6 วิธีในการสร้างอิทธิพลต่อแบรนด์โดยใช้ผู้นำทางความคิด

บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกบน MarketingProfs

เมื่อคุณมีอิทธิพล ใครๆ ก็รู้ นั่นเป็นเหตุผลที่หลายบริษัทต้องการสร้างอิทธิพล

ปัญหาคือบริษัทไม่สามารถสร้างอิทธิพลได้ คนของมันสามารถเท่านั้น

ตอนนี้ คุณอาจโต้แย้งว่าบริษัทต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์จากระบบ ข้อมูล ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือโซลูชันที่เป็นกรรมสิทธิ์ของตนเพื่อสร้างอิทธิพล นั่นเป็นเรื่องจริง อย่างไรก็ตาม ทุกสิ่งในรายการนั้นถูกสร้างขึ้นโดยผู้คน

ดังนั้นบริษัทจะมีอิทธิพลได้ก็ต่อเมื่อบริษัทนั้น   ผู้คน   กลายเป็นผู้มีอิทธิพล และวิธีที่เร็วที่สุดสำหรับคนที่จะได้รับอิทธิพลคือการเป็น   ผู้นำทางความคิด

ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นตัวสร้างความแตกต่างทางธุรกิจที่สำคัญ Edelman เพิ่งเปิดตัวไฟล์   การศึกษาผลกระทบของการเป็นผู้นำทางความคิด นักวิจัยพบว่า 64% ของผู้เข้าร่วมการสำรวจพิจารณาจากความน่าเชื่อถือและความสามารถของบริษัทจากการส่งข้อความถึงผู้นำทางความคิด ไม่ใช่การตลาด และ 63% กล่าวว่าพวกเขาใช้ความเป็นผู้นำทางความคิดขององค์กรเพื่อตัดสินใจว่าบริษัทเข้าใจความท้าทายของพวกเขาหรือไม่

นี่คือส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการเป็นผู้นำทางความคิด แม้ว่าจะไม่ใช่คลับพิเศษเฉพาะที่ได้รับเชิญเท่านั้น ทุกคนในองค์กรของคุณสามารถเรียนรู้วิธีเป็นผู้นำทางความคิดได้ ไม่ว่าจะเป็นตัวคุณ ผู้บริหาร ตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ ตราบใดที่บางคนมีความเชี่ยวชาญอย่างลึกซึ้งและรู้สึกตื่นเต้นที่จะแบ่งปัน บุคคลนั้นสามารถโดดเด่นได้อย่างมาก

คุณจะเริ่มปรับปรุงอิทธิพลขององค์กรโดยสนับสนุนผู้นำทางความคิดขององค์กรได้อย่างไร รวมถึงตัวคุณด้วย ต่อไปนี้เป็นหกเส้นทางที่คุณสามารถทำได้ซึ่งจะทำให้บริษัทของคุณเป็นผู้นำตลาด

1. ระบุชื่อพนักงานตามจริงในบล็อกของบริษัทของคุณ

คุณเคยสังเกตไหมว่าหลายองค์กรลงชื่อในบล็อกโพสต์ด้วยชื่อทั่วไป "ทีมงานที่ X Corp" "กลุ่มที่ไม่เหมือนใครโดยสิ้นเชิง" "ฝ่ายการตลาด บริษัท เจเนริค" นั่นเป็นการเสียเวลาโดยเปล่าประโยชน์ และเป็นการทิ้งโอกาสที่สมบูรณ์แบบในการเลื่อนตำแหน่งผู้นำทางความคิดที่เป็นที่ยอมรับหรือกำลังเติบโตของคุณ

ทุกครั้งที่คุณเผยแพร่โพสต์ในบล็อกของบริษัท ให้ใครบางคนในทีมของคุณระบุข้อความนั้น เน้นความเชี่ยวชาญของบุคคลนั้นในชีวประวัติสั้นๆ ด้วยวิธีนี้ ผู้อ่านจะรู้สึกผูกพันทางอารมณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสิ่งที่กำลังเขียนนั้นโดนใจพวกเขา

ความสัมพันธ์ที่แท้จริงนั้นมีค่ามาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นแบรนด์ B2B ที่พยายามเอาชนะใจลูกค้า

