Asansör Konuşması Nasıl Yazılır [+ 7 Örnek]

Asansör konuşmanız, girişiminize yatırım yapabilecek veya sizi istihdam edebilecek yatırımcılar ve işverenlerle kimlik bilgilerinizi ve uzmanlığınızı hızlı bir şekilde paylaşmanıza yardımcı olur.

İş arayanlar, profesyoneller ve girişimciler, becerilerini veya iş fikirlerini potansiyel bir işverene veya iş ortağına tanıtmak için asansör konuşmalarını kullanırlar. İş ekosisteminde, asansör ifadeleri, kitleyi hızlı bir şekilde etkilemek için oldukça etkili içeriklerdir.

İş piyasasına girerken veya profesyonel kariyerinizi inşa ederken, farklı durumlar için birkaç asansör satış konuşması oluşturmalısınız. Nasıl etkili asansör ifadeleri yaratırsınız - sorabilir misiniz? Daha fazlasını öğrenmek için bu makaleyi okumaya devam edin.

Asansör Konuşması Nedir?

Asansör konuşması veya beyanı, asansör, dinlenme salonu, iş büfesi, yürüme yolu vb. alanlarda biriyle bağlantı kurmak için kendinizi tanıtan kısa bir konuşmadır. Burada ilgi uyandırmak için profesyonel kariyerinizin veya proje fikrinizin birkaç önemli noktasına değinmelisiniz. dinleyici.

Pazarlamacılar ve girişimciler gibi profesyoneller, satış konuşmanızı bitirmek yaklaşık 30 ila 60 saniye sürdüğü için buna asansör konuşması veya konuşma diyorlar. Bu zamana kadar satış konuşmanızı anlattığınız CEO veya yatırımcı istedikleri kata varmalı ve asansörden inmelidir.

Yatırımcılar, potansiyel işverenler, başlangıç ​​CEO'ları ve hatta çok uluslu şirketlerin CEO'ları ile tanışma şansının bol olduğu iş konferanslarında asansör bildirimlerinizi elinizin altında bulundurmalısınız. Bu, bir konuşma başlatıcı işlevi görecek ve dinleyici sizden bir takip toplantısı isteyebilir.

Biriyle profesyonel olarak etkileşim kurduğunuzda veya bağlantı kurduğunuzda, her zamanki selamlamalar ve kartvizit alışverişleri yerine asansör konuşmasını kullanmalısınız. Dinleyiciye, projenizi işe almaları veya projenize yatırım yapmaları gerektiğinde sizinle ağ kurması ve sizi akıllarında tutması için bir neden verir.

Başarılı iş profesyonelleri, bir iş veya yatırım talebi hakkında konuşmaya can attığınız bir VIP ile karşılaşabileceğiniz yerleri her ziyaret ettiğinizde aklınızda birkaç asansör konuşması bulundurmanızı önerir.

İdeal Bir Asansör Konuşmasının Uzunluğu

Etkili bir asansör konuşmasının uzunluğu, önemli bir iş adamı veya yatırımcı ile konuşma fırsatının olduğu dönemle aynı olmalıdır. Günümüz asansörleri eski günlere göre çok daha hızlı olduğu için asansör açıklamanız da kısa ve öz olmalıdır.

Asansör perdesi 30 saniye ile 60 saniye arasında herhangi bir şey olabilir. Ancak modern asansör konuşma konsepti, dinleyici zemin kattan en üst kata çıktığında onu iletmek için 118 saniyeniz olduğunu öne sürüyor.

Kısa perde ister 30 saniye ister 118 saniye sürsün, başarı ilk 8 saniyeye bağlıdır. Dinleyiciyi ilgilendiren bir şey söylemeniz gerektiğinde.

Ancak, 30 saniye, 60 saniye veya 118 saniye boyunca aşağıdakileri dengeli bir karışımla sunmanız gerekir. Daha kısa perdeler için faktörlerin sayısını azaltabilirsiniz, ancak bunların hepsi orada olmalıdır:

• Markanız, özgeçmişiniz, ürününüz veya proje fikriniz hakkında iyi ve heyecan verici şeyler.
• Büyüme beklentileri hakkında bazı nicel rakamlar verin.
• Dinleyicinin konuşmayı ilginç bulması için şirket adınızı, proje adınızı, marka adınızı vb. belirtin.

