지역 SEO를 지배하는 방법: 사이드 허슬에서 연간 $300,000까지

Kody Smith는 현지 SEO 덕분에 거의 $300,000의 수익을 올릴 수 있는 비즈니스를 구축했습니다.

애완동물 배설물 제거 서비스는 부업으로 시작하여 첫해에 $26,000를 벌었습니다. 그런 다음 그는 본업을 그만두고 $187,000를 벌었고 작년에 유료 광고 없이 거의 두 배로 늘었습니다!

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• Kody는 첫 고객을 찾았습니다.
• 그는 서비스 가격
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Pooper Scooper 서비스를 시작하는 영감

Kody가 애완동물 배설물 제거 서비스를 시작한 이유에 대한 이야기는 애완동물을 키우는 콜로라도 원주민 모두에게 너무 친숙한 이야기입니다.

"여기 콜로라도에서 눈이 녹으면 약간의 놀라움이 생깁니다."라고 그는 말합니다.

Kody는 개가 있는데 어느 날 설거지를 하다가 우연히 부엌 창문 밖을 내다보다가 마당에 있는 작은 물건 몇 개를 발견했습니다.

"나는 '아, 이런 젠장' 하고 생각했는데 갑자기 생각이 났어요."

당시 Kody는 일주일에 50시간을 일해야 하는 본업이 건강에 해를 끼쳤기 때문에 이미 일을 위해 다른 일을 할 생각을 하고 있었습니다.

첫 고객 방문

Kody는 처음에 자신의 마당을 청소할 사람을 고용했지만 그들은 그렇게 대단한 일을 하지 않았습니다. "나는 그것에 대해 화를 내지 않았습니다. 그냥 '이렇게 해야겠다'라고 생각하기 시작했습니다."

당시 그는 지역 비즈니스를 위한 웹사이트를 구축하고 해당 웹사이트를 지역 서비스 제공업체에 임대하는 일종의 SEO인 순위 및 임대를 가지고 놀고 있었습니다.

Kody는 애완동물 배설물 제거 서비스를 위한 웹사이트를 구축하여 소극적 소득을 얻기 위해 임대했습니다. 그는 아직 서비스 제공자를 찾지 못했지만 3주 후에 몇 통의 전화를 받았습니다.

"이 고객들이 등록했기 때문에 저는 이 고객들을 돌봐야 했습니다."라고 그는 말합니다. 그래서 Kody는 개똥을 줍고 모든 똥을 두 배로 포장하여 차 트렁크에 넣었습니다.

그는 더 많은 전화를 받기 시작했고 그래서 그는 주말에 봉사하기로 결정했습니다. “다음으로 알게 된 사실은 현재 직장에서 주 5일, 주 50시간 일하고 있다는 것입니다. 그리고 토요일과 일요일이 꽉 차기 시작해서 쉬는 날이 없습니다. 그리고 조금 미쳐지기 시작했습니다.”

서비스 가격 책정

Kody는 애완동물 배설물 제거 경험이 없었기 때문에 경쟁업체가 서비스에 대해 얼마를 청구하는지 살펴보았습니다.

그는 결국 마당당 청소당 평균 $15 를 청구했습니다. 어떤 청소는 그에게 겨우 13달러를 벌었고, 다른 청소는 그에게 18달러를 벌었습니다.

"내가 하고 싶었던 마지막 일은 언더컷이었습니다."라고 그는 말합니다. "어쨌든 경쟁사보다 더 비싸고 더 나은 서비스를 제공하십시오."

부업에 반복적인 수익 모델을 구축하기 위해 그는 일주일에 한 번, 일주일에 두 번, 격주로 청소를 제공했습니다. 그러나 Kody는 여전히 때때로 일회성을 얻습니다.

귀하의 Pooper Scooper 비즈니스 성장

Kody는 수년 전 자신의 피트니스 스튜디오를 위한 웹사이트를 구축하기 위해 고용한 누군가가 보석금을 내면서 SEO를 배워야 했습니다.

SEO를 수행하고 웹사이트를 구축하는 방법을 배우는 것이 "나에게 비디오 게임 같았다"고 Kody는 말합니다.

그는 자신의 비즈니스에 온라인 존재가 필요하다는 것을 알고 있었지만 광고에 돈을 쓰고 싶지 않았습니다. "매달 500~1,000달러를 쉽게 쓸 수 있기 때문에 그렇게 하고 싶지 않습니다."

그래서 Kody는 로컬 SEO로 전환했습니다.

