Cum să dominați SEO local: de la agitație laterală la 300.000 de dolari pe an

Kody Smith și-a construit afacerea cu venituri de aproape 300.000 USD - totul pe baza SEO local.

Serviciul de îndepărtare a deșeurilor de animale de companie a început ca o agitație secundară, câștigând 26.000 USD în primul său an. Apoi a câștigat 187.000 USD după ce și-a părăsit slujba de zi cu zi și aproape și-a dublat anul trecut fără anunțuri plătite!

Accesați interviul Side Hustle Show pentru a afla cum:

• Kody și-a găsit primii clienți
• el prețuiește serviciul
• face totul

Nou în emisiune? Obțineți playlistul dvs. personalizat aici!

Inspirația pentru a începe un serviciu Pooper Scooper

Povestea din spatele motivului pentru care Kody a început un serviciu de îndepărtare a deșeurilor de animale de companie este una cu care nativii din Colorado cu animale de companie sunt prea familiarizați.

„Aici, în Colorado, când zăpada se topește, ai o mică surpriză drăguță”, spune el.

Kody are câini și, în timp ce spăla vasele într-o zi, s-a întâmplat să se uite pe fereastra din bucătărie, zărind câteva dintre acele mici surprize în curtea lui.

„Sunt de genul „Aww, la naiba” și apoi mi-am dat seama.”

La acea vreme, Kody se gândea deja să facă altceva pentru serviciu, deoarece munca lui de zi – care îl avea să lucreze 50 de ore pe săptămână – i-a afectat sănătatea.

Obțineți primii clienți

Kody a angajat inițial pe cineva să-și curețe curtea, dar nu au făcut o treabă atât de grozavă. „Nu am fost supărat din cauza asta... Am început să mă gândesc: „Ar trebui să fac asta.””

La acea vreme, se juca cu rang și chirie – un tip de SEO în care construiești un site web pentru o afacere locală și închiriezi acel site unor furnizori de servicii locali.

Kody a creat un site web pentru un serviciu de îndepărtare a deșeurilor de animale de companie, sperând să-l închirieze pentru un venit pasiv. A primit câteva apeluri trei săptămâni mai târziu, deși nu găsise încă un furnizor de servicii.

„A trebuit să merg să am grijă de acești clienți pentru că s-au înscris”, spune el. Așa că, Kody s-a dus să ridice excrementele de câine, să le pună dublu în sac și să le depoziteze în portbagajul mașinii sale.

A început să primească mai multe apeluri, așa că a decis să facă serviciul în weekend. „Următorul lucru pe care îl știu, lucrez cinci zile pe săptămână, 50 de ore pe săptămână la locul meu de muncă actual. Și apoi sâmbăta și duminica încep să se umple și nu am zi liberă. Și apoi a început să devină puțin nebun.”

Prețul Serviciului

Deoarece Kody nu avea experiență în îndepărtarea deșeurilor de animale de companie, s-a uitat la ce taxau concurenții pentru serviciul lor.

A sfârșit prin a percepe o medie de 15 USD per curățare pe curte . Unele curățări i-au câștigat doar 13 dolari, în timp ce altele i-au adus 18 dolari.

„Ultimul lucru pe care mi-am dorit să-l fac a fost să subtăm”, spune el. „Dacă este ceva, fii mai scump decât concurența și oferi doar servicii mai bune.”

Pentru a construi un model de venituri recurente în agitația sa secundară, el a oferit curățări o dată pe săptămână, de două ori pe săptămână și de două ori pe săptămână. Cu toate acestea, Kody avea să primească o singură dată din când în când.

Creșterea afacerii dvs. Pooper Scooper

Kody a fost forțat să învețe SEO cu mulți ani în urmă, când cineva pe care l-a angajat pentru a construi un site web pentru studioul său de fitness a căzut.

Învățarea să faci SEO și să construiesc site-uri web „a devenit ca un joc video pentru mine”, spune Kody.

Știa că afacerea lui are nevoie de prezență online, dar nu dorea să cheltuiască pe publicitate. „Nu vreau să fac asta pentru că poți cheltui cu ușurință 500-1.000 USD în fiecare lună.”

Deci, Kody a apelat la SEO local.

