Anında Satın Alma: Shopify'da Nasıl Teşvik Edilir

Alışveriş yapanların %90'ından fazlası anlık alışverişler yapıyor. Planlanmamış bir karar olan anlık satın alma, özellikler, güdüler, tüketici kaynakları ve pazarlama uyaranları gibi çeşitli dış ve iç faktörlerden etkilenir. Çevrimiçi mağazalar için olduğu kadar fiziksel mağazalar için de önemli bir satış faktörüdür. Bu satın almaların %79'u fiziksel ortamda gerçekleşse de, e-ticaret perakendecilerinin gelirlerinin %40'ı anlık satın alımlarla temsil ediliyor. Bu rakamlar kulağa ilham verici geliyor. Shopify mağazanızın kârını artırmak için böyle bir şanstan uzak kalmamak için anlık satın alma fırsatları yaratmalısınız.

Tuğla-harç mağazaları, anlık satın almayı etkilemek için kokuları, görüntüleri ve sesleri kullanır. Bu tür hileleri çevrimiçi mağazalarda kullanmak imkansız olsa da, müşterileri Shopify için anlık satın almaya ikna etmenin birçok başka yöntemi var.

Anında Satın Alımı Teşvik Etmenin Yolları

Anlık Satın Alma Ürünlerini Doğru Yerde Sergileyin

Fiziksel mağazaların anlık satın alımları teşvik etmeyi başarmasının bir nedeni var, hepsi ürünlerin düşünceli yerleştirilmesinden kaynaklanıyor. Ayrıca, tüm mallar iyi aydınlatılır, böylece müşterilerin dikkatini çeker ve onları bir alışveriş sepetine koymaya teşvik eder. Çevrimiçi mağazalara gelince, yapılacak en iyi şey, dürtüsel öğeleri düzgün bir şekilde yerleştirmek ve onları net bir şekilde sergilemektir.

Gerçek bir mağazada olduğu gibi, e-mağazanızda anlık satın almaların gerçekleşebileceği üç yer vardır:

1. Ana sayfa. Tüketiciler Shopify mağazanıza girdiklerinde akıllarına ilk gelen ürünler potansiyel dürtüsel satın almalar olarak kalır. Bu nedenle ana sayfada görüntülenecek ürünler üzerinde düşünmek mantıklıdır.
2. Ürün sayfaları. Stratejik olarak yerleştirilmiş mallar ilgi uyandırabilir. Alışveriş yapanlar belirli ürün sayfalarına tıkladıklarında farklı ürünleri ne kadar sık ​​görürlerse, planlanmamış bir şey satın alma dürtüsünün ortaya çıkma olasılığı o kadar artar.
3. Alışveriş sepeti sayfası veya mağaza çıkışı. Bu, müşterileri anlık satın alma yapmaya ikna etmek için son fırsattır.

Bu nedenle, dürtüsel öğelerle ortalama sipariş değerini artırmak istiyorsanız, mağazanızdaki yerleşimlerine dikkat edin.

Uygun Ürün Önerileri Yapın

Anlık satın alma ürünlerini sergiledikten sonra, ne tür ürünler olması gerektiğini dikkatlice seçmelisiniz. Müşterilerinizin bu ürünlere dikkat etmelerini istiyorsanız, hepsinin alıcılar için çok değerli olması ve ilk tercihlerinin fiyatını %25'ten fazla aşmaması gerekir. Hiç düşünmeden büyük miktarda para harcamaya hazır bir alışverişçi neredeyse yoktur.

Müşterilerin alışveriş deneyimini iyileştirmek ve onları anlık satın almaya ikna etmek için aşağıdaki pazarlama tekniklerinin yardımıyla ürünler önerebilirsiniz:

• Çapraz satış—seçilen malların kalitesini ve kullanımını artıracak ek ürünler veya hizmetler sunmak.
• Upselling—daha iyi özelliklere sahip ilgili öğeleri önermek.
• Ürün paketleri—müşteriler için belirli avantajlarla ürün kitleri veya toplam görünüm satın almayı önerme.

Müşteriler ürünlere tıkladığında veya sepetlerine eklediklerinde, alıcıların ilgi alanlarına uygun ürün önerilerinde bulunun, müşterileri çekmek için bunları renkler ve çekici etiketlerle vurgulayın. Ayrıca, önerilecek ürün türlerini denemek mantıklıdır. Sonuç olarak, en çok satan dürtü öğelerini bulmanıza yardımcı olacaktır.

Spesifik Ürün Teklifleri Yapın

Müşteriler çevrimiçi alışverişe gittiklerinde çoğunlukla ne satın alacaklarını bilirler. Alışveriş yapanları anlık satın almaya teşvik etmek için, ek hizmetler veya kişiselleştirilmiş seçenekler gibi bir ürünle birlikte sipariş etmek isteyebilecekleri bir şey sunmalısınız. Bu özel ürün teklifleri, satışlarınızı ve ortalama sipariş değerinizi artırmanın yanı sıra müşterilerin alışveriş deneyimini iyileştirmeye yardımcı olacaktır.

