Gelirinizi 10 Kat Arttırmak İçin E-posta Pazarlama İpuçları

21. yüzyılda şirketinizi birçok şekilde tanıtabilirsiniz ve e-posta pazarlaması pazarlamacılar için en etkili mecra olarak akla gelmektedir.

E-posta pazarlamasının popülaritesi kar elde etmek için arttı, ancak bununla yapabileceğiniz tek şey bu değil. Daha geniş bir kitleye daha düşük bir maliyetle ulaşma yeteneğinin yanı sıra etkinliği ve kullanım kolaylığı da dahil olmak üzere çeşitli sağlam nedenlerle daha popüler hale geliyor. E-posta pazarlamanızı yeni zirvelere çıkarabilecek birkaç temel taktiği benimsemek, gelirlerinizi kolayca ikiye katlayabilir.

Erişim kolaylığı ve satın alınabilirlik, e-posta pazarlamasının en önemli avantajlarından ikisidir. Diğer pazarlama biçimleriyle karşılaştırıldığında, e-posta gönderme, işletmenizi, mal ve hizmetlerini tanıtmak için düşük maliyetli bir seçenektir. Bu makale, bu e-posta pazarlama taktiklerinin kârınızı artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini gösterecektir.

1. Liste Segmentasyonu ile E-posta Dönüşüm Oranlarını İyileştirin

Herhangi bir iş söz konusu olduğunda, özellikle e-ticaret sektörlerinde, dönüşüm oranları son derece önemlidir. MailChimp'in araştırmasına göre, segmentlere ayrılmış e-posta mesajlarının açılma oranı, segmentlere ayrılmamış kampanyalara göre %14,32 daha yüksek.

Tüm müşterilerinize ulaşmak için toplu e-posta kampanyaları kullanmayın. Ürününüzle ilgilenip ilgilenmediklerine bakılmaksızın, potansiyel müşterilerinizin her birine aynı mesajları göndermek için toplu ve hızlı e-postaları kullanabilirsiniz. Bu teknik artık size fayda sağlamaz; bunun yerine, bölümlere ayrılmış bir strateji kullanmalısınız.

Alıcı, e-posta listelerinizi her listedekilerin ilgi alanlarına göre bölümlere ayırırsanız, yalnızca ilgisini çeken e-postaları alır. Dönüşüm oranınızı artırmak için e-posta listenizi daha küçük gruplara ayırmanız gerekir. Listeler cinsiyete, hobilere, davranışa, demografiye ve diğer faktörlere göre sıralanabilir.

2. E-postanızın Kısa ve İlgi Çekici Olduğundan Emin Olun

Bir başka iyi e-posta pazarlama tavsiyesi, mesajınızı kısa ve çekici tutmaktır. İzleyicilerin aldıkları e-postaların her birini okuması giderek zorlaşıyor. E-postalarınızı kısa ve çekici tutun, çünkü müşterilerinizin sağlamanız gerekenleri okuyup anlamasını sağlamak için en iyi yaklaşım budur.

Müşterinin dikkati, güzel bir marka elçisinin gönderdiği gibi kısa ve bilgilendirici e-postalarla hızla çekilir. E-postalar, zarif kabul ediliyorsa, birkaç kelimeden daha uzun olmamalıdır. En önemli mesaj, e-postalarınızda madde işaretleri ile açıklamalı olabilir. Örneğin, bir e-ticaret işletmesi yürütüyorsanız ve bir satış duyurusu yapmak istiyorsanız, tek yapmanız gereken satışınızın değerini ve müşterileri cezbedebilecek en iyi ürünleri eklemektir.

3. E-posta Otomasyonunu En İyi Potansiyeline Göre Kullanın

E-posta pazarlama otomasyonu, zaman alan görevleri otomatikleştirmeyi kolaylaştırır. Sonuç olasılığını en üst düzeye çıkarırken, kullanıcının deneyimini geliştirmek için otomatik e-postaları kullanmayı düşünün. E-postalarınızı belirli zamanlarda gönderilmek üzere planlamanıza izin veren birçok program vardır.