Şimdi bir asansör satış konuşması yazarken en iyi uygulamaları tartışalım.

Asansör Konuşması Nasıl Yazılır?

Asansör konuşması yazmak sandığınızdan daha kolay. Bahsetmeniz gereken bir içerik şablonunu takip etmeniz gerekiyor. Markanızı, şirketinizi, başlangıç ​​fikrinizi veya sattığınız ürünü gerçekten biliyorsanız, gerisi size otomatik olarak gelecektir.

Mükemmel bir asansör ifadesi yazmak için zahmetsiz ve anlaşılması kolay bir şablon:

1 numara. Kendinizi, Şirketi veya Markayı Açıklayın

Girişte projeyi, markayı veya şirketi adlandırın. Bir iş arıyorsanız, üniversitenizden, uzmanlık alanlarınızdan, para kazanabileceğiniz becerilerinizden, problem çözme yeterliliğinizden vb. bahsedebilirsiniz.

2 numara. Markanızın veya Şirketinizin İşlevini Tanımlayın

Şirketler, markalar veya başlangıç ​​fikirleri için tam olarak çözmek istediğiniz sorunu veya işle ilgili sorunu açıklayın. Ayrıca, hizmetlerinizin rakiplerinize göre ne kadar uygun maliyetli olduğundan bahsetmeyi unutmayın.

Kariyer işlevlerinizi açıklamanız gerekirse, stajyer dijital pazarlamacı, SEO, içerik yöneticisi olarak çalışmak, şimdi bir içerik yaratıcıları ekibini yönetmek vb. gibi mevcut iş rollerinizden bahsedin.

#3. Ağa Soru Sor veya İstek Sor

Ürün veya hizmet satışı için müşterinin sitesinde ne zaman tam bir tanıtım sunabileceğinizi sorun. Alternatif olarak, girişim sermayesi firmasının önerdiğiniz fikre yatırım yapmak isteyip istemediğini sorabilirsiniz.

Kimlik bilgilerinizi ve becerilerinizi ayrıntılı olarak göstermek için bir röportaj isteyebilirsiniz. En azından, dinleyiciden iş ağı için LinkedIn'e bağlanmasını isteyebilirsiniz.

Ayrıca, kısa konuşmanıza aşağıdaki asansör bildirimi en iyi uygulamalarını ekleyin:

• Seyirciyi kendine bağlayacak ikna edici dil
• Yetenek vurgularını mümkün olduğunca çok belirtin
• Beceriler ve kimlik bilgileri dinleyiciyle alakalı olmalıdır
• Saha, olumlu ve aktif kelimeler ve ifadelerle dolu olmalıdır.
• Bir amaç veya hedef olmalı
• Mümkünse, izleyicinin geçmişini araştırın

Artık en iyi uygulamaları anladığınıza göre, asansör konuşmanızda nelerden kaçınmanız gerektiğini keşfedelim.

Asansör Konuşmasında Kaçınılması Gerekenler

Aşağıdakileri asansör konuşmanızdan çıkarırsanız başarılı bir şekilde yatırım yapabilir, iş görüşmesine gidebilir veya iş bağlantılarınızı büyütebilirsiniz:

• Farklı işler, dinleyici geçmişleri ve durumlar için aynı asansör konuşmasını kullanmayın.
• Kesin kelimeleri hatırlamaktan kaçının. Anında hatırlamazsanız yaratıcı olun ve kelimeleri değiştirin.
• Asansör ifadenize net olmayan, odaklanmamış, alakasız içerik veya ifadeler eklemeyin.
• Alışılmadık derecede hızlı konuşmayın. Fırsat penceresi kısaysa gereksiz içeriği azaltın.
• Bir VIP'nin önünde gerginleşirken konuşmayı bombalamaktan kaçının ve olay yerinden kaçın.

Mükemmel asansör satış konuşmasını sunmanın ipuçlarını öğrenelim.

Asansör Konuşmasını İletmeye Yönelik İpuçları

Aşağıdaki ipuçlarını uygularken asansör ifadeniz dinleyici üzerinde bir etki yaratacaktır:

• Konuşurken enerjik olun.
• Konuşurken ikna edici bir ton kullanın.
• Vücut dili anahtardır. Nezaket ve saygı gösterin ve hafifçe öne doğru eğilin.
• Olumlu jestler yapmak için kollarınızı kullanın ve çapraz tutmayın.
• Normal davranın, göz temasını koruyun ve her zamanki gibi göz kırpın.
• Dinleyiciyle aranızda profesyonel bir vücut mesafesi bırakın.
• Asansör konuşmanızı çokça prova edin ama onu olduğu gibi aktarmayı ezberlemeyin.

