Vânzări.Rocks in a Nutshell

#1. Punct de durere: cel puțin 50% dintre clienții dvs. potențiali nu sunt potrivite pentru ceea ce vindeți.

Ce se întâmplă dacă folosesc deja un software care nu funcționează bine cu al tău? Sau nu poate fi integrat. Sau nu își permit? Atunci ce le vei spune când îi vei contacta? Și de ce să-ți pierzi timpul contactându-i dacă nu pot plăti prețul?

De asemenea, pentru a contacta persoana potrivită care va putea să acorde atenție ofertei dvs. de vânzări și să influențeze procesul de luare a deciziilor, trebuie să știți cine sunt acestea și câteva informații suplimentare pentru a crea un context semnificativ pentru colaborare .

În caz contrar, cum îi vei aborda și de ce ar trebui să te asculte?
Unde vei găsi toate informațiile de care ai nevoie într-un singur loc?
De ce să căutați manual acele informații atunci când este disponibilă o soluție tehnologică?

#2. Punct de durere: Peste 40% dintre agenții de vânzări spun că prospectarea este cea mai dificilă parte a procesului de vânzare.

Ei bine, pentru ca companiile să găsească mai ușor alte afaceri cu care pot colabora, piața a inventat și dezvoltat soluții tehnice SaaS și diferite instrumente de vânzare. Utilizarea instrumentului de activare a vânzărilor a crescut cu 567% .

Unele dintre ele sunt special concepute pentru a ajuta reprezentanții de dezvoltare a vânzărilor în eforturile lor de prospectare . Cum ar fi automatizarea prospectării outbound .

Există o mulțime de informații despre indivizi și companii în mediul digital. Tot ce trebuie să faceți este să obțineți acces la o bază de date B2B, să luați informațiile și să le folosiți în avantajul dvs. atunci când vă contactați.

Sales.Rocks este construit pe o bază de date uriașă B2B care conține toate informațiile relevante despre afaceri și contacte la nivel internațional.

Cum să utilizați Sales.Rocks pentru a vă găsi clienții ideali B2B?

După ce vă înregistrați și obțineți acces la platformă, vă puteți obține cafeaua, vă puteți obține echipa de vânzări și puteți începe să filtrați și să vă restrângeți clienții ideali.

Iată cum.

Cu Sales.Rocks, există două abordări pentru a vă găsi baza de clienți B2B.

Folosind modulele Sales.Rocks Company și Contact Search

Se completează reciproc pentru a vă oferi o imagine holistică a clienților țintă.

Company Search vă permite să găsiți companiile ideale pentru produsul dvs. sau soluția SaaS datorită sistemului său puternic de filtrare bazat pe diferite puncte de date, cum ar fi:

Industrie (+ o sub-industrie sau opțiuni de nișă specifice)
Locație: Sediu + Filiale pe țară sau regiune;
Numele companiei, adresa de e-mail și numărul de telefon;
URL – Domeniul site-ului companiei;
Starea operațională – Compania mai activează sau nu pe piață?;
Cifra de afaceri sau venitul anual recurent al unei companii;
Dimensiunea companiei (gama angajaților / intervalul veniturilor);
Arborele organizațional pe ierarhie;
Cheltuieli lunare pentru tehnologie;
Tehnografie – Tehnologie și aplicații utilizate pe site-ul companiei (de exemplu, limbaje de programe, cadre web, gateway-uri de plată, sisteme de operare etc.).

Exemplu de caz de utilizare

Locația companiei : Statele Unite și Canada ;

Industrie (coduri NACE) : Publicitate și cercetare de piață, Publicare de software, Procesare de date, găzduire și activități conexe: găzduire web;

Dimensiunea companiei în funcție de venituri pe an : 100k-1m și 1m-10m (deci pot fi sigur că compania își poate permite produsul sau serviciul);

Informații de contact : Adresa de e-mail disponibilă (Vreau doar acele companii care au o adresă de e-mail disponibilă a cel puțin uneia dintre persoanele care lucrează în interior);

și preferatul nostru

Filtrul Tehnografic : vreau companii care folosesc deja Business Email Hosting (ca să o poată integra cu soluția SaaS pe care o ofer).

Căutați după tehnologia pe care o folosesc

Rezultate: „Am găsit 8.589 companii conform cerințelor dumneavoastră de căutare.”

Apoi, cu căutarea de contacte, veți găsi profesioniștii care lucrează în acele companii - clienții dvs. actuali B2B. Acest caracteristica a fost creată pentru companiile care doresc să facă instantaneu construi sau extinde conducta lor de vânzări cu contacte directe cu factorii de decizie.

Modulul de căutare de contacte vă permite să găsiți factorii de decizie care lucrează în acele companii, numele și prenumele , adresa lor de e-mail , contul LinkedIn , titlul postului și poziția într-un departament , precum și posibilitatea de a-i vedea ca parte a unui arbore organizațional pe ierarhie ( director, executiv, manager, specialist etc.)

Aceste date noi ajută companiile să descopere directorii de nivel C din companiile mici, mijlocii și întreprinderi și să-și atingă obiectivele de sensibilizare.

Utilizați software-ul Sales.Rocks Cold Email pentru a lansa campanii de ieșire

Sales.Rocks vă poate prelua contul de e-mail și poate acționa ca software-ul Cold Email. -Când spunem că avem toate perspectivele de vânzare acoperite într-o singură platformă, vorbim serios.

