Стратегии роста бизнеса на 2023 год и далее

Вы владелец бизнеса и хотите развивать свою компанию? Может быть сложно найти правильные стратегии, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха. Рост бизнеса заключается не только в расширении знаний. Речь идет о наличии правильных стратегий, чтобы убедиться, что ваш бизнес движется в правильном направлении.

Стенограмма:

Эй, как жизнь? И добро пожаловать в Hack My Growth. В сегодняшнем выпуске мы поговорим о стратегиях роста бизнеса на 2023 год и далее.

Что такое стратегия роста в бизнесе?

Ну, по сути, это план, но план действий, призванный помочь вам увеличить размер и прибыльность вашего бизнеса. Причина, по которой мы строим бизнес, заключается в получении прибыли, верно? Это то, для чего мы работаем. Да, у нас есть услуги. Да, мы тоже хотим служить людям, но если бизнес не приносит прибыли, у нас не может быть бизнеса долго. Убедиться, что мы растем, очень важно.

Это может включать такие вещи, как выход на новые рынки, создание новых продуктов и изучение новых способов поиска клиентов. Успешная стратегия потребует, чтобы у бизнеса было очень четкое видение долгосрочных целей.

Когда мы сотрудничаем с другими компаниями, важно, чтобы мы понимали эти долгосрочные цели, потому что маркетинг, поисковая оптимизация и все эти технические вещи, о которых мы много говорим на этом канале, бессмысленны, если они не связаны с более крупной целью с долгосрочной перспективой. стратегия в виду.

Почему важна стратегия роста бизнеса?

Стратегии роста бизнеса гарантируют, что бизнес сможет адаптироваться и реагировать на изменения в окружающей среде. Экономика меняется, все меняется, и мы должны уметь адаптироваться, чтобы поддерживать рост нашего бизнеса. А успешная стратегия поможет компании опережать конкурентов и сохранять конкурентоспособность на рынке. Это также поможет ему выявить и использовать новые возможности. Например, когда рынок движется вниз, все еще есть возможности для роста — если вы сможете найти эти возможности и знать, как извлечь из них выгоду.

Из чего должна состоять стратегия роста?

Он должен состоять из нескольких вещей, но для начала спросите себя: «Где сейчас мой бизнес?» У вас должно быть четкое понимание того, где вы находитесь, куда вы хотите попасть, что это будет, а также о различных остановках на пути. Это поможет вам планировать и отслеживать свой прогресс.

Он также должен включать конкурентный анализ и понимание ресурсов и возможностей, которые вам понадобятся для роста. И, наконец, он должен включать оценку рисков, связанных со стратегией роста, и план того, как вы можете снизить эти риски с течением времени.

4 различных типа стратегий роста

Стратегия роста проникновения на рынок

Теперь вы выходите на существующий рынок или увеличиваете свою долю рынка. Это может включать в себя представление нового продукта или услуги, повышение узнаваемости или улучшение обслуживания клиентов. Это часто используется предприятиями, которые уже имеют сильное присутствие на существующем рынке.

Стратегия роста расширения рынка

Это где вы смотрите на расширение на новый рынок. В этой стратегии вы можете рассматривать новые географические регионы, возможно, запускать новые продукты и услуги и использовать существующую клиентскую базу. Теперь этот тип стратегии роста используется для компаний, которые хотят расширить свою клиентскую базу и выйти на новые рынки, на которых они в настоящее время не работают.

Стратегия диверсификации роста

В стратегии диверсификации роста вы выходите на рынок с новыми продуктами или услугами. Эта стратегия может включать в себя внедрение нового продукта или использование ваших существующих отношений с клиентами и партнерами, чтобы разнообразить типы людей, с которыми вы работаете.

Стратегия роста развития продукта

Здесь вы разрабатываете или представляете новые продукты или услуги. Этот тип стратегии обычно включает в себя немного больше исследований потребностей ваших клиентов, а затем создание новых продуктов и услуг на основе этого и запуск их на рынок. Он используется предприятиями, которые хотят извлечь выгоду из новых возможностей для расширения своего портфолио продуктов.

Кто может извлечь выгоду из стратегий роста?

Что ж, реальность такова, что все виды бизнеса могут извлечь выгоду из стратегий роста. Готовы ли вы потратить время на разработку того, который будет работать на вас? Теперь, будучи маркетинговым агентством, для нас очень важно помочь нашим компаниям разработать такие планы, чтобы мы знали, куда мы идем, и мы знали различные типы тактик, которые необходимы, чтобы помочь им достичь своих целей. Давайте подробнее рассмотрим три типа групп и то, как они могут использовать различные типы стратегий роста для получения желаемых результатов.

1. Стартапы

Что могут сделать стартапы, чтобы помочь расти?

