كيفية اختيار قنوات التسويق الأكثر فعالية

إذا كنت تقوم بتقييم إستراتيجيتك التسويقية ، فمن الضروري أن تتأكد من وجودك ووجودك على القنوات التسويقية التي تقدم أكبر قيمة لأرباحك. نشارك في كيفية العثور على القنوات التسويقية الأكثر فاعلية لعملك لمتابعة.

ليس لكل عمل ميزانية تسويق بملايين الدولارات تمنحهم مجالًا لاختبار كل قناة تسويقية. وبينما يمكنك إنشاء محتوى رائع للترويج لمنتجك أو خدمتك ، إذا كنت لا تشاركه على القنوات الصحيحة ، فأنت في ورطة.

العبارة ، إذا قمت ببنائها سيأتون ، ماتت. يرغب المستهلكون في الوصول إليهم أينما كانوا ، ويجب أن تكون الرسائل صحيحة.

لكن لا تقلق ، سنرشدك إلى كيفية اختيار قنوات التسويق الأكثر فاعلية لقيادة أعمال جديدة.

في هذه المدونة نناقش:

• القنوات التسويقية التي يجب أن تستخدمها
• ما هي القنوات التي يستخدمها المسوقون الآخرون
• كيفية اختيار القنوات الأكثر فعالية لعملك

دعنا نتعثر.

ما هي قنوات التسويق التي يجب أن تستخدمها؟

قمنا باستطلاع آراء أكثر من 200 جهة تسويق حول كيفية استخدامهم لقنوات التسويق المتاحة حاليًا.

هذا ما وجدناه.

كما هو متوقع ، يستخدم غالبية المسوقين محتوى مواقع الويب والمدونات الخاصة بهم في تسويقهم. كما استخدمت نسبة كبيرة من المسوقين قنوات مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والشبكات الاجتماعية المدفوعة ، والفيديو والأحداث.

قم بتنزيل تقرير الإحالة التسويقية والتقرير الكامل من هنا.

يعتمد تحديد القنوات التي تريد استخدامها على عدة عوامل. ضع في اعتبارك نوع منتجك أو خدمتك وما هي الصناعة التي تعمل فيها. هل أنت B2B أم B2C؟ إذا كنت بحاجة إلى إنشاء مسار لتوليد العملاء المحتملين ، فستكون قنواتك مختلفة تمامًا عن تلك الشركات التي تقود التجارة الإلكترونية.

ذات صلة: دليل كامل لقيادة التتبع والتوليد

وبالمثل ، من هو جمهورك المستهدف وأين يقيمون؟ سيساعدك فهم هذه النقاط على الشعور بشكل أفضل بالمكان الذي يجب أن تركز فيه انتباهك.

لكن كيف تختار قنوات التسويق الأكثر فاعلية؟ واصل القراة حتى تفهم.

كيفية اختيار القنوات التسويقية الأكثر فعالية

نعلم جميعًا أن التسويق يمكن أن يصنع أو يكسر توليد الدخل. من الناحية المثالية ، تريد الوصول إلى نقطة حيث يمكنك اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات بشأن التسويق الخاص بك.

إذن كيف تختار القنوات التسويقية الأكثر فاعلية؟ / لقد حصلنا على هذه الأسباب الرئيسية الثلاثة.

قم بتحليل القنوات التسويقية التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات

يبدو الأمر بسيطًا ، لكن فهم مقدار الإيرادات التي تجنيها قنواتك التسويقية بشكل فردي هو المفتاح لتحديد ما إذا كانت قناة التسويق ناجحة أم لا.

إذا كنت تعمل في التجارة الإلكترونية ، فيمكنك عرض ذلك بسهولة عبر Google Analytics. ولكن ماذا لو كنت تعتمد على توليد العملاء المحتملين وبالتالي تم إغلاق الإيرادات في CRM الخاص بك؟

حسنًا ، ماذا لو أخبرتك أنه يمكنك إغلاق الحلقة بين مبيعاتك المغلقة والتسويق الخاص بك؟

إذا كنت تستخدم أداة إحالة تسويقية مثل Ruler Analytics ، فستتمكن من إرجاع الإيرادات المغلقة من CRM إلى القنوات التسويقية التي أثرت عليها. ماذا يعني ذلك؟ حسنًا ، على غرار مسوقي التجارة الإلكترونية ، ستتمكن من تسجيل الدخول إلى Google Analytics والاطلاع على بيانات الإيرادات الخاصة بك مباشرة في لوحة المعلومات الخاصة بك.