Hedef kitlenize alakalı ve kişiselleştirilmiş bilgiler göndermek, onları etkileşimde tutmanın en iyi yoludur. E-posta pazarlamasının yakın gelecekte tamamen otomatik hale geleceği tahmin edilmektedir. Bu özelliği kullanarak, bu tür e-postaları istediğiniz zaman çeşitli saat dilimlerindeki alıcılara gönderebilirsiniz. Bununla birlikte, otomasyon kullanıyor olsanız bile e-postaların kişiselleştirilmesinin zorunlu olduğunu unutmayın.

4. Düzenli Olarak E-posta Göndermek Önemlidir

Müşterilerin e-posta gelen kutuları genellikle dünyanın her yerinden gönderilen mesajlarla dolup taşmaktadır. Sonuç olarak, müşterinizin değerli zamanını kaybetme riskini üstlenirsiniz. Müşterilerinizle sık sık vokal ve açık olun. E-posta pazarlaması söz konusu olduğunda, birçok insan tüketicilerine fazla e-posta göndermekten endişe duyuyor. Başarılı bir şirket kurmak için müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle güven inşa etmeniz gerekir.

İşletmeler, abonelerini kaybetme korkusuyla müşterilere düzenli e-posta gönderme konusunda yaygın bir endişeye sahiptir. Müşterinin abonelerinin onlardan ne sıklıkla e-posta aldığı hayret verici. Sonunda güvenilir bir arkadaş haline gelen yeni bir tanıdıkla yaptığınız gibi, müşterilerle kopmaz bir bağlantı ve mükemmel bir çalışma ilişkisi kurun.

5. Sepetlerini Terk Eden Müşterilere Takip E-postaları Gönderin

Experian , terk edilmiş alışveriş sepetleriyle ilgili birçok e-posta alan e-ticaret sitelerinin müşterilerinin, yalnızca bir takip e-postası alan müşterilere göre işlemi tamamlamaya 2,4 kat daha meyilli olduğunu buldu.

Alışveriş sepetlerini terk eden müşterilere e-posta göndermek, bu müşterilerin alışverişlerini tamamlamalarını sağlamak için en etkili stratejidir. Bu alışveriş sepeti iletişimlerinin açık ve tıklama oranları, promosyon e-postalarına göre çok daha yüksektir. Müşterilerinize cazip teklifler içeren bir veya iki takip e-postası gönderirseniz, dönüşüm oranınız hemen artacaktır. Uygun e-ticaret web sitesi geliştirme ile hangi müşterinin sepetini terk ettiğini kolayca takip edebilirsiniz.

6. Müşterilere Özel Fırsatlar Sunun

Tüketicilerin gelen kutularına gittikçe daha fazla e-posta ulaştıkça, açılan e-postaların yüzdesinde sürekli bir düşüş gördük. İnsanların pazarlama e-postalarınızı okumasını sağlamak için çok çaba sarf etmeniz gerekecek. Karınızı ikiye katlamanın bir başka yolu da farklı ve özelleştirilmiş malzeme yaratmaktır. E-postanın kısa bir özetiyle elinizden gelenin en iyisini yaparak e-postanız için dikkat çekici ve orijinal bir konu satırı oluşturun.

Müşterilerinize promosyon hediyeler, indirimler veya kuponlar gibi özel fırsatlar sunarsanız şirketiniz büyük fayda sağlayacaktır. Alıcıların e-postanızı açtıklarında göreceği ilk şey konu satırı olduğundan, başlığı oluştururken daha yaratıcı bir dil kullanın. Başlık ve teklif, bir tüketicinin e-postanızı açıp açmayacağını belirleyecektir. Konu satırı kısa ve ilgi çekiciyse, müşterileriniz e-postanızın geri kalanını okumaya daha istekli olacaktır.

7. Metrikleri Değerlendirirken Açık ve Tıklama Oranlarının Ötesine Bakın

Pazarlamacılar, pazarlama faaliyetlerinin hedeflerine ulaşıp ulaşmadığını belirlemek için daha geniş bir ölçüm yelpazesi kullanmalıdır. Gerçek bilgilere ulaşmak için açık ve tıklama oranlarının ötesine bakın: Kaç müşteri adayının satışa dönüştüğünü ve ne kadar gelir elde ettiğinizi. Bunlar, e-posta pazarlama stratejinizin başarısını değerlendirmek için güvenilir önlemlerdir.

