7 tipuri diferite de marketing de conținut și cum să le rockați

1. Postări pe blog

Poate unul dintre cele mai populare tipuri de marketing de conținut, postările de blog sunt o modalitate puternică de a aduce conținut relevant și captivant publicului țintă. Blogurile nu numai că vă oferă o oportunitate de a vă demonstra experiența și autoritatea pe un subiect, dar vă poziționează și să vă educați (și poate să vă distrați) cititorii în mod regulat. Postările de blog sunt, de asemenea, instrumente SEO incredibile: ajută la generarea de trafic organic către site-ul dvs., la creșterea numărului de pagini indexate de pe site și la furnizarea site-ului dvs. cu mai multe link-uri de intrare.

Pentru a profita la maximum de blogging:

• Întrebați-vă: „Cine este publicul și care este scopul?” Răspunsul la aceste întrebări inițiale vă ajută să creați postări de blog care oferă un conținut mai bun și îl face mai probabil să fie citit și distribuit.
• Asigurați-vă că vă optimizați blogurile, crescând oportunitățile de a vă poziționa mai bine pe motoarele de căutare. Pe baza subiectului blogului dvs., căutați cuvinte cheie și expresii cheie cu un volum mare de căutare și găsiți oportunități de a le integra în subtitlurile, titlul și conținutul în sine.
• Postați conținut din rețelele sociale care leagă blogurile dvs. pentru a crește expunerea și a genera trafic pe site.
• Publicați cel puțin două postări pe blog pe lună, săptămânal sau mai multe, dacă aveți resurse.

Burton, un outfitter în aer liber, include subiecte la care țin clienții săi pe blog, care nu vând prea mult. Din titlul de mai sus, puteți spune că această postare de blog nu promovează un produs sau un serviciu, dar și-au făcut cercetări cu privire la interesele utilizatorilor lor. Asta nu îi împiedică să difuzeze reclame pe pagină, desigur.

2. Social Media

Cu toate platformele diferite – și publicurile diferite de pe acele platforme – rețelele sociale sunt unul dintre cele mai dinamice tipuri de marketing de conținut. Puteți să vă personalizați conținutul în funcție de platformă, să utilizați diverse medii, cum ar fi videoclipuri sau streaming live și să direcționați traficul către site-ul dvs. web de la postările dvs. Rețelele de socializare pot stimula SEO prin trimiterea de semnale către motoarele de căutare, vă pot conecta cu publicul țintă, oferă un canal pentru serviciul clienți și păstrează mărcile în fruntea cu conținut proaspăt.

Pentru a profita la maximum de rețelele sociale:

• Decideți care platforme au cel mai mult sens pentru marca dvs. și cum le puteți utiliza.
• Întrebați-vă: „Care sunt vârstele tipice ale utilizatorilor platformei? Utilizatorii merg acolo pentru educație sau divertisment? Ce tipuri de conținut funcționează cel mai bine pe diferite platforme?”
• Publicați conținut în conformitate cu vocea mărcii dvs., în mod regulat și răspundeți la întrebările, recenziile și comentariile utilizatorilor.
• Nu exagerați. Fii promoțional în 20 la sută din timp și util sau distractiv în celelalte 80 la sută.

Airbnb creează postări inspiratoare pe rețelele sociale pentru clienții cărora le place să învețe și să călătorească în locuri noi.

3. Videoclipuri

Fără îndoială, un videoclip este unul dintre cele mai populare tipuri de marketing de conținut în acest moment. În general, oamenii vizionează mai mult conținut video decât oricând. Cincizeci și patru la sută dintre consumatori doresc să vadă mai multe videoclipuri de la mărcile și companiile pe care le susțin. Videoclipul online nu numai că implică oamenii, dar poate fi folosit și pentru a educa consumatorii și a duce la conversii.

Pentru a profita la maximum de un videoclip:

• Decideți care este scopul dvs.: conștientizare, educație, divertisment etc. deoarece clienții dvs. se află în diferite etape ale călătoriei de cumpărare. Veți dori să luați în considerare videoclipuri introductive atrăgătoare pentru etapele inițiale, precum și videoclipurile explicative sau de demonstrație a produsului pentru cei care sunt mai aproape de etapa de cumpărare.
• Încorporați conținutul dvs. video în celelalte tipuri de conținut. Videoclipurile s-au dovedit a crește implicarea în e-mailuri, postări sociale și bloguri.

Populara bloggeriță culinară, Lisa Leake, creează videoclipuri pentru a-și promova brandul, 100 Days of Real Food. (Sursă)

4. Podcasturi

A fost interesant să vedem – sau ar trebui să spunem că ascultăm – renașterea podcasting-ului în ultimii ani. Ascultătorii lunari cresc de la 21 la 24 la sută de la an la an, iar agenții de publicitate sunt de așteptat să cheltuiască 500 de milioane USD pe reclame podcast în 2020. De ce ar trebui să fie luat în considerare acest lucru în mixul dvs. de marketing de conținut? Podcasturile vă prezintă un public în mare parte captiv; ascultătorii au tendința de a rămâne, atâta timp cât conținutul tău este valoros. Podcasting-ul vă oferă, de asemenea, oportunitatea de a injecta umanitate în brandul dvs. și de a demonstra audienței dvs. lider de gândire.

Pentru a profita la maximum de podcasturi:

• Întrebați-vă de ce ar trebui să faceți un podcast și ce puteți face diferit sau să aduceți la masă pe care concurenții dvs. nu trebuie încă.
• Asigurați-vă că înțelegeți publicul țintă, ce vor să audă și cum puteți livra – nu doar o dată, ci iar și iar.
• Luați în considerare cât de bine vă puteți integra marca în podcasturi.
• Asigurați-vă că aveți resursele (timp și bani) pentru a susține un program în derulare. Ascultătorii se vor dedica la un podcast care le place, dar și tu trebuie să fii angajat.

