LinkedIn 봉사 활동을 위한 최고의 가이드

LinkedIn 아웃리치란 무엇입니까?

기본부터 시작하겠습니다.

정의에 따르면 LinkedIn 아웃리치는 LinkedIn을 사용하여 잠재 고객 및 파트너와 연결하는 프로세스입니다. 업계 사람들과 연결하고 네트워크를 확장하며 새로운 비즈니스 기회를 찾을 수 있는 좋은 방법입니다.

LinkedIn Outreach는 인바운드 기술과 다릅니다. 잠재 고객이 올 때까지 기다리지 않고 적극적으로 찾아갑니다.

또한 Twitter 또는 Facebook과 같은 다른 소셜 미디어 지원 기술과도 다릅니다. LinkedIn은 비즈니스 네트워킹을 위해 설계된 플랫폼입니다. 결과적으로 다른 에티켓 규칙과 다른 목소리 톤을 가지고 있습니다.

LinkedIn Outreach는 3가지 주요 입력으로 정의됩니다.

• 대규모 잠재 고객 발굴: LinkedIn Outreach를 사용하면 판매 잠재 고객과 마찬가지로 대상 고객의 많은 사람들과 연락해야 합니다.
• 타겟팅: LinkedIn Outreach는 적합한 사람들에게 맞춤형 메시지를 보내는 것입니다. 연락할 사람을 신중하게 선택하고 회사 규모, 직위 또는 위치와 같은 기준에 따라 잠재 고객을 분류해야 합니다.
• 개인화: 좋은 홍보 캠페인과 마찬가지로 메시지를 개인화하면 LinkedIn 홍보 활동이 훨씬 더 성공적일 것입니다.

LaGrowthMachine은 LinkedIn 봉사 활동을 위해 설계된 완벽한 도구입니다. 이를 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 귀하의 리드를 매우 정확하게 타겟팅하십시오.
• 리드의 데이터를 풍부하게 하십시오.
• LinkedIn뿐만 아니라 이메일로도 원하는 만큼 메시지를 보내세요.

걱정하지 마세요. 조금 더 진행해 보겠습니다.

비즈니스를 위한 LinkedIn Outreach의 주요 이점은 무엇입니까?

LinkedIn Outreach는 기업에 많은 혜택을 제공합니다.

당신이 판매원이라면, 우리가 무슨 말을 하는지 확실히 알 것입니다!

LinkedIn Outreach는 다음과 같은 도움을 드릴 수 있습니다.

• 리드 및 판매 기회의 수를 늘리십시오.
• 잠재 고객과의 관계 구축 ;
• 당신의 산업에 있는 사람들과 연결하십시오;
• 목표 시장에 대해 자세히 알아보십시오.

그게 다가 아닙니다! LinkedIn Outreach는 다음과 같은 용도로도 사용할 수 있습니다.

• 귀하의 브랜드 또는 제품에 대한 인지도를 제고하십시오.
• 귀하의 업계에서 다른 비즈니스와 파트너십을 구축하십시오.
• 회사의 새로운 인재를 모집합니다.

요컨대, LinkedIn Outreach는 다양한 방식으로 비즈니스를 도울 수 있는 강력한 LinkedIn 유망 매체입니다.

여전히 플랫폼을 통해 LinkedIn 리드 생성을 수행하는 데 사용할 수 있는 다양한 홍보 기술이 있습니다.

지금부터 그 기술들을 살펴보자.

다른 LinkedIn 아웃리치 기법은 무엇인가요?

LinkedIn Outreach가 타겟 고객과 일치하는 리드에게 메시지를 보내는 것이라고 생각할 수도 있습니다.

사실, 그것은 조금 더 복잡합니다.

LinkedIn Outreach에 사용할 수 있는 다양한 기술이 있습니다. 다음은 가장 인기 있는 몇 가지입니다.