Ardından, bazı asansör satış konuşması örneklerine bakalım.

Asansör Konuşması Örnekleri

Aşağıda gerçekten işe yarayan bazı asansör satış konuşmalarını bulun:

Evde Kal Platformu

Bu Airbnb asansör bildirisi, izleyicilere yenilikçi fikirlerin nasıl sunulacağına dair mükemmel bir örnektir. İnsanlar genellikle yeni fikirlerden şüphe duyarlar ve onlara ihtiyaç duyup duymadıklarını bile bilmezler.

Onlar için, şirketinizin sunduklarını popüler özellikler sunan mevcut piyasa oyuncularıyla esasen ilişkilendirecek bir satış konuşması oluşturmanız gerekir.

Bu sunumda Airbnb, gezginlerin otel harcamalarıyla ilgili karşılaştıkları sorunlara ve şirketlerinin nasıl uygun maliyetli bir çözüm sunabileceğine odaklandı.

Çalışma alanı

Bu asansör satış konuşmasında WeWork basit şablonu izledi: sorunu göstermek ve bir çözüm önermek. Hedef kitlesini ön plana çıkardı, insanların sorunlarını gösterdi ve sonunda çözümünü sundu.

İşletmenizin insanların zamandan, paradan veya daha fazlasından tasarruf etmesine nasıl yardımcı olacağını gösteren benzer bir satış konuşması da oluşturabilirsiniz. Satış konuşmanızda sayıları kullanmak, amacınızı açıklamanıza yardımcı olacaktır.

Emlak Şirketi

Aşağıdaki örnek, emlak sektörü için ideal bir asansör sunumudur:

“Piyasadaki dalgalanmalarla birlikte, ev satın alma süreci bir baş ağrısıdır.

Şirketimiz, eğitim, finansal danışmanlık ve tescilli araçların bir karışımını kullanarak ilk kez ev alacak kişilerin hayallerindeki eve kavuşmalarına yardımcı olur. Burada temsilcilerimiz sorularını yanıtlamak için her müşteriyle buluşuyor.

Ayrıca, piyasa trendleri hakkında adil bir fikir sahibi olabilmeniz için yeni ev listeleri, fiyat değişiklikleri ve son satış fiyatları hakkında düzenli güncellemeler de paylaşıyoruz.

100'den fazla ilk kez ev alıcısı, önemli kararlarını şirketimizin yardımıyla verdi ve siz de verebilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek için bugün bir arama planlayın.”

Bu asansör konuşması, kullanıcı sorununa değindi ve esas olarak şirketin tekliflerine odaklandı. Ev arayışınıza kattığı tüm değeri göstererek akılda kalıcı bir satış konuşması haline geldi.

SaaS Uygulama Geliştiricisi

SaaS yazılımı geliştiriyorsanız, aşağıdaki asansör konuşması sizin için mükemmel bir örnektir:

“Yazılımınız çok harika. Muhteşemliği, yeni kullanıcıların yeteneklerini hemen görememesinin nedenidir.

ShowUp, sizinki gibi sıra dışı SaaS platformları için oluşturulmuş kullanıcı ekleme platformudur. Kullanıcılarınızın işlevlerini keşfetmesine yardımcı olur.

ShowUp'ın katılım analitiğini kullanarak karmaşayı tahmin etme ve önleme yeteneği, onu diğer çözümlerden ayırır.

Öğrenme eğrisinin çalkalanan bir eğri olmasına izin vermeyin. ShowUp'ı şimdi deneyin.”

Bu satış konuşması, hedef kitlesinin dikkatini onlara harika diyerek çekiyor. Ardından, özellikleriyle onlara (SaaS şirketlerine) nasıl yardımcı olacağı tartışılır. Son olarak saha, bir miktar korku ve CTA ile sona erer.

İşe Alma veya İK Yazılımı

İşte bir uygulama geliştiriciyi işe almak için güzel bir asansör satış konuşması örneği:

“İşe almak zor. Kolaylaştırdık.