Puteți folosi listele pe care le-ați creat folosind Căutarea Companie și Contact pentru a trimite și primi e-mailuri direct de la Sales.Rocks. Și nu doar e-mailuri obișnuite, reci... ci hiperpersonalizate.

Inainte sa incepi…

Nu poate exista personalizare în automatizare fără o segmentare adecvată. Pentru că nu doriți să trimiteți același mesaj tuturor destinatarilor.

Au nume diferite, titluri de post, puncte de durere și nevoi diferite și se vor aștepta să fie abordate în consecință.

Prin urmare, va trebui să-ți segmentezi lista de potențiali în funcție de firmele și tehnografiile relevante pentru a realiza o informare semnificativă.

Segmentarea vă permite în plus să utilizați hiperpersonalizarea și să încorporați toate constatările relevante ale potențialilor dvs. pentru a crea o experiență personalizată, adaptată nevoilor acestora. Adresați-le după numele lor și construiți un context semnificativ pentru discuții ulterioare. Așa începi să construiești relații cu oamenii, în loc să le oferi.

Dacă doriți să citiți mai multe despre acest subiect, iată un articol despre cât de importantă este segmentarea listei de clienți potențiali și cum să o faceți cel mai bine.

Imaginează-ți posibilitatea de a crește șansele cu 50% ca mesajul tău să ajungă efectiv la clienții tăi potențiali.

Ei bine, acum că aveți e- mailurile și profilurile lor LinkedIn și aveți la îndemână un instrument puternic de automatizare a sensibilizării , puteți crește această informație semnificativă într-o comunicare multicanal și vă puteți contacta direct potențialii prin e-mail sau LinkedIn direct de pe platformă.

Condiția 1.

Ți-au deschis e-mailul

Acțiune : Trimiteți o solicitare de conectare LinkedIn.

Condiția 2.

Nu ți-au deschis e-mailul

Acțiune : Urmăriți cu un al doilea e-mail.

Condiția 3.

Au acceptat conexiunea

Acțiune : Trimiteți mesaj direct pe LinkedIn.

De ce să efectuați manual de prospectare și de outbound outbound, când automatizarea vânzărilor este disponibilă?

Și din moment ce vorbim despre o platformă de automatizare a vânzărilor, aceasta nu include doar prospectarea automată și filtrarea datelor, dar puteți crea campanii drag & drop și le puteți programa să ruleze pe pilot automat în funcție de diferite seturi de factori, declanșatori și întârzieri.

Luați decizii de vânzare bazate pe date

Urmăriți performanța campaniei, analizați rezultatele, luați decizii bazate pe date cu privire la care ar trebui să fie următorii pași pe baza performanței istorice. În tabloul de bord, puteți vedea rata de deschidere, rata de clic (CTR), rata de respingere și multe altele, pentru fiecare dintre campaniile dvs. (automatizate sau nu). Aceste informații vă vor ajuta să optimizați aspectele care conduc la rezultate pozitive și să renunțați la acele lucruri care blochează procesul.

Încălzitorul de e-mail

Încălziți-vă e-mailurile pentru a evita folderul de spam , creșteți reputația de e-mail și ajungeți la mai mulți clienți potențiali .

Scenariul de caz

Un nou membru în echipa ta înseamnă o nouă adresă de e-mail.

O nouă adresă de e-mail care trimite mai mult de 15-30 de e-mailuri pe zi semnalează a ALERTA SPAM către furnizorii de servicii de e-mail.

Rezultatul? = E-mailurile ajung în dosarul de spam, reputația expeditorului de e-mail este pătată și destinatarii nu văd niciodată mesajul.

ps Efectuați un audit de livrare a e-mailului pentru a vedea cum sunteți în ochii furnizorilor de servicii de e-mail până acum și pentru a vedea ce puteți îmbunătăți dacă aveți probleme legate de spam.

Încălzirea e-mailurilor vă crește activitatea zilnică de e-mail în mod automat și într-un mod natural, permițându-vă să trimiteți mai multe e-mailuri care vor ajunge garantat în căsuța de e-mail.

Puteți încălzi un nou e-mail sau puteți îmbunătăți capacitatea de livrare a unui e-mail matur. Ajustați setările de încălzire a e-mailurilor pentru fiecare cont de e-mail în funcție de progresul curent.

Dacă sunteți curios și doriți să știți cum sunt încălzite e-mailurile dvs., aruncați o privire la acest ghid care îl explică în detaliu, parcurgând pas cu pas întregul proces de încălzire .

Și ca cireșul de pe vârf

Cea mai bună parte este că această platformă de automatizare a vânzărilor și marketingului pe care am descris-o mai sus, căreia îi datorăm creșterea rapidă a veniturilor și succesul este propriul nostru produs. Dezvoltat intern. Suntem propriul nostru studiu de caz preferat (și cred că se vede).

Datorită Sales.Rocks, am reușit să ne scurtăm ciclul mediu de vânzări față de referința de vânzări din industrie.

Potrivit echipei G2, Sales.Rocks are cea mai mare rentabilitate a investiției (ROI) în comparație cu primii 10 concurenți ai noștri din industrie. Dacă doriți să îl încercați pentru o perioadă de încercare de 7 zile, vă puteți crea un cont aici, V2 -ul nostru este live.