4 Ps pazarlama: çalışması için bilmeniz gereken her şey

İş dünyası, kullanabileceğimiz farklı kurallar ve stratejilerle doludur. Ancak en çok kullanılanlardan biri şüphesiz pazarlamadır. Muhtemelen bu çağda pazarlama hakkında bir şeyler duydunuz veya okudunuz, ancak bu konuda net bir fikriniz yok.

Elbette, işe yeni başladıysanız veya şirketinizi yeni kurduysanız, bu tür terminolojiyi ele almamanız normaldir. Ancak endişelenmeyin çünkü en deneyimli girişimciler bile pazarlama ile uğraşırken o dönemde zorluk yaşıyorlar.

Bazı uzmanların bile bazı pazarlama stratejilerini işlerine uygulamanın mükemmel yolunu bulmak için birkaç denemeye ihtiyacı vardır. Bu nedenle, işinizi sizin için kolaylaştırmak ve pazarlamanın en popüler kurallarından biriyle tanıştırmak istiyoruz: 4 Ps pazarlama. işiniz için. 4 Ps'lik bu basit kuralı uygularsanız, pazarlama şirketinizin başına gelebilecek en iyi şey olabilir. Süreci anladıktan sonra, şirketinizde pazarlamanın 4 P'sini kullanmaktan şüphe duymayacaksınız.

Pazarlama nedir?

Öncelikle pazarlamanın 4 P'sinden bahsetmeye başlamadan önce pazarlamanın ne olduğunu anlamamız gerekiyor. Genel hatlarıyla, pazarlama pazardan gelir, bu da pazarlamanın bir kitleye bir ürün veya hizmet sunmakla ilgili her faaliyeti veya süreci içerdiği anlamına gelir.

Elbette, pazarlama, yalnızca ürün satmaktan çok, mükemmel malları geliştirmek için bir hedef kitlenin çalışmasına dayanan bazı işleri tanıtmak için bir strateji arar. Ancak, tek satıştan daha fazlası çünkü aynı olsaydı, buna satış veya onun gibi bir şey diyebilirdik.

Fark, uyguladığımız süreçte kalır. Sonuçta pazarlama, planladığımız hedeflere ulaşmak için yüksek kalitede sonuçlar elde etmek için karmaşık bir süreç gerektirir. Bu nedenle sürecin karmaşıklığından dolayı pazarlamayı kullanamayan çok fazla şirket var.

Bunun yanında bazı firmalar pazarlamayı kullanıyor ancak bunu doğru bir şekilde yapmıyorlar. Bu sayede şirketleri için yanlış pazarlamayı kullanmaya devam ederken faydasını göreceklerdir. Bu nedenle sizlere anlatacağımız pazarlamanın 4 P kuralını bilmek önemlidir.

4 Ps pazarlama.

Şimdi, pazarlamanın ne olduğu ve bunu şirketinizde nasıl kullanabileceğiniz bağlamındayız, sizinle pazarlamanın 4 P'sinden bahsetmek esastır. 4 P'ye atıfta bulunduğumuzda, P harfi ile başlayan dört pazarlama teriminden bahsediyoruz. Bu yüzden bu dört terime atıfta bulunmak için 4 Ps kuralından bahsediyoruz.

Ancak, her bir P için ne anlama geliyor? Ps, Ürün, Fiyat, Yer ve Promosyon anlamına gelir. Bu terimlerin her biri, pazarlama sürecinin önemli bir bölümünü temsil eder. Bunlardan biri eksik veya başarısız olursa, tüm süreç etkilenecektir.

Bu nedenle, işte başarı elde etmenin ve sürekli başarısızlıktan kaçınmanın anahtarı, sadece bir veya iki üzerinde değil, her bir P üzerinde çok çalışmaktır. Size daha önce de söylediğimiz gibi, en iyi ürüne sahip olabiliriz, ancak doğru bir şekilde tanıtım yapmazsak, istediğimiz kitleye asla ulaşamaz.

Ayrıca, tüm çabalarımızı, bitmemiş veya iyi çalışmayan bazı ürünlerin tanıtım veya pazarlama kampanyalarını oluşturmaya odaklarsak, işimiz her zaman başarısız olacaktır. Bu şekilde, sorunsuz bir şekilde başarıya ulaşmak için her P hakkında bilmeniz gereken her şeyi size anlatmak istiyoruz.