WorkingPPL, devrim niteliğinde bir bulut tabanlı ATS'dir. Kuruluşunuzun kesin başarı için ihtiyaç duyduğu yeteneği bulmanıza, geliştirmenize ve işe almanıza yardımcı olur.

Misyonumuz, yeni başlayanların gelişmesine yardımcı olmaktır ve bunu bizim teknolojimizi kullanarak yapabilirler. Zekice çeşitlilik gösteren ekipler oluşturmanıza ve böylece iş dünyasındaki insanları olumlu yönde etkilemenize yardımcı olmayı amaçlıyoruz. Siz büyümeye odaklanırken size en verimli iş gücünü sağlamamıza izin verin.”

Bu sunumda, şirketlerin bu yazılımı kullanmaktan nasıl yararlanacaklarına odaklanılıyor. Özelliklerini anlatmak yerine hedef kitleyi nasıl büyüyeceğine ikna etmeye çalışır.

Dişçi

Diş hekimi veya tıp uzmanıysanız, bu sunum yararlı olacaktır:

"Ciddi diş sorunları olan birçok kişi için dişçiye gitmek, sorunun kendisinden daha acı vericidir.

Ama DentFriend'de değil. Kimsenin sizi yargılayamayacağı bir yer ve bekleme süresi asla 15 dakikadan uzun değil. Ayrıca müziği de seçebilirsiniz!

100'den fazla beş yıldızlı Google derecelendirmemiz ve incelememiz size daha fazlasını anlatacak; ancak, dişçiye gitmenizin ne kadar uygun veya keyifli olduğunu anlamak için DentFriend'i gerçekten deneyimlemelisiniz.

O halde, bugün ilk randevunuzu planlayalım.”

Bu asansör konuşması, hedef müşterilerin sorunlu noktalarını ve bu konuda nasıl yardımcı olabileceklerini açıklar. Aynı zamanda kliniğin benzersiz özelliklerini gösterir ve bir CTA ile tamamlanır. Ayrıca sahip olduğu iyi Google derecelendirmesinden bahsederek sosyal kanıt içerir.

Kişisel Terapist

Çevrimiçi zihinsel terapi sunan bir web sitesindeki bu asansör konuşmasına göz atın:

"Help for You, canlı sohbet, sesli ve görüntülü terapi seansları sunan çevrimiçi bir kişisel terapi platformudur. Artık, istemiyorsanız terapi için biriyle yüz yüze görüşmeniz veya kamera önünde konuşmanız gerekmiyor.

Sizin İçin Yardım, yüz yüze oturumlardan daha ekonomiktir ve dünyanın her yerinden erişilebilir. Kuruluşumuz ihtiyaçlarınızı değerlendirir ve sizi 48 saat içinde akredite terapistinizle buluşturur.

Web sitemizi ziyaret edin ve deneyimli profesyonellerin yardımıyla ruh sağlığının kontrolünü ele geçiren beş milyondan fazla kişiye katılın.”

Bu asansör konuşması tamamen şirketin size sunduğu şeylerle ilgili. Özellikler güzel bir şekilde anlatılmış ve başlangıçta manuel terapi seanslarıyla küçük bir karşılaştırma yapılmıştır.

Son sözler

Asansör sahaları yararlı buz kırıcılardır. Konuşmaları başlatır. Bu nedenle, asansör ifadeleri oldukça etkili olmalı ve dinleyicinin zamanı için bir değer katmalıdır.

Yukarıdaki makale size bir asansör konuşmasının tanımı, uzunluğu, yapılması ve yapılmaması gerekenler, en iyi uygulamalar, nasıl yazılacağı gibi temellerini öğretti. Ek olarak, bazı olağanüstü asansör ifadesi örnekleri de keşfettiniz.

Etkileyici ve etkili bir asansör satış konuşmasını dinledikten sonra, CEO veya risk sermayedarı sizden iş pozisyonu veya başlangıç ​​projesi hakkında daha fazla tartışmak için onlarla görüşmenizi isteyebilir.

Böyle bir toplantı için planınızın, becerilerinizin, kimlik bilgilerinizin, deneyimlerinizin vb. bir slayt gösterisini oluşturmalısınız. Olağanüstü slayt gösterileri oluşturmak için bu sunum oluşturma araçlarını kullanabilirsiniz.