• Стратегии органического роста. Это использование SEO, контент-маркетинга и, возможно, даже маркетинга влияния, чтобы помочь органически увеличить и привлечь клиентов.
• Нетворкинг. Стартапы также могут использовать сети, сетевые мероприятия и партнерские отношения для построения отношений с потенциальными клиентами.
• Платная реклама также может быть полезной. Использование PPC или социальных сетей для привлечения внимания также может быть полезным, когда вы пытаетесь привлечь больше клиентов.
• Расширение продукта. Это просто. Мы говорили об этом немного раньше, но стартапы могут использовать его для добавления новых продуктов или функций к существующим продуктам, которые у них есть, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить доход.
• Вирусный маркетинг. Это то, что стартапы любят использовать, используя такие вещи, как бесплатные раздачи или реферальные программы, чтобы распространять информацию и привлекать больше клиентов.

2. Малый бизнес

Как насчет малого бизнеса? Что может сделать малый бизнес?

• Удержание клиентов с помощью SEO. Малые предприятия могут заниматься локальным SEO, но также они могут посмотреть, как они могут расширить свою текущую клиентскую базу, удержать этих клиентов и использовать эти отношения для роста. Здесь вы можете создать что-то вроде программы лояльности, используя CRM, чтобы наладить отношения с вашими клиентами и повысить их лояльность.
• Вы можете делать реферальные программы. Опять же, иногда это очень похоже на удержание клиентов. Реферальные программы — это то, где вы поощряете клиентов рекомендовать своим друзьям и семьям.
• Платная реклама может очень хорошо работать и для малого бизнеса, используя такие вещи, как PPC и социальные сети, и Google даже расширил это до местных пакетов с рекламой.
• Вы можете сделать расширение продукта. Добавляя новые продукты и услуги, вы можете привлечь новых клиентов, которые, возможно, не пользовались вашими первоначальными продуктами и услугами.
• Нетворкинг. Есть что-то мощное в совместной работе с другими местными предприятиями, установлении связей, посещении местных мероприятий и налаживании партнерских отношений, чтобы вы могли использовать клиентскую базу друг друга.

3. Корпорации

А как насчет корпораций, крупных предприятий? Что они могут сделать?

• Расширение рынка. Это вопрос о том, можете ли вы выйти на новый рынок или регион, запустив продукты или услуги для увеличения клиентской базы или доходов.
• Вы также можете делать такие вещи, как слияния и поглощения. Поиск предприятий, которые занимаются тем, чем вы хотите заниматься, или имеют продукты, которые вам нужны, и приобретение этих предприятий.
• Платная реклама по-прежнему является чем-то чрезвычайно полезным. Использование контекстной рекламы или рекламы в социальных сетях.
• Расширение продукта — это то, чем корпорации занимаются довольно часто, и часто они делают это посредством слияний и поглощений.
• И, наконец, нетворкинг по-прежнему важен. Я постоянно говорю это нашим клиентам, нашим клиентам и нашей команде, людям нравится иметь дело с людьми. Когда вы можете строить партнерские отношения стратегически, это может помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Выбор правильных партнеров для успешного роста бизнеса

Когда вы разрабатываете стратегию роста и сотрудничаете с агентствами, которые помогут вам в ее разработке, или с партнерами на этом пути, важно выбрать правильного партнера. Есть пять вещей, на которые нужно обратить внимание при выборе партнеров по развитию бизнеса.

1. Совместимость. Вы должны убедиться, что человек, с которым вы работаете, разделяет цели, ценности и стратегии, которые совместимы с вашими собственными. Вы не хотите иметь несоосность здесь. Если у вас есть несоосность здесь, ничего больше не сработает.

2. Ресурсы. Подумайте о ресурсах, которые партнер может предложить, и о том, как они помогут вашему бизнесу расти.

3. Общее видение. Опять же, убедитесь, что партнер разделяет ваше видение будущего и готов помочь вам в его достижении. Они должны соответствовать тому видению, которое вы установили. Когда вы пытаетесь идти в двух разных направлениях, это обычно не очень хорошо заканчивается.

4. Доверие. Вы хотите быть в состоянии знать, что человек, с которым вы работаете, будет следовать и делать то, что он обязался делать.

5. Общение. У вас должно быть честное общение между вами и вашим партнером, чтобы убедиться, что все согласны друг с другом, и что вы можете эффективно решать проблемы.

Бизнес-стратегия важна так же, как и стратегия роста, и это одна из основных вещей, которые мы делаем в нашем агентстве и когда занимаемся коучингом. Мы помогаем предприятиям разрабатывать стратегии, чтобы они могли извлечь выгоду из всех технических вещей, о которых мы говорим. На этом канале мы делаем много технических вещей. Мы много говорим о мелочах SEO, но время от времени важно оглянуться назад и спросить: «Хорошо, как мне собрать все эти вещи вместе, чтобы построить стратегию роста?»

Если вы заинтересованы в коучинге, свяжитесь со мной для бесплатного пробного занятия. Я хотел бы сесть с вами, чтобы получить небольшое представление о том, что пытается сделать ваш бизнес и как вы пытаетесь расти в этом году, и как вы могли бы использовать некоторые из этих стратегий, чтобы получить результаты. что ты хочешь.

Большое спасибо за просмотр. До следующего раза, счастливого маркетинга.