1. LinkedIn InMail 기술

때때로 LinkedIn을 통해 홍보를 하려고 할 때 사람들이 당신의 메시지에 관심이 없을 것입니다. 일부는 연결 요청을 수락하지도 않고 메시지를 전혀 읽지도 않습니다.

메시징 지원으로 더 나은 전환율을 얻는 데 사용할 수 있는 도구 중 하나는 InMail입니다.

InMail은 연결되어 있지 않아도 플랫폼의 모든 구성원에게 연락할 수 있는 메시지 기능입니다.

InMail을 사용하려면 유료 LinkedIn 계정(예: Sales Navigator 계정)이 있어야 합니다. 그러면 LinkedIn의 모든 사용자와 연결되어 있지 않아도 메시지를 보낼 수 있습니다.

2. 링크드인 검색 기법

가장 강력한 LinkedIn 아웃리치 기술 중 하나는 가장 간단한 것 중 하나입니다. LinkedIn의 검색 엔진을 사용하여 대상 고객과 일치하는 리드를 찾는 것입니다.

확인. 그러나 효과적으로 하는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn 무료 버전을 사용하는 경우 다음과 같은 몇 가지 팁이 있습니다.

• LinkedIn의 "고급 검색" 기능을 사용하여 검색 결과 범위를 좁히십시오.
• 귀하의 산업 또는 목표 시장과 관련된 키워드를 추가하십시오.
• 귀하의 이상적인 고객 프로필과 일치하는 회사를 찾으십시오.
• 위치, 직위 또는 회사 규모별로 결과를 필터링합니다.

그렇지 않으면 반드시 Sales Navigator 계획을 세워야 합니다. 이에 대해 자세히 알아보려면 LinkedIn Sales Navigator에 대한 가이드를 읽어보세요.

3. 연결 요청 기법

LinkedIn에서 잠재 고객에게 연락하는 또 다른 방법은 연결 요청을 보내는 것입니다.

그렇게 하려면 좋은 프로필 사진, 매력적인 헤드라인, 잘 작성된 요약이 필요합니다.

그런 다음 명심해야 할 한 가지 사항: 메모를 보내는 방식으로 너무 자주 하는 경우 제한 문제가 발생할 수 있습니다. 이에 대한 자세한 내용은 LinkedIn 제한 사항 게시물을 참조하세요.

그러나 이를 극복하는 가장 좋은 방법은 LaGrowthMachine과 같은 소프트웨어를 사용하는 것입니다. 우리 도구를 사용하면 주간 한도를 쉽게 우회하고 LinkedIn을 통해 리드에게 원하는 만큼 메시지를 보낼 수 있습니다.

자세한 내용은 LinkedIn 게시물을 참조하세요. LinkedIn에서 누군가에게 연락하는 방법 ?

4. 링크드인 그룹 기법

LinkedIn 메시지 외에도 LinkedIn 그룹은 목표 시장에 다가갈 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

여기서 목표는 귀하의 산업 또는 대상 시장과 관련된 그룹에 가입한 다음 토론에 참여하고 가치를 추가하는 것입니다.

이렇게 하면 새로운 사람들과 연결되고 이상적인 고객 프로필과 일치하는 리드가 될 때까지 그들과 논의를 시작할 수 있습니다.

이제 다양한 아웃리치 기술을 살펴보았으므로 LaGrowthMachine에서 자체 모델을 설계한 것과 동일한 방식으로 플랫폼을 통해 아웃리치 프로세스를 구축하는 방법을 보여드리겠습니다.

이제 알아봅시다.

LinkedIn 봉사 활동을 하는 방법은 무엇입니까?

이 단락의 목표는 훌륭한 LinkedIn 아웃리치 프로세스를 만들기 위한 단계별 가이드를 제공하는 것입니다.

제대로 하려면 처음부터 끝까지 각 단계를 따라야 합니다.

갑시다 !

1단계: 타겟 고객 찾기

첫 번째 단계는 LinkedIn에서 연락하고 싶은 사람을 찾는 것입니다.

