Toplu İndirim Fiyatlandırma Formülleri

Tesco ve Walmart gibi perakende devleri, toplu indirimler sunarak ve müşteri akınına uğrayarak, daha az ürünü daha yüksek fiyata satmaktansa daha fazla ürünü daha düşük fiyata satarak net gelirin elde edilebileceğini pratikte gösteriyorlar. Bir e-ticaret işletme sahibi olarak bu devlerle rekabet edebilmek için, daha büyük miktarlarda mal satın alan müşterilere ilham vermek için hangi formüllerin kullanılması gerektiğini anlamak yardımcı olur.

En popüler toplu fiyatlandırma modelleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Toplu İndirim Fiyatlandırma Modelleri

Tüm Birimler Fiyatlandırma Modeli

Bu fiyatlandırma modelinde, satılan birim miktarı ile indirim artar. Bu, birim başına fiyatın, alışveriş yapanın satın almak için seçtiği ürün miktarına bağlı olduğu anlamına gelir. Örneğin, bir birim 100 ABD Doları, iki tanesi 80 ABD Doları, beşi 70 ABD Doları vb. Bu nedenle, müşteriler bir miktar indiriminden yararlanmak istiyorlarsa, daha fazla miktarda ürün satın almaları gerekir.

Bu toplu indirim formülünün ana avantajı, mantığı ve alıcılar için anlaşılır olmasıdır. Daha fazla satın alan müşteriler, bir ürün için daha az öderler. Bununla birlikte, ürün sayısı ile karşılaştırıldığında toplam maliyeti analiz ederken bir sorun ortaya çıkmaktadır. Bu nedenle, tek çıkış yolu, daha büyük miktarda birimde düşüşü önlemek için ürünler arasındaki indirim boşluğunu azaltmaktır.

Katmanlı veya Artımlı Fiyatlandırma Modeli

Yorgun veya artımlı model, yalnızca belirli bir fiyat seviyesinin üzerinde sipariş edilen ürünlere indirim uygular. Bu toplu indirimli fiyatlandırma stratejisi, alıcıların yüksek miktarlara ihtiyaç duyması muhtemel olduğunda en iyi şekilde kullanılır.

Örneğin, bir müşteri bir birim seçtiğinde, maliyet bir birim için fiyat katmanı veya 100 ABD dolarıdır. İki birim seçen müşteri, birinci birim için 100$, ikincisi için 80$ ödeyecektir. Alıcı beş birim seçerse, birincisi 100$, ikinciden dördüncüsüne kadar maliyet 80$ ve beşincisi 70$ olacaktır. Böylece, tam fiyat 410 $ olacaktır.

Artımlı hacim fiyatlandırma modelinin ana avantajı, azaltma noktalarının olmamasıdır. Bu, gelirinizi kaybetmeyeceğiniz anlamına gelir
daha fazla satarken.

Paket Fiyatlandırma Modeli

Paket fiyatlandırma modelinde, müşteriler sabit bir fiyattan ürün paketleri satın alırlar. Bu toplu indirim formülüne göre indirim, ürünlerin belirli paketleri için geçerlidir.

Bu nedenle, bir alıcının belirtilmeyen bir miktar satın alma niyeti varsa, örneğin 7 birim, bir paket fırsatlar kombinasyonu satın alması gerekecektir: beş birimlik bir paket 350 ABD Doları ve ikilik bir paket 160 ABD Doları karşılığında sonuçlanacaktır. toplam maliyeti 510 dolar. 7 birim=(5 birim *70$)+(2 birim*80$)=510$ gibi görünecektir.

Kuşkusuz bu model, alışveriş yapanları daha iyi bir indirim elde etmek için daha fazla mal almaya teşvik eder, ancak aynı zamanda alıcılar, belirli bir pakete sığdırmak için birim alımlarını azaltabilir.

Hangi Modeli Seçmelisiniz

En kullanışlı ve etkili toplu indirimli fiyatlandırma formüllerini öğrendikten sonra, online işiniz için en uygun olanı seçmelisiniz. En emin yol, sipariş başına ortalama miktarı analiz etmektir. Birim miktarların artmasıyla artımlı modelin daha yüksek birim fiyatları koruduğunu göreceksiniz. Üstelik her fiyat kırılması için modeller arasındaki fiyat farkı daha da büyüyor.

