14 najczęstszych terminów dotyczących marketingu i strategii

Świat marketingu jest wypełniony różnego rodzaju terminami i strategiami, które mogą być trudne do zrozumienia dla kogoś, kto nie zna biegle wszystkich odpowiednich terminologii. Dlatego w tym małym przewodniku poznasz wszystkie ważne terminy używane w marketingu, dzięki czemu będziesz w stanie lepiej zrozumieć, co to wszystko oznacza. Jest to również korzystne dla właścicieli firm, którzy chcą sprzedawać swoje produkty lub usługi innym i zazwyczaj zatrudniają w tym celu zespoły marketingowe. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

1. Świadomość marki

Termin ten odnosi się do tego, jak ludzie rozpoznają markę. Istnieją dwa główne elementy świadomości marki:

• Przypominanie marki: odnosi się do tego, jak dobrze nazwa marki jest powiązana z klasą produktu.
• Rozpoznawalność marki: odnosi się do sytuacji, w której dana osoba może łatwo zidentyfikować markę na podstawie jej kolorów lub logo.

Co więcej, świadomość marki pokazuje również, że klienci ufają Twojemu produktowi lub usłudze i są świadomi faktu, że Twoja marka zapewnia im najlepsze rozwiązanie, jakiego potrzebują.

2. Marketing cyfrowy

W ostatnich latach świat marketingu cyfrowego eksplodował na inny poziom i osiągnął ogromne nowe wyżyny. Odnosi się do różnych form komunikacji, których celem jest przekonanie mas do zakupu określonego produktu lub usługi za pośrednictwem dowolnego urządzenia cyfrowego.

3. Generowanie popytu

Termin ten odnosi się do generowania popytu na produkt lub usługę firmy. Patrząc w bardziej formalny sposób, jest to wykorzystanie danych przez programy marketingowe w celu stworzenia świadomości i zainteresowania ofertą firmy. Robią to za pomocą różnych form technologii.

4. Pozycjonowanie marki

Termin ten odnosi się do sposobu, w jaki marka wyróżnia się na tle konkurencji. Obejmuje to również sposób, w jaki konsumenci łączą się z marką i identyfikują ją. Ponadto zawiera wszystkie ważne wartości i cechy, które są kluczowe dla firmy. Istnieją różne sposoby, za pomocą których firma może przekazać pozycjonowanie swojej marki, takie jak projekt wizualny, ton i głos oraz sposób, w jaki firma jest reprezentowana w mediach społecznościowych i osobiście.

5. Marketing przychodzący

Jest to forma marketingu, która jest głównie zorientowana na klienta. Jego głównym celem jest pozyskiwanie klientów o wysokiej kondycji, a nie wyświetlanie ich przesłania całemu światu. Marketing przychodzący wykorzystuje różne taktyki, takie jak SEO (optymalizacja wyszukiwarek), media społecznościowe i blogowanie, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do marki za pomocą odpowiednich, pomocnych treści. Dzięki wykorzystaniu marketingu przychodzącego firma nadal się rozwija, w przeciwieństwie do stosowania taktyk marketingu wychodzącego, takich jak listy połączeń lub płatne reklamy. Dlatego ta strategia marketingowa oferuje długoterminowy i skalowalny zwrot z inwestycji.

6. Zarządzanie wydajnością przychodów

Termin ten odnosi się do funkcji ekspansji, pozyskiwania i utrzymania, które należy dostosować, aby zmaksymalizować rentowność. Co więcej, jednym z wielu celów zarządzania wydajnością przychodów jest podzielenie silosów organizacji w celu stworzenia wspólnego zestawu danych, procesów i języka, co pozwoli różnym zespołom w firmie odpowiednio skoncentrować się na generowaniu przychodów.

7. Wiodąca opieka

Termin ten odnosi się do tworzenia relacji opartej na zaufaniu z potencjalnymi klientami, tak aby mogli oni prowadzić ich przez całą podróż zakupową. W lead nurturingu głównym celem jest zaoferowanie potencjalnym klientom wyjątkowych doświadczeń, które zmienią ich w powracających klientów.

8. Osoba kupującego

Termin ten odnosi się do na wpół fikcyjnej reprezentacji idealnych klientów firmy. Persona kupującego składa się z informacji psychograficznych, behawioralnych i demograficznych. Ponadto firmy bardziej szczegółowo opisują wpływ tych osób, koncentrując się na ich motywacjach i celach.

9. Koło zamachowe

Termin ten powstał w 2018 roku i skupia się na tym, jak marketerzy patrzą teraz na sukces marketingu B2B. Dzięki kole zamachowemu klienci są uważani za główny cel firmy. Ponadto pracuje nad tworzeniem udanych relacji z klientami i koncentruje się na zarządzaniu obsługą klienta. Pomaga to wyjaśnić, w jaki sposób firma może wielokrotnie przyciągać tych samych klientów, aby firma odniosła sukces.

10. ICP (Idealny Profil Klienta)

Termin ten odnosi się do hipotetycznego opisu firmy, która w większości skorzysta na rozwiązaniu lub produkcie innej firmy. Firmy takie jak te zwykle mają bardzo udany cykl sprzedaży i bardzo wysokie wskaźniki utrzymania klientów.

11. ABM (marketing oparty na koncie)

Ten rodzaj marketingu jest całkowitym przeciwieństwem tradycyjnego marketingu. Zamiast tworzyć persony kupujących, a następnie próbować przekonać te persony do marki, marketing oparty na koncie koncentruje się głównie na opracowywaniu metod, dzięki którym marka może nawiązać kontakt z osobami korzystającymi z konta docelowego, które są oparte na ich idealnym ICP.

Głównym celem ABM jest wysyłanie dostosowanych wiadomości do konkretnych kont. W przypadku skutecznego podejścia ABM marketing będzie napędzał te strategie. Ponadto sprzedaż zapewni wgląd w wpływ tego rodzaju marketingu na te specjalnie ukierunkowane konta.

12. WOM (marketing ustny)

Termin ten odnosi się do ustnego wsparcia produktu lub usługi, które są świadczone przez zadowolonego klienta innemu potencjalnemu klientowi. Uważa się, że jest to bardzo skuteczna forma marketingu i promocji.

13. Możliwość sprzedaży

Termin ten odnosi się do połączenia korzystania z różnych narzędzi, metod coachingu i treści, aby pomóc zespołowi sprzedaży firmy, aby byli bardziej efektywni i wydajni w tym, co robią. Zespół sprzedażowy firmy powinien wiedzieć, jak skutecznie realizować strategię sprzedaży.

14. Marketing kontekstowy

Jest to strategia marketingowa oparta na warunkach i zachowaniach towarzyszących działaniom marketingowym firmy w celu tworzenia treści odpowiednich dla odbiorcy. Firma musiałaby przeprowadzić badania dotyczące psychografii persony swoich nabywców, aby mogli zwrócić się do nich z treścią, która rezonuje z nimi.

Wniosek

Jeśli jesteś firmą, która chce dowiedzieć się więcej o swoim zespole marketingowym, warto poznać wszystkie ważne i istotne terminy używane w świecie marketingu.

Innym sposobem na wypromowanie firmy jest wysokiej jakości portfolio. Portfolio pokazuje innym klientom i klientom wszystkie wspaniałe rzeczy związane z Twoją firmą i jej osiągnięcia. W związku z tym pomaga znaleźć odpowiednią firmę poligraficzną, która wykonuje zadania drukowania portfolio.

Tu właśnie wkraczamy. Z nami możesz mieć pewność, że otrzymasz wybrane przez siebie portfolio najwyższej jakości. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej.