Top 10 cele mai bune practici de marketing B2B YouTube

YouTube este o platformă de găzduire și streaming video care a devenit extrem de populară în rândul companiilor de toate dimensiunile. Cu peste 2,6 miliarde de utilizatori activi lunar, YouTube oferă o gamă incredibil de largă de beneficii pentru companiile B2B.

YouTube B2B Marketing este procesul de creare și execuție a unui plan de marketing pentru a crește vânzările prin valorificarea publicului masiv YouTube.

Permite afacerilor și antreprenorilor să creeze, să publice și să gestioneze videoclipuri în scopuri comerciale. De asemenea, poate ajuta la creșterea vânzărilor, la creșterea gradului de conștientizare a mărcii și la conectarea cu clienții online.

Companiile pot folosi marketingul YouTube pentru a crea videoclipuri captivante care își comunică mesajul direct publicului țintă.

Beneficiile marketingului YouTube pentru companiile B2B

Videoclipurile pe care companiile le încarcă pe canalul lor pot fi văzute de milioane de oameni din întreaga lume, ceea ce poate ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și la atragerea de trafic către site-ul web sau blogul companiei.

În al doilea rând, deoarece YouTube este o platformă atât de populară, companiile o pot folosi și pentru a crea conținut de lungă durată care poate fi folosit pentru a promova produse sau servicii direct către clienți.

Cele mai bune practici de marketing B2B YouTube

Reclame Există o serie de bune practici pe care companiile ar trebui să le urmeze atunci când folosesc YouTube pentru marketing B2B. Iată lista noastră de cele mai bune practici pentru marketing B2B YouTube:

1. Stabiliți obiective pentru canalul dvs. YouTube

Când începeți un canal YouTube, unul dintre primele lucruri la care trebuie să vă gândiți este care sunt obiectivele dvs. Ce speri să obții creând și postând videoclipuri pe canalul tău? Nu există un răspuns corect sau greșit, dar iată câteva idei generale pentru a începe:

Pentru a atrage spectatori: asigură-te că videoclipurile tale sunt interesante și bine realizate. Dacă puteți capta rapid atenția spectatorului și o mențineți, este mai probabil ca aceștia să rămână pe loc pentru întregul videoclip.

Pentru a construi un public: odată ce ai spectatori, următorul pas este să cultivi un public. Aceasta înseamnă să creați conținut convingător care să atragă demografia dvs. țintă, să postați regulat și să interacționați cu spectatorii dvs. (comentarii, întrebări etc.). Pentru a crește o audiență în mod organic (fără a cheltui mulți bani pe reclame), trebuie să fii consecvent cu postarea ta, astfel încât algoritmul YouTube să te favorizeze pe termen lung.

Pentru a genera clienți potențiali sau vânzări: după ce ați creat un public și i-ați atras atenția cu un conținut grozav, poate fi timpul să începeți să generați bani pe canal. Acest lucru ar putea însemna generarea de clienți potențiali din videoclipurile dvs. prin campanii de e-mail sau oferirea de reduceri la produse prin linkurile de rețele sociale din descrierea videoclipului.

2. Selectați publicul țintă

Ați identificat problema cu care se confruntă publicul țintă? De ce produsul sau serviciul tău este mai bun decât concurenții tăi?

Reclame Planificarea unei strategii de marketing eficiente începe prin a înțelege cine vizați. Identificați problema cu care se confruntă publicul țintă și oferiți o soluție mai bună decât concurenții dvs. Folosiți cercetarea pentru a dezvolta mesaje direcționate și pentru a crea videoclipuri care să răspundă la întrebările sau problemele utilizatorilor.

3. Păstrați videoclipurile scurte și dulci

Când creați videoclipul, păstrați-l scurt și la obiect. Acest lucru va face mai ușor pentru spectatori să înțeleagă și să-și amintească ceea ce încerci să spui. În plus, videoclipurile mai scurte sunt de obicei mai captivante și mai prietenoase pentru spectatori.

4. Folosiți muzică și grafică captivantă

Asigurați-vă că muzica și grafica folosite în videoclipurile dvs. sunt atât captivante, cât și atrăgătoare din punct de vedere vizual. Acest lucru îi va ajuta să atragă spectatorii, să-i motiveze să vă vizioneze videoclipul și să-i încurajeze să ia măsuri (de exemplu, să vă cumpărați produsul sau să vă înscrieți pe lista de corespondență).

5. Distribuiți în mod regulat conținut de calitate

Reclame Asigurați-vă că distribuiți în mod regulat conținut de înaltă calitate. Acest lucru va ajuta la atragerea de noi urmăritori care ar putea fi interesați de ceea ce aveți de oferit, precum și la creșterea vizionării videoclipurilor existente (ceea ce poate duce la mai multe vânzări).

6. Produceți formate video de înaltă calitate

Crearea de formate video de înaltă calitate pe YouTube este o parte esențială a marketingului afacerii dvs. Nu numai că videoclipurile tale vor arăta mai bine, dar vor avea și mai multe șanse să fie distribuite și vizionate.

Puteți produce videoclipuri de înaltă calitate în diferite formate, inclusiv webinarii, tutoriale și recenzii despre produse. Asigurați-vă că alegeți formate care sunt populare în rândul publicului dvs. și care vă vor promova marca.

Este nevoie de timp și efort pentru a crea conținut video grozav, dar beneficiile merită! Nu uitați să țineți cont de public atunci când vă planificați strategia de conținut și nu vă fie teamă să experimentați cu noi formate sau teme. Reclame

7. Utilizați SEO pentru a vă optimiza videoclipurile

Utilizați plasarea eficientă a cuvintelor cheie pe titluri și etichete. Plasarea cuvintelor cheie poate face o mare diferență în ceea ce privește performanța unui videoclip pe YouTube.

Încercați să utilizați cuvinte cheie care sunt relevante pentru ceea ce se discută în videoclipul dvs., dar și cuvinte cheie pe care oamenii s-ar putea să nu se aștepte să le găsească asociate subiectului dvs.

8. Folosiți alte medii digitale pentru a genera trafic către videoclipul dvs

Există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a crește traficul către videoclipurile dvs. de pe YouTube.

O modalitate este de a crea o prezență puternică în rețelele sociale, inclusiv partajarea videoclipurilor pe Facebook, Twitter și alte platforme de rețele sociale. De asemenea, puteți scrie articole sau postări pe blog despre videoclip și îl puteți promova prin campanii de marketing prin e-mail.

9. Interacționează cu publicul tău

Când vine vorba de implicarea publicului, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura că îi mențineți interesat.

Reclame O modalitate de a face acest lucru este să vă păstrați conținutul proaspăt și captivant. Dacă vă puteți menține publicul să ghicească, va fi mai probabil ca acesta să rămână și să vizioneze fiecare videoclip nou pe care îl publicați.

Un alt lucru pe care îl puteți face este să oferiți stimulente pentru persoanele care iau o anumită acțiune, cum ar fi înscrierea pe lista dvs. de corespondență.

10. Nu-ți fie frică să vinzi

Faptul că doriți să oferiți conținut captivant și să construiți o relație cu publicul dvs. nu înseamnă că nu le puteți vinde ocazional. Există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a crește probabilitatea ca cineva să facă o achiziție de la dvs.:

• Demonstrați cum produsul îi poate ajuta să-și rezolve problemele
• Asigurați-vă că prezentarea dvs. este imaculată
• Oferă reduceri pe timp limitat

Concluzie

Iată câteva dintre cele mai bune practici de marketing B2B YouTube care vă vor ajuta să creați videoclipuri captivante care convertesc. Toate cele bune!