A intrat mai întâi în directoare de afaceri precum Yelp și NextDoor, creând pagini care includeau NAP (nume, adresă și număr de telefon) în efortul de a se clasa pe Google.

Kody a creat apoi o pagină de afaceri Facebook, optimizând-o cu cuvintele sale cheie principale. Apoi a publicat câteva postări și fotografii înainte și după curățare.

Pagina sa a câștigat rapid aprecieri și adepți – ceva ce Kody îl atribuie reputației sale de guru local de fitness.

Pentru a-și consolida prezența online, el a adăugat un îndemn la acțiune în partea de jos a paginii și a site-ului său de Facebook. CTA trimite la o listă cu toate citările sale, permițând Google să le indexeze.

Utilizarea paginii Compania mea pe Google pentru a obține mai mulți clienți

Cu temele îngrijite, Kody a continuat să se ocupe de crearea unei pagini Compania mea pe Google (acum Profilul companiei Google). Iată cum a făcut-o:

• Determinați-vă zonele de servicii – GMB vă permite să introduceți până la 20 de locații ca zone de servicii, iar Kody a profitat la maximum de acest lucru.
• Publicați conținut – Kody și-a propus să posteze aproape în fiecare zi, asigurându-se că postarea este orientată către o locație pentru care dorește să se claseze. Postarea nu trebuie să aibă conținut de lungă durată. O fotografie de curățare cu o legendă simplă de două propoziții va fi suficientă.
• Utilizați fotografii geoetichetate – Când activați geoetichetarea pentru camera telefonului dvs., telefonul dvs. va adăuga automat etichete bazate pe locație la fotografiile pe care le faceți. Ideea aici este că dacă încărcați fotografii geoetichetate în profilul dvs. GMB, aceasta vă va ajuta compania să se clasifice în anumite locații.
• Utilizați categorii – alegeți o categorie GMB care se aliniază cu obiectivele dvs. de afaceri. Kody, de exemplu, are afacerea sa listată la „Serviciul de gestionare a deșeurilor”. Doriți să aveți și categoria dvs. GMB (și orice subcategorii relevante) listate pe site-ul dvs. web.

Aceste strategii sporesc prezența online a lui Kody nu numai în zona metropolitană Denver, ci și în orașele învecinate, atragând mai mulți clienți către afacerea sa.

Când acei clienți lasă recenzii pe profilul său GMB, Google știe în ce zone se află și, astfel, Kody va avea șanse mai mari de a se clasa în acele zone - un ciclu care se auto-împlinește.

Și pentru a se asigura că primește recenzii de la clienții pe care i-a deservit, Kody oferă clienților o carte poștală cu un cod QR pe ​​ea. Codul îi va duce acolo unde pot lăsa o recenzie.

Kody spune că le cere clienților să menționeze orașul sau zona din care provin în recenziile lor pentru a ajuta la creșterea clasamentului - ceva despre care spune că oamenii sunt fericiți să facă dacă faci o treabă bună.

Aparte de competiție

Kody a învățat să se deosebească uitându-se la ceea ce fac concurenții care ar putea fi îmbunătățit.

De exemplu, el a observat că există doar o mână de servicii de îndepărtare a deșeurilor de animale de companie care permiteau rezervarea online. În zilele noastre, oamenii vor totul rapid și ușor, explică Kody. Nu vor să fie nevoiți să vă sune pentru o ofertă.

Așadar, a căutat un software de programare a serviciilor și s-a hotărât pe unul care este în mod special orientat către serviciile de scooper mai slabe - Sweep&Go.

O problemă cu rezervarea online este însă că cotația ar putea fi oprită. Pentru a rezolva acest lucru, Kody s-a asigurat să menționeze clienților că oferta sa ar putea crește sau scade, în funcție de cât de mare este curtea sau de cât de multe deșeuri trebuie să curățe.

La scurt timp după implementarea acestei setări, apelurile s-au oprit. Lui Kody nu-i venea să creadă – oamenii doar făceau rezervări online!

Crearea de valoare adăugată pentru clienți

Chiar dacă a optimizat totul pentru afacerea sa cu scooper, Kody s-a trezit să facă și servicii de deszăpezire și de îngrijire a gazonului.

