En Etkili Pazarlama Kanalları Nasıl Seçilir?

Pazarlama stratejinizi değerlendiriyorsanız, kârlılığınıza en fazla değeri sağlayan pazarlama kanallarında var olduğunuzdan ve bulunduğunuzdan emin olmanız çok önemlidir. İşletmenizin izlemesi için en etkili pazarlama kanallarını nasıl bulacağınızı paylaşıyoruz.

Her işletmenin, her pazarlama kanalını test etmelerine olanak tanıyan milyonlarca dolarlık bir pazarlama bütçesi yoktur. Ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmak için harika içerikler oluştururken, doğru kanallarda paylaşmıyorsanız, başınız belada demektir.

Eğer inşa edersen gelecekler deyimi öldü. Tüketiciler bulundukları yere ulaşılmak ister ve mesajların doğru olması gerekir.

Ancak merak etmeyin, yeni işler için en etkili pazarlama kanallarını nasıl seçeceğiniz konusunda size yol göstereceğiz.

Bu blogda şunları tartışıyoruz:

• Hangi pazarlama kanallarını kullanmalısınız
• Diğer pazarlamacılar hangi kanalları kullanıyor?
• İşletmeniz için en etkili kanalları nasıl seçersiniz?

Hadi sıkışıp kalalım.

Hangi pazarlama kanallarını kullanmalısınız?

Mevcut pazarlama kanallarını şu anda nasıl kullandıkları konusunda 200'den fazla pazarlamacıyla anket yaptık.

İşte bulduklarımız.

Beklendiği gibi, pazarlamacıların çoğu, pazarlamalarında web sitelerini ve blog içeriğini kullanır. Pazarlamacıların büyük bir kısmı e-posta pazarlaması, ücretli sosyal medya, video ve etkinlikler gibi kanalları da kullandı.

Pazarlama ilişkilendirme ve raporlama raporunun tamamını buradan indirin.

Hangi kanalları kullanmak istediğinize karar vermek birkaç faktöre bağlıdır. Ürün veya hizmet türünüzü ve hangi sektörde yer aldığınızı düşünün. B2B veya B2C misiniz? Bir müşteri adayı yaratma hunisi oluşturmanız gerekiyorsa, kanallarınız e-ticareti yönlendiren işletmelerden çok farklı olacaktır.

İlgili: Müşteri adayı takibi ve üretimi için eksiksiz kılavuz

Benzer şekilde, hedef kitleniz kim ve nerede yaşıyorlar? Bu noktaları anlamak, dikkatinizi nereye odaklamanız gerektiği konusunda daha iyi bir fikir edinmenize yardımcı olacaktır.

Ancak en etkili pazarlama kanallarını nasıl seçersiniz? Öğrenmek için okumaya devam edin.

En etkili pazarlama kanalları nasıl seçilir?

Hepimiz, pazarlamanın gelir yaratmanızı sağlayabileceğini veya bozabileceğini biliyoruz. İdeal olarak, pazarlamanızla ilgili veriye dayalı kararlar alabileceğiniz bir noktaya gelmek istersiniz.

Peki en etkili pazarlama kanallarını nasıl seçersiniz?/ Bu üç temel nedene bağladık.

Hangi pazarlama kanallarının en fazla geliri sağladığını analiz edin

Kulağa basit geliyor, ancak pazarlama kanallarınızın bireysel olarak ne kadar gelir sağladığını anlamak, bir pazarlama kanalının başarılı olup olmadığını belirlemenin anahtarıdır.

E-Ticaret'te çalışıyorsanız, bunu Google Analytics aracılığıyla kolayca görüntüleyebilirsiniz. Ama ya olası satış yaratmaya güveniyorsanız ve bu nedenle CRM'nizde gelir kapanırsa?

Peki ya kapalı satışlarınız ile pazarlamanız arasındaki döngüyü kapatabileceğinizi söylesem?

Ruler Analytics gibi bir pazarlama ilişkilendirme aracı kullanıyorsanız, CRM'nizden elde edilen kapalı geliri, onu etkileyen pazarlama kanallarıyla ilişkilendirebilirsiniz. Bu ne anlama geliyor? Bu e-ticaret pazarlamacılarına benzer şekilde, Google Analytics'e giriş yapabilecek ve gelir verilerinizi doğrudan kontrol panelinizde görebileceksiniz.

