek çok karmaşık olabilir.

Gelen Kutusu özelliklerimizle LaGrowthMachine, tüm mesajlarınızı doğrudan aracımız aracılığıyla okumanıza ve yanıtlamanıza olanak tanır, böylece çok zaman kazanırsınız!

Adım 6 : Çok kanallı düşünün !

LinkedIn Sosyal Yardım stratejisi uygulamak, B2B'de iş yapmanın harika bir yoludur.

Ama tek yol bu değil. Özellikle insanların çalışmak ve iletişim kurmak için çok sayıda dijital araç ve özellik kullandığı o zamanlarda.

Dönüşüm oranınızı artırmak ve büyük satış erişimi uygulamak için çok kanallı erişim en iyi arkadaşınızdır.

LaGrowthMachine ile basit müşteri adayları listesini içe aktarabilir ve sihrin gerçekleşmesine izin verebilirsiniz:

1. Telefon numaraları, e-posta adresleri vb. gibi yeni verileri bulmak için verilerinizi otomatik olarak zenginleştireceğiz…
2. Veri zenginleştirme sayesinde, LinkedIn ve Email Outreach, Twitter mesajları vb. gibi diğer kanalları kullanarak diziler oluşturabilir ve tüm takip mesajlarınızı önceden programlayabilirsiniz!
3. Linkedin mesajlarınızı doğrudan aracımızda izleyebilir ve kampanya performansınızı artırmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için canlı bir raporlamaya erişebilirsiniz.

Farklı LinkedIn Sosyal Yardım Araçları nelerdir?

Piyasada çok sayıda sosyal yardım aracı var, ancak hepsi eşit değil! İşte en ünlülerine hızlı bir genel bakış.

• Sales Navigator : Potansiyel müşterileri bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için en iyi B2B platformlarından biri.
• Hunter.io : Basit URL araştırmasına dayalı olarak e-posta adresi veya telefon numarası gibi müşteri adayı bilgilerini almak için çok iyi bir araç.
• Zapier : Farklı uygulamalardan farklı eylem türlerini otomatikleştirmenize izin veren harika bir araç.
• LaGrowthMachine: Satış ekiplerinin tekrarlayan görevleri otomatikleştirerek ve dönüşüm oranlarını artırarak performanslarını bir sonraki seviyeye taşımalarına yardımcı olan kendi LinkedIn Outreach çözümümüz.

Tüm bu LinkedIn Sosyal Yardım Otomasyon Araçları, size LinkedIn Sosyal Yardım mesajları gönderme fırsatı verecektir.

Çözüm

Artık LinkedIn Outreach hakkında her şeyi biliyorsunuz!

Hedeflenen müşteri adaylarını nasıl bulacağınızı, LinkedIn mesajları için en iyi uygulamaların neler olduğunu ve LaGrowthMachine kullanarak kampanyanızı nasıl büyüteceğinizi öğrendiniz.

Şimdi harekete geçme ve tüm bu ipuçlarını kendi stratejinize uygulama zamanı!

Yardıma ihtiyacınız varsa veya herhangi bir sorunuz varsa bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin. Ekibimiz size yardımcı olmaktan mutluluk duyacaktır!