Cum să obțineți acoperire media pentru afacerea dvs

A face remarcat afacerea dvs. prin acoperirea media este o modalitate excelentă de a crește vizibilitatea mărcii, credibilitatea, traficul pe site și chiar vânzările. Acest articol vă va explica cum puteți obține acoperire media pentru afacerea dvs. și cum puteți profita la maximum de ea.

Cum poți obține acoperire media pentru afacerea ta?

Să împărțim acest lucru în pași simpli, astfel încât să vă puteți formula planul de atac pentru a vă atrage atenția presei!

1. Identificați-vă publicul țintă

Înainte de a prezenta instituțiilor media, trebuie să știi cui încerci să ajungi. Identificarea publicului țintă vă va ajuta să vă adaptați mesajul și abordarea către publicațiile și jurnaliștii potriviti.

De exemplu, dacă sunteți o companie business-to-business (B2B), veți dori să vă concentrați pe publicațiile de afaceri și pe jurnaliştii din industrie. Alternativ, dacă sunteți o companie care se confruntă cu consumatorii, publicațiile pentru consumatori și jurnaliștii de stil de viață ar trebui să fie ținta principală pentru prezentarea dvs.

Eșecul în identificarea publicului țintă înainte de a lansa campania de PR poate cauza probleme semnificative.

Dacă nu cercetați temeinic publicațiile și jurnaliștii pe care intenționați să le prezentați, este posibil să pierdeți oportunități critice sau să pierdeți timp și resurse valoroase cu propuneri care nu sunt publicate. Acesta este motivul pentru care merită să-ți iei timp să cercetezi și să înțelegi pe cine ar trebui să ținți.

A ști cine este cel mai probabil să-ți acopere povestea poate face o diferență uriașă în ceea ce privește dacă un jurnalist decide sau nu să o acopere – așa că asigură-te că ai o idee clară despre cine țintiți.

2. Construiți relații cu jurnaliștii

Unul dintre cei mai critici pași în obținerea acoperirii mass-media este construirea de relații cu jurnaliștii și alte mass-media.

Acest lucru nu înseamnă să-i inundezi cu pitch-uri în fiecare zi, ci să încerci să-i cunoști și să ajuți acolo unde poți. Aceasta ar putea include furnizarea de oferte de experți, oferirea lor de informații despre industria dvs. sau pur și simplu menținerea lor la curent cu evoluțiile recente ale companiei dvs.

Căutați jurnaliști sau alte mass-media care vă pot ajuta să vă promovați afacerea? Există câteva moduri excelente în care puteți găsi potrivirea perfectă.

• Instrumente online precum Help a Reporter Out (HARO) și Muck Rack pot fi de neprețuit atunci când restrângeți căutarea după industrie, publicație sau chiar subiect specific.
• Rețelele de socializare sunt, de asemenea, o modalitate eficientă de a localiza jurnaliștii care se angajează activ în scris despre domeniul tău specific – Twitter și LinkedIn sunt puncte de plecare excelente aici.
• Bazele de date media, cum ar fi Cision și Vocus, oferă detalii de contact ale diverșilor jurnaliști, ceea ce facilitează găsirea persoanelor relevante și construirea listelor.
• Aruncă o privire la ce alte companii din industria ta au mai fost prezentate în mass-media; sunt șanse ca și acești scriitori să fie interesați să afle de la tine!
• Nu uitați că participarea la evenimente din industrie poate oferi oportunitatea perfectă de a crea relații cu potențiali contacte și de a afla mai multe despre poveștile de care sunt cei mai pasionați.

3. Creați o prezentare convingătoare

Odată ce ți-ai identificat publicul țintă și ai creat relații cu jurnaliștii, este timpul să creezi o prezentare captivantă. Să scrii o prezentare convingătoare unui jurnalist nu trebuie să fie complicat.

Păstrați-l scurt și direct și asigurați-vă că informațiile esențiale sunt furnizate din timp. Cercetează jurnalistul căruia îi prezinți, adaptează-ți povestea în funcție de interesele lor și bate și include un unghi unic sau o poveste personală ca un cârlig. Includeți orice materiale justificative – cum ar fi citate, statistici sau imagini – care vă vor ajuta să vă faceți povestea mai credibilă și folosiți un subiect care atrage atenția atunci când trimiteți e-mailul.

După ce ați trimis prezentarea dvs., luați legătura cu jurnalistul, dar respectați timpul lor și nu trimiteți mai multe întrebări și nu-i presați să acopere povestea. Fii perseverent, dar nu insistent; jurnaliștii primesc multe argumente, așa că poate dura ceva timp până să răspundă. Oferiți informații sau acces exclusiv dacă este posibil; acest lucru vă va face pitch-ul să iasă în evidență.

Cel mai important, arată-le cum povestea ta va adăuga valoare publicului lor, explicându-i cum îi va educa, distra sau informa.

Exemplu de e-mail de prezentare pentru acoperire media

Am cerut ChatGPT să mă ajute să creez un e-mail către Forbes în numele noii mele afaceri. Iată șablonul de e-mail:

Subiect: Introducerea [Numele companiei], o companie [Industriei] care revoluționează [Ce este revoluționat]

Stimate [Numele reporterului],

Sper ca acest e-mail vă găsește bine. Numele meu este [Numele tău] și sunt fondatorul [Numele companiei], o companie [Industriei] care revoluționează [Ceea ce este revoluționat]. Am dat peste articolul dvs. recent despre [articol relevant Forbes] și m-am gândit că ați putea fi interesat să aflați mai multe despre afacerea noastră.

[Numele companiei] a fost fondată în [Anul] cu scopul [Obiectiv]. Oferim [produse/servicii] care [ceea ce le face unice]. Credem că abordarea noastră unică ne diferențiază de alte companii din industrie și suntem încântați să avem un impact pozitiv în [industrie].