Ürün

İlk P Ürün içindir çünkü her şirketin satmak için bir ürüne ihtiyacı vardır. Ancak, muhtemelen bunun çok açık olduğunu ve arkasında herhangi bir sır olmadığını düşünebilirsiniz. Ancak, bilmeniz gereken ürünün arkasında daha çok şey var ve bu, uygulama sırasında daha fazla başarısızlığın sahip olduğu unsurlardan biridir. Her şeyden önce, ürünün yalnızca bir nesneyi, örneğin gömlekleri, kupaları, arabaları ve diğerlerini içermediğini anlamalıyız. Ürün ayrıca onarım hizmetleri, saç kesimi, kurslar ve diğerleri gibi hizmetleri de içerebilir.

Bu şekilde, firmalarınızın nesne veya hizmet sunup sunmadığı önemli değildir; işin sırrı onları mükemmel şekilde geliştirmekte. Ancak, mükemmel bir ürün geliştirmek çok karmaşık olabilir çünkü ürününüzü tanımlayan tüm nitelikleri ve özellikleri bilmemiz gerekir. Elbette bilmediğimiz bir ürünü sunamayız çünkü karanlık bir koridorda yürümeye çalışmak gibi. Ayrıca ürünü geliştirmeden önce halletmemiz gereken birçok özellik var. Sonuçta, her ürün belirli bir kitlenin ihtiyacına dayanmaktadır.

Örneğin bir araştırma yapıp evini boyamakta sorun yaşayan bir kitle olduğunu tespit edersek bu ihtiyacı giderecek bir ürün ortaya çıkarabiliriz. Özel bir fırça veya boya olabilir, ancak sorunu kısmen veya tamamen çözmesi gerekir. Ana amaç, müşterilerinizin ürünlerinizle ilgili deneyimini geliştirmektir.

Elbette bazı firmalar ürünlerini kitleye satmak için hayali problemler yaratırlar. Kesin olarak, birkaç kez işe yarayabilir, ancak daha sonra izleyiciler ürününüzün gerçek olmadığını veya bir aldatmaca olduğunu fark edeceklerdir.

Çözmek istediğiniz gerekliliği tanımlamadan önce, ürününüzün sorunu çözmek için sahip olacağı işlevlerin hangileri olduğunu belirlemeniz gerekir. Mükemmel ürün tüm ürünü çözmelidir, ancak nadiren olur. Bu nedenle ürünlerinizin işlevlerini bilmek, onları tanıtmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca ürününüzü müşterilerin bulunduğu ortamda konumlandırmayı da unutamazsınız. Ürünlerinizi tanıtmak için senaryolar oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Öte yandan, ürünün görünümünü de unutamayız.

İzleyicilerin dikkatini çekebilmeleri için yaratıcı olmalı ve ürünlerimize en iyi görünümü vermeliyiz. Ürünün adını, markasını ve onu piyasadaki diğer benzer ürünlerden nasıl ayırt edebileceğinizi içerir.

Fiyat

Pazarlamanın ikinci P'si, doğrudan ürünle ilgili olan Fiyattır. Ayrıca, ürünün fiyatı her şirketin hayatta kalmasını belirleyecektir. Ürünlerin fiyatının kullandığınız malzemelerden, bunu yapmak için ihtiyacınız olan deneyimli kişilerden ve bunu nasıl dağıtacağınızdan etkileneceğini bilmeliyiz.

Elbette, başlangıçta, ürünlerinizin üretimini ve dağıtımını hızlandırmak için bir ilk yatırım yapacaksınız. Ancak, ürününüzün maliyetinin, ürün başına yatırımı geri kazanmanıza ve gelirinizi almanıza izin vermesi gerektiğini göz önünde bulundurmalısınız. Ayrıca çoğu insan benzer ürünlerinin piyasadaki fiyatını kontrol etmeyi düşünmez. Fiyatınızın rekabetçi olup olmadığını görmek çok faydalıdır çünkü size eşit bir ürüne sahip ancak daha düşük bir fiyata sahip bir şirket varsa, bundan daha yüksek bir birincil fiyat veremezsiniz.

Kitleyi düşünürseniz, bilinen bir ürünü daha düşük bir fiyata tercih edeceklerdir. Elbette bu, ürünlerinizi size zarar verecek bir fiyattan satacağınız anlamına gelmiyor. Ürünün üretim maliyeti ile piyasa fiyatı arasında bir denge olmalıdır.