8. Müşterilerinizi Düzenleyin ve Sınıflandırarak Geri Bildirimlerini Alın

Müşteriler, e-posta pazarlama kar marjlarınızı artırmak için kategorilere ayrılabilir. Cinsiyet, dil, bölge, yaş, davranış, demografi ve sosyal veri segmentasyonu, müşterileri sıralamak için kullanılabilecek faktörlerden sadece birkaçıdır. Müşteri listenizi sınıflandırın ve her listede yalnızca onlarla ilgili bilgileri sağlayın.

O zaman kârdaki artışa tanık olabilirsiniz. Bu amaçla, müşterilerinizin her birinden girdi aldığınızdan emin olun. Tüketici girdisi talep ederek, müşterilerinizin şirketinizden tam olarak ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu öğreneceksiniz. Daha sonra, e-postanız üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz. Değişiklikleri yaptıktan sonra tüm hedef kitlenize e-posta ile duyurun.

9. E-posta Listenizin Daima Güncel ve Temiz Olduğundan Emin Olun

Bu listenin, göz ardı edilmiş veya daha eski listeler söz konusu olduğunda, düzenli olarak üstün katılım oranları sağladığı gösterildiğinden, temiz ve güncel bir alıcı listesinin sürdürülmesi önemlidir. Listenizdeki kişileri geçmişte sizinle olan ilişki düzeylerine göre ayırmanız ve sizinle önemli bir süre etkileşime girmemiş kişileri silmeniz gerekir.

E-postalarınızı hiç açmayan veya tıklamayan kişilere e-posta göndermek, bu tür e-postaları alan kişilerin yüzdesini önemli ölçüde etkileyebilir. Bu nedenle, pazarlamacılar abone listelerini düzenli olarak güncellemeli ve en ilgili müşterilerini vurgulamalıdır.

10. E-posta Sembolizasyonunu Kullanın

E-posta sembolizasyonunun bir sonucu olarak, işlem oranları, dönüşüm oranları vb., eskisinden daha fazla iyileşti. Bu nedenle, gelirinizi mümkün olan en büyük şekilde artırmak için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz. Belirtilmiş bir e-postadan, sembolik olmayan bir e-postadan daha fazla gelir elde edilebilir. Daha fazla sembolizm kullanırsanız e-postalarınız daha etkili olacaktır. E-posta konu satırlarınızda adınız veya bölgeniz gibi basit bir sembolleştirme belirteci, e-posta pazarlamasından elde ettiğiniz geliri dört katına çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Müşteriler, şirketinizde kendilerini rahat ve rahat hissettiklerinde, hedefleri ve beklentileri hakkında daha fazla konuşma eğilimindedir. E-postalarınızda 'en iyi dinleyici' ve 'ilk erişen' gibi terimler kullanmak, müşterilerinize ayrıcalık ve önem duygusu vererek onlara değerli olduklarını hissettirebilir.

En İyi İpuçları ile E-posta Pazarlamasından En İyi Şekilde Yararlanın

Çok özel bir pazarlama yaklaşımınız olsa bile, her zaman iyileştirme alanı vardır. Yukarıda belirtilen stratejilerle e-posta pazarlama stratejinizi geliştirerek şirketinizin gelirini dört katına çıkarabilirsiniz.

E-posta yoluyla hedef kitlenizle doğrudan iletişim kurmanız mümkündür. Alıcıya göre uyarlanmış iletişimler göndermek, dönüşümleri artırır. Bu e-posta pazarlama stratejilerini kullanır kullanmaz, kârlılığınızda sürekli bir artışa tanık olabilirsiniz. Pazarlama hediyeleri, özel indirimler veya kuponlar dağıtılırsa müşterilerin ilgisi artacak ve kârlar artacaktır.

Her büyüklükteki şirket bir e-posta pazarlama stratejisi kullanabilir ve etkili bir şekilde yapılırsa müşteri tabanınızda on kata kadar bir artış görebilirsiniz! Daha fazla e-posta pazarlama ipucunu yalnızca Sitepronews'te okuyabilirsiniz!