7 маркетинговых лайфхаков Social Proof для стартапов

Как быстро масштабировать свой стартап, создав социальное доказательство

Социальное доказательство — это идея о том, что люди запрограммированы копировать друг друга. Он глубоко встроен в нашу ДНК, и мы мало что можем сделать, чтобы его контролировать.

Например, когда ребенок видит, как другой ребенок играет с игрушкой, естественно, он тоже захочет поиграть с ней. Во взрослом возрасте на большинство наших решений в той или иной степени влияет социальное доказательство. Мы будем покупать продукты, потому что видели, как ими пользуются наши коллеги. Мы будем посещать фестивали, потому что наши друзья тоже собираются.

Если вы посмотрите на группу близких друзей, вы, вероятно, обнаружите, что все они используют смартфоны одной марки, имеют одинаковые музыкальные вкусы и в некоторых случаях даже имеют одинаковый стиль смеха.

Социальное доказательство — это причина, по которой давление со стороны сверстников исторически заставляло людей делать то, чего они в противном случае не сделали бы. Если вы сможете включить его в свой план цифрового маркетинга, вы сможете влиять на своих целевых клиентов и заставлять их рассматривать ваши продукты как лидеров рынка (даже если они таковыми не являются). В этой статье мы рассмотрим 7 маркетинговых лайфхаков с социальными доказательствами, которые помогут ускорить рост вашего стартапа.

Социальные маркетинговые стратегии для стартапов и растущих компаний

1. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг, или аффилированный маркетинг, является одним из самых эффективных способов повысить социальную значимость бизнеса (и продажи). Все, что вам нужно сделать, это сотрудничать с партнерами, а затем предлагать им комиссию за каждую продажу, которую они совершают своими творческими способами. В свою очередь, они сделают все возможное, чтобы продвигать вас в своих социальных кругах.

Потребители с большей вероятностью будут доверять продуктам, рекомендованным им другими людьми, чем тем, которые они видят в рекламе. Еще одно преимущество реферального маркетинга заключается в том, что вы будете использовать возможности сетей других людей, чтобы представить свои продукты вашей целевой аудитории. Поскольку аффилированные лица не являются сотрудниками, вы не будете нести расходы, такие как заработная плата и налоги.

Чтобы максимально использовать эту стратегию, вы можете сделать реферальную программу бесплатной и открытой для всех, кто может зарегистрироваться, а затем предлагать комиссионные ставки выше среднего. Это побудит больше людей зарегистрироваться и усердно работать над вашим продвижением. Объявления

Партнерский маркетинг — это распространенная стратегия в мире маркетинга SAAS. Хостинговые компании, такие как Bluehost и HostGator, платят партнерам до 100 долларов за каждую продажу, которую они совершают.

2. Рейтинги и обзоры

Многие люди выработали привычку проверять рейтинги и отзывы перед покупкой. Им интересно знать, что говорят другие люди, потому что это дает им более точное представление о том, чего ожидать от продукта, чем то, что они получили бы, прочитав рекламный текст. Чем больше положительных отзывов будет у вашего стартапа, тем больше он будет выделяться и вызывать доверие. Это так просто.

Вы можете начать собирать рейтинги и обзоры, просто попросив их у друзей, родственников, коллег, клиентов и т. д. Например, всякий раз, когда кто-то покупает продукт в вашем интернет-магазине, вы можете попросить оставить отзыв в разделе «Спасибо». электронное письмо, которое вы отправляете, или на квитанции об оплате.

Если у вас есть физическое учреждение, такое как офис или магазин, то было бы очень желательно получить бизнес-страницу Google. Всякий раз, когда клиенты посещают ваше местоположение, Google автоматически отправляет им уведомление с запросом оценки и обзора.

3. Создайте онлайн-вездесущность

Вездесущность в Интернете — один из лучших способов выделиться в Интернете. Потребители, как правило, предпочитают покупать товары у брендов, которые они видели и с которыми хорошо знакомы.