ในการตลาดแบบ B2B การมีอิทธิพลหมายถึงการมีอำนาจที่จะทำให้เกิดผลกระทบ ผลของการโพสต์บล็อกที่มีบรรทัดล่าง เขียนอย่างดี และให้ความรู้แก่ผู้นำทางความคิดคือการนำผู้อ่านไปสู่การตัดสินใจที่จะมีส่วนร่วมและทำงานร่วมกับบริษัทของคุณในท้ายที่สุด

2. ถือว่าการสร้างอิทธิพลในหมู่สมาชิกในทีมของคุณเป็นความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่อง

ลองดูสถานการณ์สมมุติเพื่ออธิบายประเด็นนี้ สมมติว่าคุณใช้เวลาในปี 2018-2020 ในการเป็นผู้นำทางความคิดในสาขาของคุณ การเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด ภายในปี 2020 คุณได้สร้างอิทธิพลมากมายในพื้นที่ของคุณ และอิทธิพลนั้นส่งต่อไปยังบริษัทของคุณตามธรรมชาติ ซึ่งทำให้การหาลูกค้าง่ายขึ้น จากนั้น เกิดโรคระบาด และคุณตัดสินใจเลิกให้ความสำคัญกับการเป็นผู้นำทางความคิด

ถึงกระนั้น เจ้าของธุรกิจอีกรายก็ใช้การแพร่ระบาดเป็นโอกาสในการเข้ามาเป็นผู้นำทางความคิดที่ทุกคน — รวมถึงลีดและลูกค้าจำนวนมากของคุณ — ต้องการในช่วงฤดูกาลที่ยากลำบาก เนื่องจากคุณเงียบไป คุณจึงปล่อยให้โอกาสนั้นเปิดให้คู่แข่งรายนั้น และเมื่อผู้ชมตัดสินใจว่าพวกเขาพร้อมที่จะซื้ออีกครั้ง พวกเขามีแนวโน้มที่จะเข้าหาบริษัทของผู้นำทางความคิดรายนั้นมากกว่าเพราะพวกเขารู้สึกว่าได้รับการสนับสนุนจากบุคคลนั้นและ โดยขยายตราว่า.

คุณธรรมสองประการของเรื่องนี้:

1. คุณไม่สามารถสร้างอิทธิพลได้ในชั่วข้ามคืน ต้องใช้เวลาและความตั้งใจในการสร้างผู้นำทางความคิดในองค์กรของคุณตั้งแต่เริ่มต้น
2. คุณต้องดูแลกระบวนการและมีความสม่ำเสมอ แม้ว่าลำดับความสำคัญอื่นๆ จะแย่งความสนใจจากคุณก็ตาม

3. ปรับแต่งข้อความความเป็นผู้นำทางความคิดทั้งหมดของคุณ

คุณไม่สามารถสร้างอิทธิพลได้เว้นแต่คุณจะรู้ว่าคุณกำลังพยายามโน้มน้าวใคร ตัวอย่างเช่น คุณไม่สามารถพยายามโน้มน้าวใจผู้ชมทางธุรกิจทั่วไปที่กว้างขวางได้ จะเป็นการดีกว่าหากเน้นเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณไปที่ความสนใจของผู้ชมเฉพาะกลุ่มมากขึ้น

ยิ่งผู้ชมของคุณมุ่งความสนใจไปที่สายฟ้าแลบมากเท่าไหร่ การปรับแต่งการนำเสนอ โทนเสียง และข้อมูลความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณก็จะง่ายขึ้นเท่านั้น แทนที่จะพยายามเขียนบทความหรือสร้างวิดีโอที่จะดึงดูดใจทุกคน ให้มุ่งความสนใจไปที่กลุ่มประชากรที่เลือก

ไม่ต้องกังวล นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องมุ่งความสนใจไปที่ผู้ชมกลุ่มแคบกลุ่มเดียวตลอดไป คุณอาจจะทำได้   เปลี่ยนวัตถุประสงค์   ข้อความบางส่วนของคุณและปรับแต่งสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ

4. ระบุมุมมองเฉพาะของผู้นำทางความคิดของคุณ

"ไม่ซ้ำใคร" เป็นคำที่สำคัญในโลกของการเป็นผู้นำทางความคิด คุณไม่สามารถสร้างอิทธิพลจากจุดที่คนอื่นกำลังพูดถึงอยู่แล้ว คุณไม่สามารถนั่งบนเสื้อคลุมของอิทธิพลของคนอื่น ถ้าไม่มีอะไรใหม่ที่คุณสามารถนำมาสู่การสนทนาได้ อิทธิพลของคุณก็เล็กน้อยที่สุด