Mi-ar plăcea să programez un apel cu dvs. pentru a discuta mai detaliat [Numele companiei] și pentru a răspunde la orice întrebări pe care le aveți. Vă rog să-mi spuneți dacă este ceva care vă interesează și, dacă da, voi avea grijă să vă trimit informații suplimentare pentru a le examina.

Vă mulțumesc pentru timpul acordat și aștept cu nerăbdare să aud de la tine în curând.

Cel mai bun,
[Numele dumneavoastră]

4. Creați un comunicat de presă

Un comunicat de presă eficient este o modalitate excelentă de a răspândi vestea despre compania dumneavoastră și despre cele mai recente știri ale acesteia. Luați în considerare acest lucru ca pe un argument pentru fiecare jurnalist dintr-o dată.

Scrierea comunicatului de presă în mod clar și concis este esențială, deoarece ar trebui să includă toate informațiile necesare - cum ar fi numele companiei dvs., detaliile de contact și o ofertă de la un reprezentant.

Am îndoieli cu privire la comunicatele de presă, dar ele pot fi un instrument excelent pentru a obține acoperire media pentru afaceri. Puteți ajunge la multe magazine diferite, inclusiv ziare, reviste, programe de televiziune și radio, publicații online și bloguri, anunțând oficial știri și actualizări despre compania, produsul sau serviciul dvs.

Comunicatele de presă sunt, de asemenea, utile pentru a intra în fața jurnaliștilor și a instituțiilor media pe care altfel nu le-ați putea accesa. Este posibil să aveți chiar posibilitatea de a viza anumite audiențe, cum ar fi publicațiile comerciale din industrie sau instituțiile de știri locale.

Cu toate acestea, este important să ne amintim că simpla trimitere a comunicatelor de presă nu este suficientă pentru a garanta acoperirea media. Acestea ar trebui să facă parte dintr-o strategie cuprinzătoare care implică construirea de relații cu jurnaliştii, înțelegerea publicului țintă și elaborarea unor propuneri convingătoare.

Modul în care sunt scrise comunicatele de presă s-a schimbat și el de la era digitală, cu opțiunea de a le distribui prin intermediul serviciilor de distribuție online a comunicatelor de presă pentru a ajunge la un public mai larg.

Comunicatele de presă trebuie scrise clar, concis și interesant, cu informațiile esențiale prezentate la începutul copiei. O lansare bine elaborată, care este oportună, relevantă și captivantă, vă va crește șansele de a primi atenție din partea instituțiilor media.

Legate : 7 moduri de a-ți dezvolta afacerea | Povestea mea de la 0 la 1 milion de dolari

5. Creați un kit media

În cele din urmă, un kit media este esențial pentru orice strategie de PR de succes. Este o modalitate excelentă de a oferi reporterilor toate informațiile de care au nevoie pentru a spune povestea companiei tale.

Ar trebui să includă totul, de la antecedentele companiei și serviciile sau produse până la detalii de contact și comunicate de presă recente. De asemenea, ar trebui să demonstreze de ce merită spusă povestea ta; asigurați-vă că oferiți informații și imagini convingătoare pentru a ajuta jurnalistul să vă acopere povestea în cel mai bun mod posibil.

Dacă puteți oferi reporterilor acces exclusiv, materiale suplimentare sau alt tip de bonus, acest lucru vă poate diferenția și îi poate încuraja să vă acopere povestea.

Vizualizați kitul meu media.

6. Urmărire

Urmărirea cu jurnaliştii după ce aţi trimis prezentarea sau comunicatul de presă este esenţială. Puteți trimite un memento politicos, întrebați dacă au întrebări sau furnizați materiale suplimentare care ar putea ajuta la acoperirea poveștii.

Rămâneți în legătură le permite să știe că sunteți în continuare interesat să vă prezentați povestea și poate crește șansele de acoperire mediatică.

O altă modalitate de a vă menține compania în centrul atenției este oferirea de acces exclusiv sau conținut pe care alte puncte de vânzare nu le au. Acest lucru le oferă reporterilor un unghi unic sau un stimulent suplimentar pentru a vă include în poveștile lor.

În cele din urmă, este esențial să rămâneți profesional în timp ce urmăriți; doriți să demonstrați că înțelegeți nevoia lor de răspunsuri în timp util și că respectați procesul.

Idei bonus pentru a obține acoperire media

Creați dvs. media. Internetul a democratizat mass-media. Puteți crea cu ușurință propria dvs. Începeți un blog, un podcast sau un canal de Youtube și începeți să atrageți atenție pentru dvs. și afacerea dvs.

Strategiile precum SEO, marketingul prin e-mail și marketingul pe rețelele sociale pot genera rapid tipurile de numere pe care le-ar putea face un nou magazin major.

Extindeți-vă definiția „media”. În al doilea rând, aș sugera să căutați atenție dincolo de jurnaliști și mass-media tradițională. Oricum nu mai dețin ponderea mare a atenției.

Căutați relații cu noile vedete din media, cum ar fi influenți, bloggeri, podcasteri și creatori Youtube. Creați un program de afiliere pentru produsul sau serviciul dvs. și accelerați-vă eforturile.

Concluzie

Obținerea unei acoperiri media pentru afacerea dvs. poate crește în mod dramatic gradul de cunoaștere a mărcii și poate genera vizitatori site-ului.

Vă puteți îmbunătăți șansele de a fi prezentat prin identificarea publicului țintă, construind relații cu reporterii și creând o prezentare persuasivă.

În plus, elaborarea unui comunicat de presă și a unui kit media și păstrarea contactului cu jurnaliştii pot face toată diferenţa.