Hangi toplu indirim fiyatlandırma stratejisini seçerseniz seçin, alıcılarınızın indirim yönteminizi zahmetsizce anladığından emin olun. Aksi takdirde, çok miktarlı siparişleri satmak karmaşık olacaktır.

Hacim İndirimi İşletmenize Nasıl Yardımcı Olabilir?

Başarıyla seçilen toplu indirim fiyatlandırma modeli, şirketinizin farklı hedeflere ulaşmasına yardımcı olabilir:

1. Pazardaki rakipleri yenmek için. Son derece dinamik pazar ortamında, iyi planlanmış stratejilerle rekabet avantajı elde etmek gerekmektedir. Hacim indirimi, hem pazar payınızı hem de marka erişiminizi artırmanın en iyi yoludur. Daha düşük fiyatlar sunarak sitenize olan dönüşümü ve sadık müşteri sayınızı artırabilirsiniz.
2. Daha fazla alıcı çekmek için. Alıcılar esas olarak makul fiyatlarla yüksek kaliteli ürünlerle ilgilendiğinden, onlara toplu alımlarda toplu indirimler sunmak, onları kesinlikle e-ticaret mağazanıza ve ürün önerilerinize çekecektir. Ayrıca, alışveriş yapanları sadık müşterilere dönüştürmeye yardımcı olabilir.
3. Mağaza karlılığını artırmak. Alıcılarınızı miktar indirimleriyle teşvik ettiğinizde, alışveriş yapanların toplu satın alma için daha fazla değer elde etmesini sağlayarak daha önemli gelir elde edersiniz.

Toplu İndirim Fiyatlandırması Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

Shopify mağazanızda toplu indirim fiyatlandırması uyguladığınızda, bunu nasıl doğru şekilde yapacağınızı bilmeniz gerekir.

Yapılması gerekenler:

• Anlaşmaları kârsız hale getirmemek için dikkatlice yürütülen analitiklere dayalı olarak her işlem için bir hedef fiyat belirlenmelidir.
• Müşterilerinizi segmentlere ayırmak mantıklıdır. Bu, büyük siparişler alacak olan alıcılara toplu indirim önermek anlamına gelir.
• Farklı ürünlerin fiyat marjları değişir. Zararına satmamak ve eşik yüzdesinin altında toplu indirim fiyatlandırması göstermemek, çeşitli kalemler için minimum fiyatlar belirlemek mantıklıdır.
• Satış verilerinizi analiz edin ve stratejileri değerlendirin. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek için bunu tutarlı bir şekilde yapmalısınız.

Yapılmayacaklar:

• Kar kaybetmek istemiyorsanız, tüm müşterilere aynı indirimi vermeyin. Her alıcının ihtiyaçlarını belirlemezseniz, aynı anda büyük bir hacim satın alması gerekmeyen müşterilerle tekneyi kaçırma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Büyük miktarlarda satın almaya gücü yeten müşteriler, genellikle toplu indirimli fiyatlandırmadan yararlanır.
• Fiyat tavizi vererek ürününüzü değersizleştirmeyin. Alıcılarınıza her seferinde indirim yaptığınızda, bunun yalnızca nihai satış fiyatına değdiğini düşünürler.
• Fiyatları yükseltmeyi imkansız hale getirin. Müşteriler indirimlere alışınca, gerektiğinde fiyatları yükseltmek zor oluyor. Alışveriş yapanlar, fiyat tavizleri alabileceklerini bilerek daha fazla ödemeyi reddedeceklerdir. Böylece fiyatları yükseltmek imkansız hale geliyor.

Sonuç olarak

Her hacim indirimli fiyatlandırma formülünün avantajları olduğu kadar dezavantajları da vardır. Mağazanız için en iyi çalışan modeli seçerek daha büyük bir gelir elde edebilecek ve müşteri tabanınızı artırabileceksiniz.

Shopify mağazanız için hangi modeli seçeceğinize zaten karar verdiniz mi? Diğer etkili toplu indirim fiyatlandırma formüllerini biliyor musunuz?