5. Studii de caz

„Cum un client de hotel a obținut 2000% rentabilitate a investiției cu produsul nostru!”

„Compania de producție a crescut de 10 ori numărul de conversii cu serviciile noastre!”

Studiile de caz sunt o modalitate extrem de eficientă de a demonstra calitatea produselor sau serviciilor dvs., folosind exemple din viața reală. De fapt, ele sunt conținutul de top pentru cumpărători, cu 78% accesând studii de caz atunci când cercetează achiziții. Consumatorilor le plac studiile de caz pentru că pot vedea cum rezultatele pe care le-ați produs pot adăuga valoare propriilor mărci. Acest tip de marketing de conținut ajută la construirea încrederii și a credibilității afacerii dvs.

Pentru a profita la maximum de studiile de caz:

• Când vă gândiți ce experiențe ale clienților să le transformați în studii de caz, alegeți-le pe cele cu rezultate convingătoare. Doriți să le arătați cititorilor cât de reușite au fost abordarea sau serviciile dvs. și că aveți procesele în vigoare pentru a o face din nou.
• Asigurați-vă că includeți informații despre provocarea unică a clientului dvs. pe care încercau să o rezolve, ce pași ați urmat pentru a rezolva această provocare și detaliile rezultatului.

Google își demonstrează capacitățile prin studii de caz, unul dintre cele mai eficiente tipuri de marketing de conținut. (Sursă)

6. Cărți albe

Dacă doriți să adunați informații despre clienții dvs., una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este cu documentele albe. Șaptezeci și șase la sută dintre cumpărători sunt dispuși să se înregistreze și să-și partajeze informațiile în schimbul cărților albe. Aceste tipuri lungi de marketing de conținut sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali, deoarece creează interes prin date, detalii și tone de informații relevante pentru industrie.

Pentru a profita la maximum de documentele albe:

• Determinați cele mai valoroase piese de conținut pe care le puteți dezvolta, care se leagă strâns cu ceea ce marca dvs. poate oferi unei companii sau unei persoane.
• Petreceți timpul necesar pentru a crea o prezentare de înaltă calitate, densă în informații și bogată în date despre subiect. Cărțile albe sunt o piesă de conținut mai consistentă decât un blog sau o postare socială; ar trebui să ia mai mult timp de producție și mai mult efort.
• Cărțile albe sunt de obicei „securizate”, ceea ce înseamnă că cineva trebuie să vă împărtășească o anumită cantitate de informații în schimbul descărcarii cărții albe, așa că creați o pagină de destinație separată unde cititorii își pot trimite detaliile și pot achiziționa cartea albă. Atunci când creați formularul dvs. de clienți potențiali, luați în considerare ce informații aveți nevoie cu adevărat de la potențialii cumpărători. Prea multe câmpuri se pot întoarce și le pot frustra înainte de a apăsa „descărcare”.

7. Infografice

Educarea clientului dvs. nu înseamnă doar împărtășirea de sfaturi utile sau date relevante; este, de asemenea, despre stabilirea mărcii dvs. ca expert în industrie. Infografica te poate ajuta să faci ambele, comunicând informații utile despre un subiect interesant și despre brandul tău într-un format ușor de digerat. Aceste active vizuale vă ajută să construiți încredere și autoritate cu potențialii clienți și sunt ușor de integrat cu alte tipuri de marketing de conținut, cum ar fi blogurile, rețelele sociale și cărțile albe. Cea mai bună parte, sunt foarte ușor de partajat, ceea ce vă poate răspândi rapid acoperirea către noi audiențe.

Pentru a profita la maximum de infografice:

• Alegeți un subiect extrem de relevant pentru publicul țintă - infograficul dvs. ar trebui să spună o poveste care contează.
• Colectați informații interesante și actualizate despre subiectul dvs.
• Investește în design bun pentru a face infograficul atractiv și util. Dacă nu aveți o echipă de proiectare internă, costul angajării unei terțe părți merită din plin.
• Creați bloguri, grafice pentru rețelele sociale și alt conținut în jurul infograficelor dvs. Bărțile mai mici de date sunt furaje perfecte pentru rețelele sociale care pot „tachina” grafica completă.

Social Media Examiner folosește infografice pentru a comunica vizual ideile și subiectele relevante publicului țintă: agenții de marketing. (Sursă)

Cu toate tipurile diferite de conținut disponibile pentru marketeri, este important să înțelegem rolurile, punctele forte și provocările fiecăruia. Nu orice tip de conținut funcționează pentru fiecare marcă și poate fi necesar să prioritizați două sau trei la început. Odată ce aveți suficiente date pentru a vedea ce funcționează și ce nu, le puteți folosi pentru a influența deciziile cu privire la locul în care să vă atribuiți resursele de marketing pentru a fi cele mai eficiente pentru marca dvs.

Cel mai important, fiecare dintre aceste șapte tipuri de conținut rareori este singur. După ce te-ai depus pentru a crea un blog fantastic, plin de date, caută oportunități de reutilizare transformându-l într-un videoclip, infografic sau ambele!

Ce au în comun fiecare dintre aceste active de marketing de conținut? Primul pas în ideea lor: determinați un public și un scop. Fiecare conținut pe care îl creați ar trebui să rezolve o problemă reală pentru un anumit public. Odată ce ați pus la punct personajele și strategia de conținut, este ușor să vă puneți în funcțiune motorul de conținut. O educație cuprinzătoare de marketing de conținut vă asigură că aveți primii pași în jos. Formarea noastră avansată de marketing de conținut face exact asta.