그는 먼저 Yelp 및 NextDoor와 같은 비즈니스 디렉토리에 들어가 Google에서 순위를 매기기 위해 자신의 NAP(이름, 주소 및 전화번호)가 포함된 페이지를 설정했습니다.

그런 다음 Kody는 Facebook 비즈니스 페이지를 설정하여 주요 키워드로 최적화했습니다. 그런 다음 게시물과 정리 전후 사진을 게시했습니다.

그의 페이지는 빠르게 좋아요와 팔로워를 얻었습니다. Kody는 지역 피트니스 전문가로서의 명성을 얻었습니다.

온라인 입지를 강화하기 위해 그는 Facebook 페이지와 웹사이트 하단에 클릭 유도문안을 추가했습니다. CTA는 그의 모든 인용 목록에 연결되어 Google에서 색인을 생성할 수 있습니다.

Google 마이 비즈니스 페이지를 사용하여 더 많은 고객 확보

기초 작업을 마친 후 Kody는 계속해서 Google 마이 비즈니스(현재 Google 비즈니스 프로필) 페이지 설정에 착수했습니다. 그가 한 방법은 다음과 같습니다.

• 서비스 지역 결정 – GMB를 사용하면 서비스 지역으로 최대 20개의 위치를 ​​입력할 수 있으며 Kody는 이를 최대한 활용했습니다.
• 콘텐츠 게시 – Kody는 거의 매일 게시하는 것을 목표로 삼았고 게시물이 자신이 순위를 매기고 싶은 위치에 맞춰져 있는지 확인했습니다. 게시물이 긴 형식의 콘텐츠일 필요는 없습니다. 간단한 두 문장 캡션이 있는 정리 사진이면 충분합니다.
• 위치 태그가 지정된 사진 사용 - 휴대폰 카메라에 위치 태그 지정을 활성화하면 휴대폰에서 자동으로 촬영한 사진에 위치 기반 태그를 추가합니다. 여기에서 아이디어는 지오태깅된 사진을 GMB 프로필에 업로드하면 특정 위치에서 비즈니스 순위를 높이는 데 도움이 된다는 것입니다.
• 카테고리 사용 – 비즈니스 목표에 맞는 GMB 카테고리를 선택하세요. 예를 들어 Kody는 "폐기물 관리 서비스"에 자신의 사업을 나열했습니다. 웹사이트에도 GMB 카테고리(및 모든 관련 하위 카테고리)를 나열하고 싶습니다.

이러한 전략은 덴버 대도시 지역뿐만 아니라 인근 도시에서도 Kody의 온라인 입지를 강화하여 더 많은 고객을 그의 비즈니스로 끌어들입니다.

해당 고객이 GMB 프로필에 리뷰를 남기면 Google은 고객이 어떤 영역에 있는지 알고 있으므로 Kody는 해당 영역에서 순위를 매길 가능성이 더 높아집니다. 즉, 자체 충족 주기입니다.

Kody는 실제로 서비스를 받은 고객으로부터 리뷰를 받고 있는지 확인하기 위해 고객에게 QR 코드가 있는 엽서를 제공합니다. 코드는 사용자가 리뷰를 남길 수 있는 위치로 이동합니다.

Kody는 순위를 높이는 데 도움이 되도록 고객에게 리뷰에서 출신 도시나 지역을 언급하도록 요청한다고 말합니다.

경쟁에서 앞서 나가기

Kody는 경쟁업체가 개선할 수 있는 작업을 살펴봄으로써 자신을 차별화하는 방법을 배웠습니다.

예를 들어, 그는 온라인 예약을 허용하는 애완동물 배설물 제거 서비스가 소수에 불과하다는 사실을 알게 되었습니다. 요즘 사람들은 모든 것을 빠르고 쉽게 원한다고 Kody는 설명합니다. 그들은 당신에게 견적을 요청하는 것을 원하지 않습니다.

그래서 그는 서비스 일정 소프트웨어를 찾기 시작했고 특히 변덕스러운 스쿠퍼 서비스인 Sweep&Go에 맞춰진 소프트웨어로 결정했습니다.

그러나 온라인 예약의 한 가지 문제는 견적이 아닐 수 있다는 것입니다. 이 문제를 해결하기 위해 Kody는 마당의 크기 또는 청소해야 하는 폐기물의 양에 따라 견적이 올라가거나 내려갈 수 있다고 고객에게 언급했습니다.

