7 حيل للتسويق الاجتماعي للشركات الناشئة

كيفية توسيع نطاق بدء التشغيل بسرعة من خلال بناء دليل اجتماعي

الدليل الاجتماعي هو فكرة أن البشر مرتبطون ببعضهم البعض. إنه متأصل بعمق في حمضنا النووي وليس هناك الكثير مما يمكننا القيام به للسيطرة عليه.

على سبيل المثال ، عندما يرى الطفل طفلًا آخر يلعب بلعبة ، فمن الطبيعي أنه سيرغب أيضًا في اللعب بها. كبالغين ، تتأثر معظم قراراتنا إلى حد ما بالدليل الاجتماعي. سنشتري المنتجات لأننا رأينا زملائنا يستخدمونها أيضًا. سنحضر المهرجانات لأن أصدقائنا سيحضرون أيضًا.

إذا ألقيت نظرة على مجموعة قريبة من الأصدقاء ، فمن المحتمل أن تجد أنهم جميعًا يستخدمون نفس العلامة التجارية للهواتف الذكية ، ولديهم نفس الذوق في الموسيقى ، وفي بعض الحالات لديهم نفس أسلوب الضحك.

الدليل الاجتماعي هو السبب في أن ضغط الأقران دفع الناس تاريخيًا إلى القيام بأشياء لم تكن لتفعلها بطريقة أخرى. إذا كان بإمكانك دمجها في خطة التسويق الرقمي الخاصة بك ، فستتمكن من التأثير على عملائك المستهدفين وجعلهم يرون منتجاتك كرائد في السوق (حتى لو لم يكونوا كذلك). ستتناول هذه المقالة أكثر من 7 حيل للتسويق الاجتماعي لتعزيز نمو شركتك الناشئة.

استراتيجيات التسويق الاجتماعي للشركات الناشئة والشركات المتنامية

1. تسويق الإحالة

يُعد التسويق بالإحالة ، أو التسويق بالعمولة ، أحد أكثر الطرق فعالية لتعزيز الدليل الاجتماعي للشركة (والمبيعات). كل ما عليك القيام به هو الشراكة مع الشركات التابعة ومن ثم تقديم عمولة لهم مقابل كل عملية بيع يقودونها من خلال طرقهم الإبداعية الخاصة. في المقابل ، سيبذلون قصارى جهدهم للترويج لك في دوائرهم الاجتماعية.

من المرجح أن يثق المستهلكون في المنتجات الموصى بها لهم من قبل الآخرين أكثر من تلك التي يرونها في الإعلانات. ميزة أخرى للتسويق بالإحالة هي أنك ستستفيد من قوة شبكات الأشخاص الآخرين لعرض منتجاتك أمام جمهورك المستهدف. نظرًا لأن الشركات التابعة ليست موظفين ، فلن تتحمل تكاليف مثل الرواتب والضرائب.

لتحقيق أقصى استفادة من هذه الإستراتيجية ، يمكنك جعل برنامج الإحالة مجانيًا ومفتوحًا لأي شخص للتسجيل فيه ، ثم تقديم معدلات عمولة أعلى من المتوسط. سيشجع ذلك المزيد من الأشخاص على الاشتراك والعمل الجاد في الترويج لك. الإعلانات

التسويق بالعمولة هو استراتيجية شائعة في عالم التسويق بالعمولة. تدفع شركات الاستضافة مثل Bluehost و HostGator للشركات التابعة ما يصل إلى 100 دولار لكل عملية بيع يقودونها.

2. التقييمات والمراجعات

طور العديد من الأشخاص عادة التحقق من التقييمات والمراجعات قبل الشراء. إنهم حريصون على معرفة ما يقوله الآخرون لأنه يمنحهم فكرة أكثر دقة عما يمكن توقعه من منتج ما عما سيحصلون عليه من قراءة نسخة المبيعات. كلما زادت المراجعات الإيجابية التي حصلت عليها شركتك الناشئة ، زادت تميزها وتبدو ذات مصداقية. بكل بساطة.

يمكنك البدء في جمع التقييمات والمراجعات ببساطة عن طريق طلبها من الأصدقاء والعائلة والزملاء والعملاء ، إلخ. على سبيل المثال ، عندما يشتري شخص ما منتجًا من متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، يمكنك طلب مراجعة في "شكرًا لك" البريد الإلكتروني الذي ترسله ، أو على إيصال الدفع.

إذا كان لديك مؤسسة مادية مثل مكتب أو واجهة متجر ، فمن المستحسن للغاية الحصول على صفحة أعمال Google. عندما يزور العملاء موقعك ، سترسل إليهم Google تلقائيًا إشعارًا يطلب فيه التقييم والمراجعة.

3. بناء حضور كلي على الإنترنت

يعد التواجد في كل مكان عبر الإنترنت أحد أفضل الطرق للتميز على الإنترنت. يفضل المستهلكون عمومًا شراء المنتجات من العلامات التجارية التي رأوها حولها ولديهم بعض الإلمام بها.