Belirlenen değerlerin aksine hedeflerinize gerçek geliri atayarak ne kadar iyi. Google Analytics'te pazarlama gelirini şu şekilde takip edebilirsiniz.

Hangi kanalların en fazla geliri sağladığını anlayarak, işinizi büyütmek ve ölçeklendirmek için hangi kanalların en fazla potansiyele sahip olduğunu görebilirsiniz.

İlgili: Pazarlama ilişkilendirmesi ve kullanılacak modeller için kesin kılavuz

Yüksek kaliteli potansiyel müşterileri yönlendiren pazarlama kanallarını takip edin

Pazarlama kanallarınızın etkili olduğunu kanıtlamanın bir başka yolu, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler çekip çekmediklerini anlamaktır.

Potansiyel müşteri oluşturmak zor bir iştir, ancak unutmayın, bir müşteri adayı satışı garanti etmez. Bu nedenle, yeni müşteri adaylarını bir başarı olarak sayıyor olsanız da, asla dönüşmeyebilirler.

Peki, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturup oluşturmadıklarını görmek için pazarlama kanallarınızı nasıl değerlendirirsiniz?

Şey, yine pazarlama ilişkilendirmesine geri dönüyor.

Cetvel gibi bir araçla, kanala göre ne kadar yeni potansiyel müşteri oluşturduğunuzu ve bunların ne kadar gelirle sonuçlandığını hızlı bir şekilde değerlendirebilirsiniz.

İlgili: Müşteri adayı takibi ve nasıl başlanacağı

Bu size kanalınızın dönüşüm oranını ve ardından kapatma oranınızı hızlı bir şekilde görmenizi sağlar.

Normalde, müşteri adayları üreten pazarlamacılar, form gönderimlerini, gelen aramaları ve canlı sohbet konuşmalarını web sitelerinde anonim ziyaretçilere ve ardından CRM'lerinde kapalı satışlara bağlamakla mücadele etmek zorundadır. Ancak Cetvel gibi bir araçla kanal performansınızı kolayca görüntüleyebilirsiniz.

Rakiplerinizi değerlendirin ve kıyaslama yapın

Rakiplerinizin işlerini yürütmek için pazarlamayı nasıl kullandığını anlamak, pazarlamalarının etkinliğini artırmak isteyen herkes için önemli bir içgörüdür.

Ama nereden başlıyorsun?

Hızlı bir denetimle başlayabilirsin. Rakiplerinizin kullandığı kanallara göz atın ve ne sıklıkla gönderi paylaştıklarını ve hangi içeriği paylaştıklarını görün. Sık sık blog paylaşıyorlar mı? İnsanları haber bültenlerine kaydolmaya mı yönlendiriyorlar?

Farklı endüstrilerin kanaldan kanala gördüğü dönüşüm oranlarını anlamak için kendi müşterilerimizi ve pazarlama kanallarını nasıl kullandıklarını analiz ettik.

İşte sektöre göre ortalama dönüşüm oranının bir dökümü. İlk sırada %9,3'lük bir dönüşüm oranıyla profesyonel hizmetler yer alıyor, bunu %5.6'lık oranla sağlık ve sanayi hizmetleri izliyor.

Sektör ortalaması ile nasıl karşılaştırırsınız?

Tam dönüşüm karşılaştırma raporunu buradan indirin veya sektöre özel raporunuzu kaynaklar sayfamızdan indirin.

toparlamak

İşte buyur. İşletmeniz için en etkili pazarlama kanalını seçmenin üç kolay yolu.

Unutmayın, pazarlama tamamen yaratıcılığı verilerle birleştirmekle ilgilidir.

Cetvel Analizi gibi bir araç kullanıldığında, yeni bir kampanyanın veya kanalın çalışıp çalışmadığını hızlı bir şekilde belirleyebilirsiniz. Büyük bütçeler kullananlar için bu bir cankurtaran olabilir.

İlgili: Cetvelin ücretli reklamcılık stratejinizi nasıl destekleyebileceğini görün

Pazarlama ilişkilendirmesini ve pazarlama stratejinizi nasıl destekleyebileceğini anlamak çok önemlidir. Doğru araç, bütçenizi korumanıza ve yalnızca yüksek kaliteli potansiyel müşteriler ve satışlar sağlayacağından emin olduğunuz kampanyalarda ve kanallarda kullanmanıza yardımcı olabilir.

Her şeyin nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Ruler Analytics'in geliri adım adım pazarlamanıza nasıl bağladığını okuyun.