그렇게 하려면 마케팅 팀의 도움을 받아 페르소나를 구축할 수 있습니다. 이상적인 고객과 일치하는 여러 유형의 페르소나를 구축해야 합니다.

예를 들어, 미국의 소규모 비즈니스에 연락하려는 경우 페르소나는 "바쁜 소규모 비즈니스 소유자"가 될 수 있습니다.

페르소나를 구축하고 나면 LinkedIn의 검색 엔진을 사용하여 관련 리드를 찾을 수 있습니다.

2단계: 프로세스에 사용할 도구 선택

지금까지 살펴본 바와 같이 LinkedIn에서 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

LinkedIn 무료 버전을 사용 중이고 프로 버전에 대한 예산 이 없다면 연결 요청이나 그룹 토론으로 시작하는 것이 좋습니다.

그러나 LinkedIn Outreach를 수행하는 가장 좋은 워크플로는 Sales Navigator + LaGrowthMachine 콤보를 사용하는 것입니다. LinkedIn 자동화의 도움으로 다음을 얻을 수 있습니다.

• 많은 시간 ;
• 매우 정확한 타겟팅 방법 ;
• 자격을 갖춘 무한한 양은 연락으로 연결되고 메시지를 보낼 수 있습니다.
• 전체 아웃리치 프로세스에 대한 더 나은 비전;
• 훨씬 더 많은 리드 .

3단계: LinkedIn 리드 목록 작성

페르소나와 타겟팅 방법이 정해지면 리드 목록을 작성할 차례입니다.

이를 위해 B2B 비즈니스의 영업 사원으로 일하는 경우 최소 100개의 리드로 시작하는 것이 좋습니다.

이런 식으로 여러 페르소나와 충분한 데이터를 확보하여 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 이해하고 노력을 확장할 수 있습니다!

목록을 구성할 기준을 선택해야 합니다. 다음을 기반으로 목록을 작성할 수 있습니다.

• 인구 통계 기준 ;
• 행동 기준 ;
• 비즈니스 데이터 기준 ;
• 등…

Sales Navigator를 사용하는 경우 "리드 작성기" 또는 "고급 검색" 기능을 사용하여 관련 리드를 찾고 도구에서 직접 목록을 작성할 수 있습니다. LaGrowthMachine과 같은 다른 도구로 내보낼 수 있습니다.

4단계: LinkedIn 메시징 시나리오 구축

이제 이 게시물의 중요한 부분입니다.

LinkedIn 콜드 메시지를 보내는 방법에는 두 가지가 있습니다.

• 매우 정확하지만 시간이 많이 소요되는 손으로 직접 만드는 오래된 방식 입니다.
• LaGrowthMachine과 같은 자동화 도구 덕분에 자동화의 도움 으로 새로운 방법 .

이 두 번째 방법을 사용하면 몇 번의 클릭만으로 수천 명의 우수한 잠재 고객에게 수천 개의 개인화된 메시지를 보낼 수 있습니다. "예, 하지만 대용량 메시징은 모두 똑같아 보이고 전환이 잘 되지 않습니다."라고 물을 수 있습니다. LaGrowthMachine을 사용하지 않는 경우에만 맞습니다.

변수, 다양한 작업 및 카피라이팅 검토 덕분에 메시지가 100% 개인화될 수 있습니다.

실제로 우리는 LaGrowthMachine을 사용하여 고객을 위해 3.5배 더 많은 리드를 기록하고 있습니다.

5단계: LinkedIn 토론을 최신 상태로 유지

소셜 판매에 대해 이야기할 때 첫 번째 아웃리치 메시지를 보내는 것은 좋지만 응답을 모니터링하지 않으면 어떻게 될까요?

LinkedIn 아웃리치 캠페인을 성공적으로 진행하려면 토론 내용을 최신 상태로 유지해야 합니다.

