6 эффективных идей цифрового маркетинга для увеличения продаж

Что общего между обычным магазином, интернет-магазином и сервисным бизнесом? Помимо того, что они отвечают потребностям и желаниям людей, эти предприятия преуспевают в привлечении внимания для увеличения продаж. Каждый год миллионы компаний соревнуются за внимание потребителей, поэтому прочное присутствие в Интернете в современном цифровом ландшафте имеет решающее значение для успеха.

Статистика показывает, что во всем мире насчитывается почти четыре миллиарда пользователей Интернета. Это огромный пирог, и вы можете получить от него кусок с солидным цифровым присутствием. Интернет позволяет предпринимателям расширить свой охват и быстро распространить информацию о своем предприятии по всему миру.

Имеющиеся в вашем распоряжении цифровые маркетинговые каналы — веб-сайт и социальные сети — позволяют продемонстрировать уникальность вашего магазина, продукта или услуги. Это также способ рассказать рынку о вашем бренде и вдохновить их на покупку. Когда вы находитесь в сети, вы можете взаимодействовать и общаться со своей целевой аудиторией более лично.

Поскольку Интернет никогда не спит, ваше цифровое присутствие тоже. В результате ваши потребители могут получить доступ к информации о вашем продукте или услуге 24/7, где бы они ни находились. Имейте в виду, что предприятие, не имеющее цифрового присутствия, считается несуществующим в сегодняшней высокоразвитой и конкурентной бизнес-среде.

Теперь, когда мы установили важность присутствия в Интернете для увеличения продаж, мы собрали эффективные идеи цифрового маркетинга, которые вы можете применить в своем бизнесе.

1. Разговорный маркетинг

Человеческий мозг настроен на общение с другими, поэтому разговорный маркетинг должен быть обязательно в вашем наборе инструментов цифрового присутствия. Это способствует мгновенной и личной связи между потребителем и маркетологом.

Этот тип стратегии позволяет компаниям взаимодействовать со своей аудиторией в удобном для них графике, на любом устройстве и на любой платформе. Основная цель диалогового маркетинга — улучшить взаимодействие с пользователем за счет использования модели, основанной на обратной связи. Когда потребители легко и приятно проводят время на ваших цифровых маркетинговых каналах, они с большей вероятностью заинтересуются, купят или станут лояльными к вашему бренду.

Несколько блестящих идей:

• персонализированные электронные письма или видео
• чат-боты
• виртуальные продавцы-консультанты
• WhatsApp, Facebook Messenger или WeChat

Почему это хорошо для вас:

Разговорные методы могут обеспечить быструю и своевременную поддержку и помощь. Люди хотят иметь возможность мгновенно поговорить с кем-то, когда у них возникнут опасения по поводу бизнеса. Исследования показывают, что 82% потребителей хотят получить немедленный ответ на свой вопрос.

Эта стратегия также заставляет вашего клиента чувствовать себя ценным. Когда они получают персонализированные формы общения, даже через онлайн-портал, это показывает, что вы приложили усилия, чтобы узнать, что им нужно. Это может развивать значимые деловые отношения, которые позволят им больше участвовать в вашем бренде.

2. Маркетинг влияния

Слово «инфлюенсер» — модное слово цифрового маркетинга, уникальное для сегодняшнего поколения проводных сетей. Тем не менее, его концепция существует уже много веков.

Маркетинг влияния объединяет старые и новые маркетинговые стратегии, используя поддержку знаменитостей или «влиятельных» людей при создании современных маркетинговых кампаний, ориентированных на контент. Это сотрудничество между влиятельными лицами и брендом для продвижения продукта или повышения узнаваемости бренда.

Инфлюенсеры могут быть любыми, у кого есть солидное присутствие в социальных сетях благодаря тысячам (а иногда и миллионам) подписчиков. У них самые захватывающие фотографии и посты, которые вдохновляют, информируют и, самое главное, вызывают интерес у онлайн-пользователей.

Несколько блестящих идей:

• гостевая публикация
• спонсируемый контент
• раздача бесплатных продуктов
• упоминания в социальных сетях
• филиалы
• совместное создание контента
• конкурсы и розыгрыши
• гостевая публикация
• влиятельное поглощение
• коды скидок

Почему это хорошо для вас:

Influencer marketing позволяет эффективно охватить целевую аудиторию. Соответствующие влиятельные лица могут размещать ваш контент перед своими подписчиками, которые уже заинтересованы в вашей нише. Вам не нужно тратить ресурсы на поиск и тестирование своей аудитории, так как они уже есть у инфлюенсера.

Ядром входящего маркетинга является предоставление ценного контента, который обучает, вдохновляет и решает проблемы. Маркетинг влияния может помочь вам в достижении этой цели, поскольку они уже понимают потребности своих подписчиков. В свою очередь, вы можете передать ценность их контента аудитории вашего бренда.

3. Маркетинг в области СМИ

Во всем мире 4,8 миллиарда человек имеют учетные записи в социальных сетях. Вы можете использовать силу этих цифр и превратить их в потенциальных клиентов с помощью эффективной маркетинговой кампании в социальных сетях.

Маркетинг в социальных сетях означает создание контента, адаптированного для конкретной платформы, для продвижения бизнеса или привлечения пользователей. Обратите внимание на слово «адаптированный», поскольку каждая платформа имеет свою уникальную демографию и цель. Это не универсальная попытка — кампания, которая хорошо работает на сайтах обмена медиа, таких как Instagram, может не работать в мире микроблогов Twitter.

