14 En Yaygın Pazarlama ve Strateji Terimleri

Pazarlama dünyası, ilgili tüm terminolojilerde akıcı olmayan biri için anlaşılması zor olabilecek her türlü terim ve stratejiyle doludur. Bu nedenle, bu küçük kılavuzda, pazarlamada kullanılan tüm önemli terimleri öğreneceksiniz, böylece her şeyin ne anlama geldiğini daha iyi anlayabilirsiniz. Bu, ürünlerini veya hizmetlerini başkalarına pazarlamak isteyen ve genellikle bu amaçla pazarlama ekipleri kiralayan işletme sahipleri için de faydalıdır. Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.

1. Marka Bilinirliği

Bu terim, insanların bir markayı nasıl tanıdığını ifade eder. Marka bilinirliğinin iki ana bileşeni vardır:

• Marka hatırlama: Bu, bir markanın adının bir ürün sınıfıyla ne kadar iyi bağlantılı olduğunu ifade eder.
• Marka tanıma: Bu, bir kişinin bir markayı renklerinden veya logosundan kolayca tanımlayabildiği anlamına gelir.

Ayrıca marka bilinirliği, müşterilerin ürününüze veya hizmetinize güvendiğini ve markanızın onlara ihtiyaç duydukları en iyi çözümü sağladığının farkında olduklarını da gösterir.

2. Dijital Pazarlama

Son yıllarda, dijital pazarlama dünyası başka bir boyuta ulaştı ve devasa yeni zirvelere ulaştı. Hedef kitleleri herhangi bir dijital cihaz aracılığıyla belirli bir ürün veya hizmeti satın almaya ikna etmek olan farklı iletişim biçimlerini ifade eder.

3. Talep Oluşturma

Bu terim, bir işletmenin ürün veya hizmeti için talep yaratmayı ifade eder. Daha resmi bir şekilde bakıldığında, bir işletmenin sunduklarına ilişkin farkındalık ve ilgi yaratmak için pazarlama programları tarafından verilerin kullanılmasıdır. Bunu farklı teknoloji biçimlerini kullanarak yapıyorlar.

4. Marka Konumlandırma

Bu terim, bir markanın kendilerini rakiplerinden farklılaştırma yolunu ifade eder. Bu aynı zamanda tüketicilerin bir markayla nasıl bağlantı kurduğunu ve nasıl tanımladığını da içerir. Ayrıca, bir şirket için hayati önem taşıyan tüm önemli değer ve nitelikleri içerir. Bir işletmenin görsel tasarım, ton ve ses ve şirketin sosyal medyada ve şahsen temsil edilme şekli gibi marka konumlandırmasını iletebileceği farklı yollar vardır.

5. Gelen Pazarlama

Bu, esas olarak müşteri odaklı olan bir pazarlama şeklidir. Ana odak noktası, mesajlarını tüm dünyaya göstermek yerine, yüksek uyum sağlayan müşterileri getirmektir. Gelen pazarlama, alakalı, yardımcı içerik kullanarak potansiyel müşterileri bir markaya çekmek için SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), sosyal medya ve blog gibi farklı taktikler kullanır. Gelen pazarlamanın kullanılmasıyla, bir şirket, arama listeleri veya ücretli reklamlar gibi giden pazarlama taktiklerini kullanmak yerine büyümeye devam ediyor. Bu nedenle, bu pazarlama stratejisi, uzun vadeli ve ölçeklenebilir bir yatırım getirisi sunar.

6. Gelir Performans Yönetimi

Bu terim, kârlılığı en üst düzeye çıkarmak için uyumlu hale getirilmesi gereken genişleme, satın alma ve elde tutma işlevlerine atıfta bulunur. Ayrıca, gelir performansı yönetiminin birçok amacından biri, bir şirketteki farklı ekiplerin gelir elde etmeye düzgün bir şekilde odaklanmasını sağlayacak ortak bir veri seti, süreç ve dil oluşturmak için organizasyon silolarını bölmektir.

7. Kurşun Yetiştiriciliği

Bu terim, satın alma yolculukları boyunca onlara rehberlik edebilmeleri için potansiyel müşterilerle güvene dayalı bir ilişki kurmayı ifade eder. Lider yetiştirmede ana amaç, potansiyel müşterilere onları geri dönen müşterilere dönüştürecek benzersiz bir deneyim sunmaktır.