Dürtüsel satın alımları teşvik edebilecek en güçlü tekliflerden biri ücretsiz gönderimdir. Ücretsiz kargo seçeneği sağlandığında müşterilerin %93'ü daha fazla ürün satın alıyor. Aynı zamanda, alışveriş yapanların %58'i ücretsiz kargo almak için daha fazla ürün ekliyor. Shopify mağazanızda koşullu ücretsiz gönderim teklifi yapabilirsiniz. Müşterilerinize belirli bir ücret karşılığında alışveriş yapmaları durumunda ücretsiz kargo fırsatı vermek demektir. Böylece, alıcıların ücretsiz kargoya hak kazanmaları için bir minimum sipariş tutarı belirleyerek, e-mağazanızda anlık satın almaları teşvik edersiniz.

Sephora , özel ürün tekliflerinde çok iyidir. Böylece, satıcı 85$'lık bir ürün satın alımıyla altı harika numuneyi ücretsiz olarak sunuyor.

Anında Alımlara Dikkat Çekin

Tüketicileri anlık satın almalara teşvik etmek için dikkatlerini bu ürünlere çekmelisiniz. Shopify'da bunu yapmanın yollarından biri, alıcıları en hızlı satın almalara ikna etmek için ücretsiz motivasyon çubukları kullanmaktır.

Bu motivasyon çubukları neye benzemeli? Her şeyden önce, mağazanızın geri kalanından ayrı olarak gösterilmelidirler. İkincisi, bu çubuklar koyu renklerle parlak olmalıdır. Ve son olarak, kullandığınız dil bir aciliyet duygusu yaratmalıdır. Motivasyon çubukları, müşterilere belirli bir koşulu yerine getirmeleri durumunda ne gibi avantajlar elde edebilecekleri konusunda bilgi verir (örneğin, bir hediye almak için 50 ABD doları veya ücretsiz gönderim için 100 ABD doları harcamak gerekir).

KKW Beauty online mağazasına girdiğinizde, 50 doların üzerindeki siparişler için ücretsiz kargo vaat eden bir bar görüyorsunuz. Neredeyse hiçbir güzellik böyle bir anlaşmadan geçemez.

Missguided , motivasyon çubuklarını tam olarak kullanır ve müşterilere aynı anda anlık satın almalara yol açabilecek üç cazip teklif sunar. Perakendeci, öğrencilerin şimdi alışveriş için %20 indirim yapmasıyla ilgilenir, daha sonra ödeme fırsatı verir ve kod ile ekstra indirim sunar.

Satış ve Promosyonları Beklet

Tüketicileri teşvik etmenin bir başka yolu da satış ve promosyonlardır. Her tür ücretsiz ürün gibi, düşük maliyetli ürünler de e-ticaret mağazalarında anında satın almak için mükemmeldir. Anlık alımları artırmak için, satışlarınızı sadece web sayfanızda değil, aynı zamanda sosyal medya ve anlık reklam yardımıyla da doğru şekilde tanıtmalısınız. Zaman veya miktar sınırlaması olan satışlarda aciliyet duygusu yaratmak, müşterilerinizi daha da fazla teşvik edebilir.

Böylece, Old Navy , alıcılara 5 dolarlık çekici bir günlük pijama teklifi sunuyor. Müşteriler böyle cazip bir teklifle pijama satın alma niyeti olmadan mağazayı ziyaret etmiş olsalar bile, şüphesiz bir veya daha fazla satın almak için tıklayacaktır.

Kolay Mobil Alışveriş Sağlayın

Çevrimiçi kullanıcıların %50'si mobil cihazlardan alışveriş yapıyor. Rackspace anketine göre, çevrimiçi tüketicilerin beşte biri, mobil cihazların anlık satın alımlarını artırdığını onaylıyor. Kullanım kolaylığı ve her yerden alışveriş yapabilme şansı ile açıklanabilir. E-Ticaret perakendecilerinin anlık satın alma sayısını artırması için harika bir fırsat.

Ancak bu, yalnızca sitenizin kullanımı ve mobil cihazlarla gezinmesi kolaysa mümkündür. Mobil tasarımınızı yapılandırmak, kategori bağlantılarını kullanmak, el cihazlarında rahatlıkla görüntülenebilen ayrıntılı ürün bilgileri sağlamak, böylece alışveriş yapanların dikkati dağılmadan anlık alışverişleri kolayca yapabilmeleri mantıklıdır.

Sonuç olarak

Anlık satın alma, tüm tüccarlar için büyük önem taşımaktadır. Müşterilerinizi memnun etmenin yanı sıra satışları artırmaya ve çevrimiçi mağazanızın gelirini artırmaya yardımcı olur (alışveriş yapanların %75'i anlık alışverişlerden sonra mutlu hisseder). Bu nedenle, tüketicilerin anlık satın almalara olan ilgisini uyandırabilecek taktiklere özellikle dikkat etmek önemlidir.

Müşterileri anlık satın alma yapmaya ikna etmek için başka yöntemler biliyor musunuz? Fikirlerinizi bizimle paylaşın.