Поставьте перед собой цель присутствовать на каждой соответствующей платформе, на которой находится ваш целевой рынок. У вас должны быть страницы как минимум в 2 основных социальных сетях, веб-сайт, оптимизированный для поисковых систем, списки компаний в различных каталогах и торговых площадках и т. д. Объявления

Поставьте себя на место ваших клиентов и подумайте обо всех местах, куда они пойдут, изучая продукты, а затем постарайтесь присутствовать там. Если бы они выполнили поиск в Google, ваш сайт автоматически оказался бы в числе первых результатов. Если они попадают на Yelp или подобные обзорные сайты, ваши страницы также должны появиться вместе со всеми вашими положительными оценками и отзывами.

4. Соревнования в социальных сетях

Проведение конкурсов — отличный способ заставить людей говорить о вашем бренде в социальных сетях. Формат конкурса прост: любой, кто поделится вашей фотографией или использует ваш хэштег, автоматически участвует в розыгрыше, чтобы выиграть приз. Если вы хотите привлечь к участию много людей, все, что вам нужно сделать, это предложить привлекательные призы.

Самое замечательное в этой стратегии то, что вам не нужно иметь много последователей, чтобы она была эффективной. Например, если у вас всего 500 подписчиков в Instagram и только 20 человек поделятся вашей фотографией, есть шанс, что ее увидят тысячи людей из их сетей. Допустим, у каждого из 20 человек в среднем 800 подписчиков, ваш охват может достигать 16 000 человек. Объявления

5. FOMO-маркетинг

«FOMO» или «страх упустить что-то» — это тревога, которую мы испытываем всякий раз, когда представляем себе, что упускаем что-то важное. Это еще одно мощное маркетинговое оружие, которое вы можете использовать для создания социального доказательства и одновременного увеличения продаж.

Основополагающий принцип маркетинга FOMO заключается в создании эксклюзивных предложений с ограниченным сроком действия в непредвиденных обстоятельствах, а затем в их агрессивной рекламе соответствующей аудитории.

Например, если вы хотите увеличить продажи через Интернет, вы можете предложить бесплатный подарок первым 100 людям, сделавшим заказ через Интернет. Это побудит людей действовать немедленно, чтобы не упустить сделку. Чтобы вызвать эффект FOMO, не забывайте часто рассылать такие сообщения, как: Объявления

• "Торопиться! Срок действия этого предложения скоро истечет».
• «Осталось всего 24 часа!»
• «Это твой последний шанс!»

6. Попадитесь в известные публикации

Представьте, если бы кто-то загуглил ваше имя и первым делом наткнулся бы на статью о вас в Business Insider или журнале Inc. Разве это не оказало бы такого огромного влияния на их впечатление о вас?

Попадание в популярные публикации — очень эффективный способ завоевать доверие и социальное доказательство. Если позволяет ваш маркетинговый бюджет, вы можете разместить свой стартап практически в любом деловом издании через спонсируемые посты, хотя это может быть довольно дорого.

Бюджетной альтернативой была бы регистрация в качестве автора различных блогов и журналов. Участники обычно получают подписку, где они могут кратко рассказать о своем бизнесе.

Вы также можете зарегистрироваться на таких платформах, как HARO, где журналисты получают отзывы от общественности. Всякий раз, когда ваши цитаты используются в любой из их историй, они обычно упоминают ваш бизнес, а иногда даже ссылаются на его веб-сайт и социальные сети.

7. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния в настоящее время является одной из самых быстрорастущих форм маркетинга. Многие люди подсознательно копируют то, что делают их любимые влиятельные лица, потому что хотят быть такими же, как они.

Вы можете найти влиятельных лиц, которые отлично подходят для вашего бренда, на таких платформах, как Upfluence и GRIN, или выполнив ручной поиск в социальных сетях. Хотя большинству инфлюенсеров потребуется денежная компенсация за ваше продвижение, некоторые с удовольствием сделают это в обмен на бесплатные образцы вашей продукции. Вы также можете структурировать свою сделку таким образом, чтобы они получали комиссию от продаж, которые они ведут, как в партнерском маркетинге.