Düşünce Liderlerini Kullanarak Marka Etkisi Yaratmanın 6 Yolu

Bu makale ilk olarak MarketingProfs'ta yayınlandı.

Etkili olduğunuzda, bunu herkes bilir. Bu yüzden pek çok şirket etki yaratmak istiyor.

Sorun şu ki, bir şirket etki yaratamaz. Sadece onun insanları yapabilir.

Şimdi, şirketlerin etki yaratmak için tescilli sistemlerinden, bilgilerinden, ürünlerinden, hizmetlerinden veya çözümlerinden yararlanabileceğini iddia edebilirsiniz. Bu doğru. Ancak, o listedeki her şey insanlar tarafından yaratıldı.

Dolayısıyla bir şirket ancak   insanlar   etkili olmak Ve insanların nüfuz kazanmasının en hızlı yolu,   düşünce liderleri.

Düşünce liderliği önemli bir iş farklılaştırıcısıdır. Edelman geçtiğimiz günlerde bir   düşünce liderliğinin etkisi üzerine bir çalışma. Araştırmacılar, anket katılımcılarının tam %64'ünün bir şirketin güvenilirliğini ve yetkinliklerini pazarlamasına değil, düşünce liderliği mesajlarına dayandırdığını buldu. Ve %63'ü, bir şirketin zorluklarını anlayıp anlamadığına karar vermek için kurumsal düşünce liderliğini kullandıklarını söyledi.

Yine de düşünce liderliğinin en iyi yanı şu: Bu özel, yalnızca davetlilerin girebildiği bir kulüp değil. Kuruluşunuzdaki herkes nasıl düşünce lideri olunacağını öğrenebilir: siz, yöneticileriniz, en iyi müşteri hizmetleri temsilciniz. Birisi derin bir uzmanlığa sahip olduğu ve bunu paylaşmaktan heyecan duyduğu sürece, o kişi büyük bir şekilde öne çıkabilir.

Siz de dahil olmak üzere kuruluşunuzun düşünce liderlerini destekleyerek kurumsal etkinizi geliştirmeye nasıl başlayabilirsiniz? İşte şirketinizi bir pazar lideri olarak konumlandıracak altı yol.

1. Şirketinizin blogunda gerçek çalışanlara imza verin.

Pek çok kuruluşun blog gönderilerini genel bir adla imzaladığını hiç fark ettiniz mi? "X Corp'taki Ekip." "Tamamen Eşsiz Grup." "Jeneric Co. Pazarlama Departmanı." Bu bir imza israfıdır ve yerleşik veya gelişmekte olan düşünce liderlerinizden birini terfi ettirmek için mükemmel bir fırsatı kaçırır.

Şirket blogunuzda bir gönderi yayınladığınızda, ekibinizden biri tarafından yazılmasını sağlayın. Kısa bir biyografide o kişinin uzmanlığını vurgulayın. Bu şekilde okuyucular, özellikle de yazılanlar kendilerinde yankı uyandırıyorsa, duygusal bir bağ hissedeceklerdir.

Özellikle müşteri kazanmaya çalışan bir B2B markasıysanız, gerçek bağlantılar altın değerindedir.

B2B pazarlamada nüfuza sahip olmak, bir etki yaratma gücüne sahip olmak demektir. Düzgün bir şekilde imzalanmış, iyi yazılmış, eğitici bir düşünce liderliği blog gönderisinin etkisi, okuyucuları şirketinizle ilişki kurma ve nihayetinde şirketinizle çalışma kararı vermeye yöneltmektir.

2. Ekip üyeleriniz arasında etki yaratmayı devam eden bir taahhüt olarak görün.

Bu noktayı açıklamak için varsayımsal bir duruma bakalım. Diyelim ki 2018-2020'yi alanınızda aranan bir düşünce lideri olarak geçirdiniz. Akıllı hareket. 2020'ye gelindiğinde, alanınızda tonlarca etki yarattınız ve bu etki doğal olarak şirketinize geçti ve bu da müşteri kazanmayı kolaylaştırdı. Ardından, salgın vurdu ve siz düşünce liderliğine odaklanmayı bırakmaya karar verdiniz.

Yine de, başka bir işletme sahibi, salgını, zor bir sezonda - liderlerinizin ve müşterilerinizin çoğu da dahil olmak üzere - herkesin ihtiyaç duyduğu düşünce lideri olmak için bir fırsat olarak kullandı. Sessiz kaldığınız için, bu fırsatı o rakibe açık bıraktınız ve seyirciler tekrar satın almaya hazır olduklarına karar verdiklerinde, büyük olasılıkla diğer düşünce liderinin şirketine yaklaşacaklardı çünkü o kişi tarafından desteklendiklerini hissettiler ve ve , uzantı olarak, o marka.

Bu hikayenin iki ahlakı:

1. Bir gecede etki yaratamazsınız. Kuruluşunuzdaki düşünce liderlerini sıfırdan oluşturmak zaman alır ve katılım gerektirir.
2. Süreci beslemeli ve tutarlı olmalısınız - diğer öncelikler dikkatinizi çekmek için yarışırken bile.

3. Tüm düşünce liderliği mesajlarınızı uyarlayın.

Kimi etkilemeye çalıştığınızı bilmeden etki yaratamazsınız. Örneğin, geniş kapsamlı bir genel iş hedef kitlesini öylece etkilemeye çalışamazsınız. Düşünce liderliği içeriğinizi daha niş bir kitlenin çıkarlarına odaklamak daha iyi olacaktır.

Kitleniz ne kadar şimşek odaklıysa, düşünce liderliği sunumunuzu, üslubunuzu ve bilginizi uyarlamak o kadar basit olur. Herkese hitap edecek bir makale yazmaya veya bir video oluşturmaya çalışmak yerine, belirli bir nüfusa odaklanın.

Endişelenmeyin: Bu, sonsuza kadar yalnızca dar bir kitleye odaklanmanız gerektiği anlamına gelmez. Yapabilirsin   yeniden tasarlamak   mesajlarınızın bir kısmını inceleyebilir ve farklı bir hedef kitle için özelleştirerek düşünce liderliği içeriğinizden en iyi şekilde yararlanmanıza olanak tanır.

4. Düşünce liderlerinizin benzersiz bakış açılarını belirleyin.

"Benzersiz", düşünce liderliği dünyasında kritik bir kelimedir. Başkalarının halihazırda aktif olarak ele aldığı noktalar etrafında etki oluşturamazsınız. Başka birinin etkisinin peşine düşemezsin. Bir sohbete getirebileceğiniz yeni bir şey yoksa, etkiniz en iyi ihtimalle önemsizdir.

Bu, sizin ve şirketinizin düşünce liderlerinin neyin benzersiz olduğunu bildiğini anlamak için zaman ayırmanız gerektiği anlamına gelir.

Kuruluşunuzdaki her bir düşünce lideri masaya ne getiriyor? Taze ve orijinal görünen bir teori, bir arka plan hikayesi veya bir felsefe olabilir.

İşletmenizin etkileyicilerini neyin özel kıldığına odaklanın. Bu şekilde, benzersizliği içerik oluşturmak, röportajlar vermek, açılış konuşmaları yapmak ve düşünce liderlerinin düzenli olarak yaptığı tüm faaliyetlere katılmak için bir sıçrama tahtası olarak kullanabilirsiniz.

5. Megafonu başkalarına verin.

Şirketiniz aracılığıyla düşünce liderliği bilgilerini yayınlamak iyi olsa da, bazen başkalarının sizin için konuşmasına izin verirseniz daha da iyi olur. Bir yönlendirme veya   tanıklık   bir düşünce liderinin uzmanlığını doğrulamak için uzun bir yol kat eder. Bir başkasının bir düşünce liderinin ne kadar harika olduğundan bahsetmesi, dinleyiciler için çok daha fazla anlam ifade eder.

Tabii ki, başkalarının açılmasına ve paylaşmasına yardımcı olmanız gerekebilir. Bu, baskıyı güvence altına almak da dahil olmak üzere birçok şekilde yapılabilir. Kendinizi güvenilir gazeteciler, editörler ve köşe yazarları için erişilebilir kılmak, içerikleri için alıntılara ihtiyaç duyduklarında içgörülerinizden yararlanmaları için onlara yeşil ışık yakar.

Saygın bir sitede yayınlanan bir makalede bahsedilmek, üçüncü taraf güvenilirliğini oluşturmanın harika bir yoludur, etkiden bahsetmiyorum bile. Bir yan fayda olarak, parça şirket sitenize bir geri bağlantı içeriyorsa, biraz katı SEO suyu elde edebilirsiniz.

6. Konuşma konserlerine ve ilgili endüstri ödüllerine başvurun.

Her endüstrinin kendi kongreleri ve ödülleri vardır. Henüz yapmadıysanız, adınızı ve meslektaşlarınızın adlarını onur için yarışın. Aynı zamanda, sunucu veya konuşmacı çağrılarına dikkat edin. Etkinlik organizatörleri her zaman toplantılarda konuşacak veya panel tartışmalarına katılacak etkili kişiler ararlar.

Düşünce liderlerinin yeteneklerini sergilemek ve etkilerini genişletmek için mutlaka seyahat etmeleri gerekmez. Sanal olaylar, iş adamlarının bilgi alışverişinde bulunmaları ve ağlarını büyütmeleri için geçerli yollar olarak ortalıkta dolaşıyor.

Kendinizi bir profesyonel olarak geliştirmek için yıllarınızı harcadınız. En yetenekli iş arkadaşlarınızda da var. Birlikte, tanınmış düşünce liderleri olmak için yola çıkabilirsiniz.

Bunu yaptığınızda, şirketinizin etkili itibarı yolculuk için gelecektir.