8. Alıcı Kişisi

Bu terim, bir şirketin ideal müşterilerinin yarı kurgusal temsilini ifade eder. Bir alıcı kişiliği, psikografik bilgiler, davranışsal bilgiler ve demografik bilgilerden oluşur. Ayrıca şirketler, bu kişilerin etkileriyle ilgili daha fazla ayrıntıya girerek motivasyonlarına ve hedeflerine odaklanıyor.

9. Volan

Bu terim 2018'de hayata geçirildi ve pazarlamacıların artık B2B pazarlama başarısına nasıl baktığına odaklanıyor. Volan sayesinde müşteriler, bir işletmenin ana odak noktası olarak kabul edilir. Ayrıca, müşterilerle başarılı bir ilişki kurmaya çalışır ve müşteri hizmetleri yönetimine odaklanır. Bu, bir şirketin aynı müşterileri birden çok kez nasıl geri getirebileceğini ve böylece işletmenin başarılı kalmasını açıklamaya yardımcı olur.

10. ICP (İdeal Müşteri Profili)

Bu terim, bir başkasının çözümünden veya ürününden en çok fayda sağlayacak bir şirketin varsayımsal tanımını ifade eder. Bunun gibi şirketler genellikle oldukça başarılı bir satış döngüsüne ve çok yüksek müşteri tutma oranlarına sahiptir.

11. ABM (Hesaba Dayalı Pazarlama)

Bu pazarlama türü, geleneksel pazarlamanın tam tersidir. Alıcı kişilikleri oluşturmak ve ardından bu kişileri bir markaya ikna etmeye çalışmak yerine, hesap temelli pazarlama temel olarak bir markanın ideal ICP'lerine dayanan hedeflenen hesabı kullanan kişilerle etkileşime geçebileceği yöntemler geliştirmeye odaklanır.

ABM'nin temel amacı, belirli hesaplara özel mesajlar göndermektir. Başarılı bir ABM yaklaşımı için pazarlama bu stratejileri besleyecektir. Ayrıca, bu tür pazarlamanın bu özel olarak hedeflenen hesaplar üzerindeki etkisi söz konusu olduğunda, satışlar içgörüler sunacaktır.

12. WOM (Ağızdan Ağıza Pazarlama)

Bu terim, memnun bir müşteriden başka bir potansiyel müşteriye sağlanan bir ürün veya hizmetin sözlü desteğini ifade eder. Bu, son derece etkili bir pazarlama ve promosyon şekli olarak kabul edilir.

13. Satış Etkinleştirme

Bu terim, bir şirketin satış ekibine yaptıkları işte daha etkili ve verimli olmaları için yardımcı olmak için farklı araçların, koçluk yöntemlerinin ve içeriğin kullanılmasının birleşimini ifade eder. Bir şirketin satış ekibi, bir satış stratejisini nasıl başarılı bir şekilde uygulayacağını bilmelidir.

14. Bağlamsal Pazarlama

Bu, alıcı tarafta bulunan kişiyle alakalı içerik oluşturmak için bir şirketin pazarlama çabalarını çevreleyen koşullara ve davranışlara dayanan bir pazarlama stratejisidir. Bir şirketin, alıcılarının kişiliklerinin psikografikleriyle ilgili araştırma yapması gerekir, böylece onlara kendileriyle rezonansa giren içerikle yaklaşabilirler.

Çözüm

Pazarlama ekibi hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen bir şirketseniz, pazarlama dünyasında kullanılan tüm önemli ve ilgili terimleri öğrenmenize yardımcı olur.

Birinin işini pazarlamanın bir başka yöntemi de yüksek kaliteli bir portföy kullanmaktır. Portföy, diğer müşterilere ve müşterilere işinizle ilgili tüm harika şeyleri ve neleri başardığınızı gösterir. Bu nedenle portföy baskı işleri yapan doğru matbaa firmasının bulunmasına yardımcı olur.

İşte burada biz devreye giriyoruz. Bizimle, seçtiğiniz üstün kaliteli bir portföy alacağınızdan emin olabilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek için bizimle iletişime geçin.