이 설정을 구현한 직후 통화가 중지되었습니다. Kody는 그것을 믿을 수 없었습니다. 사람들은 온라인으로 예약했습니다!

고객을 위한 부가가치 창출

Kody는 변기 청소 사업을 위해 모든 것을 최적화했지만 제설 및 잔디 관리 서비스도 수행하고 있음을 알게 되었습니다.

처음에는 청구서를 관리하기 위해 여분의 돈이 필요했기 때문이었습니다. 그러나 그의 사업이 성장하기 시작하면서 그는 잔디 관리인이 일을 마친 후에야 마당을 청소할 수 있다고 말하는 고객을 만났습니다.

Kody는 자신이 애완동물 배설물 제거 전문가 이자 잔디 관리 전문가가 될 수 있다고 생각했기 때문에 일정 문제를 처리할 필요가 없고 클라이언트가 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 그래서 그는 잔디 관리 서비스를 포함하도록 GMB 프로필을 업데이트했습니다.

얼마 지나지 않아 Kody의 변기 수거 서비스는 "잔디 깎기" 및 기타 유사한 키워드에 대한 순위를 매기기 시작했습니다.

청소부 고용

Kody는 자신의 부업 성장이 재미있고 삶을 변화시켰지만 혼자서 모든 것을 관리하기 어려웠다고 말합니다. 그래서 그는 작년에 사람들을 고용하려고 시도했습니다.

그래도 잘 풀리지는 않았습니다. 코디는 “우리는 가난해서 일을 해야 했다”고 말했다. “나는 뼛속까지 일할 것이다. 저는 하루에 50-60야드를 합니다. 그리고 나는 사람들이 똑같이 할 것이라고 기대하고 그것이 내 문제였습니다.”

그러나 Kody는 한 번 더 시도하고 싶어합니다. 그는 소수의 사람들을 데려와 각각 하루에 15-20야드만 하도록 할 계획입니다.

당신은 똥으로 무엇을합니까?

그가 처음 시작했을 때 Kody는 개똥을 이중 가방에 넣고 세단 트렁크에 넣고 집으로 운전하고 지역 쓰레기 수거통에 가방을 버렸습니다.

더 많은 마당을 청소하기 시작하면서 그는 큰 트럭을 얻었지만 그것조차 개똥 봉투로 채우기가 쉬워졌습니다. 그래서 그는 지역 저장 시설과 협력했습니다.

"우리는 쓰레기 수거통을 제공하고 자물쇠를 달고 임대료를 지불합니다. 그래서 다른 사람들과 멀리 떨어져 있습니다."

아마도 이 배치의 가장 좋은 부분은 Kody의 유닛이 시설 자체의 쓰레기 수거통 바로 옆에 있다는 것입니다. 짐을 버릴 시간이 되면 시설의 쓰레기 수거통에 버리기만 하면 됩니다.

도구 및 기술

Kody가 비즈니스를 운영하는 데 사용하는 도구 및 기술은 다음과 같습니다.

• Mangools – Kody가 키워드 연구를 수행하고 순위를 추적하는 데 사용하는 5-in-1 SEO 도구 세트입니다.
• NiceJob – Kody가 GMB 프로필에 대한 고객 리뷰를 수집하는 데 사용하는 도구입니다.
• Sweep&Go – Kody가 온라인 예약을 관리하고 비즈니스를 간소화하는 데 사용하는 소프트웨어입니다. Jobber는 다른 지역 서비스도 살펴볼 가치가 있습니다.

다음은 무엇입니까?

Kody는 지난 6개월 동안 작업해 온 과정을 공개하기를 고대하고 있습니다. 이 과정은 로컬 SEO 전략 및 GMB에 중점을 두고 자신만의 푸퍼 스쿠퍼 서비스를 시작하려는 사람들을 대상으로 합니다.

사람들이 지역 SEO를 다룰 수 있다면 누군가를 고용하는 것보다 아마도 비용을 절약할 수 있을 것이라고 Kody는 말합니다. 이 과정은 무료는 아니지만 더 많은 사람들이 참여할 수 있도록 "매우 저렴"할 것입니다.

비즈니스 측면에서 Kody는 225개 마크에 도달할 수 있는 충분한 클라이언트를 추가하기를 바라고 있습니다. "1월은 너무 추워서 속도가 느려졌지만 지금은 다시 회복되고 있습니다." Kody는 또한 가까운 장래에 확장하고 싶은 제트스키 렌탈 사업을 하고 있습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Kody #1 팁

" 마음먹고 가세요. ”

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