Fiyatınız mükemmel bir şekilde dengelenirse, finansal sorunlarınız olmayacak ve yatırım yapmak için gelirler ve diğer ürün grupları ve şirketinizin büyümesini algılayacaksınız. Sonuçta, bir şekilde şirketinizin evrimini belirleyecek olan ürünün fiyatıdır.

Yer

Üçüncü P, dürüstçe farklı işletme ve şirketlerin sahipleri üzerinde birçok sıkıntı ve kafa karışıklığına neden olan Yer içindir. Yer dediğimizde, ürünlerinizin satılabileceği olası yerler kastedilmektedir. Ancak bu, ürünlerinizi satacağınız rastgele bir yer bulmakla ilgili değildir, çünkü belki ulaşmak istediğiniz kitle istediğiniz yerde değildir. satmak. Bu şekilde, kitlenizin olabileceği yeri bulmaya çalışmalısınız.

Kar yağan bir yerde dondurma ya da sahilde sıcak çikolata satmaya çalışmak biraz delilik. Bu ürünlerle o yerlerde satış yapmayacağınız anlamına gelmez, ancak ürünün en iyi potansiyeline ulaşmayacaksınız. Ayrıca, dijital pazarlamayı dahil etmek esastır. Bu bölümde bazı e-ticaretlerin fiziksel mağazaları olmadığı için. Ancak sosyal medya, çevrimiçi mağazalar veya diğer dijital medya gibi ürünlerini koymak için mükemmel bir yer de bulmaları gerekiyor.

Mekânla ilgili kilit nokta, ürünlerinizi doğru yere koymaktır, sonuçta iyi bir ürünü iyi bir fiyata almanın ne anlamı var, ama kimse göremiyor. Bu sebeple mekan önemlidir.

Terfi

Son P, pazarlamanın son adımı gibi olan Promosyondan gelir. Promosyon, bir ürünü tanıtmaktan daha fazlasıdır; ürün serilerinizi bir marka gibi satmakla ilgilidir. Bu adımda, markanızı bilinir kılmanın bir yolunu bulmanız gerekir.

Bunu mümkün kılmak için dijital pazarlama stratejilerini veya radyo, gazete veya televizyon gibi diğer pazarlama kanallarını kullanabilirsiniz. Ayrıca tanıtımını yapmak istediğiniz ürün çeşidine göre şartlardan faydalanabilirsiniz.

Örneğin, promosyonlar ve hatta kuponlar oluşturmak için Noel veya Paskalya gibi mevsimlerin farklı şenliklerini kullanabilirsiniz. Satışlarınızı ve markanızın popülaritesini artırmanıza yardımcı olur. İşinizi geliştirmek ve tanıtmak için planlandığı sürece kullanmak istediğiniz stratejinin önemi yoktur.

Pazarlamanın karmaşık bir süreç olabileceğini anlıyoruz, ancak imkansız değil. Pazarlama dünyası sizi bekliyor; sadece denemelisin. Bu basit pazarlama kuralına uyarsanız elde edemeyeceğiniz hiçbir şey yoktur.

Unutamayacağınız tek şey, pazarlamanın 4 Ps'sini sırayla takip etmektir çünkü tanıtacak bir ürününüz olmasa bile herhangi bir işletmenin tanıtımını yapamazsınız. Yine de, yeri, fiyatı ve ürünü aynı anda düşünebileceğiniz durumlar vardır, ancak sıraya uymak daha iyidir. Sadece sabret ve asla pes etme.

Pazarlama işinizi değiştirebilir.

Pazarlama her şirket için önemlidir, çünkü şirketimizin gerekli değişiklikleri yapmak için nasıl çalıştığını analiz etmemizi sağlar. Şirketimizi bir motor gibi düşünmeliyiz. Her motor, iyi çalışması için uyum içinde olması gereken farklı türde parçalardan yapılmıştır. Bu şekilde bazen ürünlerimizi iyileştirmeye ve iyileştirmeye çalışıyoruz ama bunun sürecin sadece küçük bir parçası olduğunu fark etmiyoruz.

Ayrıca pazarlama sadece anlamsız bir tanıtım yapmak değildir. Sonuçta ulaşmak istediğimiz kitleyi tanımıyorsak ya da iyi bir ürünümüz yoksa kampanyalara büyük paralar harcayabiliriz ve bunlar işe yaramaz.

Tüm pazarlama bilgilerinin şirketinizin gelişiminde fark yaratmasının ana nedeni budur. İşletmenizin büyük veya küçük, yeni veya eski olması önemli değil, pazarlama işinizin ritmine mükemmel şekilde uyum sağlayabilir.