이렇게 하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 리드에 대한 후속 조치를 취해야 할 때를 알고 있습니다.
• 리드의 상태를 이해하십시오.
• 더 많은 거래를 마감하십시오!

LinkedIn 토론에는 다양한 유형의 상태가 있습니다.

• 열기: 토론이 아직 진행 중이며 리드의 답변을 기다리고 있습니다.
• 보류 중: 메시지를 보냈지만 리드가 아직 메시지를 보지 못했습니다.
• 답변됨: 리드가 귀하의 메시지에 답변했습니다. 이제 귀하가 답변할 차례입니다!
• 마감됨: 토론이 완료되었습니다. 보관할 수 있습니다.

플랫폼이 그렇게 하도록 설계되지 않았기 때문에 LinkedIn에서 모든 리드 토론을 모니터링하는 것은 매우 복잡할 수 있습니다.

받은 편지함 기능을 사용하면 LaGrowthMachine을 사용하여 도구를 통해 직접 모든 메시지를 읽고 응답하여 많은 시간을 절약할 수 있습니다!

6단계: 다중 채널을 생각하십시오!

LinkedIn Outreach 전략을 적용하는 것은 B2B에서 비즈니스를 수행하는 좋은 방법입니다.

그러나 그것이 유일한 방법은 아닙니다. 특히 그 당시 사람들은 많은 디지털 도구와 기능을 사용하여 일하고 의사 소통하고 있습니다.

전환율을 높이고 훌륭한 영업 활동을 실천하려면 다채널 홍보가 가장 좋은 친구입니다.

LaGrowthMachine을 사용하면 리드의 간단한 목록을 가져올 수 있으며 마법이 일어나도록 할 수 있습니다.

1. 전화번호, 이메일 주소 등과 같은 새로운 데이터를 찾기 위해 자동으로 데이터를 보강합니다.
2. 데이터 강화 덕분에 LinkedIn 및 이메일 지원, 트위터 메시지 등과 같은 기타 채널을 사용하여 시퀀스를 구축하고 모든 후속 메시지를 미리 프로그래밍할 수 있습니다!
3. 저희 도구에서 링크드인 메시지를 직접 모니터링하고 실시간 보고에 액세스하여 캠페인 성과를 높이고 리드를 생성할 수 있습니다.

다른 LinkedIn 아웃리치 도구는 무엇입니까?

시장에는 많은 홍보 도구가 있지만 모두 동일하지는 않습니다! 다음은 가장 유명한 것들에 대한 간략한 개요입니다.

• Sales Navigator : 리드를 찾고 연결할 수 있는 최고의 B2B 플랫폼 중 하나입니다.
• Hunter.io : 간단한 URL 조사를 기반으로 이메일 주소나 전화번호와 같은 리드 정보를 얻을 수 있는 아주 좋은 도구입니다.
• Zapier : 다양한 애플리케이션에서 다양한 유형의 작업을 자동화할 수 있는 놀라운 도구입니다.
• LaGrowthMachine : 반복적인 작업을 자동화하고 전환율을 높여 영업 팀의 성과를 한 단계 높일 수 있도록 지원하는 자체 LinkedIn 아웃리치 솔루션입니다.

이 모든 LinkedIn 아웃리치 자동화 도구는 LinkedIn 아웃리치 메시지를 보낼 수 있는 기회를 제공합니다.

결론

이제 LinkedIn Outreach에 대한 모든 것을 알게 되었습니다!

타겟 리드를 찾는 방법, LinkedIn 메시지에 대한 모범 사례 및 LaGrowthMachine을 사용하여 캠페인을 확장하는 방법을 배웠습니다.

이제 행동을 취하고 이 모든 팁을 자신만의 전략으로 구현할 때입니다!

도움이 필요하거나 질문이 있는 경우 언제든지 저희에게 연락하십시오. 저희 팀이 기꺼이 도와드리겠습니다!