كيف ، حسنًا من خلال تخصيص الإيرادات الفعلية لأهدافك ، بدلاً من تعيين القيم. إليك كيفية تتبع عائدات التسويق في Google Analytics.

من خلال فهم القنوات التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات ، يمكنك معرفة القنوات التي لديها أكبر احتمالية للنمو وتوسيع نطاق أعمالك.

ذات صلة: دليل نهائي لإحالة التسويق والنماذج المراد استخدامها

قنوات تسويق Chase التي تجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية

هناك طريقة أخرى لإثبات فعالية قنواتك التسويقية وهي فهم ما إذا كانت تقود عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

يعد توليد عملاء محتملين تحديًا ، ولكن تذكر أن العميل المحتمل لا يضمن البيع. لذلك ، في حين أنك قد تعتبر العملاء المحتملين الجدد ناجحين ، فقد لا يتم تحويلهم أبدًا.

إذن ، كيف تقيم قنواتك التسويقية لمعرفة ما إذا كانت تولد عملاء محتملين ذوي جودة عالية أم لا؟

حسنًا ، يعود الأمر إلى إحالة التسويق مرة أخرى.

باستخدام أداة مثل Ruler في مكانها ، يمكنك بسرعة تقييم عدد العملاء المتوقعين الجدد الذين أنشأتهم من خلال القناة ، بالإضافة إلى مقدار الأرباح التي ينتجونها بعد ذلك.

ذات صلة: تتبع العملاء المحتملين وكيفية البدء

يمنحك هذا عرضًا سريعًا لمعدل تحويل قناتك ثم معدل الإغلاق أيضًا.

عادةً ، يتعين على المسوقين الذين يولدون عملاء متوقعين أن يناضلوا من أجل ربط عمليات إرسال النماذج الخاصة بهم والمكالمات الواردة ومحادثات الدردشة الحية بزوار مجهولين على موقع الويب الخاص بهم ثم إغلاق المبيعات في CRM. ولكن باستخدام أداة مثل Ruler ، يمكنك بسهولة عرض أداء قناتك.

تقييم منافسيك والمعيار

إن فهم كيفية استخدام منافسيك للتسويق لدفع أعمالهم هو فكرة أساسية لأي شخص يتطلع إلى تحسين فعالية تسويقه.

ولكن من أين تبدأ؟

حسنًا ، يمكنك البدء بمراجعة سريعة. تحقق من القنوات التي يستخدمها منافسوك واطلع على عدد المرات التي ينشرون فيها والمحتوى الذي يشاركونه. هل يشاركون مدونات متكررة؟ هل يقودون الناس للاشتراك في رسالتهم الإخبارية؟

قمنا بتحليل عملائنا وكيف يستخدمون قنوات التسويق لفهم معدلات التحويل التي تراها الصناعات المختلفة من قناة إلى أخرى.

فيما يلي تفصيل لمتوسط ​​معدل التحويل حسب الصناعة. تأتي في المقدمة الخدمات المهنية بمعدل تحويل 9.3٪ تليها الرعاية الصحية والصناعية بنسبة 5.6٪.

كيف تقارن بمتوسط ​​الصناعة؟

قم بتنزيل تقرير قياس التحويل الكامل من هنا ، أو قم بتنزيل التقرير الخاص بالصناعة عبر صفحة الموارد الخاصة بنا.

تغليف

وهناك لديك. ثلاث طرق سهلة لاختيار القناة التسويقية الأكثر فعالية لعملك.

تذكر أن التسويق هو كل شيء عن الجمع بين الإبداع والبيانات.

باستخدام أداة مثل Ruler Analytics ، يمكنك تحديد ما إذا كانت حملة أو قناة جديدة تعمل بسرعة. بالنسبة لأولئك الذين يستخدمون ميزانيات كبيرة ، يمكن أن يكون هذا منقذًا.

ذات صلة: شاهد كيف يمكن لـ Ruler دعم إستراتيجيتك الإعلانية المدفوعة

يعد فهم الإحالة التسويقية وكيف يمكن أن تدعم إستراتيجيتك التسويقية أمرًا أساسيًا. يمكن أن تساعدك الأداة الصحيحة في حماية ميزانيتك واستخدامها فقط في الحملات والقنوات التي تعرف أنها ستجذب عملاء محتملين ومبيعات عالية الجودة فقط.

هل تريد معرفة المزيد حول كيفية عمل كل شيء؟ اقرأ كيف يعزو Ruler Analytics الإيرادات إلى التسويق الخاص بك ، خطوة بخطوة.