Несколько блестящих идей:

• создание широкого спектра визуального контента (видео, инфографика или фотографии)
• используя правильные хэштеги
• сосредоточиться на платформах, которые лучше всего отражают индивидуальность вашего бренда
• социальное прослушивание
• отслеживание и сбор данных с помощью аналитики
• реклама (органическая, заработанная и платная)

Почему это хорошо для вас:

Хорошо проведенная маркетинговая кампания в социальных сетях может привести к более высокому коэффициенту конверсии. Каждый пост, изображение, видео или комментарий — это возможность привести вашу аудиторию на ваш сайт. Присутствие вашего бренда в социальных сетях позволяет вам иметь «человеческое прикосновение». Когда вы публикуете статусы или комментируете контент других людей, особенно своих подписчиков, это производит на вас положительное и индивидуальное впечатление.

4. Интерактивный маркетинг

Маркетологи теперь очень хорошо понимают, что несфокусированные и обобщенные маркетинговые кампании больше не работают. Сегодняшние потребители процветают благодаря персонализированному контенту и сообщениям. Персонализация теперь возможна и масштабируема с помощью интерактивного маркетинга. Он включает в себя прямое реагирование на поведение, предпочтения, ожидания или действия потребителя.

Несколько блестящих идей:

• викторины
• опросы
• кликабельная инфографика
• видео в прямом эфире с вопросами и ответами

Почему это хорошо для вас:

Интерактивный контент позволяет понять, что движет вашей аудиторией. Как только вы определите интересы своего целевого рынка посредством их взаимодействия с вашим контентом, вы сможете настроить наиболее эффективный способ их достижения.

Интерактивный маркетинг также показывает вашим клиентам, что вы заботитесь об их интересах и потребностях, заставляя их доверять вашему бренду. Он предоставляет целевой контент, который люди в дороге могут быстро и легко усвоить.

5. Видеомаркетинг

Видеомаркетинг использует видео для привлечения внимания, повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж. Он занимает высокое место по фактору развлечения, что делает его привлекательным для потребителей. Этот динамический контент позволяет маркетологу наладить связь со своей целевой аудиторией.

Видеомаркетинг вращается не только вокруг YouTube. Вы можете добиться большей вовлеченности, если будете использовать видео для сопровождения постов в социальных сетях или статей в блогах. Это также отличный инструмент для перепрофилирования контента. Вы можете превратить сообщение в блоге в видео или наоборот.

Несколько блестящих идей:

• объяснительные видео
• видеореклама и промо
• социальные доказательства и отзывы
• списки и редакционные видео
• Видео обложки Facebook
• Трейлеры канала YouTube и вступительные видеоролики
• фоновое видео на главной странице
• видео о продажах
• запускать видео

Почему это хорошо для вас:

Согласно опросу Biteable, 74% маркетологов считают, что видео приносит большую отдачу от инвестиций, чем изображения. Посты в социальных сетях, содержащие видео, привлекают больше внимания, чем контент, содержащий только текст или изображения.

Дополнительное исследование Wyzowl показало, что 84% людей были вдохновлены на покупку продукта после просмотра видеоролика бренда. Популярность TikTok, YouTube и Snapchat постоянно растет, поэтому крайне важно, чтобы ваш бизнес сиял с помощью видео.

6. Контент-маркетинг

Институт контент-маркетинга определяет этот тип стратегии цифрового маркетинга как « стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования прибыльных действий клиентов». ”

Он включает в себя широкий спектр стратегий, в том числе те, которые мы упомянули выше. Однако, поскольку это важная часть цифрового маркетинга, она заслуживает особого внимания.

Потребители получают информацию о продуктах и ​​услугах со дня их рождения. Контент-маркетинг произвел революцию в этой информации, добавил ценность и актуальность — два качества, которые могут заставить вашу аудиторию остаться и хотеть большего.

Несколько блестящих идей:

• инфографический контент
• подкасты
• контент-сообщества
• платная реклама
• живые вебинары
• поисковая оптимизация

Почему это хорошо для вас

Что делает контент-маркетинг лучше традиционного маркетинга, так это то, что он не является разрушительным. Потребители ценят более органичный опыт, который позволяет им исследовать ваши продукты или услуги на их условиях. Контент-маркетинг может помочь бизнесу зарекомендовать себя как лидер отрасли за счет увеличения конверсии, которая приводит к доходам.

Пусть онлайн-мир узнает, кто вы

Будущее вашего бизнеса — в вашем цифровом присутствии. Существует целый мир информации, борющейся за внимание вашей целевой аудитории. Высококонкурентное цифровое пространство вызывает у вас острую потребность в усилении вашей игры в цифровом маркетинге.

Вы можете начать с изучения разговорного маркетинга и маркетинга в социальных сетях. Они просты в настройке и могут предоставить вам немедленную обратную связь. Вы также можете использовать потенциал влиятельных лиц для распространения информации о вашем бренде. Объедините эти стратегии с видеороликами и другими интерактивными инструментами для впечатляющего цифрового присутствия.

Наконец, имейте в виду, что контент-маркетинг остается важной частью вашего маркетингового пути. Это ваш союзник в рассказе вашей единственной в своем роде истории остальному миру.

Автор:

Дэвид является менеджером по маркетингу Intermedia Print Solutions, компании по производству печатных носителей и упаковочных решений в Принстоне, штат Нью-Джерси, известной своей высококачественной печатью и своевременной доставкой. Сочетание технологий и творчества — вот что заставляет Дэвида с энтузиазмом относиться к своей работе. Он любит проводить свободное время за чтением книг, просмотром научно-фантастических фильмов и написанием статей.