اجعل هدفك هو التواجد على كل منصة ذات صلة حيث يكون السوق المستهدف. يجب أن يكون لديك صفحات على منصتي وسائط اجتماعية رئيسيتين على الأقل ، وموقع ويب مُحسَّن لمحرك البحث ، وقوائم أعمال في العديد من الدلائل والأسواق ، وما إلى ذلك. الإعلانات

ضع نفسك مكان عميلك وفكر في جميع الأماكن التي سيذهبون إليها أثناء البحث عن المنتجات ، ثم اسعَ إلى التواجد هناك. إذا كان عليهم إجراء بحث في Google ، فيجب أن يكون موقع الويب الخاص بك تلقائيًا من بين أفضل النتائج. إذا انتقلوا إلى Yelp أو مواقع مراجعة مماثلة ، فيجب أن تظهر صفحاتك أيضًا - جنبًا إلى جنب مع جميع تقييماتك ومراجعاتك الإيجابية.

4. مسابقات التواصل الاجتماعي

تعد استضافة المسابقات طريقة رائعة لجعل الناس يتحدثون عن علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. تنسيق المسابقات بسيط: أي شخص يشارك صورتك أو يستخدم الهاشتاج الخاص بك يدخل تلقائيًا في السحب للفوز بجائزة. إذا كنت ترغب في جذب العديد من الأشخاص للمشاركة ، فكل ما عليك فعله هو تقديم جوائز مغرية.

إن الشيء العظيم في هذه الإستراتيجية هو أنك لست بحاجة إلى أن يكون لديك عدد كبير من المتابعين حتى تكون فعالة. على سبيل المثال ، إذا كان لديك 500 متابع فقط على Instagram ولم يشارك سوى 20 شخصًا صورتك ، فهناك احتمال أن يشاهدها آلاف الأشخاص من شبكاتهم. لنفترض أن كل شخص من العشرين شخصًا لديه 800 متابع في المتوسط ​​، وقد يصل مدى وصولك إلى 16000 شخص. الإعلانات

5. التسويق FOMO

"FOMO" ، أو "الخوف من الضياع" ، هو القلق الذي نشعر به عندما نتخيل أننا نفقد شيئًا عظيمًا. إنه سلاح تسويقي قوي آخر يمكنك استخدامه لبناء دليل اجتماعي وزيادة المبيعات في نفس الوقت.

يتمثل المبدأ الأساسي الكامن وراء تسويق FOMO في إنشاء عروض حصرية لها فترة زمنية محددة للطوارئ ، ثم الإعلان عنها بقوة للجمهور ذي الصلة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى زيادة مبيعاتك عبر الإنترنت ، فيمكنك تقديم هدية مجانية لأول 100 شخص يطلبونها عبر الإنترنت. سيؤدي ذلك إلى دفع الأشخاص إلى اتخاذ إجراء على الفور حتى لا يفوتهم الصفقة. للحث على تأثير FOMO ، تأكد من إرسال رسائل بشكل متكرر مثل: الإعلانات

• "عجل! ينتهي هذا العرض قريبًا "
• "لم يتبق سوى 24 ساعة!"
• "هذه هي فرصتك الأخيرة!"

6. كن مميزًا في المنشورات المعروفة

تخيل لو قام شخص ما بزيارة Google باسمك وكان أول شيء عثر عليه هو مقالة عنك في مجلة Business Insider أو Inc. Magazine. ألن يكون لذلك تأثير كبير على انطباعهم عنك؟

يعد الظهور في المنشورات الشعبية طريقة فعالة للغاية لبناء المصداقية والدليل الاجتماعي. إذا سمحت ميزانيتك التسويقية ، يمكنك الحصول على بدء التشغيل الخاص بك في أي منشور تجاري تقريبًا من خلال المنشورات الدعائية - على الرغم من أنها قد تكون باهظة الثمن.

قد يكون البديل الصديق للميزانية هو الاشتراك في العديد من المدونات والمجلات. عادة ما يحصل المساهمون على سطر ثانوي حيث يمكنهم التحدث بإيجاز عن أعمالهم.

يمكنك أيضًا الاشتراك في منصات مثل HARO حيث يذهب الصحفيون للحصول على تعليقات من الجمهور. عندما يتم استخدام عروض الأسعار الخاصة بك في أي من قصصهم ، فعادة ما يذكرون عملك وأحيانًا يرتبطون بموقعه على الويب ومواقع التواصل الاجتماعي.

7. التسويق المؤثر

يعد التسويق المؤثر حاليًا أحد أسرع أشكال التسويق نموًا. كثير من الناس ينسخون لا شعوريًا ما يفعله المؤثرون المفضلون لديهم لأنهم يريدون أن يكونوا مثلهم تمامًا.

يمكنك العثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية على منصات مثل Upfluence و GRIN ، أو عن طريق إجراء بحث يدوي على وسائل التواصل الاجتماعي. على الرغم من أن معظم المؤثرين سيطلبون تعويضًا ماليًا للترويج لك ، إلا أن البعض سيكون سعيدًا للقيام بذلك مقابل عينات مجانية من منتجاتك. يمكنك أيضًا تنظيم صفقتك بطريقة تجعلهم يكسبون عمولة من المبيعات التي يحققونها ، كما هو الحال مع التسويق بالعمولة.