นั่นหมายความว่าคุณต้องใช้เวลาในการค้นหาว่าคุณและผู้นำทางความคิดของบริษัทของคุณรู้ว่าสิ่งใดที่ไม่เหมือนใคร

ผู้นำทางความคิดแต่ละคนในองค์กรของคุณนำอะไรมาสู่โต๊ะ? อาจเป็นทฤษฎี ปูมหลัง หรือปรัชญาที่ดูสดใหม่และเป็นต้นฉบับ

เจาะลึกถึงสิ่งที่ทำให้ผู้มีอิทธิพลในธุรกิจของคุณมีความพิเศษ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถใช้ความเป็นเอกลักษณ์เป็นกระดานกระโดดน้ำเพื่อสร้างเนื้อหา ให้สัมภาษณ์ กล่าวคำปราศรัยสำคัญ และมีส่วนร่วมในกิจกรรมทั้งหมดที่ผู้นำทางความคิดทำเป็นประจำ

5. ให้โทรโข่งแก่ผู้อื่น

แม้ว่าการเผยแพร่ข้อมูลความเป็นผู้นำทางความคิดผ่านบริษัทของคุณจะเป็นเรื่องปกติ แต่จะดียิ่งขึ้นไปอีกหากบางครั้งคุณสามารถให้คนอื่นพูดแทนคุณได้ ผู้อ้างอิงหรือ   ข้อความรับรอง   ไปไกลในการตรวจสอบความเชี่ยวชาญของผู้นำทางความคิด มีความหมายมากขึ้นสำหรับผู้ชมหากมีคนอื่นพูดถึงผู้นำทางความคิดที่ยอดเยี่ยม

แน่นอน คุณอาจต้องช่วยให้ผู้อื่นเปิดใจและแบ่งปัน สามารถทำได้หลายวิธีรวมถึงการกดที่ปลอดภัย การทำตัวให้พร้อมสำหรับนักข่าว บรรณาธิการ และคอลัมนิสต์ที่น่าเชื่อถือทำให้พวกเขามีไฟเขียวที่จะเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกของคุณเมื่อพวกเขาต้องการคำพูดสำหรับเนื้อหาของพวกเขา

การถูกกล่าวถึงในบทความที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ที่น่าเชื่อถือเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความน่าเชื่อถือของบุคคลที่สาม ไม่ต้องพูดถึงอิทธิพล ข้อดีอีกอย่างคือ คุณจะได้รับผล SEO ที่ชัดเจนหากชิ้นส่วนนั้นมีลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์บริษัทของคุณ

6. สมัครเข้าร่วมการพูดและรางวัลอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง

ทุกอุตสาหกรรมมีอนุสัญญาและรางวัลของตัวเอง หากคุณยังไม่ได้ใส่ชื่อของคุณและชื่อเพื่อนร่วมงานของคุณในการวิ่งเพื่อเป็นเกียรติ ในเวลาเดียวกัน ระวังการโทรสำหรับผู้นำเสนอหรือผู้พูด ผู้จัดงานมักจะมองหาบุคคลที่มีอิทธิพลเพื่อพูดในที่ประชุมหรือมีส่วนร่วมในการอภิปราย

ผู้นำทางความคิดไม่จำเป็นต้องเดินทางเพื่อแสดงความสามารถและขยายอิทธิพลของตน กิจกรรมเสมือนจริงยังคงดำเนินต่อไปในฐานะวิธีปฏิบัติสำหรับนักธุรกิจในการแลกเปลี่ยนความรู้และขยายเครือข่ายของพวกเขา

คุณใช้เวลาหลายปีในการพัฒนาตัวเองให้เป็นมืออาชีพ เพื่อนร่วมงานที่เก่งที่สุดของคุณก็มีเช่นกัน คุณสามารถเริ่มต้นเป็นผู้นำทางความคิดที่เป็นที่ยอมรับร่วมกันได้

เมื่อคุณทำเช่นนั้น ชื่อเสียงที่มีอิทธิพลของบริษัทของคุณจะตามมาด้วย