La început, a fost doar pentru că avea nevoie de bani în plus pentru a avea grijă de facturi. Dar, pe măsură ce afacerea lui a început să crească, a întâlnit clienți care i-au spus că poate veni să curețe curtea doar după ce tipul de îngrijire a gazonului își face treaba.

Kody s-a gândit că ar putea fi atât tipul de îndepărtare a deșeurilor de animale de companie, cât și tipul de îngrijire a gazonului, astfel încât să nu fie nevoit să se ocupe de probleme de programare, iar clientul poate economisi timp și bani. Așadar, și-a actualizat profilul GMB pentru a include servicii de îngrijire a gazonului.

Destul de curând, serviciul Pooper Scooper al lui Kody a început să se claseze pentru „tuns iarba” și alte cuvinte cheie similare.

Angajarea de curatenitori

Kody spune că creșterea agitației sale a fost distractiv și a schimbat viața, dar a fost și dificil de gestionat singur. Deci, a încercat să angajeze oameni anul trecut.

Totuși, nu a mers atât de bine. „Eram săraci, așa că a trebuit să lucrez”, spune Kody. „Aș lucra până în oase. Eu însumi fac 50-60 de metri pe zi. Și m-aș aștepta ca oamenii să facă la fel și asta a fost problema mea.”

Dar Kody vrea să mai dea o șansă. Plănuiește să aducă câțiva oameni și să-i pună pe fiecare să facă doar 15-20 de metri pe zi.

Ce faci cu caca?

Când a început să înceapă, Kody punea de două ori excrementele de câine, le punea în portbagajul sedanului său, conducea acasă și arunca sacii în tomberonul local.

Pe măsură ce a început să curețe mai multe curți, și-a luat un camion mare, dar chiar și acela a devenit ușor de umplut cu saci cu excremente de câine. Așadar, a făcut partener cu o unitate locală de depozitare.

„Oferim coșul de gunoi și îi punem lacăt și le plătim chirie pentru ca acesta să fie acolo... așa că este departe de toți ceilalți.”

Poate cea mai bună parte a acestui aranjament este că unitatea lui Kody este chiar lângă tomberonul propriei unități. Când este timpul să arunce încărcătura, doar o aruncă în tomberonul unității.

Instrumente și tehnologie

Instrumentele și tehnologia pe care Kody le folosește pentru a-și conduce afacerea sunt:

• Mangools – Acesta este setul de instrumente SEO 5-în-1 pe care Kody îl folosește pentru a efectua cercetarea cuvintelor cheie și a urmări clasamentele.
• NiceJob – Acesta este instrumentul pe care Kody îl folosește pentru a colecta recenzii ale clienților pe profilul său GMB.
• Sweep&Go – Acesta este software-ul pe care Kody îl folosește pentru a gestiona rezervările online și pentru a-și eficientiza afacerea. Jobber poate merita o privire și pentru alte servicii locale.

Ce urmează pentru tine?

Kody așteaptă cu nerăbdare să organizeze un curs la care a lucrat în ultimele șase luni. Cursul se adresează persoanelor care doresc să-și înceapă propriul serviciu de pooper scooper, cu accent pe strategiile SEO locale și GMB.

Dacă oamenii s-ar fi ocupat de SEO local, probabil ar putea economisi bani decât dacă ar angaja pe cineva să o facă, spune Kody. Cursul nu va fi gratuit, dar va fi „extrem de accesibil”, astfel încât mai mulți oameni să poată participa la el.

În ceea ce privește afacerile, Kody speră să adauge suficienți clienți pentru a atinge marca de 225. „Ianuarie ne-a încetinit pentru că era atât de frig, dar acum revine din nou.” Kody are și o afacere de închiriere de motociclete pe care dorește să o extindă în viitorul apropiat.

Sfat Kody #1 pentru Side Hustle Nation

„ Pune-ți mintea la asta și pleacă. ”

Sponsor

• Freshbooks.com – Începeți astăzi perioada de încercare gratuită de 30 de zile!

Link-uri și resurse

• AwwCrap.com
• Lista dvs. de redare personalizată Side Hustle Show
• Scheunat
• NextDoor
• Sweep&Go
• Mangools
• Buna treaba
• Sweep&Go

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea dvs. gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile. Obțineți playlistul dvs. personalizat pentru a face bani aici!

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.